Mejora tus campaas en buscadores

1. Consigue ms relevancia gracias a una buena estructura

https://www.youtube.com/watch?v=3eUvJmhJXoM
Hola! A estas alturas, deberas tener una idea bastante clara de cmo los usuarios utilizan
diferentes palabras clave para buscar tus productos o servicios. Ahora hablaremos sobre
cmo hacer que tus palabras clave sean lo ms eficaces posible.
Echaremos un vistazo a las herramientas de anlisis, como las que ofrecen buscadores
como Google y Bing. Veremos cmo el uso de estas herramientas puede facilitarte la tarea
de elegir palabras clave y ayudar a los clientes potenciales a encontrarte en Internet.

As que pongmoslo en prctica. Imagina que ya tienes una campaa de SEM para
promocionar tu negocio de fotografa de bodas; obtienes nuevos clientes, pero digamos
que quieres crear una campaa nueva que promocione tus retratos de mascotas.

Hay herramientas, como el Planificador de palabras clave de Google o la Herramienta de

anlisis de palabras clave de Bing, que pueden ayudarte a determinar qu palabras clave
son ms relevantes y funcionarn mejor para tu nueva campaa.
Por ejemplo, si escribes "retratos de animales", la herramienta te mostrar otras
bsquedas relacionadas.

Veamos cules de estas palabras clave tambin pueden ser una buena opcin para tu
nueva campaa.
Podemos ver que la gente busca trminos como [fotos de perros], [artistas de animales] y
[retratos de perros].

Los resultados tambin muestran cuntas bsquedas suele obtener cada trmino, as
como otra informacin prctica como "precios de puja" y "niveles de competencia"
sugeridos.

Sabiendo esto, puedes crear varios "grupos", denominados grupos de anuncios: uno para
trminos relacionados con los retratos de mascotas, otro para [fotos de perros], uno para
[retratos de perros] y otro para [artistas de animales].

Al organizar estos trminos en grupos de anuncios, puedes escribir anuncios relevantes

para cada grupo de palabras clave.
As se tienen en cuenta las palabras clave relevantes, pero qu hay de las que no son
relevantes para ti?
Por ejemplo, podemos ver que mucha gente tambin busca [retratos de animales a lpiz],
lo que sugiere que estn buscando otra cosa.

Tambin hay muchos que buscan retratos de animales a acuarela y retratos de caballos,
que son productos que t no ofreces.

En situaciones como estas, deberas utilizar "palabras clave negativas" para evitar que tus
anuncios aparezcan cuando se busque algo que no resulta relevante para tu negocio. Por
ejemplo, [-lpiz], [-acuarela] y [-caballo].

Estas palabras negativas bloquearn tus anuncios cada vez que una bsqueda contenga
una de ellas.

Esto es prctico, porque al evitar que los anuncios aparezcan en bsquedas que no son
relevantes, te ahorrars dinero y te asegurars de que solo tus clientes ideales vean tus
anuncios.

As que, para resumir, las herramientas de anlisis de palabras clave pueden ayudarte a
encontrar palabras clave que atraigan a clientes, pero tambin sirven para determinar qu
palabras clave debes evitar. No olvides hacer una revisin peridica para asegurarte que
todo siga funcionando, o si necesitas hacer algn ajuste.
subject OCULTAR
Aspectos clave
Para tener xito como anunciante, tienes que crear anuncios que ayuden a los usuarios a
encontrar lo que estn buscando, y cuando lo hagas, los buscadores podran
recompensarte. En este video aprenders:

Cmo estn estructuradas las campaas de SEM.

Cmo usar esa estructura para obtener relevancia.
Las ventajas que obtendrs al centrarte en la relevancia.

Alba es fotgrafa profesional. Est creando campaas de SEM para atraer ms trfico a su sitio
web. Debe asegurarse de que sus anuncios sean relevantes, por lo que crea grupos de
anuncios para cada tipo de producto.

Echa un vistazo a este anuncio:

Fotografas para bodas

Fotos especiales para un da especial
Llama y reserva hoy mismo

Ayuda a Alba a eliminar las palabras clave que no seran relevantes para su anuncio.

Al agrupar as las palabras clave y los anuncios, Alba podr

mostrar la publicidad segn lo que busquen los clientes.

Si alguien busca "fotos de boda naturales", ver el

anuncio especfico sobre los servicios de fotografa
para bodas que ofrece. Si un usuario busca "fotos
profesionales para sitios web", ver su anuncio de
fotografa para empresas.

Alba puede incluir estos anuncios en campaas

distintas y supervisarlos por separado.

Siguientes pasos
Usa una hoja de clculo, un documento o incluso lpiz y papel para crear tres o
cuatro grupos de anuncios para las campaas de fotografa de bodas y de
bebs que hemos visto durante la leccin. Necesitas una pista para
empezar?: piensa en los tipos de productos que podran pertenecer a estas dos
categoras.
2. Saca el mximo partido a las palabras clave
https://www.youtube.com/watch?v=3eUvJmhJXoM
Hola! A estas alturas, deberas tener una idea bastante clara de cmo los usuarios utilizan
diferentes palabras clave para buscar tus productos o servicios. Ahora hablaremos sobre
cmo hacer que tus palabras clave sean lo ms eficaces posible.
Echaremos un vistazo a las herramientas de anlisis, como las que ofrecen buscadores
como Google y Bing. Veremos cmo el uso de estas herramientas pueden facilitarte la
tarea de elegir palabras clave y ayudar a los clientes potenciales a encontrarte en Internet.

As que pongmoslo en prctica. Imagina que ya tienes una campaa de SEM para
promocionar tu negocio de fotografa de bodas; obtienes nuevos clientes, pero digamos
que quieres crear una campaa nueva que promocione tus retratos de mascotas.

Hay herramientas, como el Planificador de palabras clave de Google o la Herramienta de

anlisis de palabras clave de Bing, que pueden ayudarte a determinar qu palabras clave
son ms relevantes y funcionarn mejor para tu nueva campaa.
Por ejemplo, si escribes "retratos de animales", la herramienta te mostrar otras
bsquedas relacionadas.

Veamos cules de estas palabras clave tambin pueden ser una buena opcin para tu
nueva campaa.
Podemos ver que la gente busca trminos como [fotos de perros], [artistas de animales] y
[retratos de perros].

Los resultados tambin muestran cuntas bsquedas suele obtener cada trmino, as
como otra informacin prctica como "precios de puja" y "niveles de competencia"
sugeridos.

Sabiendo esto, puedes crear varios "grupos", denominados grupos de anuncios: uno para
trminos relacionados con los retratos de mascotas, otro para [fotos de perros], uno para
[retratos de perros] y otro para [artistas de animales].

Al organizar estos trminos en grupos de anuncios, puedes escribir anuncios relevantes

para cada grupo de palabras clave.
As se tienen en cuenta las palabras clave relevantes, pero qu hay de las que no son
relevantes para ti?
Por ejemplo, podemos ver que mucha gente tambin busca [retratos de animales a lpiz],
lo que sugiere que estn buscando otra cosa.

Tambin hay muchos que buscan retratos de animales a acuarela y retratos de caballos,
que son productos que t no ofreces.

En situaciones como estas, deberas utilizar "palabras clave negativas" para evitar que tus
anuncios aparezcan cuando se busque algo que no resulta relevante para tu negocio. Por
ejemplo, [-lpiz], [-acuarela] y [-caballo].

Estas palabras negativas bloquearn tus anuncios cada vez que una bsqueda contenga
una de ellas.

Esto es prctico, porque al evitar que los anuncios aparezcan en bsquedas que no son
relevantes, te ahorrars dinero y te asegurars de que solo tus clientes ideales vean tus
anuncios.

As que, para resumir, las herramientas de anlisis de palabras clave pueden ayudarte a
encontrar palabras clave que atraigan a clientes, pero tambin sirven para determinar qu
palabras clave debes evitar. No olvides hacer una revisin peridica para asegurarte que
todo siga funcionando, o si necesitas hacer algn ajuste.
Aspectos clave
Para tener xito como anunciante, tienes que crear anuncios que ayuden a los usuarios a
encontrar lo que estn buscando, y cuando lo hagas, los buscadores podran
recompensarte. En este video aprenders:

Cmo estn estructuradas las campaas de SEM.

Cmo usar esa estructura para obtener relevancia.
Las ventajas que obtendrs al centrarte en la relevancia.

Revisa tus conocimientos

El retrato fotogrfico es la especialidad de Alba. A travs de su sitio web llega a
clientes potenciales. Adems, hace poco, cre una campaa SEM para atraer a
su sitio web a ms personas interesadas.

Quiere usar palabras clave negativas para asegurarse de que sus anuncios no
se muestren a personas que no son posibles clientes.

Cul de estas palabras clave, en su caso, seran negativas?

Activa los controles de las opciones correctas y haz clic en ENVIAR.
1. Fotgrafo
2. Retrato
3. Paisajes
4. Fotos de familia
5. Acuarelas

Alba puede usar estas palabras clave negativas para que, a las personas que
las buscan, no les aparezca su anuncio.

Supongamos que alguien busca "Retrato de familia a la acuarela". A Alba no le

interesa que su anuncio se muestre en este caso porque ella se dedica a la
fotografa.

Sus retratos tampoco seran relevantes para alguien que buscara "Comprar
foto de paisaje".

Al identificar y utilizar palabras clave negativas, el anuncio de Alba solo se

muestra a las personas que realizan bsquedas relevantes.

Utiliza una de las herramientas de anlisis enlazadas anteriormente e intenta encontrar

cinco palabras clave que sean relevantes para tu negocio. Despus, encuentra tres
palabras clave irrelevantes que se puedan utilizar como palabras clave negativas.
3. Trabaja la concordancia de las palabras clave
https://youtu.be/zpPzRbs-HXA
Hola! Alguna vez te has fijado en que cuando realizas una bsqueda en Internet la
mayora de los anuncios que ves en los resultados son parecidos? En este video te
ayudaremos a conseguir que tu negocio destaque ensendote a escribir anuncios
llamativos, ttulos convincentes y llamadas a la accin claras.
Para empezar, realicemos una bsqueda de contratar fotgrafo de bodas y analicemos los
anuncios que aparecen.

Los primero que puedes observar es que hay muchsimos fotgrafos en Internet y que
algunos anuncios parecen imprecisos. El motivo es que no son especialmente relevantes
para nuestra bsqueda y no parecen ofrecer nada exclusivo.

Tambin hay muchos resultados orgnicos compitiendo por atencin.

Puedes imaginar lo fcil que resulta que tu anuncio se pierda aqu, por eso es muy
importante crear algo nico que destaque entre la competencia.

Entonces, cmo puedes mejorar tu anuncio y hacer que destaque en la pgina?

Empecemos por la relevancia, un elemento que resulta fundamental en el SEM . Trata de
escribir el ttulo de tu anuncio de manera que se corresponda, en la medida de lo posible,
con los trminos de bsqueda.
Recuerdas nuestro ejemplo de bsqueda: contratar fotgrafo de bodas?

Si quieres asegurarte de aparecer en los resultados de esta bsqueda especfica,

simplemente utiliza

Contratar fotgrafo de bodas como ttulo del anuncio.

Ahora, cuando alguien busque esta palabra clave, tu anuncio coincidir exactamente con
la bsqueda.

Ah lo tienes, ha quedado perfecto.

De qu otra forma puedes hacer que tu anuncio destaque del resto? Qu te parece
utilizar una promocin o una oferta nica?

Si tienes alguna oferta o una promocin especial que pueda aprovechar el cliente, esta es
una forma muy sencilla de captar su atencin. Vayamos a la primera lnea de tu
descripcin, la que dice Fotos para todas las bodas, y actualicmosla con una oferta
especial.
Qu te parece: Consiga un 25% de descuento en su fotomontaje.

Resulta ms tentadora y proporciona al cliente un motivo evidente para visitar tu sitio web.
Del mismo modo, podras probar algo como: Gastos de envo gratis en compras superiores
a $200.
Por ltimo, queremos que el anuncio anime a los posibles clientes a hacer algo, en otras
palabras, indicar a las visitas qu quieres que hagan cuando accedan a tu sitio. Podras
utilizar alguna frase como Eche un vistazo a nuestro catlogo, Compre! o Haga una
reserva. Hay estudios que apuntan que los usuarios responden cuando se les pide que
hagan algo especfico,

por lo que resulta una buena idea incluir esta llamada a la accin en la segunda lnea de tu
anuncio, de forma que la persona que realiza la bsqueda sepa qu hacer exactamente
despus de hacer clic en el anuncio.
Pongamos que la llamada a la accin de tu anuncio es Reserve online hoy mismo. Est
bien, pero no es muy convincente. Intentmoslo con algo ms tentador. Qu tal:

No se pierda nuestra galera de fotos de bodas.

Es mucho mejor, ya que indica al cliente qu debera hacer cuando visite tu pgina web. Y
tambin recalca que tu negocio es muy relevante para las necesidades del cliente, al
disponer de una amplia seleccin de fotografas de bodas.
Bien, ahora comparemos nuestro anuncio original con la versin actual. Se ve mejor,
verdad?
Utilizar unas pautas simples puede ayudar a que tus anuncios se desmarquen de la
competencia. Primero, debes ajustar el ttulo de tu anuncio a la bsqueda, y despus
incluir una oferta o promocin especial. Y por ltimo, una llamada a la accin clara.

Simplemente recuerda que escribir anuncios eficaces es un proceso continuo, al igual que
analizar palabras clave o revisar los precios de tus pujas.

Aspectos clave
El marketing en buscadores (SEM) resulta muy efectivo para elegir qu tipo de bsquedas
deben activar tus anuncios, pero los buscadores suelen mostrar tus anuncios con palabras
clave que son ligeramente diferentes de las que t elegiste para tu negocio. La solucin:
los tipos de concordancia de palabras clave. Este video explica:

Qu tipos de concordancia existen y por qu son tiles.

Los diferentes tipos de concordancia.
Cmo determinar qu bsquedas son las que activarn tus anuncios.

Alba tiene un estudio de fotografa especializado en retratos temticos, que

ofrece precios competitivos. Con su presencia online llega a los visitantes de su
sitio web e interacta con ellos. Sin embargo, no muchos se convierten en
clientes.

Alba tiene varias palabras clave que quiere mejorar para poder llegar ms
fcilmente a los clientes potenciales.

Ordnalas de la ms general a la ms precisa.

Si Alba cambia las palabras clave de "concordancia amplia" a "concordancia de

frase" y "concordancia exacta", es posible que observe un descenso del trfico.
No obstante, este trfico ser de mayor calidad porque probablemente los
anuncios que se muestren a los clientes estarn relacionados con lo que
buscan.

"Fotografa, retratos" es un trmino plural y de concordancia amplia, por lo que

puede que no tenga nada que ver con la empresa de Alba. Por ejemplo, podra
utilizarlo alguien que busque consejos sobre cmo configurar su cmara para
hacer retratos. Si la persona en cuestin hace clic en el anuncio de Alba y este
es de pago, Alba incurrir en un gasto innecesario.
Si usa solo palabras clave de concordancia exacta, como "Retratos
econmicos de temtica cinematogrfica", tiene ms probabilidades de atraer a
un trfico ms interesado en su empresa y de conseguir clientes.

Utiliza una de las herramientas de anlisis enlazadas anteriormente para ver cmo
cambian tanto el trfico as como los costes estimados al restringir los tipos de
concordancia de palabras clave de amplia a concordancia de frase o exacta. Utiliza la
herramienta para ayudarte a encontrar el equilibrio adecuado entre relevancia y trfico.
Piensa en ello como en el cuento de Ricitos de Oro: ni muy caliente, ni muy fro; lo justo.
4. Cmo saber qu es lo que funciona y lo que no
https://www.youtube.com/watch?v=eD4MVSCPxvc

Supongamos que has lanzado varias campaas de SEM y ahora quieres saber cmo van.

En este vdeo, te ensearemos a hacerlo a travs del seguimiento de las conversiones. Te

contaremos qu son, cmo elegir las que deseas medir y qu tecnologa puedes utilizar.

Una de las mejores cosas del SEM es que puedes medir el valor que ests obteniendo de
tus campaas. Para ello, se realiza un seguimiento de las conversiones, es decir, las
acciones clave que quieres que realicen tus visitas, mediante el uso de herramientas que
proporcionan buscadores como Google y Bing. Volveremos a esto en unos minutos.

Empezaremos explicando cmo elegir las conversiones de las que queremos realizar un
seguimiento.

Imaginemos que eres un fotgrafo de paisajes que vende dichas fotos por Internet. Qu
tipo de acciones pueden considerarse "conversiones" en tu sitio web?

Evidentemente, realizar un pedido es una accin importante, pero qu otras acciones

puedes querer que realicen las visitas?

Tu pgina web debera incluir un formulario de contacto para que los clientes potenciales
puedan preguntarte qu otras fotografas vendes, por ejemplo, o si ests disponible para
fotografiar eventos especiales. Enviar una consulta a travs de este formulario tambin es
una conversin.
Y si no vendes tus fotografas online? Eres un fotgrafo de bodas y la mayor parte de tu
sitio web es un catlogo de tu trabajo. Podras mostrar tus fotografas anteriores a travs
de un documento PDF descargable, de manera que cuando las visitas lo descarguen
puedas realizar un seguimiento de ello como una conversin.

Tambin podras incluir un enlace en el que se pudiera hacer clic para recibir tu lista de
precios por correo electrnico.

En estos dos ejemplos, hemos mencionado varias conversiones distintas: transacciones

satisfactorias, envos de formularios de contacto y descargas, pero existen muchas otras
posibilidades. De qu conversiones crees que sera interesante realizar un seguimiento
para tu negocio?
Y, cmo puedes realizar un seguimiento de estas conversiones? Pues puedes utilizar una
serie de herramientas que te proporcionan los buscadores y que te permiten, a ti o a la
persona responsable de gestionar tu sitio web, insertar un fragmento de cdigo en ciertas
pginas de la web. Suena algo complicado, pero no te preocupes, te ensearemos cmo
se hace.

Volvamos al negocio de fotografas de paisajes. Quieres realizar el seguimiento de un

pedido finalizado, por lo que debes determinar el lugar adecuado para insertar el cdigo de
seguimiento de conversiones. No es conveniente poner el cdigo en la pgina de inicio, ya
que estars contando conversiones cada vez que alguien visite tu sitio.

Lo ms apropiado es instalar el cdigo de seguimiento de conversiones en la pgina de

confirmacin de pedido, ya que es la pgina que ven los clientes despus de tramitar un
pedido. De eso modo sabrs que se ha producido una conversin.

A continuacin, decides realizar un seguimiento de las consultas online. Igual que en el

ejemplo anterior, debes introducir el cdigo de seguimiento de conversiones en una pgina
que el usuario solo vea despus de enviar una consulta. Por ejemplo, en la pgina en la
que se agradece al cliente la consulta.
A que tiene sentido? Para poder realizar un seguimiento de las conversiones, debes
insertar el cdigo en pginas que solo se vean despus de haber realizado la accin que
quieres.
Una vez insertado el cdigo, empezars a recibir informes sobre las conversiones que
tienes, una informacin que resulta valiosa para determinar si tus campaas publicitarias
online funcionan.
En resumen, mediante el uso de herramientas online de buscadores como Bing o Google,
puedes medir conversiones online y prepararte para el xito.

Aspectos clave
Una de las mejores maneras de saber si tu estrategia de marketing en buscadores est
funcionando bien es mediante el seguimiento de las conversiones, es decir, las acciones
que te gustara que realizasen los visitantes en tu sitio web. En este video trataremos:

Qu conversiones existen.
Cmo elegir las que quieres medir.
Qu herramientas puedes usar para realizar el seguimiento.

Alba es fotgrafa. Hasta la fecha se dedicaba nicamente a fotografiar bodas, pero ahora
tambin acepta encargos para otro tipo de eventos.Los clientes pueden ponerse en contacto
con ella para realizar solicitudes a travs de la pgina de consultas del sitio web. Tambin pueden
echar un vistazo a la galera de fotos y registrarse para recibir un newsletter informativo por
correo electrnico. A Alba le gustara llevar un control de cuntas personas solicitan fotos para
eventos que no sean bodas.

Dnde debera insertar el cdigo de seguimiento de conversiones?

Pgina de confirmacin de consultas

Alba debera insertar el cdigo en la pgina de confirmacin de consultas.

Si lo inserta en la pgina que aparece cuando el cliente ya ha enviado la

consulta, sabr cundo un cliente ha llegado a enviar una consulta. Estos datos
no se mezclarn con las personas que han visitado esa pgina y no han
enviado ninguna consulta.

Cuando Alba inserte el cdigo, recibir informes con el total de conversiones.

Siguientes pasos
Revisa tu sitio web y piensa en al menos una conversin de la que te gustara
realizar un seguimiento. Despus, infrmate de las herramientas de
"seguimiento de conversiones" que ofrece el servicio de marketing en
buscadores que ests utilizando, como Google o Bing.