UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

Escuela Profesional : Administracin

Asignatura : Investigacin de Mercados
Docente : Dra . Margot Herbias Figueroa

ANLISIS DE MERCADO .- ESTUDIO EXPLORATORIO

I.-OBJETIVOS.-

1.1- Determinar la probabilidad de xito del lanzamiento del nuevo producto.

1.2.- Identificar problemas y oportunidades de mercado.
1.3.- Validar las preguntas del cuestionario.

II.- ESTUDIO EXPLORATORIO.-

2.1. Anlisis de la demanda:

NIVEL CUANTITATIVO NIVEL CUALITATIVO

Cul es la aceptacin del producto
Qu compra? Porqu compra?
Quin compra? Cules son sus percepciones?
Dnde compra? Cules son los motivos fisio-
logicos?
Cmo compra? Por iniciativa propia?
Por influencia de otras personas?

Cunto compra? Actitudes ( cognitiva , afectiva

Cul es la frecuencia de compra? Y conductual )

2.2.Caractersticas del mercado.-

a)mercado actual y potencial

Segmento de mercado de inters para el producto
Canales de distribucin ms eficientes
Tendencia futura del mercado Podran crearse nuevos
mercados?
Qu oportunidades existe para el bien/o servicio que oferta la
empresa?

2.3. Anlisis de la competencia.-
a) Analizar las cinco fuerzas del sector (Diamante de Porter )
b) Participacin en el mercado

2.4.-Variables no controlables ( externas).- Modelo PESTA

Objetivo ; Determinar oportunidades y amenazas a travs del
perfil estratgico
Condiciones y tendencias polticas, econmicas, socioculturales,
tecnolgicas y ambientales
2.5. Variables y tendencias controlables ( internas)
Objetivo :
Determinar las fortalezas y debilidades de la empresa en
funcin al competidor ms cercano

Habilidades en gestin de marketing

Recursos de marketing.
Marketing Mix
Habilidades y recursos productivos
Recursos financieros
Recursos tecnolgicos
Recursos humanos

CONCLUSIONES

ANEXOS

Diseo de la encuesta
Diseo de la entrevista