Certamen 1, Septiembre 2016

Evaluacin de Proyectos ICN336

Profesor: Gonzalo Amstica H.

Ayudante: Vctor Gonzlez

Instrucciones
- Usted dispone de 100 minutos para contestar al presente certamen. Durante este tiempo
tendr 40 minutos para realizar consultas luego de lo cual no se responder ms.
- Se exige letra legible y clara, de lo contrario su evaluacin ser 0.
- Puede utilizar calculadora slo para sus respuestas en la parte conceptual, sin embargo
debe dar claridad de su procedimiento.
- Indique nombre en todas las hojas.
Nombre:

Conceptos

1. Qu diferencia existe entre los proyectos cuando se dividen respecto de su objeto de

inversin? 5 puntos.

El objeto de inversin hace referencia a como se puede distinguir el proyecto respecto de lo que
se har con los recursos a asignar. Desde este punto de vista se puede distinguir entre los
proyectos que se realizan para generar mejoras sobre inversiones previamente desarrolladas, y
proyectos que se realizan para generar productos nuevos.

2. Indique y ejemplifique por lo menos 1 situacin que conlleve al fracaso de un proyecto. 5

puntos.

De acuerdo a lo revisado en clases se pueden distinguir 3 situaciones de fracaso asociados a un

proyecto: 1) Fallas en el desarrollo de los pronsticos, y por lo tanto imposibilidad de lograr
avanzar de acuerdo a la planificacin; 2) Diferencias entre los equipos que realizan la formulacin
y la evaluacin, y luego la ejecucin y operacin, lo que genera que no se desarrollen los
supuestos de acuerdo a lo previsto, o que los equipos posteriores identifiquen antecedentes no
considerados en las fases previas; 3) Falta de conocimiento en alguna de las fases de desarrollo del
proyecto, lo que incide en fallas en estimaciones, previsiones, alcances tcnicos, entre otros.

Se debe mencionar 1 ejemplo que por lo menos haga alusin directa a algunos de los puntos
anteriormente mencionados.

3. Indique la importancia de la formulacin y evaluacin de proyectos. Indique y relacione el

concepto de problema econmico en su respuesta. 10 puntos.

El problema econmico se refiere al exceso de necesidades por sobre los recursos que tenemos
disponibles en la economa. Es un problema de carcter macro lo que implica una visin global
sobre la economa. El anlisis de esta situacin debe ser considerado en 2 aspectos: ante todo
cualquier necesidad requiere de una accin para ser resuelta, accin que implica la asignacin de
recursos para la generacin de un proyecto, que dar como resultado un producto que atender la
necesidad identificada. Lo anterior se refiere a la formulacin de un proyecto para su posterior
ejecucin. La segunda parte del anlisis se refiere a que la asignacin de recursos no se puede dar
para todas las necesidades, esto debido a la limitante de recursos indicada en el problema
econmico, lo que genera como resultado la evaluacin de alternativas de inversin, que se
desarrolla mediante la metodologa de evaluacin de proyectos y posterior comparacin de las
evaluaciones desarrolladas.

4. Identifique por lo menos 1 metodologa de diagnstico estratgico (interna o externa) en

la identificacin de problemas y oportunidades para la generacin de una idea de
negocios. Ejemplifique brevemente con su proyecto (realice una aplicacin sobre uno de
los factores que identifica el modelo). 10 puntos.
Metodologas internas: Cadena de valor. Se identifican actividades que afectan el valor que recibe
el cliente o usuario (actividades primarias), y se identifican aquellas actividades que apoyan el
desarrollo correcto de las actividades primarias (actividades secundarias).
Metodologa externa: PEST o PESTAL. Se identifican variables que afectan el macro entorno en el
cual se podra desarrollar el proyecto. Variables del tipo Polticas, Econmicas, Sociales,
Tecnolgicas, Ambientales, Legales.
Metodologa externa: 5 fuerzas de Porter. Se identifican 5 fuerzas que afectan el entorno
competitivo en el cual se podra desenvolver el proyecto en su ejecucin u operacin: Poder de
negociacin de compradores, Poder de negociacin de proveedores, Amenaza desde nuevos
competidores, Amenaza desde sustitutos, Nivel de rivalidad actual.

Con cualquiera de estas metodologas anteriores se podran identificar oportunidades y amenazas

que dieran como resultado la generacin de un proyecto, sin embargo la Cadena de valor, debido
a que es un anlisis interno, tiene ms sentido para la identificacin de fortalezas y debilidades,
que tambin podran dar como resultado la generacin de un proyecto.

Se debe adems considerar un anlisis enfocado en su proyecto particular. Se mide la cantidad de

informacin que maneja sobre su proyecto.

5. Respecto del ciclo de vida del proyecto nombre todas las etapas para poder desarrollarlo
(en orden). Adems explique dos semejanzas y diferencias entre las etapas de
prefactibilidad y factibilidad. 20 puntos.

Idea Perfil Prefactibilidad Ingeniera Ejecucin Operacin Abandono

Semejanzas:
Los objetivos asociados a la realizacin de estas etapas son similares pero con diferente alcance:
Determinar la rentabilidad del proyecto, es decir obtener los indicadores econmicos del mismo,
para decidir la inversin.
Ambas etapas se configuran mediante un instrumento operativo que en forma dinmica y
sistmica, explica todos los elementos que componen un proyecto.
Ambas etapas sirven para planificar, analizar e individualizar todas las variables de un proyecto,
identificando eventuales puntos crticos y evaluando todas las posibilidades de no xito, desde un
punto de vista cualitativo y cuantitativo.
Ambas etapas pueden ser utilizadas no slo para planificar, sino tambin para comprender,
controlar y comunicar un proyecto.
Ambas etapas utilizan un equipo multidisciplinario de trabajo (independiente), liderados por el
Jefe de Proyectos.

Diferencias:
Niveles de error asociados, considerando datos ms precisos, y no tan estimativos.
Mayor profundidad y alcance en los anlisis y resultados entregados.
Tiempo y recursos asociados a la realizacin del estudio.
Tipo de fuente de informacin usada, secundaria vs primaria
6. Realice una segmentacin de 7 pasos para el caso de un negocio que desee vender mini
limpiadores de artculos de electrnica personal, tales como celulares, relojes, entre otros.
Identifique claramente los pasos. 15 puntos.

1) Designe el mercado global de productos. En este caso se podra hablar de un mercado de

limpieza de artculos de electrnica.
2) Relacin de necesidades de los potenciales consumidores. Las necesidades se podran
asociar a mantener los equipos electrnicos personales limpios: limpieza, artculos
electrnicos en buen estado, etc.
3) Formar submercados homogneos y reducidos de productos: Se podra identificar
especficamente el mercado de limpieza portatil, que pueda ser llevado sin dificultad en un
bolso personal. Se pueden considerar por otra parte aquellas personas que podran
mantener el producto debido a una situacin ms prctica respecto de otros que lo harn
debido a la importancia que le dan a su equipo mvil, entro otros.
4) Identificar criterios determinantes: nivel de funcionalidad que busca la persona,
importancia del diseo, etc.
5) Asignar nombre (perfil): los prcticos, los buscadores de diseo, etc.
6) Analizar el comportamiento del segmento: varias posibles respuestas.
7) Determinar tamao: en base a algn supiesto se podra agregar algo, pero por lo general
se puede dejar en blanco indicando que faltara informacin.