5 Elementos para voc

construir uma carreira

web de sucesso!
VAMOS DO COMEO
Para dar incio a essa jornada preciso entender que estamos falando de um mercado
web diferente do tradicional onde existem sobrinhos, profissionais mal qualificados e concorrncia desleal.
Onde procuramos gerar resultados para nossos clientes acima de tudo e entendemos que

estamos aqui para fazer a diferena no mundo. Como artistas da web, teremos todos os dias que lidar com
projetos de vida de outras pessoas, o resultado do nosso trabalho vai impactar diretamente na vida do chefe,
do gerente, do funcionrio e das mulheres, maridos e filhos dessas pessoas. Pois estamos aqui para
impulsionar sonhos e negcios.

SIM, voc pode comear a atuar no mercado web de alta performance mesmo que

1. Esteja comeando agora,

2. J esteja atuando como freela,
3. J tenha a sua agncia web.

Pois o que difere os mercados so os processos, a ferramenta e os mtodos aplicados a

cada projeto. Cada etapa importante, e durante 12 anos que venho atuando como
webmaster, j tendo formado mais de 5500 profissionais, e ajudado diretamente a abrir
mais de 900 agncias de alunos que comearam do zero comigo, eu pude identificar 5
elementos que sempre deram certo em todos os casos.

Neste material voc vai conhecer os 5 elementos que garantem que voc possa construir uma
carreira web de sucesso no mercado de alta performance!
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FOCO NA SOLUO
O primeiro elemento define como que voc deve atender seu cliente, uma espcie de
valores VIPs para cada empresa, onde trabalhamos para conquistar parcerias que
perdurem por anos e sejam lucrativas para todos.

ERRO DO DESENVOLVEDOR: Estamos to focados em vender sites que acabamos

deixando passar detalhes importantes na hora de realizar um briefing ou de atender um
cliente. E com isso muitas vezes cometemos o erro de vender o que o cliente no
precisa!

ERRO DO CLIENTE: Em centenas de empresas que atendi pude constatar que a

grande maioria dos clientes que entra em contato com voc ACHA que precisa de um
site, s que ao entrevistar esse cliente muitas vezes identifiquei que no era isso que
ele precisava.

Entre servios de marketing, landing pages, estrutura de promoo ou lanamento,

gesto de lista de e-mail marketing ou at mesmo realizar uma simples campanha com
foco em vendas j resolvia.

A SOLUO: Ento sempre procure entender a fundo o motivo que fez o cliente entrar
em contato, ou se voc prospectou o cliente, tente entender quais so os problemas
reais daquele negcio que voc pode resolver com suas solues.

DICA: Aumentar o faturamento, captar mais clientes e ter um acompanhamento

profissional nos resultados so 3 problemas que voc vai encontrar sempre. Resolva
eles e voc vai conquistar muitos clientes!
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FERRAMENTA PROFISSIONAL
Quando comecei minha agncia web tinha em mos o velho e bom Wordpress, e durante os primeiros anos de
trabalho atuei com ele, contudo perdia muito tempo para desenvolver a soluo pois por mais gil que seja, ele
no tem processos prontos focados no resultado do cliente.

Foi ento que em 2007 depois de quebrar minha agncia resolvi criar um CMS com Framework Prprio, e nele
mapeei tudo que eu precisava fazer e que era padro em todos os clientes, como navegao amigvel, SEO
preparado, telas de fcil gesto para que meu cliente consiga alimentar. E uma srie de outros requisitos.

EXCLUSIVIDADE: Com isso comecei a usar esse painel para meus clientes, e agora alm de desenvolver as
mesmas solues em 1/4 do tempo, eu ainda tinha uma ferramenta exclusiva e que gerava mais resultados.
Com isso meu preo valorizou no mercado. Sobrinhos e criadores de sites agora no eram mais problema pois
eles no vendiam o mesmo produto.

PROCESSOS OTIMIZADOS: Durante os ltimos anos venho otimizando cada um desses processos at chegar
a uma estrutura to leve, segura, escalvel e personalizada que resolvi levar esse conhecimento adiante e
desenvolvemos em parceria com mais de 800 alunos o Work Control. Com ele possvel desenvolver um site
completo, uma loja, uma plataforma de ensino, entre outros. E tudo isso em muito pouco tempo. Em 4 horas
possvel levantar um e-commerce com produtos vendendo no Work Control.

DICA: Seja o Work Control ou qualquer outro CMS, voc precisa de uma ferramenta que ajude voc a
desenvolver, mas principalmente, que gere valor para seu cliente para que voc possa conquistar o ativo
mais importante para dar vida a seu negcio, que so clientes pagantes.

Com uma boa ferramenta voc pode focar nos resultados, e seu cliente vai perceber que fez o melhor
investimento ao contratar voc!
3
ESPECIALIZAO DE NICHO
J diziam os gurus do marketing e da negociao que quem fala com todos no fala
com ningum. Isso faz sentido para voc?

Eu vejo a grande maioria dos desenvolvedores cometendo esse erro, inclusive eu

cometi ele por 2 anos e em um teste de design descobri que minha oferta era confusa e
que eu perdia muitos projetos por no ter uma oferta CLARA em meu site.

Costumamos oferecer o servio de CRIAO DE SITES, mas ser que isso est claro
para uma empresa que busca uma soluo para seus negcios? Ser que ele entende
que um site pode ser uma loja virtual, um blog, um EAD ou um sistema imobilirio?

A resposta NO, todos procuramos encontrar produtos na internet de forma rpida, a

maneira que descobrimos as caractersticas do que buscamos podemos tomar a
deciso em comprar ou no, no caso aqui, em entrar em contato.

Voc compra uma televiso sem antes ler as descries, polegadas, marca ou funes
que a mesma oferece? Eu sei que a resposta no, ento o que nos leva a pensar que
nosso cliente teria interesse em comprar criao de sites, servio de otimizao, ou
qualquer servio que ele no entende o que ?

Alm disso se voc no se especializa em nichos acaba sendo um profissional genrico,

e fica sem propriedade para negociar com o cliente por no entender o que ele de fato
precisa. Quais so as variveis daquele negcio em especfico que voc pode atuar?

Voc pode ter vrias especializaes, mas cada uma deve ser bem estudada e
elaborada para mostrar ao cliente que voc entende do problema.
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PORTFLIO MEMORVEL
Agora que voc j sabe que deve se especializar em nichos para atuar em alta perfomance e captar novos
clientes, preciso mostrar ao mundo sobre esse entendimento de negcios, mostrar que voc est
pronto para gerar resultados reais para seus clientes.

Ento digamos que voc estudou mais sobre lojas virtuais, sobre plataformas de ensino e sobre sites
imobilirios. Entende as variveis de cada nicho e com isso desenvolveu projetos para ajudar essas
empresas a faturar mais, ter mais clientes e criou servios de acompanhamento profissional para gerar
ainda mais resultados para eles.

Seu prximo passo criar um portflio memorvel onde ao invs de ter um menu de criao de sites,
voc ter um menu de SOLUES PARA SEUS NEGCIOS, e ele vai ter um sub-menu com cada soluo
especfica que voc oferece. Lojas virtuais, sites, blogs, portais, cada item vai ter sua pgina especfica
mostrando detalhadamente como sua soluo EXCLUSIVA ajuda o cliente a obter mais resultados.

DICA: Acesse sites como o da Brastemp, da APPLE, da Samsung e veja como eles detalham os produtos
deles. Tente pensar como um cliente leigo na hora de escrever os textos e mos a obra.

Seu portflio memorvel est pronto? Agora encontre os 5 principais problemas de cada nicho que voc
especializou e faa artigos de como resolver esses problemas. Coloque na pgina desse blog uma
chamada de ao que leva o cliente a uma consultoria gratuita. Pronto?

Ainda no, depois de tudo alinhado, testado e corrigido, comece a gerar trfego usando mdias sociais ou
mdias pagas. Ser o melhor profissional do mundo e no divulgar isso ou e ter um portflio memorvel
que ningum acessa no adianta. Ento possibilite de forma inteligente que os clientes que voc busca
encontrem voc!
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SERVIOS RECORRENTES
Durante sua carreira web muitos clientes vo passar por voc. E o normal ERRADO
desse mercado que pegamos o cliente, investimos tempo na negociao tendo que
arcar com nosso tempo e custos de aquisio

depois que fechamos o projeto corremos para entregar, e quando isso acontece
partimos para o prximo site a ser desenvolvido.

Consegue perceber o problema nisso?

Muito mais barato seria voc ter servios recorrentes para oferecer ao seu cliente, que
j comprou de voc, conhece seu servio e vai confiar na sua palavra. Se o servio
oferecido fizer sentido para o cliente ele vai te contratar, e voc pode cobrar valores
mensais em contratos anuais.

Oferecendo servios como gesto de contedo, campanhas de Facebook e AdWords,

e gesto de lista de e-mail eu tive mais de 30 clientes me pagando entre 1 (plano inicial)
e 5 mil reais. Isso me deu receita para abrir minha agncia, formar equipe, aumentar
minha capacidade de entrega e ento crescer meu negcio.

Se voc ainda no tem servios recorrentes reais (nada de gesto de hospedagem ou

manuteno, isso j era) est perdendo o maior ativo de uma agncia web. Pois esse
tipo de servio que vai te permitir pagar as contas do ms, os salrios da equipe e os
caros impostos aos quais somos submetidos.

Esses custos so recorrentes, e se voc no tem uma receita recorrente, ento tem
um problema a gerir todos os meses.
 VAMOS CONCLUIR
Os itens listados neste rpido material mostram a voc itens necessrios
para que voc possa construir uma carreira web de sucesso, possa viver do
seu sonho. Venho colocando isso em prtica a mais de 12 anos, e milhares
de pessoas j comprovaram que de fato eles funcionam.

Tambm existe outras milhares de pessoas que comprovaram que no

funcionam por no colocar em prtica, ou no ter um plano passo a passo
para de fato obter esses resultados.

Em 2015 abrimos a primeira turma do treinamento Work Control

Developer, que especializa, certifica e licencia profissionais neste CMS que
mapeou todos esses processos.

Ento voc precisa de um plano passo a passo para construir sua carreira
web, fique atento pois 1 ou 2 vezes por ano ns abrimos novas vagas de
treinamento e licenciamento neste treinamento. E assim voc poder
disputar uma dessas vagas para ter acompanhamento, direcionamento e o
plano passo a passo para construir a sua carreira web de sucesso!

robsonvleite.com
Ao Seu Sucesso,
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