ESTADO DEL ARTE

Autor Ao Lugar Temtica

Background music has a surprisingly strong influence on
what products consumers buy and how much theyre
willing to pay for them, according to a new study from
psychological scientists Adrian North and Lorraine Sheridan
of Curtin University and Charles Areni of Macquarie
University.
North and colleagues hypothesized that specific songs or
Adrian North Australia
musical genres could prime congruent concepts in a
y Lorraine 2015 Curtin
persons memory, ultimately shifting peoples preferences
Sheridan University
and buying behavior. Hearing Edith Piaf in the grocery
store may then be just the thing to nudge a buyer to
choose a French wine over an Italian or South African one.
Playing German music might make consumers think of
beer and bratwurst, whereas French music might evoke
images of wine and the Eiffel Tower, the researchers
explain.
Los ltimos descubrimientos en neurociencia han revelado
que la msica estimula de manera simultnea varias
regiones cerebrales, especialmente la encargada de las
emociones. La neurociencia aplicada al marketing, el
Celestino neuromarketing, ha mostrado y confirmado algunos
2013 Espaa
Martnez efectos sorprendentes del Audio Marketing, que
podramos definir como el uso del sonido o la msica para
condicionar el comportamiento de los consumidores. En la
mayora de tcnicas aplicadas al marketing, lo que se busca
es que stas ayuden a vender un producto o una marca.
La industria del comercio ha utilizado la msica como
herramienta para incentivar o motivar a las personas a
comprar, de acuerdo al pblico como tal; por ejemplo en
Peridico el un supermercado de una ciudad costera colocan msica
2015 Colombia
pas movida y bailable ya que el nimo de las personas es muy
diferente al de personas del centro del pas, se venden
cosas diferentes para publico diferente y un mercado
diferente a pesar que estamos un mismo pas.
Stephania 2015 Bogot El sentido del odo, no se controla a
Crdenas decisin propia, por lo cual este se puede usar como un
Repizo medio a nivel consciente o
inconsciente para generar una relacin con las emociones,
la eleccin correcta de este
amiente ayuda a generar un vnculo de confianza entre el
lugar o establecimiento y el
consumidor
Autor de una
universidad
local
La msica de fondo tiene una influencia sorprendentemente fuerte sobre qu productos compran
los consumidores y cunto estn dispuestos a pagar por ellos, segn un nuevo estudio de los
cientficos psicolgicos Adrian North y Lorraine Sheridan de Curtin University y Charles Areni de la
Universidad de Macquarie.

North y sus colegas plantearon la hiptesis de que determinadas canciones o gneros musicales
podran crear conceptos congruentes en la memoria de una persona, en ltima instancia, cambiar
las preferencias de las personas y el comportamiento de compra. Audiencia Edith Piaf en la tienda
de comestibles puede ser slo la cosa para empujar a un comprador para elegir un vino francs
sobre un italiano o un sudafricano.

"Escuchar msica alemana podra hacer que los consumidores piensen en cerveza y bratwurst,
mientras que la msica francesa podra evocar imgenes de vino y la Torre Eiffel", explican los
investigadores.