UNIVERSIDAD DE ECATEPEC

Alumno (a)
Daz Pantoja Mariel Alondra
Fecha de entrega
11 de Octubre del 2017
Materia
Mercadotcnica Psicolgica
Profesor (a)
Mendoza Morales Julio Cesar

1
 NDICE

Portada
Introduccin............3
2.1..- Qu es un Producto...4
2.2.- Atributos y Caractersticas......5
2.3.- Categoras de los Productos....6
2.3.1.- Clasificacin de los productos de consumo..........7
2.3.2.- Clasificacin de los Productos Organizacionales...11
2.4.- Conclusiones.16
2.5.- Referencias17

2
 INTRODUCCIN

El presente trabajo aborda un tema de importancia dentro de la

mercadotecnia: Concepto de producto y clasificacin del mismo. Dentro de dicho
mbito es un tema primordial por el simple hecho de que es el punto de trabajo, es
decir, en cada empresa lo que sale a la venta son productos, buscando satisfacer
las necesidades del cliente o consumidor.

Para ello es fundamental conocer el concepto o definicin del trmino

productos, aqu se presentan dos definiciones la primera es de Stanton en 2017, el
cual menciona que un producto es un conjunto de atributos como la merca el precio,
entre otras caractersticas. Mientras que Kotler en 2007 hace referencia a que un
producto se va a definir como aquello que se ofrece en el mercado haciendo uso de
la ley de oferta y la demanda. Ambos trminos son interesantes, habra que conocer
cul es la definicin ms adaptada o utilizada dentro del marketing.

De igual manera se explica cules son los atributos que se toman en cuenta
para lanzar un producto al mercado, su beneficio, utilidad y sus clasificaciones. Ante
esto se puede mencionar que existen dos categoras, los productos de consumo y
los productos organizacionales o industriales, ambas categoras a su vez se dividen
en ciertas clasificaciones, como lo son de competencia, instalaciones, de
especialidad, por mencionar algunos, estas clasificaciones se encuentran
desarrolladas en dicho trabajo.

Todo lo mencionado con anterioridad es punto base para que una empresa
pueda sacar al mercado un producto, buscando la satisfaccin de necesidades del
cliente, sin descuidar y/o ignorar los beneficios que obtendr la empresa.

3
 2.1.- Qu es un producto?

Un producto es un conjunto de atributos

fundamentales unidos en una forma identificable, Cada
producto se identifica con un nombre genrico bajo el cual la
mayor parte de la gente lo conoce.

Para el marketing, el producto va ms all de esta

definicin, pues cuando un cliente compra un producto, compra un conjunto de
atributos que satisfaga sus necesidades.
Ante esto se comprende que el trmino de producto es un bien, servicio,
lugar, persona o idea que posea un valor para el consumidor y sea susceptible de
satisfacer una necesidad.

Segn Stanton (2007), un producto es un conjunto de atributos tangibles e

intangibles que abarcan: empaque, color, precio, calidad y marca, adems del
servicio y la reputacin del vendedor. Por lo que cualquier cambio de
caractersticas, por ejemplo, en el diseo o en el empaque, crea otro producto.

Finalmente para Kotler (2007), en su libro Marketing; un producto se define

como todo aquello que se puede ofrecer en el mercado para su atencin,
adquisicin, consumo, que satisface un deseo o una necesidad.

Conceptualmente, los productos deben ser considerados como medios para

resolver un problema del cliente, ya que compra los beneficios de dicho producto
para la resolucin. Hay que recalcar que se debe dar importancia a la forma en que
el consumidor percibe el producto como satisfactor de una necesidad. Desde esta
perspectiva, el vendedor tiene un papel importante pues es quien convierte los
beneficios deseados por el cliente en un producto tangible con funciones o atributos
que resuelven dicha necesidad.

El producto es un elemento clave de la oferta del mercado. La formulacin de

una oferta de valor para los consumidores inicia con la planificacin del marketing
mix. De este modo, la empresa crea un eje entorno al cual se crea una relacin
rentable con el cliente. Esta oferta incluye bienes y servicios tangibles.

(Henry Ford fue el primero en lanzar coches en serie al mercado, y fue el

primero en dar a elegir alguna caracterstica del producto ya que sus clientes podan
elegir el coche del color que quisieran).

4
 El concepto de producto se basa ms en las necesidades que satisface que
en sus elementos ms caractersticos.

Es relevante mencionar que los beneficios y las funciones son dos temas
distintos. Mientras que las funciones son los atributos tangibles e intangibles del
producto por su diseo, los beneficios son las soluciones a los problemas o
necesidades del cliente resueltas, por el producto. No debemos olvidar que la mayor
parte de los clientes buscan ms los beneficios, que las mismas funciones que
pueda tener el producto.

La empresa puede ofrecer un bien totalmente tangible o ser exclusivamente

un servicio. Anteriormente, sta era la oferta que comnmente daban las empresas,
ahora la tendencia marca un nuevo nivel de generacin de valor para sus clientes.
Esto se debe a que las empresas buscan diferenciarse de la competencia,
desarrollando experiencias completas para sus clientes.

2.2.- Atributos y Caractersticas

Entre los atributos inherentes al producto podemos encontrar:

Caractersticas fsicas de los bienes

Precio
Marca
Empaque
Diseo
Garanta del producto
Color
Reputacin del vendedor
Servicios del vendedor

Los mercadlogos de una empresa deben dar atencin explcita a estos

atributos, seleccionando las funciones, el empaque, las garantas y los servicios, as
como los nombres de marca que ayudarn a llegar al mercado meta.

Los consumidores usan diversas dimensiones o atributos cuando evalan

productos y servicios alternativos. Por lo general, los consumidores basan sus
evaluaciones en media docena de dimensiones o en menos

La atencin a las necesidades del cliente puede orientar a la empresa sobre

aquellas caractersticas adicionales del producto; desde una descripcin
mercadolgica de calidad, es la capacidad del producto para desarrollar funciones
5
que incluye su duracin general, su fiabilidad, su precisin, la facilidad de utilizacin
y reputacin del mismo, entre otros atributos de gran importancia (Kotler, 2007).
Para la empresa se convierte en uno de los principales temas para lograr un
posicionamiento.

Las caractersticas del producto son una de las herramientas que permite
diferenciar un producto de otro, en la decisin de compra.
El estilo y diseo no necesariamente son los temas ms importantes, pero
pueden ser la base para decidir su compra. El estilo se refiere a la apariencia del
producto, mientras que el diseo es ms interior, pues contribuye a la utilidad del
producto as como a su apariencia.

Las decisiones sobre productos individuales estn relacionadas con los

atributos del mismo, la marca, el envase, el etiquetado y los servicios de apoyo al
producto. Las decisiones que la empresa tome sobre los atributos del producto giran
en torno a la calidad, las caractersticas y el estilo diseo del producto.

Las decisiones sobre la marca incluyen la seleccin de un nombre llamativo

y adecuado para el pblico meta; as como el desarrollo de una estrategia.
Ahora bien, el envase generar beneficios clave como proteccin, economa,
conveniencia e incluso promocin. Estas decisiones suelen llevar al diseo de
etiquetas que identifiquen, describan y hasta promocionen nuestro producto y
empresa. En cuanto a los servicios de apoyo hay que mencionar que permiten
mejorar el producto y la satisfaccin del cliente; del mismo modo sirven como medio
de proteccin de cara a los dems competidores.

2.3.- Categoras de los Productos

De consumo y productos organizacionales

Para que una empresa logre cumplir con xito un plan de marketing es
necesario que la organizacin sepa qu producto ser el que ofrezca al cliente. Los
autores que han hablado del marketing han propuesto una til separacin de los
productos de acuerdo a su categora.
Primero se dividirn los productos en dos grandes categoras: los productos
de consumo y los productos de negocio (Kotler, 2007), tambin llamados
organizacionales, que a su vez se subdividen en otras categoras.

6
 Los productos de consumo

Los productos de consumo son aquellos que estn destinados al uso

personal, por ejemplo los que se encuentran en el hogar. La posicin de un producto
en su canal de distribucin no tiene efecto sobre su clasificacin siempre y cuando
se consuma al interior de los hogares. Por ello, cuando se compran tortillas para
consumirse en un restaurante, decimos que stas se convertirn en productos de
negocio. Cuando los productos, como en el ejemplo anterior, se identifican en
ambas cateroras, la empresa prepara programas de marketing por separados para
atender cada mercado.

Para la mercadotecnia es conveniente tener una subclasificacin de los

productos de consumo de acuerdo al comportamiento de compra de los
consumidores. As, podemos encontrar la siguiente clasificacin segn

Mullins (2007), en su libro Administracin de Marketing:

Producto de conveniencia
Producto de compra comparada
Producto de especialidad
Producto no buscado

2.3.1.- Clasificacin de los productos de consumo

Productos de conveniencia

En esta clasificacin ubicamos aquellos productos que al consumidor le

resulta cmodo adquirir, sin preocuparse por informacin adicional o efectuar algn
esfuerzo. Las personas que compran este tipo de productos, no invierten tiempo
comparando la calidad o el precio con otros productos similares, simplemente lo
compran. En este caso, el consumidor por lo regular toma la decisin en funcin de
la accesibilidad del producto. Para la mayor parte de los compradores, estos bienes
de conveniencia incluyen: comestibles, dulces baratos, miscelneos de farmacia,
hasta artculos de ferretera.

Una de sus caractersticas son los precios bajos, no son voluminosos y no

les afecta mucho los caprichos del estilo o la moda. Puede ser que se compren con
frecuencia, pero sta no es una caracterstica necesaria. En relacin con el
comportamiento de compra de estos productos, es necesario que se encuentren a
la mano del consumidor cuando se presente la demanda del producto. Por esta
razn, el fabricante debe tener una distribucin rpida y amplia.

7
 En conclusin, estos productos se caracterizan por compra frecuente, precio
bajo, su distribucin es extendida y en establecimientos convenientes y utilizan
promociones masivas por parte del fabricante; como ejemplo de stos encontramos:
detergentes, frijol, sopas, entre otros.

Productos de compra comparada

Se considera a todos aquellos productos donde el cliente tiene que comparar

calidad, precio y estilo antes de realizar su compra. En esta clasificacin se
encuentran: automviles, ropa de moda, muebles y aparatos electrodomsticos de
precio alto. El proceso de decisin es largo, pues el comprador busca y compara
para encontrar beneficios potenciales superiores a los que otros ofrecen. Por lo
regular, sta bsqueda ahorra una parte importante del costo para el cliente.

En este tipo de productos los hbitos de compra se ven afectados por las
estrategias de distribucin y promocin del fabricante e intermediarios.
Los fabricantes no tienen muchos puntos de venta, pues el cliente est
acostumbrado a buscar la mejor opcin y por ende prefiere moverse antes de tomar
una decisin.

En repetidas ocasiones buscan colocarse cerca de sus competidores y, por

lo regular, se encuentran en tiendas departamentales. Este tipo de conductas
buscan que el cliente pueda comparar los beneficios. En estos casos, el fabricante
y el detallista trabajan para una estrategia de marketing.

Debido a que el fabricante no tiene presencia, en tantos puntos de venta,

depende en gran medida del detallista elegido para su comercializacin.
Para los fabricantes es importante la reputacin de las tiendas que los
comercializa, pues de ello depende de la compra del producto.

En conclusin, son productos de una compra menos frecuente donde el

cliente realiza un mayor esfuerzo y planificacin para su compra; hay comparacin
entre marcas, sus precios son altos, su distribucin es selectiva, su promocin es a
travs de la publicidad y venta personal del fabricante y distribuidores.

Productos de especialidad

stos son productos tangibles donde el cliente tiene una gran preferencia por
la marca, no importando si existen otros, pues est dispuesto a invertir tiempo en
buscarla. El cliente pasar por alto otros bienes sustitutos, pues la marca est tan
8
bien posicionada en la mente del cliente que no buscar otro. Ejemplo de ello
pueden ser trajes para caballero costosos, de una marca como Armani, o una
cmara fotogrfica de alta resolucin de Sony.

Por estas caractersticas, los puntos de venta son pocos. Si existen detallistas
de por medio, la atencin es muy cercana, ya que ellos les permiten cubrir una zona
geogrfica. En estos casos las polticas de comercializacin se apegan ms a las
demandas del fabricante, en temas como inventarios, publicidad y otros
relacionados con el marketing.
Como son pocos los puntos de venta y la marca es realmente buscada por
el cliente, detallista y fabricante asumen los gastos de publicidad juntos.

En conclusin, podemos decir que estos productos se caracterizan por una

fuerte preferencia y fidelidad por la marca, el cliente no realiza muchas
comparaciones y tiene poca sensibilidad al precio, por ello tienen costos altos, su
distribucin es exclusiva, sus promociones son hacia un pblico selectivo. Como
ejemplo de este tipo de productos encontramos los de joyera o los autos deportivos.

Productos no buscados

Es un producto nuevo del cual el consumidor no tiene conocimiento todava

o no est al tanto de su creacin. En ocasiones, puede ser que s est consciente
pero no lo necesite en ese presente.
Se caracteriza porque, el fabricante lanza un nuevo producto y aunque lo
promociona, el cliente puede no necesitarlo de forma inmediata y por ello no lo
busca. La tarea ms fuerte es para la empresa que lanza un producto nuevo, pues
sus actividades fundamentales tendrn que ser de publicidad y ventas personales.

En estos casos se debe buscar al cliente y proponerle su uso. Se debe

recordar constantemente su beneficio, para que cuando surja la necesidad, el
cliente lo encuentre. Por ello, estos productos cuentan con grandes campaas
publicitarias.
Se puede concluir que dichos productos no tienen definido un patrn de
compra pues no son conocidos sus precios y sus variables son como su distribucin;
sin embargo, su publicidad tiende a ser agresiva y por venta personal. Como
ejemplo encontramos los seguros de vida.

Para cerrar el tema es importante recalcar dos cuestiones: las decisiones de

marketing sobre el mix de productos y la responsabilidad social en los mismos.

9
 Los productos organizacionales

Esta clasificacin tambin puede ser encontrada como bienes industriales.

Una caracterstica es que su venta suele resultar de la demanda derivada, es decir,
que nace porque se venden bienes de consumo. Por ejemplo: si hay un incremento
en la venta de electrodomsticos, los bienes industriales, como las piezas para su
armado tienen un incremento en la demanda. Por lo regular, estos productos se
utilizan para producir otros, para operar una organizacin y en otras formas que
detallaremos en la subdivisin.

La finalidad de estos productos es la reventa, es decir, la elaboracin de otro

producto o la provisin de servicios en una organizacin.

Estos bienes industriales se adquieren para un proceso productivo ulterior o

para su uso en el desarrollo de un negocio. Como vemos, la diferencia entre ste y
un producto de consumo radica en el propsito de su adquisicin; por ejemplo, si
compramos una engrapadora para nuestra casa, es un producto de consumo, pero
si la compramos para uso de nuestro negocio se convierte en un bien industrial.

Kotler (2007) en su libro Marketing, los clasifica de la siguiente forma:

Instalaciones
Equipo accesorio
Materia prima
Componentes
Suministros
Servicios industriales
Suministros y servicios
Material auxiliar de produccin
Artculos de reparacin y mantenimiento
Servicios de asesora comercial

En la siguiente seccin analizaremos ms a profundidad lo que son las

materias primas, materiales y partes de fabricacin, instalaciones, equipo accesorio
y suministros de operacin.

10
 2.3.2.- Clasificacin de los Productos Organizacionales

Instalaciones

Se denomina instalacin a los productos manufacturados que comprenden el

equipo principal, de alto costo y larga vida de una organizacin. Un ejemplo de stas
puede ser: una planta generadora de luz, el edificio de una universidad o los hornos
de una pastelera. Su principal caracterstica es que la instalacin afecta
directamente la escala de operaciones en la produccin de bienes y servicios de
una empresa. Cuando una unidad de instalacin representa una mejora en la escala
de operacin, es cuando realmente se le considera una instalacin. Por esta razn,
representa una inversin para la organizacin.

Por lo general, la mayor parte de las veces cada unidad se realiza con
especificaciones detalladas solicitadas por el comprador. El servicio de preventa y
postventa es fundamental para estos productos pues se realizan en forma directa
entre fabricante y usuario de negocio, sin intermediarios.
Estas ventas requieren de instalacin, mantenimiento y servicio de
reparaciones. Al ser muy tcnicos estos productos, la fuerza de venta debe tener
una gran capacidad y estar preparada. Como requieren explicaciones detalladas, la
promocin se hace en las ventas personales de manera directa.

En conclusin, su precio unitario es alto y su lapso de vida largo. Las

cantidades adquiridas son pequeas y tienen poca frecuencia de compra.
Tienen poca estandarizacin de productos competitivos y no presentan
problemas en la cantidad de suministros. La naturaleza de su canal es corta, es
decir, casi no usan intermediarios; en cuanto a la competencia, el precio vara de
acuerdo a la importancia del producto. Los servicios de postventa y preventa son
importantes y la actividad promocional corre a cargo de los vendedores. Para
finalizar, cabe destacar que la preferencia por la marca es muy importante.

Equipo accesorio

Son productos tangibles, de valor considerable, que se utilizan en las

operaciones de una compaa. Esta categora no forma parte del producto real
terminado, ni tampoco tiene un impacto significativo en la escala de operaciones de
la organizacin. La vida del equipo accesorio es ms corta que la de las

11
instalaciones, pero ms larga que la de los suministros de operacin. En este rubro
podemos encontrar un montacargas o la fotocopiadora de una oficina.

Se vuelve complejo generalizar una estrategia de comercializacin por la

diversidad de productos; algunos fabricantes deciden realizarla por medio de la
venta directa con el cliente final cuando el precio es muy alto, de lo contrario, el
fabricante utiliza intermediarios; tambin se recurre a ellos cuando el mercado se
encuentra muy disperso geogrficamente o si hay muchos usuarios potenciales y
los pedidos individuales son pequeos.

Un ejemplo esto es HomeDepot, que comercializa productos de tipo

accesorio.
Otra caracterstica del equipo accesorio es que su precio unitario y su lapso
de vida es mediano. Las cantidades adquiridas son mnimas, mientras que su
frecuencia de compra es mediana. Tienen muy poca estandarizacin de productos
competitivos. No cuentan con problemas en la cantidad de suministro, la naturaleza
del canal obliga a recurrir a los intermediarios.

El periodo de negociacin es mediano y el factor de precio no es importante,

pues el equipo es necesario para el cliente; por consiguiente, la actividad
promocional es importante y la preferencia por la marca es alta.

Materia prima

Son aquellos bienes de negocios que se convierten en otro producto tangible

antes de ser procesados en cualquier otra forma (slo cuando son necesarios para
apoyar en el manejo del producto) y son considerados materias primas.
stas comprenden:

Bienes que se encuentran en la naturaleza en su estado natural. Por

ejemplo: madera, minerales o productos marinos.
Productos agrcolas y productos animales por ejemplo: frutas, ganado y
leche.

Por las caractersticas que los distinguen, estos grupos de materias primas
tienen una mercadotecnia distinta. Algunos de productos se caracterizan por venir
de unos cuantos productores dedicados a este ramo.

Algunos de ellos pueden tomar la naturaleza de un bien denominado

comodity y comnmente son muy estandarizados. Debido a estas caractersticas,
su comercializacin es muy distinta a las otras:
12
 Los precios de estos productos siguen la ley de la oferta y la demanda, en
una condicin de competencia perfecta. Por ende, los productores tienen poco
control sobre el precio del mercado prevaleciente.

Por su volumen tan alto, tienen un bajo valor unitario y largas distancias
entre el productor y el usuario de negocios, de igual manera se considera que el
transporte para las materias primas en estado natural juega un papel importante.

Las materias primas en bruto, se venden directamente de productor a

usuario de negocios con el mnimo manejo fsico.

No se invierte mucho esfuerzo en la diferenciacin de producto para este

tipo de materiales. Sin embargo, los productores hacen esfuerzos especiales por
posicionar su marca entre los compradores.
Componentes

Son aquellos bienes de negocio que se convierten en parte del producto

terminado despus de haberse procesado en cierta medida. El hecho de que hayan
sido procesados los distingue de las materias primas.

Los materiales de fabricacin se caracterizan por pasar un mayor

procesamiento, por ejemplo la produccin de una tela a partir del algodn.

Las partes de fabricacin son aquellas que no tienen un cambio posterior

de forma y se pueden unir a otras, por ejemplo, botones para camisas o antenas
para televisores.
Los materiales y partes de fabricacin se suelen comprar en grandes
cantidades, lo normal es que las decisiones de compra se basen en el precio y en
el servicio que d el vendedor. Por lo regular, el comprador solicita un pedido con
un ao de anticipacin para garantizar un abasto adecuado.

Los consumidores se preocupan por el precio, servicio y confiabilidad del

suministro, la mayora de los componentes se venden directamente del productor al
usuario, aunque en ocasiones se recurre a los intermediarios cuando los
compradores son pequeos en tamao o cuando hacen pedidos pequeos.

Suministros

Los suministros utilizados para la operacin de una empresa se caracterizan

por ser bienes de negocio con un bajo valor monetario por unidad y una corta
13
duracin; adems, contribuyen a las operaciones de una organizacin sin
convertirse en parte del producto terminado.

En esta categora encontramos: aceites industriales, lpices o alimentos en

lata, dependiendo del tipo de empresa. Por lo regular los compradores no invierten
mucho tiempo en su compra ni destinan esfuerzos especiales para su adquisicin.
De algn modo los suministros de operacin son los bienes de conveniencia del
sector de negocios.

Como puede ser variado el tipo de producto, las caractersticas de los bienes
de operacin influyen en la forma en que deben comercializarse.

Es comn que tengan un bajo valor monetario por unidad y muchas las
organizaciones que los adquieran. Por ello, cuentan con una amplia distribucin y
se recurre a intermediarios para su comercializacin. Ante ello, los competidores
son varios y es necesario tener precios bajos para poder entrar a la competencia.

Servicios

Los servicios industriales incluyen servicios de mantenimiento y reparacin

como pueden ser: limpieza de computadoras y servicios de asesora comercial
como legales o administrativos. Estos servicios se suelen prestar bajo contrato. Son
actividades intangibles que ayudan a los compradores industriales.

Esta categora incluye los servicios de mantenimiento, de reparacin, los de

asesora jurdica o fiscal, en los que resulta decisiva la buena reputacin del
vendedor.

14
 El diseo de productos para organizaciones

Es relevante tocar el punto del diseo en especfico para la creacin de

productos especializados para empresas.

Esta tarea corre a cargo, por lo regular, de diseadores, ingenieros y

mercadlogos que buscan integrar en un producto las necesidades de cada uno de
los clientes. Para poder llevar a cabo este proceso se realizan investigaciones
previas que permiten conocer la historia de dicho producto, sus usuarios, su entorno
y su mercado. Al conocer estos temas se puede abordar con ms precisin el
proceso del diseo del nuevo producto. Para poder iniciar el proceso se requerir
de un anlisis ergonmico, antropomtrico y morfolgico.

Aspecto ergonmico. La ergonoma, adems de referirse a la forma, es

todo aquello del producto que percibimos a travs de los sentidos. La ergonoma es
uno de los factores ms utilizados por los responsables de marketing y se encuentra
presente en cada producto, lo que vara es la forma en que se usa para el mejor
manejo de cada necesidad del cliente.

Aspecto antropomtrico. La antropometra es el estudio de las

dimensiones humanas. Desde el punto de vista del desarrollo y diseo de productos,

15
podemos estudiar las caractersticas de nuestros usuarios para as obtener las
dimensiones necesarias para el producto ideal. Algunos ejemplos aplicados pueden
ser los campos visuales para la ubicacin de etiquetas nutricionales en el producto;
el tamao de las manos de los usuarios para un telfono celular o las dimensiones
de nuestros usuarios para el desarrollo de vehculos.

Aspecto morfolgico. Desde esta perspectiva se realiza un anlisis

integral, contemplando la evolucin histrica del producto y el estudio de la actual
tendencia en modas y estilos presentes en el mercado. Sobre todo se evalan las
situaciones de uso del producto para cada cliente.

Como vemos, este anlisis no slo es cuestin de dibujar y disear

productos, es lograr pensar y estudiar aquellos aspectos que pueden mejorar de
acuerdo a su funcionalidad y tecnologa. En muchas ocasiones sirve para bajar los
costos de produccin, por lo que la empresa se puede ver beneficiada de sobre
manera y generar un posicionamiento estratgico en el mercado, o para poder
mejorar el diseo comunicacional. La forma fsica de un producto no slo involucra
el aspecto esttico, sino necesariamente comunica, ya sea para bien o mal,
informacin sobre el producto.

Podemos creer que los clientes simpaticen la modernidad o armona de

nuestro empaque, pero si no les comunica nada sobre lo que se pretende vender,
se estar cayendo en un error.

2.4.- Conclusiones

Gracias a la elaboracin del presente escrito puedo concluir en primera

estancia que para poder lanzar un producto las empresas debern realizar un
anlisis tomando en cuenta aspectos importantes, como lo son, la poblacin a la
que va dirigida dicho producto, ya que de esto depender que tipo de producto
puede elaborarse como productos de consumo, de competencia, instalaciones, etc.
despus habra que realizar una Deteccin de Necesidad para conocer que
producto tendr una mayor posibilidad de ser consumido, as como tambin
considerar los costos, marca, presentacin del producto, usos y beneficios, entre
otros atributos.
Todo ello generar un inters en los clientes o los futuros compradores y
aumentar la produccin de la empresa. La empresa debe de ofrecer algo atractivo
para que la poblacin elegida pueda consumir el producto que se est vendiendo,
ya que de lo contrario al no ser atractivo para ellos, el producto no tendr xito
alguno y provocar que el producto quede fuera del mercado.
16
 Es importante tomarlo en cuenta ya que las personas ms all de buscar la
utilidad que tiene el producto, buscan el beneficio que puede obtener de l,
independientemente de la necesidad que busque cubrir la empresa en cuestin.

2.5.- Referencia

http://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ADI/AO/AO01/AOPP01Lectura
1.pdf

Anlisis de Producto. Universidad Interamericana para el Desarrollo.

17