GESTIN DE FORMACIN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

Denominacin del Programa de Formacin: TECNLOGO EN GESTIN

EMPRESARIAL.
Cdigo del Programa de Formacin: 621201
Nombre del Proyecto: ESTRATEGIAS DE GESTION ORGANIZACIONAL PARA LAS
EMPRESAS DEL SECTOR MANUFACTURERO LOCALIZADAS EN EL DISTRITO DE
SANTA MARTA (MAGDALENA)
Fase del Proyecto: PLANEAR
Actividad de Proyecto: 1. IDENTIFICAR LOS PLANES ESTRATEGICOS DE LA
EMPRESAS MANUFACTURERAS DEL SECTOR. 2. REALIZAR UN DIAGNOSTICO DE
LAS ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES EN LA UNIDAD PRODUCTIVA.
Competencia: (260101001) PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO
DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y
USUARIOS
Resultados de Aprendizaje Alcanzar: DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL
PRODUCTO O SERVICIO, PARA IDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO Y
CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGN POLTICA EMPRESARIAL
Duracin de la Gua: (50 Horas) Equivalente a la competencia por desarrollar.

2. PRESENTACION

Estimado Aprendiz SENA, Bienvenido(a) al programa de formacin TECNLOGO EN GESTIN

EMPRESARIAL. En esta unidad conoceremos las temticas que aportan saberes para el
desarrollo de las actividades propuestas en esta gua de aprendizaje por lo tanto son las necesarias
para que el aprendiz conozca los fundamentos y el entorno en general sobre la determinacin de
la oferta y la demanda entre los productos y servicios para identificar el potencial del mercado. Se
recomienda que su participacin en el desarrollo de la presente gua se realice de manera
responsable y comprometida, as, como tambin la demostracin de sus fortalezas en el diseo
de instrumentos de investigacin de acuerdo con la competencia en desarrollo.

As que muchos xitos querido(a) Aprendiz, durante su proceso de formacin.

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3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexin Inicial.

Antes de iniciar el desarrollo de las actividades propuestas en esta gua de aprendizaje, es

importante que reflexione sobre el siguiente contexto: participe en el Foro Temtico
Aprendiendo sobre el entorno empresarial Qu conoce usted sobre la oferta y la demanda
en el mundo empresarial?

Nota: la presente actividad es de conocimiento personal, por el cual usted deber participar y
debatir mediante una socializacin en el ambiente de formacin con la orientacin de su tutor a
cargo y el apoyo de sus compaeros.

3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos.

Investigacin: Mediante este mtodo el aprendiz deber reconocer la definicin de conceptos tale
como: Concepto de la oferta y la demanda, Clculo coeficiente de elasticidad, Clculo de la
demanda, Mtodos de pronstico, Clculo participacin de mercado, Fuerzas del macro y
microambiente del mercado, Caractersticas del mercado potencial, Mtodos de anlisis de series
cronolgicas.

Evidencia No. 1 Diapositiva

Desarrollo de la Actividad: Teniendo claro cada uno de estos conceptos, usted deber proceder
a realizar una presentacin en PowerPoint *.PTT, donde explique cada uno de estos conceptos
de manera clara y precisa donde la presentacin tendr las siguientes caractersticas;
Duracin: 15 Minutos promedio.
Objetivos: Interaccin dinmica del grupo con relacin al tema en desarrollo.
Mtodo de entrega: Espacio envi de actividad LMS Learning Management System

El Servicio Nacional de Aprendizaje SENA le extiende la invitacin a realizar las lecturas sugeridas
y desarrollar las actividades de afianzamiento, haciendo entrega oportuna de las mismas desde
los tiempos trazados por el tutor. Por ello, dentro del desarrollo de las diferentes actividades
planteadas para esta actividad, resulta indispensable recordar el uso de fuentes bibliogrficas y
webgrafa en caso de que sea necesario

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3.3 Actividades de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y Teorizacin).

Evidencia No. 2 Informe

Tcnica pedaggica: Lectura dirigida, estudio de casos, exposicin y mtodo de preguntas.

Propsito: Aprender sobre la base de experiencias y situaciones de la vida real, permitindoles
as, construir su propio aprendizaje en un contexto que los aproxima a su entorno.
Material: suministrado por el Instructor.
Ambiente de formacin: Convencional.
Descripcin de la actividad: Con la ayuda de herramientas multimedia Video de YouTube,
observe detenidamente y realice el anlisis correspondiente al tema descrito en el siguiente Link:
https://www.youtube.com/watch?v=34VFKQ-7lbw, con el cual realizar un informe donde debe
evidenciar sobre la interaccin entre la Oferta y la Demanda con relacin al control de precios.
Mtodo de entrega: Espacio envi de actividad LMS Learning Management System

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

Solucin de problemas: Como se pudo ilustrar en los ejercicios anteriores Qu efecto tiene el
incremento del precio de un bien, sobre el ingreso de los productores, cuando la demanda-precio
es elstica? Y Qu efecto tendra en otro en el que fuera inelstica?

Forma de evidencia: para efectos de comprobacin sobre los conocimientos mediante una
socializacin en el ambiente de formacin disponible vamos a debatir de manera grupal todos los
conceptos adquiridos sobre esta temtica.

En su capacidad para tomar decisiones debe plantear y proponer las alternativas necesarias para
solucionar esta situacin. (Por favor explicar las implicaciones de cada una).

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4. ACTIVIDADES DE EVALUACIN

Tcnicas e
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluacin Instrumentos de
Evaluacin
Evidencias de Analiza el comportamiento de la - Foro temtico
Conocimiento : oferta y la demanda de un producto - Taller de
Prueba escrita sobre los o servicio a partir de datos investigacin
conocimientos asociados con histricos utilizando mtodos - Taller
los elemento. matemticos y estadsticos de terico/practic
Evidencias de Desempeo: pronstico con el apoyo de - Debates
Observacin del proceso de software, segn variables - Mesas redondas
elaboracin de ficha de relacionadas con el potencial del - Diapositivas
caracterizacin de la oferta y mercado y de la empresa. - Informes
la demanda.
Evidencias de Producto:
Documento con la
caracterizacin de la oferta y
la demanda.

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Ahorro: Parte de la renta actual que no se destina al consumo presente.

Bien: Artculo tangible usado para satisfacer necesidades.

Bien necesario: Aquellos que tienen una elasticidad renta y una elasticidad precio muy baja.

Cantidad: se dice de lo que es divisible en elementos constitutivos, de los que alguno, o todos, es
uno, y tienen por naturaleza una existencia propia.

Cantidad de equilibrio: Cantidad ofrecida y demandada cuando el precio se ha ajustado para

equilibrar la oferta y la demanda.

Cantidad demandada: Nmero de unidades de un cierto Bien o servicio que los Consumidores
efectivamente demandan a un Precio dado (en condiciones dadas de Ingresos, Gastos, Precios de
otros Bienes, etc.) por unidad de Tiempo.

Cantidad ofrecida: Cantidad de un bien que los vendedores quieren y pueden vender a
determinado precio.

Consumidores: Personas cuyas necesidades son satisfechas con los bienes y servicios que se
venden en los distintos mercados.

Curva de demanda: Es la representacin grfica de la relacin matemtica entre la mxima

cantidad de un determinado bien o servicios que un consumidor estara dispuesto a comprar a
cada precio de ese bien.

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Curva de oferta: Muestra la cantidad que un productor est dispuesto a vender de un bien, a un
precio dado, manteniendo constantes los dems factores que pueden afectar a la cantidad
ofrecida.

Demanda: Est constituida por las cantidades de determinado bien o servicio que los compradores
estn dispuestos a adquirir a cada nivel de precios. Implica entonces no solamente la intencin de
adquirir el bien en cuestin sino adicionalmente la disposicin de los medios econmicos para su
realizacin.

Demanda elstica: Aquella en la que la variacin porcentual de la cantidad demandada es mayor

que la variacin porcentual en el precio. El valor de la elasticidad precio es mayor que 1.

Demanda inelstica: Aquella en la que la variacin porcentual de la cantidad demandada es

menor que la variacin porcentual en el precio. El valor de la elasticidad precio es menor que 1.

Economa: Ciencia que estudia el modo en que la sociedad gestiona sus recursos escasos. Busca
lograr una asignacin eficiente de dichos recursos entre sus empleos alternativos con el fin de
lograr ciertos objetivos.

Economa del mercado: Economa en la que la asignacin de recursos se realiza por medio de
las decisiones descentralizadas de muchas empresas y familias, conforme interactan en el
mercado de bienes y servicios.

Elasticidad: Medida de la sensibilidad de la cantidad ofrecida o de la cantidad demandada, ante

cambios en alguno de sus determinantes. Se expresa en trminos porcentuales.

Equilibrio: Situacin en la que no existe ninguna tendencia al cambio porque se cumplen los
planes de compra y venta de demandantes y oferentes, de modo que el mercado se vaca.

Elasticidad cruzada: Relacin entre la variacin porcentual de la cantidad demandada de un

bien y el cambio porcentual en el precio de otro bien.
Factores productivos: Los recursos necesarios para producir. Los economistas clsicos
consideraron solo tres: tierra, trabajo y capital. Actualmente se suele incluir el conocimiento y la
tecnologa, bien como factores independientes, bien como elementos asociados al factor trabajo y
al factor capital respectivamente.
Ley de la demanda: Relacin inversa entre el precio de un bien y la cantidad demandada de ese
bien, esto es, cuando sube el precio de un bien, disminuye la cantidad demandada de ese bien.
Ley de la oferta: Relacin positiva entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida de dicho bien.
Mercado competitivo: Mercado en el que concurren muchos compradores y vendedores de tal
manera que la influencia que ejerce cada uno de ellos sobre los precios es insignificante.
Mercado en equilibrio: Mercado que se vaca ya que se alcanza un precio al que se igualan la
cantidad demandada y la cantidad ofrecida.
Modelo econmico: Representacin simplificada de algn aspecto de la realidad econmica, que
incluye slo aquellas caractersticas que se necesitan para los fines a conseguir.

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6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

1. Donnelly, james h. La nueva direccin de empresas, bogot: editorial mcgraw hill.editorial

mcgraw hill.
2. Kotler, philip. Mercadotecnia. Bogot: editorial mcgraw hill.
3. Kotler, philip. Direccin de mercadotecnia: anlisis, planeacin y control. Bogot: editorial
mcgraw hill.
4. Mnch galindo, lourdes. Nuevos fundamentos de mercadotecnia: hacia el liderazgo del
mercado. Mxico: editorial trillas, 2005. Biblioteca de administracin trillas.
5. Peter y donelly. Administracin de marketing. Editorial irwin.
6. Pope, jeffry. Investigacin de mercados. Editorial norma.
7. Schoel y guiltinan, mercadotecnia. Mxico: editorial prentice hall.
8. Gerencia estrategica. David, fred r. Santafe de bogota. Legislacion de 1992.
9. Evaluacion de proyectos. Baca urbina, gabriel. Mexico mc graw hill.
10. Los nuevos lderes globales. Richard brason, percy barnevik, david simon. Editorial norma
11. Werther, willian. Administracion de personal y recursos humanos. Editorial mc graw hill.
12. Alpander, guvene g. Planeacion estrategica aplicada a los recursos humanos. Editorial
norma.
13. Chiavenato, idalberto. Administracion de recursos humanos. Editorial mc graw hill.
14. Reyes ponce, agustin. Administracion moderna. Bogota: limusa, primera edicion 1998.
15. Fundamentos de mercadotecnia; phill kotler.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor RAFAEL ALBERTO
Instructor SENA C.LP.E.M.
(es) CAVAS HENRIQUEZ

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar nicamente si realiza ajustes a la gua)

Razn del
Nombre Cargo Dependencia Fecha
Cambio
Autor
(es)

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