EMPREENDEDORISMO

AULA 2
AGENDA
Empreendimentos em
Tecnologia DA INFORMAO
A motivao na busca de
Oportunidades
 Necessidade de viso abrangente
sobre a Tecnologia da Informao - T.I.

(Porter & Millar, 1985)

(...) Deve-se conceber a Tecnologia da

Informao em sua forma mais ampla, para
abranger todas as informaes criadas e
utilizadas pelos negcios. Portanto, alm
dos computadores....

3
O Empreendedor de T.I. Deve Ver a
Empresa Como um Sistema

4
OLIVEIRA, Jair. Pg 154
Bill Microsoft Gates
Born on October 28, 1955, Gates
and his two sisters grew up in
Seattle
Began programming computers
at age 13
In 1973, Gates entered Harvard
University
Gates left Harvard to devote his
energies to Microsoft, a
company he had begun in 1975
MOTIVAO E BUSCA DE
OPORTUNIDADES
Empreendedorismo o envolvimento
de pessoas e processos

O empreendedor aquele que percebe uma

oportunidade e cria meios (nova empresa, rea de
negcio, etc.) para persegui-la.

O processo empreendedor envolve todas as

funes, aes, e atividades associadas com a
percepo de oportunidades e a criao de meios
para persegui-las.
Viso Gesto vs Viso Empreendedora

O comportamento empreendedor um ato

de criao

Em ambiente de grande incerteza, as leis

preditivas e os mtodos cientficos
aplicados ao empreendedorismo no so
adequadas
O empreendedor
O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente atravs da
introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de
organizao, ou pela explorao de novos recursos e materiais Joseph
Schumpeter (1949)

aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma viso futura da
organizao Jos Dornelas (2001)
Empreendedorismo baseado em modelos preditivos

Poderemos controlar o futuro na exata

medida em que podemos prev-lo

Controlar os resultados atravs de:

Previses to precisas quanto possvel;

Objetivos claros
Planos para mitigarmos o inesperado
O PROCESSO EMPREENDEDOR
 O processo empreendedor

Identificar e Desenvolver o Determinar e Captar Gerenciar

avaliar a Plano de Negcios os recursos o negcio
oportunidade 1. Sumrio Executivo necessrios estilo de gesto
criao e abrangncia 2. O Conceito do Negcio recursos pessoais fatores crticos de
da oportunidade 3. Equipe de Gesto recursos de amigos sucesso
valores percebidos e 4. Mercado e e parentes identificar problemas
reais da oportunidade Competidores angels atuais e potenciais
riscos e retornos da 5. Marketing e Vendas capitalistas de risco implementar um
oportunidade 6. Estrutura e Operao bancos sistema de controle
oportunidade versus 7. Anlise Estratgica governo profissionalizar a
habilidades e metas 8. Plano Financeiro incubadoras gesto
pessoais Anexos entrar em novos
situao dos mercados
competidores

www.josedornelas.com
 Fatores ambientais e pessoais
Fatores Pessoais Fatores Pessoais Fatores Fatores Pessoais Fatores
realizao pessoal assumir riscos Sociolgicos empreendedor Organizacionais
assumir riscos insatisfao com o networking lder equipe
valores pessoais trabalho equipes gerente estratgia
educao ser demitido influncia dos pais viso estrutura
experincia educao famlia cultura
idade Modelos (pessoas) produtos
de sucesso

inovao evento inicial implementao crescimento

Ambiente Ambiente Ambiente

oportunidade competio competidores
criatividade recursos clientes
Modelos (pessoas) incubadoras fornecedores
de sucesso polticas pblicas investidores
bancos
advogados
recursos
polticas pblicas

www.josedornelas.com
 Sociedade Educao
Negcios

Cultura PESSOAS OPORTUNIDADE

Tecnologia

Legislao
Governo

Bancos
RECURSOS Economia

Angels Infra-estrutura

Mercado de capitais Capital de risco

Copyright Babson College, 2001

Processo empreendedor
(modelo de Timmons)
Comunicao

Oportunidade Recursos

Fits and Gaps

Liderana business plan Criatividade

Equipe

Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College

A OPORTUNIDADE
Busca, formatao, criao
A janela: tempo
Requisitos de implementao
Anlise e avaliao
Retorno econmico
Recompensa X Risco
Perspectiva de retorno

Empreendedores potenciais que no sabem identificar o mercado alvo

no esto preparados para implementar seus projetos empresariais.

Eles apenas tiveram uma idia, mas no identificaram uma

necessidade de mercado!
OPORTUNIDADE E INOVAO
Garantir o sucesso a longo prazo de uma
empresa (sustentabilidade) no mercado com
produtos inovadores introduzidos com
sucesso.

Efetivamente mudar Garantir a capacidade

produtos, processos, inovadora de uma
estruturas organizacionais empresa e atender aos
da empresa e outros requisitos de mudana
objetos. Encontrar novos e constante (tecnicamente,
atraentes mercados, novos economicamente e
grupos de clientes, e socialmente). Mudar
novos campos de ativamente e us-la como
aplicao para seus uma oportunidade de
produtos. desenvolvimento.

Alcanar vantagens Clara proposta Fornecer solues para

competitivas duradouras nica de os clientes que so
para o seu negcio. venda. realmente necessrias.
 Incremental X Radical
Walkman X Ipod (mudou a forma de consumir msica)
 DNA da Inovao Onde ocorre a
Inovao
Configurao
Processo
Estrutura
Produto e Servio
Produto
Sistema de Produto
Servios/Produto agregado
Marketing
Cocriao
Canal
Marca
Organizao
Modelo de Negcio
Open Innovation
Processo
Foco na forma como as coisas so feitas;
Eficincia, Customizao da oferta e Flexibilidade as
mudanas de mercado.
Como agregar valor aos processos primrios?
Exemplo: AMG
Estrutura
Processo gil de tomada de Deciso para a
Inovao;
Agilidade na Inovao;
Como a organizao est preparada para a
inovao?
Exemplo: Google
Produtos
Criar caractersticas e funcionalidades exclusivas
dos produtos;
Novos produtos e melhoria nos existentes;
No trazem, em muitos casos, vantagem
competitiva por si s;
Como criar caractersticas e funcionalidades
exclusivas?
Exemplo: Touch Screen
Sistema de produtos
Produtos e servios conectados.
Como criar produtos e servios complementares?
Exemplo: Apple
 Servios Agregados
Como dar suporte ao valor das ofertas?
Aumentar a experincia do cliente com o produto;
Tornar o produto mais inteligente e fcil de usar;
Dar condies para uso do produto.
Exemplo: Clube de proprietrios Harley Daivdson
Cocriao do cliente
Como Integrar o cliente no processo de Criao?
Compreenso das necessidades intrnsecas do
cliente.
Exemplo: Local Motors Sportscar
Canal
Foco na garantia de flexibilidade de acesso ao
produto;
Como fazer as ofertas chegar ao cliente?
Diversificar e integrar as formas de entregar as
ofertas aos clientes.
Exemplo Apple - Lojas
 Marca
Como conectar os clientes com a sua empresa?
Criar um significado de sua imagem para o cliente;
Fidelizao a Marca;
Exemplo: Harley Daivdson, Apple (posio da ma no
notebook)
Modelo de Negcio
Como aumentar a receita?
Modificar a forma de gerar receita e de
relacionamento com os clientes;
Exemplo: Itunes , Google X Barsa
 Open Innovation
Como conectar-se a parceiros para criar valor?
No trabalhar isoladamente;
Focar nos pontos fortes da sua organizao e de
parceiros;
Potencializa benefcios relacionados a processos,
tecnologia, canais e marca;
Exemplo: HP/Intel/Microsoft
Nos ltimos 10 anos a inovao ocorreu em
produtos.
A tendncia para a prxima dcada a inovao nos
modelos de negcio.
O processo
completo
1. Ideia

5.
Gerenciar 2.
Oportunidade
o negcio

4.
Quantificar 3. Plano de
e obter negcios
recursos
 GESTO DA INOVAO - PROCESSO DE
INOVAO
3 fases de processo de inovao, desde a primeira ideia para a comercializao
Implement
Idea ConceITO
aO
Marketing CLIENTE
Anlise de requisitos Plano de negcios Produo e
e gerao de ideias Fabricao
Desenvolvimento e
Anlise do cliente, Construo Segmentao de
Necessidades mercado
Prottipos, e fase de
Workshops teste-piloto Vendas
avaliao Idea Gerenciamento de cooperao
projetos
Planejamento de principais clientes
Projeto Finanas e
Controladoria Servio de Ps-
Venda
 GESTO DA INOVAO - PROCESSO DE
INOVAO
Modelo de processo de inovao com 5 fases
Processo de inovao
fase 1 fase 2 fase 3 fase 4 fase 5
AVALIAO DE PLANEJAMENTO
BRAINSTORMING DO CONCEITO DESENVOLVIMENTO TESTES DE PRODUO E
PROTOTIPO VENDA

Idea Implementao Inovao

(Entrada) (Processamento) (Sada)

Iniciao e Anlise de Construo e Prottipo Produo

inovao mercado Desenvolvimen Fase de piloto e Lanamento
impulso Conceito do to de teste Suporte a produtos
Avaliao de produto A equipe de Produo em
Idea Planejamento projeto srie
de produtos Projeto
 Revisitando o processo
empreendedor

Sonho, misso, Modelo de

fazer acontecer, negcio
autonomia (Canvas) Quem sou, o
$$, ps- que sei, quem
Vontade,
carreira, Modelo 3M eu conheo
desejo, busca,
famlia, (Timmons) (Efectual)
descoberta
convite

Deciso de Ideia de
Anlise de negcio
empreender Ideia(s)
Oportunidade definida

Sustentabili-
Inovao dade

Influncia do
ambiente
GERANDO IDEIAS
Construindo Empreendimentos a partir de Oportunidades

NECESSIDADE

CLIENTE

OPORTUNIDADE

IDEIA

BASE TECNOLGICA:
GERANDO IDEIAS
Construindo Empreendimentos a partir de Oportunidades

LOCOMOO COM MAIOR

QUALIDADE E MENOR NECESSIDADE
CUSTO

PESSOAS QUE NECESSITAM DE

USAR PESSOAS QUE NO
UTILIZAM SEUS CARROS O
TEMPO TODO PARA O
SERVIO
CLIENTE UMA ALTERNATIVA DE
TRANSPORTE INDIVIDUAL
OPORTUNIDADE
USAR SERVIO E VEICULO DE
IDEIA PESSOAS QUANDO OCIOSOS PARA
TRANSPORTAR TERCEIROS
GERANDO RENDA ADICIONAL

BASE TECNOLGICA : Aplicativo + conexo gps +

central de relacionamento
 Reflexes
"A oportunidade perdida pela maioria das pessoas
porque ela vem vestida de macaces e se parece com
trabalho." -- Thomas Edison

"Nossa maior fraqueza est em desistir. O caminho

mais seguro para o sucesso sempre tentar apenas
uma vez mais." -- Thomas Edison
E o estudo? Ver EINSTEIN...
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