Origen y evolucin del concepto de NI

Desde que se acu el trmino, se han generado mltiples definiciones. En todas ellas se incluyen 4
elementos definitorios:

Se refieren a iniciativas empresariales (pueden ser gestionadas y promovidas por empresas, pero
tambin por ONG)

Se basan en un modelo de negocio que se dirige al segmento de la Base de la Pirmide (como cliente,
proveedor, distribuidor o empleado).

Crean retorno para todos, tanto para la poblacin de la Base de la Pirmide como para la empresa
o entidad que los promueve.

En el caso de la Base de la Pirmide se busca que redunde de manera directa en una mejora de la
calidad de vida. http://www.codespa.org/blog/2017/04/03/negocios-inclusivos-que-son-y-para-
que-sirven/

Antes de profundizar ms en este tipo de negocio, es fundamental tener claro uno de los elementos
definitorios: la Base de la Pirmide.

La Base de la Pirmide (BdP Bottom of the Pyramid en ingls -) es la forma de designar a los 4.000
millones de personas que viven principalmente en pases en desarrollo y cuya renta per cpita anual
se encuentra por debajo de los 1.500 USD (por paridad de poder adquisitivo).

El origen del concepto empez a utilizarse a partir del ao 2000, los Objetivos de Desarrollo del
Milenio de las Naciones Unidas ,bajo el cual se ha desarrollado la lucha contra la pobreza para
describir experiencias orientadas a generar valor social por medio de emprendimientos asociados
a la inclusin de personas pobres a la cadena de valor. Representan el fortalecimiento de la
empresa incorporando a su estrategia los sectores de bajos ingresos.

Este origen se basa en una idea innovadora presentada por el profesor prahalad de la universidad
de Michigan en el 2002 quien afirmo que las empresas pueden ganar dinero si trabajan con los
segmentos ms pobres , hablo de los negocios con la base de la pirmide convirtindolos en un
mercado potencial que se poda acceder con bienes y servicios. En su libro la oportunidad de
negocios en la base de la pirmide destaca el compromiso de las grandes empresas con la
comunidad ms pobre (CK PRAHALAD, 2005Austin y Chu, 2006; AVINA, 2010; Casado, 2011; Simanis
et al., 2008) e investigaciones empricas basadas en el estudio de casos (PNUD, 2008; Marquez et
al., 2010).

PRAHALAD, en el que muestra un caso d estudio en la india con la entrada de la multinacional

Unilever y algunas entrevistas realizadas a altos ejecutivos de diferentes multinacionales
incorporadas.
Los negocios inclusivos significan una ganancia para las dos partes involucradas, ya que genera
empleos y genera competencia justa.
Con el pasar del tiempo se observ que era posible no solo vincularlos como consumidores si no
como proveedores, distribuidores y vendedores y hacerlos parte de esta cadena de valor para tal
fin podemos afirmar la evolucin de este concepto gracias a este complemento bilateral entre
grandes empresas poblacin necesitada como socios empresariales.

Por otra va afirmamos esta evolucin, cuando las empresas ponen al mercado productos y servicios
que satisfacen las necesidades de las personas de bajos ingresos en condiciones accesibles para
ellas, actuando como consumidores. https://www.guioteca.com/rse/%C2%BFque-son-los-
negocios-inclusivos/

Han pasado 14 aos desde la introduccin y evolucin de estas ideas y como resultado las empresas
han empezado a mutar sus modelos de responsabilidad social empresaria (RSE). Los modelos de NI
estaban centrados en alianzas con organizaciones de la sociedad civil a travs de donaciones o
voluntariado orientadas al mejoramiento social y/o ambiental habitualmente estas iniciativas no
estaban relacionadas al CORE BUSINESS de la empresa hoy las acciones empiezan a formar parte
de l.

Sencilla y voltilmente la evolucin de los negocios inclusivos se relaciona y se materializa en unos

factores claves para el desarrollo constante de este como lo son, la propuesta de valor,
escalabilidad, alianzas, nuevos recursos y procesos de diseos, innovacin, gestin de resultados.