UNIDAD 8.

ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

1. Lee el modelo de contrato de suministro que se presenta y responde a las cuestiones que se
plantean.

CONTRATO DE SUMINISTRO
En .. a de .. de 20..
REUNIDOS
Don ..., gerente de la empresa ... , constituida en escritura pblica ...., e inscrita en el Registro Mercantil
con fecha de ... de ... de ..., libro ..., tomo ..., folio ..., con CIF nm. ..., y con domicilio social en ..., calle ...,
con poderes de representacin conforme a escritura pblica autorizada por Don ..., Notario de ... con
fecha de ... de ... de ..., a partir de ahora suministrador, de una parte;
Don ..., gerente de la empresa ... , constituida en escritura pblica ..., e inscrita en el Registro Mercantil
con fecha de ... de ... de ..., libro ..., tomo ..., folio ..., con CIF nm. ..., y con domicilio social en ..., calle ...,
con poderes de representacin conforme a escritura pblica autorizada por Don ..., Notario de ... con
fecha de ... de ... de ..., a partir de ahora suministrado, de otra parte;
ACUERDAN
celebrar el presente CONTRATO DE SUMINISTRO, de acuerdo con las siguientes,
ESTIPULACIONES
PRIMERA. El suministrador fabrica las mercancas que se especifican en el anexo 1 del presente
contrato.
SEGUNDA. El suministrador se obliga a proveer al suministrado las mercancas referidas con una
periodicidad de... meses, siendo la fecha de inicio de... de... de... y la de finalizacin de... de... de....
TERCERA. El presente contrato se entender prorrogado tcitamente si con anterioridad a la finalizacin
del mismo ninguna de las partes pone en conocimiento de la otra su intencin de no prorrogarlo. Dicha
prrroga ser para un plazo igual al pactado.
CUARTA. Los precios de las mercancas son los sealados en el anexo 2 del presente contrato.
Debiendo de abonar el suministrado al suministrador la cantidad total de ... euros en cada entrega.
QUINTA. Cada pago se liquidar mediante la entrega .
SEXTA. La mercanca ser transportada a cargo del suministrado desde su almacn sito en ... al
almacn de la empresa ... sito en .... Cualquier cambio referente al lugar de entrega de la mercanca el
suministrado ponerlo en conocimiento del suministrador con una antelacin mnima de diez das a la
entrega. Dicho cambio ha de mantenerse dentro de los lmites de la provincia.
SPTIMA. Todos los gastos derivados del presente contrato sern de cuenta del suministrado.
OCTAVA. La entrega se har de la mercanca en su totalidad, excluyndose la posibilidad de entregar
una parte de la misma al comprador bajo la promesa de entregar el resto de la mercanca.
NOVENA. El suministrador es responsable del saneamiento por vicios ocultos y eviccin.
DCIMA. Si el suministrador no entregare en cualquiera de las fechas estipuladas los efectos vendidos,
el suministrado podr pedir el cumplimiento o la rescisin del contrato, en ambos casos con
indemnizacin de los perjuicios que le cause la tardanza.
UNDCIMA. Para resolver cualquier cuestin derivada del presente contrato las partes se someten
expresamente a los Tribunales de ..., con renuncia del fuero propio.

Conformes, firman el presente contrato de suministro Don ..., como gerente de la empresa ..., y Don
...,como gerente de la empresa ..., en ... a ... de ....

Procesos de venta 1-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

Cuestiones:

a) Para qu se utiliza el contrato de suministro?

b) Es un contrato civil o mercantil?

c) Qu finalidad tiene el anexo 1 del contrato?

d) Consideras relevante la segunda clusula?

e) Qu indica la quinta clusula?

f) Cmo cumple el suministrador la obligacin de entrega del bien?

g) Existe en el contrato algn acuerdo que permita realizar la entrega de algn otro modo?

Solucin:

a) El contrato de suministro tiene por finalidad facilitar entregas peridicas de bienes o servicios
entre las partes contratantes.
El suministrador es el que se compromete a realizar las entregas en tiempo y forma. El
suministrado se compromete a recibir las entregas y a pagar el precio acordado en tiempo y
forma.

b) El modelo de contrato es para dos personas jurdicas y, por tanto, es un contrato mercantil.
Para saber si es civil o mercantil hay que fijarse en la naturaleza jurdica de las partes
contratantes y en la intencin con la que se adquiere el producto o servicio.

c) Los contratos pueden ir acompaados de anexos que aclaren o especifiquen datos relativos al
contrato. En todo caso, estos anexos deben ser debidamente firmados por las partes
contratantes.
En el caso del Anexo 1, su finalidad es detallar las caractersticas de la mercanca objeto del
contrato. Su calidad, peso, medida, modelo, versin, etc. Recoger tambin cantidades,
denominacin, etc. Todo ello al objeto de facilitar la identificacin inequvoca la cosa objeto del
contrato.

d) S, porque es la que define la caracterstica del contrato de suministro, ya que indica que el
suministrador debe realizar entregar peridicas y establece la periodicidad. Al mismo tiempo
indica la duracin del contrato al determinar la fecha de inicio y la de finalizacin de los envos.

e) Su contenido es: Cada pago se liquidar mediante la entrega (...). Lo que establece es de
qu modo se hace efectivo el pago. Suministrador y suministrado pueden fijar diferentes medios
de pago para satisfacer la contraprestacin del contrato. Por ejemplo: entrega de efectivo, de
cheque personal, cheque bancario, resguardo de haber realizado una transferencia, entrega de
letra de cambio, etc.
En todo caso, son las partes las que deciden de qu manera se materializa el cobro-pago de la
operacin.

Procesos de venta 2-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

f) El suministrador cumple la obligacin de entrega del bien cuando la transporta desde su

almacn hasta el almacn de la empresa. Ambas direcciones aparecen explcitamente en el
contrato.
Adems debe entregar la mercanca en su totalidad. No se permite realizar entregas parciales.

g) S, se permite que el comprador modifique el lugar de entrega, pero debe poner en

conocimiento del suministrador ese cambio con una antelacin mnima de 10 das. En este
caso, el cambio de lugar de entrega debe tener lugar dentro de la provincia en la que se realiza
habitualmente la citada entrega.

2. Busca un contrato de suministro (puede ser de la lnea telefnica, gas, luz, agua, etc.), lelo,
identifica cada apartado del mismo y comenta su contenido en clase.

Solucin:
Con esta actividad se pretende que los alumnos continen familiarizndose con el lenguaje tcnico
propio de los contratos y aprendan a interpretarlo. Adems, tiene el aliciente de que es un contrato
que los vincula a ellos o a sus familiares.
Se pueden comentar las diferentes interpretaciones a que den lugar las clusulas, buscar alguna
posible clusula abusiva, as como analizar las similitudes que presentan los contratos aportados y
sus diferencias.

3. Redacta un contrato estimatorio que recoja las condiciones pactadas en las operaciones de
ventas de consignacin que se describen a continuacin:

Vendedor: D. Agustn Bermejo Gris, mayor de edad, Director de Perfumeras, S.A., con NIF:
07854129P.
Comprador: D. Teresa Fernn Montero, mayor de edad, Directora de Esttica y salud, S.L.,
con NIF 52.134.789L.
Acuerdos a los que llegan el 15 de junio de 20XX en Guadalajara.

o Se proporcionarn a D. Teresa Fernn Montero 80 cremas solares, a un precio

unitario de 14,50 , cuyo importe total asciende a 1.160 , IVA incluido.
o D. Agustn Bermejo Gris cede en consigna las cremas solares durante 90 das a
contar desde la firma del contrato.
o D. Teresa Fernn Montero pagar las cremas solares vendidas en este tiempo y
devolver el resto. Al final de este periodo deber pagar las cremas vendidas y
devolver el resto.
o La compradora corre con el coste de conservacin de las mercancas y es
responsable de su prdida desde que se la entreguen, hasta que sean vendidas o
devueltas al vendedor.

Solucin:

Procesos de venta 3-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

CONTRATO ESTIMATORIO
En Guadalajara, a 15 de junio de 20XX
REUNIDOS
Don Agustn Bermejo Gris, mayor de edad, con NIF: 07854129P, Director de PERFUMERAS, S.A., a
partir de ahora vendedor, de una parte;
Doa Teresa Fernn Montero, mayor de edad, con NIF 52.134.789L, Directora de ESTTICA Y SALUD,
S.L., de otra parte;
ACUERDAN
celebrar el presente CONTRATO ESTIMATORIO, de acuerdo con las siguientes,
MANIFIESTAN
PRIMERA. D. Agustn Bermejo Gris proporcionar a Doa Teresa Fernn Montero 80 cremas solares, a
un precio unitario de 14,50, cuyo importe total asciende a 1.160, IVA incluido.

SEGUNDA. D. Agustn Bermejo Gris se compromete a ceder en consignacin las cremas solares detallas
en la clusula primera, durante 90 das a contar desde la fecha de la firma del contrato.

TERCERA. Doa Teresa Fernn Montero se compromete a pagar las cremas solares vendidas en el
plazo estipulado en la clusula segunda, y a la devolucin del resto de las cremas solares.

CUARTA. La compradora correr con el coste de conservacin de las cremas solares y ser responsable
de su prdida frente al vendedor desde el momento en que se la entreguen hasta que sean vendidas en
ese periodo y devueltas las restantes.

QUINTA. Para resolver cualquier cuestin derivada del presente contrato las partes se someten
expresamente a los Tribunales de Guadalajara, con renuncia del fuero propio.

Para que conste, firman el presente contrato estimatorio suministro Don Agustn Bermejo Gris, como
Director de la empresa PERFUMERAS, S.A, y Doa Teresa Fernn Montero, Directora de ESTTICA Y
SALUD, S.L., en Guadalajara, a 15 de junio de 2012

Don Agustn Bermejo Gris Doa Teresa Fernn Montero

4. Una vez redactado el contrato anterior, responde a las siguientes cuestiones relativas al
mismo:

a) En este tipo de contrato, se transfiere la propiedad de las cremas solares?

b) El vendedor, qu consigue con este tipo de contrato?

c) El comprador, qu consigue con este tipo de contrato?

d) Crees que sera interesante para la compradora formalizar una pliza de seguro para las
cremas solares?

Procesos de venta 4-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

Solucin:

a) No, se entrega el producto al comprador, pero no se transmite la propiedad de la mercanca. Lo

que se transmite es la plena disposicin de la mercanca para su venta.

b) Consigue que el minorista disponga de su producto, o lo que es lo mismo, que el consumidor lo

tenga a su alcance en el establecimiento.

c) El establecimiento minorista cuenta con un producto ms dentro de su oferta sin tener que hacer
el desembolso que supone el importe total del pedido y sin tener que correr el riesgo que supone
no vender un producto una vez comprado.

d) S, porque en este tipo de contratos el comprador asume el riesgo de la custodia de la mercanca,

debiendo cubrir cualquier percance que suceda.

Procesos de venta 5-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

5. A continuacin se presenta un texto que recoge algunos aspectos de la regulacin del

contrato de transporte terrestre. Leer el artculo, analiza su contenido y haz un resumen del
mismo.

La Ley 15/2009, de 11 de noviembre regula el contrato de transporte terrestre de

mercancas, tanto en lo que se refiere al transporte por carretera como por ferrocarril.

Artculo 1. Objeto.
El objeto de la presente ley es la regulacin del contrato de transporte terrestre de
mercancas realizado por medios mecnicos con capacidad de traccin propia.
Artculo 2. Definicin y rgimen jurdico del contrato.
1. El contrato de transporte de mercancas es aqul por el que el porteador se obliga
frente al cargador, a cambio de un precio, a trasladar mercancas de un lugar a otro y
ponerlas a disposicin de la persona designada en el contrato.
Artculo 4. Sujetos.
1. Cargador es quien contrata en nombre propio la realizacin de un transporte y frente
al cual el porteador se obliga a efectuarlo.
2. Porteador es quien asume la obligacin de realizar el transporte en nombre propio
con independencia de que lo ejecute por sus propios medios o contrate su realizacin
con otros sujetos.
3. Destinatario es la persona a quien el porteador ha de entregar las mercancas en el
lugar de destino.
4. Expedidor es el tercero que por cuenta del cargador haga entrega de las
mercancas al transportista en el lugar de recepcin de la mercanca.
Artculo 6. Responsabilidad de los porteadores efectivos.
1. El porteador que contrate con el cargador responder frente a ste de la realizacin
ntegra del transporte conforme a lo previsto en esta ley, an cuando no la lleve a cabo
por s mismo en todo o en parte.
2. Cuando el porteador que haya contratado directamente con el cargador contrate, a
su vez, la realizacin efectiva de la totalidad o una parte del transporte con otro
porteador, quedar obligado frente a ste como cargador conforme a lo dispuesto en
esta ley y en el contrato que con l haya celebrado.
Artculo 8. Transporte continuado.
1. Por el contrato de transporte continuado, el porteador se obliga frente a un mismo
cargador a realizar una pluralidad de envos de forma sucesiva en el tiempo.
2. El nmero, frecuencia, caractersticas y destino de los envos podrn determinarse
en el momento de contratar o antes de su inicio.

Procesos de venta 6-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

Solucin:
Esta norma regula el contrato de transporte de mercancas que viajan por el medio terrestre, tanto
en camin como en tren.
Aparecen nuevos conceptos como cargador, porteador, destinatario y expedidor.
Analizando el concepto de contrato de transporte que aparece en el manual podemos incluir estos
nuevos trminos de manera que tenemos:

El contrato de transporte es aquel por el que un cargador se compromete a que un porteador

lleve, del lugar indicado por el expedidor a otro lugar, mercancas y que las entregue en el lugar
de la recepcin a su destinatario a cambio de un precio que ste debe satisfacer.
El porteador es responsable de la buena realizacin del transporte aunque no lo realice
efectivamente l, sino que se lo encargue a un tercero.

Se puede realizar un contrato de transporte continuado segn el cual se pueden realizar diferentes
envos sucesivos, segn lo que acuerden en el contrato las partes contratantes.

6. El contrato de seguro se regula por la Ley 50/1980, de 8 de octubre. A continuacin se

presentan algunos artculos de dicha ley. Responde las cuestiones que se plantean en cada
caso:

Artculo 1. El contrato de seguro es aqul por el que el asegurador se obliga,

mediante el cobro de una prima y para el caso de que se produzca el evento cuyo
riesgo es objeto de cobertura, a indemnizar, dentro de los lmites pactados, el dao
producido al asegurado o a satisfacer un capital, una renta u otras prestaciones
convenidas.

Artculo 5. El contrato de seguro y sus modificaciones o adiciones debern ser

formalizados por escrito. El asegurador est obligado a entregar al tomador del seguro
la pliza o, al menos, el documento de cobertura provisional. En las modalidades de
seguro en que por disposiciones especiales no se exija la emisin de la pliza el
asegurador estar obligado a entregar el documento que en ellas se establezca.

Artculo 7. El tomador del seguro puede contratar el seguro por cuenta propia o ajena.
En caso de duda se presumir que el tomador ha contratado por cuenta propia. El
tercer asegurado puede ser una persona determinada o determinable por el
procedimiento que las partes acuerden.

Si el tomador del seguro y el asegurado son personas distintas, las obligaciones y los
deberes que derivan del contrato corresponden al tomador del seguro, salvo aqullos
que por su naturaleza deban ser cumplidos por el asegurado. No obstante, el
asegurador no podr rechazar el cumplimiento por parte del asegurado de las
obligaciones y deberes que correspondan al tomador del seguro.

Los derechos que derivan del contrato correspondern al asegurado o, en su caso, al

beneficiario, salvo los especiales derechos del tomador en los seguros de vida.

Artculo 8. La pliza del contrato deber redactarse, a eleccin del tomador del
seguro, en cualquiera de las lenguas oficiales en el lugar donde aquella se formalice.

Procesos de venta 7-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

Si el tomador lo solicita, deber redactarse en otra lengua distinta, de conformidad con

la Directiva 92/96, del Consejo de la Unin Europea, de 10 de noviembre de 1992.
Contendr, como mnimo, las indicaciones siguientes:

1. Nombre y apellidos o denominacin social de las partes contratantes y su

domicilio, as como la designacin del asegurado y beneficiario, en su caso.
2. El concepto en el cual se asegura.
3. Naturaleza del riesgo cubierto.
4. Designacin de los objetos asegurados y de su situacin.
5. Suma asegurada o alcance de la cobertura.
6. Importe de la prima, recargos e impuestos.
7. Vencimiento de las primas, lugar y forma de pago.
8. Duracin del contrato, con expresin del da y la hora en que comienzan y
terminan sus efectos.
9. Si interviene un mediador en el contrato, el nombre y tipo de mediador.

En el caso de pliza flotante, se especificar, adems, la forma en que debe hacerse

la declaracin del abono.

Si el contenido de la pliza difiere de la proposicin de seguro o de las clusulas

acordadas, el tomador del seguro podr reclamar a la entidad aseguradora en el plazo
de un mes a contar desde la entrega de la pliza para que subsane la divergencia
existente. Transcurrido dicho plazo sin efectuar la reclamacin, se estar a lo
dispuesto en la pliza. Lo establecido en este prrafo se insertar en toda pliza del
contrato de seguro.

Cuestiones:

a) Qu actuaciones incluiras dentro del servicio postventa de una empresa?

b) Indica los elementos que intervienen en el contrato de seguro.

c) El contrato de seguro debe cumplir algn requisito de forma?

d) Quin es el tomador del seguro?

e) Qu significa contratar el seguro por cuenta propia? Qu significa contratar el seguro

por cuenta ajena?

f) Qu obligaciones tiene el tomador del seguro si contrata por cuenta ajena? En este caso,
qu obligaciones tiene el asegurado?

g) Indica el contenido mnimo de un contrato de seguro.

h) Qu es una pliza flotante?

Solucin:

Procesos de venta 8-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

a)
Asegurador.
Prima.
Evento.
Riesgo.
Indemnizacin.
Dao.
Asegurado.
Capital.
Renta.

b) S, tanto el contrato como sus modificaciones o adiciones deben constar por escrito. Y el
asegurador debe entregar una copia de la cobertura al tomador del seguro.

c) El tomador del seguro es el que se obliga en el contrato, el que lo suscribe.

d) Cuando se contrata el seguro por cuenta propia, se cubre a s mismo de un riesgo que pueda
correr.
Si no queda claro a quin se asegura con una pliza, se entiende que el tomador se asegura a s
mismo.
El asegurado tambin puede contratar el seguro por cuenta ajena. En este caso, el asegurado
ser un tercero.

e) El tomador del seguro por cuenta ajena asume las obligaciones derivadas del contrato de seguro;
por ejemplo, debe pagar la prima correspondiente.
Ahora bien, no asume las obligaciones del asegurado, como pueden ser actuar con prudencia, no
realizar actuaciones que supongan riesgos para el objeto asegurado, etctera.

f) Tal y como recoge el artculo 8 de la Ley de Contrato de Seguro, el contenido mnimo que debe
contener una pliza es el siguiente:
Nombre y apellidos o denominacin social de las partes contratantes y su domicilio, as
como la designacin del asegurado y beneficiario, en su caso.
El concepto en el cual se asegura.
Naturaleza del riesgo cubierto.
Designacin de los objetos asegurados y de su situacin.
Suma asegurada o alcance de la cobertura.
Importe de la prima, recargos e impuestos.
Vencimiento de las primas, lugar y forma de pago.
Duracin del contrato, con expresin del da y la hora en que comienzan y terminan sus
efectos.
Si interviene un mediador en el contrato, el nombre y tipo de mediador.

g) Una pliza flotante es aquella que cubre riesgos variables, en cuanto al objeto asegurado, la
variacin de la cuanta asegurada, etc.. Atendiendo a esta caracterstica, permite al asegurado
(dentro de ciertos lmites y previo reconocimiento de determinadas condiciones) obtener una
garanta abierta.
La garanta abierta permite que se realicen aumentos o reducciones del riesgo asegurado.

Procesos de venta 9-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

Este tipo de plizas surge como consecuencia de la necesidad de reducir los trmites
administrativos que supondra actualizar continuamente el contenido de plizas en las que el
objeto asegurado est sujeto a variaciones.
Ejemplo de este tipo de plizas son: plizas colectivas que cubren accidentes de los trabajadores
de una empresa que estn continuamente sufriendo altas y bajas en la contratacin. Otro ejemplo
es la pliza que cubre el incendio o la inundacin de un almacn en el que continuamente estn
rotando las mercancas.

7. Indica si son verdaderas o falsas las siguientes proposiciones relativas a los contratos de
leasing y renting.

PROPOSICIN V F
El renting incluye la opcin de compra al finalizar el contrato.
El leasing no se puede utilizar para bienes inmuebles.
El leasing permite utilizar un bien sin tener que realizar una fuerte
inversin.
En el renting, la titularidad del bien es del arrendatario mientras dura el
contrato.
En el contrato de leasing no se pagan cuotas peridicas.
El contrato de renting se suele utilizar para bienes que se deprecian o
presentan una obsolescencia rpida.
El contrato de leasing supone que el arrendatario se hace cargo de las
reparaciones o deterioros del bien.

Solucin:

PROPOSICIN V F
El renting incluye la opcin de compra al finalizar el contrato.
El leasing no se puede utilizar para bienes inmuebles.
El leasing permite utilizar un bien sin tener que realizar una fuerte
inversin.
En el renting, la titularidad del bien es del arrendatario mientras dura el
contrato.
En el contrato de leasing no se pagan cuotas peridicas.
El contrato de renting se suele utilizar para bienes que se deprecian o
presentan una obsolescencia rpida.
El contrato de leasing supone que el arrendatario se hace cargo de las
reparaciones o deterioros del bien.

Procesos de venta 10-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

8. Visita la pgina de la Asociacin Espaola de Factoring http://www.factoringasociacion.com/

, y responde las preguntas que se plantean a continuacin.

a) Quin interviene en un contrato de factoring?

b) Cmo se desarrolla una operacin de factoring?

c) Qu modalidades de factoring hay?

d) Qu coste supone para una empresa recurrir a este tipo de servicios?

e) Qu servicios incluye una operacin de factoring?

Solucin:

a)
El cedente/cliente: el factoring es un producto utilizado por toda empresa que genere crdito
comercial.
El deudor/es: son los obligados al pago de los crditos comerciales.

b)
a. Se establece un lmite global de financiacin para el cedente.
El cedente es la empresa que contrata el factoring, que cede sus facturas a la compaa.
b. Se establecen lmites para cada uno de los deudores.
La empresa analiza la calidad de los clientes de la empresa y, en funcin de los datos
obtenidos, realiza unas actuaciones u otras.
c. Se firma del contrato entre el cedente y la compaa de factoring, y se produce la notificacin
de la cesin al deudor.
El cliente de la empresa debe conocer que su proveedor tiene contratado este tipo de
servicios.
d. El cedente remite remesas mediante envo electrnico o documentacin fsica, abonndose,
segn las condiciones acordadas, el montante de la remesa al cedente.
e. La compaa de factoring gestiona el cobro a vencimiento de las facturas, asumiendo el
riesgo de impago en la mayora de los casos (en Espaa el 85 %, aproximadamente, del
factoring es sin recurso).

c)
Factoring sin recurso: operaciones en las que la entidad de factoring asume el riesgo de
insolvencia del deudor.
Factoring con recurso: operaciones de factoring en la que el cliente responde de la solvencia
del deudor.
Factoring con notificacin: El factor y/o cedente notificarn al deudor la cesin del crdito.
Una vez notificado, el deudor quedar obligado con el nuevo acreedor (factor), por lo que
desde que tenga lugar la notificacin de la cesin no se reputar pago legtimo, sino el que se
hiciera a ste ltimo.
Factoring sin notificacin: el deudor, al no ser notificado, no tendr conocimiento de la cesin
y pagar directamente al cedente, quedando el cedente obligado frente al factor al pago del
importe del crdito cedido y anticipado.

Procesos de venta 11-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

d)
Financiero, mediante el cobro de un tipo de inters: se aplica un inters sobre el importe de
los anticipos, en funcin tambin del plazo del anticipo. Es un tipo similar a otro producto de
financiacin de circulante.
Comisiones, en funcin de los servicios contratados, que pueden ser:
La clasificacin de los deudores por parte del factor.
Si hay cobertura de insolvencia o no.
Si hay gestin de cobro o no.
Por la carga administrativa que conlleva la gestin de su cartera de clientes.

e) Qu servicios incluye una operacin de factoring?

Financiacin: consiste en el anticipo de los crditos comerciales cedidos al factor. Existen dos
sistemas de liquidacin de intereses:
Sistema de cuenta: el factor facilita anticipos por el importe disponible y en el momento en
que el cliente lo solicite, cobrando intereses durante el plazo dispuesto.
Sistema de descuento: en esta modalidad los intereses se cobran por anticipado, desde el
da de la cesin hasta el vencimiento de cada una de las facturas.
Cobertura de riesgo de insolvencias del deudor: este servicio corresponde al factoring sin
recurso. La compaa de factoring se hace cargo de la insolvencia del deudor.
Las caractersticas ms importantes de este servicio son:
a. Cobertura del 100% del importe del crdito.
b. Agilidad en la gestin del impagado, normalmente, a los 90 das del vencimiento de la factura.
La cobertura hace referencia a la insolvencia del deudor y no a otros supuestos distintos, no
garantizados, como la disputa comercial.
Cobro: La compaa de factoring gestiona el cobro de las facturas cedidas por sus clientes. Este
servicio es de especial inters en el caso de que el deudor se encuentre en otro pas.
Administracin: conjunto de servicios que tienen como finalidad el correcto control de los
crditos cedidos, facilitando al cliente toda la informacin que precisa para una gestin
actualizada.

Procesos de venta 12-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

9. A continuacin se presenta un texto relativo a las operaciones de forfaiting y a un modelo de

contrato de forfaiting. Lelo y responde las cuestiones que se plantean:

El contrato de forfaiting
Un contrato mercantil de forfaiting es un contrato mediante el cual el cliente, es decir, la
empresa que opera en un mercado internacional, encarga a la empresa de forfaiting la
gestin de los cobros que tiene pendientes en un pas por la comercializacin de sus
productos.

El contrato contiene las clusulas necesarias para dar cumplimiento al contrato y regula los
derechos y obligaciones de cada una de las partes.

En el apartado que contiene las clusulas, acuerdos o estipulaciones cualquier modelo de

contrato de forfaiting debe explicar que el cliente, dedicado a la exportacin de bienes en
un determinado territorio, encarga a la empresa forfaiting la gestin de cobros que tenga
pendientes en ese pas por la venta de sus productos.

As, el contenido del apartado MANIFIESTAN, puede ser similar al siguiente:

I.- Que EL CLIENTE se dedica a la exportacin de .
en.... , para lo que precisa encargar a un tercero la
gestin del cobro de los efectos que las ventas que realiza le producen en ese pas.
II.- Que LA EMPRESA FORFAITING est interesada en realizar la gestin de los cobros que el
CLIENTE tenga pendientes en dicho pas y en las condiciones y forma que se establezcan
ambas partes.
Adems, en el contrato existirn una serie de condiciones o clusulas por las que las partes
regulan sus derechos y obligaciones. Por ejemplo:

1. El FORFAITER se compromete a aceptar por endoso todas las letras y pagars que el
CLIENTE le entregue.
2. EL CLIENTE se obliga a documentar cada crdito cedido con la correspondiente
factura, a la que unir el pagar o letra de cambio debidamente endosado, y adjuntar
el documento fehaciente por el que se acredite la efectiva remisin de las mercancas
exportadas al deudor cedido a la EMPRESA FORFAITING
3. La EMPRESA FORFAITING descontar los efectos presentados, efectuando el cambio
de X (moneda en la que se liquide la operacin) a EUROS segn el valor de la fecha
de recepcin del efecto endosado.
4. Duracin del contrato.
5. Nmero mximo de endosos a descontar.

Procesos de venta 13-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

Cuestiones:

a) Identifica los elementos personales, reales, el objeto y la causa del contrato de forfaiting.

b) Identifica las clusulas que aparecen en este contrato de forfaiting.

c) Indica el contenido que falta a este modelo de contrato de forfaiting para poder ser
utilizado.

Soluciones:

a)
Personales: son el cliente, empresa exportadora y la empresa de forfaiting, denominado
forfaiter.
Reales: la cosa objeto del contrato, es decir, la deuda cedida y su precio, es decir, las
comisiones e intereses correspondientes.
Objeto: la cesin de las deudas de las facturas de los clientes de la empresa.
Causa: para la empresa exportadora la finalidad es gestionar mejor sus facturas y obtener
liquidez. El forfaiter tiene como objetivo conseguir un beneficio econmico con las actuaciones
que realiza.

b)
Se identifica al cliente como una empresa exportadora.
Se identifica al forfaiter como entidad dedicada a prestar los servicios propios del forfating.
El compromiso del forfaiter de aceptar el endoso de las letras y pagars que le presente su
cliente.
El compromiso de la empresa cliente de documentar los crditos que cede al forfaiter con las
correspondientes facturas que acreditan la entrega efectiva de las mercancas que debe pagar
el importador.
El compromiso del forfaiter de descontar los efectos presentados, a un tipo de cambio
concreto si la operacin se cifra en una moneda diferente al euro.
La duracin del contrato.
Nmero mximo de endosos a descontar.

c)
No se ha incluido ninguna clusula que establezca el precio a pagar por los servicios
prestados: comisiones, tipos de inters, etctera.
Tampoco se explica qu ocurre en caso de incumplimiento de las obligaciones contradas por
cualquiera de las partes.

Procesos de venta 14-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

10. Indica qu tipo de contrato te parece ms adecuado para cada una de las acciones relativas a
los siguientes bienes o servicios:

ACTIVIDAD TIPO DE CONTRATO

Minorista que incluye un artculo en su
establecimiento.
Empresa que quiere contratar con nuevos
clientes y que desconoce el riesgo que
suponen.
Mquina fotocopiadora para una empresa.
Riesgo de incendio de la oficina.
Aprovisionamiento de materias primas para
una empresa.
Cobro de facturas de empresas ubicadas en
pases latinoamericanos.
Lnea telefnica.
Peridicos de un quiosco.
Traslado de la mercancas vendidas al
cliente.
Un coche para un directivo de empresa.

Solucin:

ACTIVIDAD TIPO DE CONTRATO

Minorista que incluye un artculo en su
Contrato estimatorio
establecimiento.
Empresa que quiere contratar con nuevos
clientes y que desconoce el riesgo que Contrato de factoring
suponen.
Mquina fotocopiadora para una empresa. Contrato de leasing
Riesgo de incendio de la oficina. Contrato de seguro
Aprovisionamiento de materias primas para
Contrato de suministro
una empresa.
Cobro de facturas de empresas ubicadas en
Contrato de forfaiting
pases latinoamericanos.
Lnea telefnica. Contrato de suministro
Peridicos de un quiosco. Contrato estimatorio

Procesos de venta 15-16

UNIDAD 8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
(SOLUCIONES)

Traslado de la mercancas vendidas al

Contrato de transporte
cliente.
Un coche para un directivo de empresa. Contrato de renting

Procesos de venta 16-16