Calzados Esmobel Final

PLAN DE NEGOCIO
CAPITULO I
1. DATOS GENERALES
1. 1.- DEL NEGOCIO
1.1.1.- NEGOCIO
1.1.2.- DIRECCION
1.1.3.- PRODUCTOS
1.1.4.- NOMBRE DE LA EMPRESA
1.1.5.- ACTIVIDAD ECONOMICA
1.1.6.- GIRO
1.1.7.- DESCRIPCION DEL NEGOCIO
1.2.- RESPONSABLES
1.2.1.- RESPONSABLES
1.2.2.- EXPERIENCIA LABORAL/NEGOCIO
1.2.3.- OTRO TIPO DE EXPERIENCIA
1.2.4.- JUSTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
1.2.5.- NECESIDAD QUE ATENDERA EL PRODUCTO
CAPITULO II
2.- LA EMPRESA
2.1.- CARACTERIZACION LEGAL
TIPO DE EMPRESA
REGIMEN TRIBUTARIO
2.2.- LOCAL
2.3.- PLANES ESTRATEGICOS.
VISION
Lady Katherine Urquizo Zevallos /Yuriko Antonella Palomino Ramirez Pgina 1

MISION
OBJETIVOS GENERALES, OBJETIVOS ESPECIFICOS Y ESTRATEGIAS
2.4.- ORGANIGRAMA
CAPITULO III
3.- ANALISIS DEL ENTORNO
3.1.- ANALISIS EXTERNO
3.1.1.- ECONOMIA
3.1.1.1.- INFLACION
3.1.1.2.- PBI
3.1.1.3.- TASA DE INTERES
3.1.1.4.- BALANZA COMERCIAL
3.1.2.- POLITICO
3.1.3.- SOCIAL
3.1.4.- TECNOLOGICO
3.2.- ANALISIS DE ENTORNO
3.3.- ANALISIS INTERNO
3.4.- FODA
CAPITULO IV
4.- MERCADO
4.1.- SEGMENTACION MACRO Y MICRO SEGMENTACION
4.2.- POSICIONAMIENTO Y MARCA
4.3.- DEMANDA
4.4.- DEMANDA POTENCIAL Y DEMANDA DEL NEGOCIO.
4.5.- PROYECCION DE LA DEMANDA
4.6.- CLIENTES

4.7.- COMPETENCIA
4.8.- PROVEEDORES
4.9.- MKT MIX-
4.9.1.- PRODUCTOS
4.9.2.- PRECIO
4.9.3.- PLAZA
4.9.4.- PROMOCION
MESCLA DE MEDIOS DE COMUNICACIN A EMPLEAR:
PROYECCION DE GASTOS OPERATIVOS
4.9.5.- SERVICIOS DE POSTVENTA Y POLITICAS DEL NEGOCIO
CAPITULO V
5.- LA PRODUCCION-
5.1.- TAMAO
5.2.- MAQUINARIAS Y EQUIPOS
5.3.- D.O.P Y D.A.P DE PROCESOS CLAVES
5.4.- RECURSOS HUMANOS-
5.5.- DISTRIBUCION FISICA
5.6.- LOCALIZACION
CAPITULO VI
6.- ORGANIZACIN
6.1.- ASPECTO LEGAL
Debe analizar los siguientes aspectos:
a) Formas societarias
b) Registro de marca
c) Registro de marca

d) Licencias
e) Afectacin tributaria
6.2.- ORGANIGRAMA
CAPITULO VII
7.- PLAN ECONOMICO Y FINANCIERO
7.1.- PRESUPUESTOS
7.1.1.- INGRESOS DE ENERO A DICIEMBRE
7.1.2.- COSTOS Y GASTOS-
7.1.3.- INVERSION
7.1.4 FUENTES DE FONDOS
7.1.5.- FINANCIAMIENTO
7.2.- EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA
7.2.1.- ESTADO DE RESULTADO
7.2.2.- FLUJO DE CAJA
7.2.3.- PUNTO DE EQUILIBRIO POR CADA MES
ANEXOS
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIOGRAFIAS

ESMOBEL
CAPITULO I
1. DATOS GENERALES
1.- NEGOCIO
1.1.1.- NEGOCIO: Fabricacin y comercializacin de Calzado de doble uso
1.1.2.- DIRECCION: Mangomarca (SJL) Av. Las Lomas cdra. N 7 Jr. Tambo de mora.
1.1.3.- PRODUCTOS:
Calzado de taco cerrado

Calzado de taco de tiras
Calzado de taco aguja
Calzado con plataforma
1.1.4.- ACTIVIDAD ECONOMICA: Fabricacin y comercializacin de calzados
1.1.5.- GIRO: CIIU: 19208 -Fabricacin de calzado
1.1.6.- DESCRIPCION DEL NEGOCIO: Este presente proyecto se trata de fabricacin y

comercializacin de calzado de doble uso a lo cual se refiere que tiene la facilidad y
capacidad de poder cambiar de tacn como tambin quitarlo con mayor facilidad y tambin
transformarse al gusto del comprador, lo cul podra generar su propio diseo combinando
colores y formas del calzado, as mismo se vender aparte los accesorios para los cambios
que el comprador quiera realizar.
1.1.7.- NOMBRE DE LA EMPRESA: Esmobel
1.2.- RESPONSABLES
1.2.1.- RESPONSABLES
Apellidos Apellidos Nombre Direccin Edad

Paternos Maternos
Palomino Ramrez Yuriko Jr. Arequipa 130 20 aos

Antonella
Urquizo Zevallos Lady Asc.Valle del Mantaro Mz Lt 21 aos

15

1.2.2.- EXPERIENCIA LABORAL/NEGOCIO: Ninguna experiencia en este rubro
1.2.3.- OTRO TIPO DE EXPERIENCIA:
Yuriko Palomino Ramrez: Experiencia en ventas
Lady Urquizo Zevallos: Ninguna experiencia
1.2.4.- JUSTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
Este presente proyecto surgi, ya que las mujeres cuando trabajan o salen en
ocasiones a reuniones gerenciales, fiestas, citas, etc. Siempre optan por elegir a usar
calzado de tacn para verse formal y sin embargo esto es muy agotador, provoca
dolores de piernas .El calzado de doble uso da solucin a este problema ya que se le
puede retirar el tacn, mientras estn sentada puedan estar con zapatos bajos y as
evitar dolores sin necesidad de tener que llevar otro par de calzado.
1.2.5.- NECESIDAD QUE ATENDERA EL PRODUCTO
La comodidad de las mujeres al usar zapatos de tacn y evitar malestares que daan
su salud. Ya que la vida cotidiana de las mujeres sea de oficina u otros tienen que
usar zapatos de tacn y que se transforme al gusto de cliente.
CAPITULO II
2.- LA EMPRESA
2.1.- CARACTERIZACION LEGAL
TIPO DE EMPRESA: SRL
REGIMEN TRIBUTARIO: RER (Rgimen especial de la renta)
2.2.- LOCAL
Departamento: Lima
Provincia: Lima
Distrito: San Juan De Lurigancho
Direccin: San Juan De Lurigancho Mangomarca Avenida Las Lomas Cuadra 7

Jirn Tambo De Mora

Lugar de ubicacin
2.3.- PLANES ESTRATEGICOS.
VISION:
Ser empresa lder en la fabricacin de calzado en MANGOMARCA, ofreciendo diseos

innovadores segn la temporada y moda, sin descuidar la calidad de nuestros
productos, contribuyendo as con la responsabilidad social y creando confianza mutua.
MISION:
Calzados Esmobel empresa dedicada a la Fabricacin de calzado de doble uso

transformable y accesorios solo para damas con el propsito de satisfacer sus
necesidades brindando comodidad, calidad y confianza.
VALORES
Respeto: Buscamos constantemente mantener la armona en la relacin con compaeros

de trabajo y clientes. Manteniendo unos altos estndares ticos y morales.
Responsabilidad Social: Realizar bien nuestro trabajo, cumplir lo pactado con nuestros
Clientes. Por ello buscamos colaborar con las metas de desarrollo social y ambiental.
Confianza: Brindar un ambiente armnico que establezca seguridad al cliente, actuando

con respeto, tolerancia y compaerismo, generando la certeza de que somos una empresa
fiable e integra.
Calidad: Utilizando los mejores recursos y un excelente mano de obra.

OBJETIVOS GENERALES, OBJETIVOS ESPECIFICOS Y ESTRATEGIAS
rea de marketing y ventas
Objetivos generales
1. Incrementar las ventas de calzado

2. Hacer que el producto sea conocido
3. Fidelizar a nuestros clientes
Objetivos especficos
1. Incrementar las ventas de calzado en un 10.40% anual

2. Que el producto sea conocido a nivel de lima
3. Fidelizar dentro de un ao 5 clientes
Estrategia
Realizar ventas por internet hacer publicidad por internet que aparezca en redes
sociales y eventos para dar a conocer nuestro producto
rea de logstica
Objetivos generales
1. Aumentar el nmero de proveedores

2. Comprar siempre materia prima de calidad
3. Implementar el control de almacn
1. Aumentar el nmero de proveedores de 8 a 10 cada mes

2. Implementar los mtodos que permiten medir la calidad
3. Asesorar cada semana el control del almacn
Estrategia
Buscar asesoramiento para determinar canales para materia prima Estar en constante
monitoreo antes de que las materias primas ingresen al establecimiento verificando la
calidad del material y cantidad
rea de produccin
Objetivos generales
1. Capacitar a los subordinados de produccin

2. Aumentar el nmero de maquinarias en produccin
3. La rotacin de los operarios

4. Verificar cada proceso en el rea de produccin
1. Capacitar cada 6 meses en el armado de calzado

2. La rotacin de cada operador de produccin cada 3 meses
3. Verificar cada proceso que se realice en el rea de produccin en un 30%
Estrategias
1. Alianza con institutos que brinden enseanza del proceso de armado de calzado.
2. Contratar operadores que tengan el conocimiento total del armado del calzado.
3. Contratar a un subordinado que se encargue de verificar cada proceso del calzado.
Matriz producto mercado
Mercado / producto Producto existente Producto nuevo

Mercado existente Penetracin de mercado Desarrollo del producto
Mercado nuevo expansin de mercado Diversificacin
Nosotros somos un producto nuevo en un mercado existente y el producto se

desarrollara de acuerdo a los modelos de calzado que se presentaran y se expandirn
segn el producto tenga acogida en el mercado.
Estrategia de penetracin
Atraer nuevos clientes de la poblacin femenina aumentando publicidad y/o

promociones.
Captacin de clientes de la competencia con nuestro producto de calzado
transformado.
Descuentos por cantidades.
Desarrollo de producto
Diseos y modelos para el pblico masculino

Billeteras
Monederos
Correas
Carteras

Mermas:
promedio de precios
Competencias carteras billeteras monederos
Platanitos S/. 35.00 S/. 16.00 S/. 11.00
Bata S/. 25.00 S/. 18.00 S/. 12.00
Ecco S/. 24.00 S/. 15.00 S/. 10.00
grenda S/. 22.00 S/. 15.00 S/. 6.00
passarella S/. 25.00 S/. 16.00 S/. 8.00
payless S/. 23.00 S/. 15.00 S/. 6.00
mi negocio S/. 25.67 S/. 15.83 S/. 8.83
ESTRATEGIA GENRICA
A) Segmentacin:
San juan de Lurigancho Zarate la zona de Mangomarca
Nivel socioeconmico: B, C.
Poblacin: Femenina
Edades: 15 -39 aos
Lugar de ubicacin
Publicaremos acerca del producto mediante gigantografias y anuncios publicitarios.

B) Diferenciacin:
Producto: calzado para dama de doble uso:
Nuestro producto da facilidad de poder quitarle el tacn al calzado y as transformarlo

en un zapato comn de descanso, para as evitar dolencia en los pies, tambin te da la
capacidad de crear y combinar tu propio estilo.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
6
5
4
3
2
1
0
2.4.- ORGANIGRAMA

CAPITULO III
3.- ANALISIS DEL ENTORNO
3.1.- ANALISIS EXTERNO
3.1.1.- ECONOMIA
3.1.1.1.- INFLACION
Conclusin:
Para nuestro negocio de fabricacin y comercializacin de calzado, nuestros precios se

mantienen ya que las personas van a tener mayor poder adquisitivo para poder adquirir
nuestro producto.
3.1.1.2.- PBI
Conclusin:
Segn las proyecciones el PBI va a ir en ascendiendo el cual nos conviene, ya que nuestra
economa no va a disminuir y las personas van a poder satisfacer sus necesidades.
En el ao 2013 al 2014 vemos que el PBI se mantiene ya que no hubo crecimiento

3.1.1.3.- TASA DE INTERES
La tasa de inters se define como aquel precio que se paga por el uso del dinero durante un
determinado periodo de tiempo. Dicho dinero se refiere a un porcentaje de la operacin de
dinero que se realiza.
Anlisis: Podemos analizar que la tasa de inters est decreciendo ligeramente.
Moneda Nacional Moneda Extranjera
38.32 40.56
19.29 16.33
2013 2014
Conclusin:
Segn la tasa de inters me es recomendable hacer un prstamo financiero para la creacin

de mi empresa ya que la tasa de inters es ms baja en comparacin con aos anteriores.
3.1.1.4.- BALANZA COMERCIAL
Esta proyeccin considera un menor Volumen de exportaciones tradicionales en lnea con la

evolucin observada en los primeros meses del ao. Para el ao 2014 la balanza comercial
disminuira a US$ 68 millones en un contexto de crecimiento mundial lento en tanto para
2015 se proyecta un supervit comercial de US$1 744 millones considerando la entrada en
operacin de proyectos mineros de cobre.

3.1.2.- POLITICO
BENEFICIOS DE ESTAR REGISTRADO EN EL REMYPE
Podrn participar de las compras estatales y acceder al 40% reservado a las MYPE.
Capacitaciones como: la creacin de empresas, la organizacin y asociatividad empresarial,

la produccin y productividad, la comercializacin y mercadotecnia.
Financiamientos: Acceso al mercado financiero y al mercado de capitales.
Reduccin de tasas y multas laborales.
Elegir en el rgimen laboral especial a un sistema de salud que ser semi subsidiado por el
Estado (Seguro Integral de Salud SIS).
Beneficios de negociacin de facturas, que es un mecanismo que pronto pondr en marcha.

COFIDE y el Ministerio de la Produccin se est encargando de definir cmo se comprarn
las facturas a las MYPE para que no tengan que pasar ms de tres meses, por ejemplo, antes
de que su cliente le pague.
http://www.mintra.gob.pe/mostrarContenido.php?id=833&tip=9
3.1.3.- SOCIAL
ltimamente las mujeres nos dedicamos arreglarnos mucho tanto como para llamar la
atencin, como para sentirnos bien, por la cual adoptan diferentes estilos ya que podemos
observar que para ir al trabajo es necesario usar zapatos altos porque se ve ms presentable.
En la vida cotidiana de las mujeres en el mbito laboral parte de la vestimenta es con tacn
ya que es una manera de estilizar la figura de aquellas mujeres que usen calzado de tacn.
Ya tanto que es parte de la vestimenta cotidiana para muchas mujeres modernas en nuestro
pas, que lo ven necesario usara en diferentes situaciones.
Tendencia de calzado
El calzado para ser cmodo, deber adaptarse a los cambios de volumen que sufre el pie en
cada paso y a lo largo del da. Adems de permitir una perfecta circulacin arterial, linftica
y venosa y facilitar a la musculatura que pueda realizar pequeos ejercicios para mantener
su funcin y evitar la atrofia muscular.
Desde la edad media, la mujer ha dado preferencia a las modas y tendencias culturales y
sociales en detrimento de la comodidad, sobre todo en sus aos jvenes. Esto ha contribuido
con el uso de calzados anti fisiolgicos a que con el paso de los aos hayan deformado sus
pies y en muchos casos hayan sido motivo de intervenciones quirrgicas reconstructivas. Es
ms, el hecho de que las seoras no puedan utilizar estos calzados resulta casi imposible,
pero s que digo que deben limitarlos al menor tiempo posible y que cuando por alguna

razn una seora necesite llevar calzado de punta fina y tacn alto, debera cambiar varias
veces al da de zapatos.
Los zapatos son una pasin para las mujeres Los zapatos de tacn nos dan clase,
sensualidad y elegancia para combinar nuestros looks.
As que mayormente jvenes femeninas usan a optar este clase de calzado para siempre
estar a la moda ya muy poco seoras utilizan ya por salud y la misma edad solo utilizan
zapatos con plataforma de una sola pieza sea misma altura la base de la suela.
http://www.geosalud.com/diabetesmellitus/podologia/calzado.hombre.mujer.html
3.1.4.- TECNOLOGICO
Redes sociales
LINKEDIN
13% Redes Sociales
Twitter
12%
Facebook
75%
Utilizaremos las redes sociales como Facebook porque segn las estadsticas de acuerdo al
pblico que se dirige nuestro producto es a personas de 18 39 aos estn el mayor tiempo
es esta red social as que sera el medio ms adecuado para informarle de nuestra empresa
Conclusin:
Segn lo que se ve en el grafico vemos que en el ao 2013 la red social que cuenta con
mayor uso es el Facebook con un 75% ya que los jvenes usan esta pgina as como
anterior mente usaban el Messenger para comunicarse y entretenerse y seguido el Linkedin
con un 13 %y por ltimo se encuentra el Twitter con el 12%. Esto quiere decir que
optaremos con la red ms social FACEBOOK ya que entre las edades de 15 a 39 aos hay
ms usuarios.

3.2.- ANALISIS DE ENTORNO
A) AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES.
Necesidad de Capital.-Se necesita de buen capital (S/. 26,950 nuevos soles) la cual se
considera una amenaza (-)
Acceso a la materia prima.- Nuestro negocio est ubicada en una zona cntrica por los que
puede ser accesibles y cercanos a nuestros proveedores (+).
B) PODER DE NEGOCIO DE LOS PROVEEDORES.
Nmeros de proveedores.- El nmero de proveedores son muchas ya que se cuenta en

todas partes como en MANGOMARCA y en CAQUET que hay variedades a elegir /+)
Productos sustitutos: no hay proveedores tenga los materiales que necesitamos para la
suela as que mandaremos a hacer la suela sacando presupuesto investigando el mercado (-)
C). RIVALIDAD.
Crecimiento del Sector.- Consideramos que el sector est creciendo en lima. Y donde ms
se produce es en San Juan Lurigancho ya que tiene ms cercanas a las materias primas
5.90%
5.20%
3.40%
2%
San Juan de Lurigancho Trujillo Villa Salvador Florencia - Trujillo
Fuente:
http://www.exportapymes.com/documentos/productos/Pe1738_peru_calzado.pdf
http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-el-967-productores-calzado-peru-son-
microempresas-381243.aspx#.U6jXgfnhVps
Nmero de competidores.- Consideramos que es una buena oportunidad porque en

competidores directos no tenemos en el mercado peruano (Calzado de doble uso) y 6
indirectos (+)

D) PODER DE NEGOCIO DE LOS CLIENTES.
Concentracin de Clientes nos concentramos en la poblacin femenina con una poblacin

de 448,911, pero ms en el estilo de vida moderna ya que toda mujer siempre est a la moda
sentirse bella y as abra aceptacin lenta ya que nuestro producto en el mercado es nuevo lo
cual tenemos tiendas como metro, plaza vea, Ripley, saga, Ashley, etc. casi que contamos
con tiendas que pueden ser nuestros clientes. (+)
Diferenciacin del producto.- Los calzados de doble uso es un nuevo producto que recin
se integrara al mercado ya que no hay competidor directo que ofrezca lo mismo y este har
diferencia ya que son transformable depende a el gusto de la mujer que lo adquiera. (+)
E) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.
Nmero de productos sustitos: Consideramos que en la zona hay una gran variedad de
productos sustitutos en calzado ya que son de diferentes categoras como sandalias,
zapatillas, botas, etc. (-)

3.3.- ANALISIS INTERNO
Oportunidades
1. Concentracin de Clientes
2. Diferenciacin del producto
3. Ningn competidor directo
4. Crecimiento del Sector
5. Varios proveedores de cuero
6. Acceso a la materia prima
Amenazas
1. muchos productos sustitutos

2. pocos proveedores (suela en transformacin)
3. barrera de Capital
4. calzados provenientes de china que inserten en el mercado a un menor precio.
Fortalezas
1. Conocimientos administrativos
2. Conocimientos bsicos del marketing
3. Facilidad de sociabilizar con los clientes
4. Experiencia de ventas
5. Facilidad de adaptarse al cambio tecnolgicos
Debilidades
1. Falta de experiencia en el negocio

2. Falta de conocimientos del produccin del calzado
3. Falta de recursos econmicos
4. Falta de conocimiento de diseo
5. Pocos conocimientos legale

3.4.- FODA
Oportunidades Amenazas
1. Concentracin de Clientes 1. muchos productos
2. Diferenciacin del producto sustitutos
3. Ningn competidor directo 2. pocos proveedores
4. Crecimiento del Sector (suela en
(B,C) transformacin)
5. Varios proveedores 3. barrera de Capital
6. Acceso a la materia prima (mucha capital)
4. calzados provenientes
de china que inserten
en el mercado a un
menor precio.
Fortalezas O4+F5= ventas personalizadas A1+F2=crear una

por redes sociales para llegar a publicidad en las redes
1. Conocimientos administrativos ms clientes. sociales en la que se
2. Conocimientos bsicos del F2+O2= crear mayor encuentra la mayora de
marketing publicidad por redes sociales nuestro pblico objetivo.
3. Facilidad de sociabilizar con los destacando lo diferente que F1+A3=analizar las tasas
clientes tiene nuestro producto ante la de inters que nos
4. Experiencia de ventas competencia indirecta. ofrezcan los bancos.
5. Facilidad de adaptarse al cambio F1+O5= crear una cartera de A4+F5= ir mejorando el
tecnolgicos proveedores. producto con nuevos
modelos de calzado.
Debilidades
O2+D1= dar a conocer nuestro A1+D1= observando los
1. Falta de experiencia en el producto a travs de diseos y modelos de la
negocio publicaciones para aumentar la competencia indirecta
2. Falta de conocimientos del eficiencia del producto. elaboraremos nuestro
produccin del calzado D1+D6+O6+O5=asesoramiento diseos similares pero ms
3. Falta de recursos econmicos para evaluar a los proveedores y perfeccionados y
4. Falta de conocimiento de diseo acceder a materia prima de estilizados de acuerdo a
5. Poco conocimientos legales calidad. nuestros clientes.
O4+01+d6= estudiar D1+D6+A3= pedir
constantemente los gustos de la prstamos a bancos que
poblacin femenina de acuerdo apoyan a futuros
al sector que hemos elegido (B empresarios como el BCP
y C) ya que somos nuevos en el para comprar la
mercado, no hay competencia maquinaria.
directa, captando un mayor
inters del cliente.

CAPITULO IV
4.- MERCADO
4.1.- SEGMENTACION MACRO Y MICRO SEGMENTACION
GEOGRFICA.
El distrito de San Juan de Lurigancho es uno de los 43 distritos de la Provincia de Lima,

en el Departamento de Lima, .Esta localizado en Mangomarca en las Av. Las Lomas. Se
elige ya que los gastos de servicios son ms baratos y nos encontramos cerca de
competidores indirectos y ms cercanos a poder distribuir nuestros productos
DEMOGRFICA.
San Juan de Lurigancho tiene una poblacin de 898443 habitantes que en poblacin
masculina es 449,532 y femenino es de 448,911 por lo tanto 50.03% y 49.97%
respectivamente. Segn datos INEI
CONDUCTUAL.
Nuestro pblico objetivo es bueno ya que sus compras sern habitualmente, porque las
damas jvenes de San Juan de Lurigancho buscan sentirse cmodas al usar un calzado,
sin dejar de descuidar el precio y los beneficios que le brindara el producto, porque buscan
sus principales beneficios que son calidad de producto servicio, comodidad, rapidez.
NIVEL SOCIO ECONOMICO DEL DISTRITO DE SAN JUAN DE
LURIGANCHO
ZONA GEOGRAFICA NSE = A NSE = B NSE = C NSE = D NSE = E
San juan de Lurigancho 1.2% 7.6% 36.7% 39.1% 15.4%
MATRIZ PRODUCTO MERCADO
Poblacin femenina de 15 a 39 aos
15-18 18-25 25-39

Productos
Adolescentes Jvenes Adultos
z.d.t: zapatos de tiras X X X
z.c: zapatos cerrados X X
z.c.p: zapato con plataforma X
z.t.a: zapato con taco aguja X X X
Estilo de vida:
Modernas: toda mujer joven se arregla y siempre quiere lucir bien y estn al tanto de la
moda y los colores que estn de moda en algunas temporadas
Negocio de fabricacin y venta de calzado para dama de doble uso.

4.2.- POSICIONAMIENTO Y MARCA
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Escogimos las estrategias de diferenciacin y funcionalidad ya que para poder entrar al

mercado nosotros ingresaremos con un calzado nuevo, un calzado transformable donde de
un zapato alto se convierte en unos zapatos bajo y cmodo que variara su diseo de acuerdo
como lo emplee la dama, teniendo como ventaja que ellas mismas combinen los colores a
su preferencia y creen sus propios diseos.
S/. 300
S/. 270
S/. 240
P
R S/. 210
E S/. 180
C
S/. 150
I
O S/. 120
S/. 90
S/. 60
S/. 30
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
CALIDAD
CompetenciasCalidad
Precio promedio
Platanitos Platanitos 6.9 S/.168
Passarella Passarella 6.6 S/.184
Bata Bata 6.5 S/.212
Grenda Grenda 6.2 S/.177
Ecco Ecco 7.2 S/.158
payless Peyles 7.1 S/.166
Mi negocio Mi negocio 6.5 S/.177
Calidad Total de
personas
Competencia 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 encuestadas
Platanitos 0 0 0 0 0 3 8 1 5 3 0 20
Passarella 0 0 0 0 0 2 3 6 5 0 0 16
Peyles 0 0 0 0 0 1 3 5 2 4 0 15
Bata 0 0 0 0 0 2 3 6 5 1 0 17
Ecco 0 0 0 0 0 1 1 7 7 1 0 17
Grenda 0 0 0 0 0 0 4 4 6 1 0 15
100

Calidad
Competencia 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 calidad Total
Platanitos 0 0 0 0 0 15 48 7 40 27 0 6.9
Passarella 0 0 0 0 0 6 18 42 40 0 0 6.6
Bata 0 0 0 0 0 2 18 42 40 9 0 6.5
Grenda 0 0 0 0 0 0 8 28 48 9 0 6.2
Ecco 0 0 0 0 0 2 6 49 56 9 0 7.2
Peyles 0 0 0 0 0 2 18 35 16 36 0 7.1
calzado de material de cuero Platanitos Pasarella Bata Grenda Ecco Payless mi negocio
precios bajos altos calidad bajos altos calidadbajos altos calidadbajos altos calidadbajos altos calidadbajos altos calidadbajos
Zapato de tacn con plataforma: S/.80 S/.300 S/.80 S/.300 S/.90 S/.350 S/.85 S/.280 S/.65 S/.250 S/.70 S/.260 S/.184
Zapatos de taco aguja: S/.102 S/.120 S/.152 S/.260 S/.102 S/.320 S/.102 S/.300 S/.102 S/.200 S/.110 S/.190 S/.172
6.9 6.6 6.5 6.2 7.2 7.1
Zapato de taco de diseo de tiras S/.100 S/.300 S/.130 S/.150 S/.150 S/.200 S/.120 S/.150 S/.110 S/.180 S/.125 S/.200 S/.160
Zapato de taco de diseo cerrado S/.120 S/.220 S/.150 S/.250 S/.180 S/.300 S/.125 S/.250 S/.120 S/.240 S/.120 S/.250 S/.194
Descripcin: nuestro producto es de precios altos y tiene una calidad al igual de la
boutique Bata.
MARCA
La marca ser Esmobel
Para promocionar el producto usaremos la publicidad que ser Esmobel pues

ESMOBEL significa estilo-moda y belleza:
Estilo: porque los clientes pueden trasformar el calzado de acuerdo a su propio estilo.
Moda: porque los diseos y colores se remodelaran de acuerdo a como va cambiando la

moda
Belleza: los calzados de tacn estilizan las piernas y el cuerpo de una dama resaltando as
su belleza exterior.

LOGOTIPO:
Decidimos optar por el nombre de Esmobel, ya que significa estilo moda y belleza. La
mujer siempre tiene su propio estilo que permite ver su belleza.
ISOTIPO:
Escogimos como isotopo de un corazn de cuero ya que los calzados sern hechos de cuero
y en temporadas bajas carteras monederos billeteras del mismo material y da a entender el
amor al cuero
LITOGRAFIA:
Letra: BranchingMouse Becker porque es letra jovial, entendible y elegante.
Color coral: es un color emocionalmente relajado e influye en los sentimientos
convirtindolos en amables, suaves y profundos.
Color marron: brinda seguridad, seriedad y elegancia

SLOGA: Esmobel
4.3.- DEMANDA
El sector textil/calzado. Segn la consultora Maximixe, durante 2013 la industria de

fabricacin de calzado creci 10,4%.
http://rankings.americaeconomia.com/las-500-mayores-empresas-de-peru-
2014/ranking-500/las-mayores-empresas-del-peru/textilcalzado/

4.4.- DEMANDA POTENCIAL Y DEMANDA DEL NEGOCIO.
Poblacin de San Juan de Lurigancho: 898443
Edades 15-29: 33.20%

30-39 12.99%
Total 46.19%
Damas de 15 a 39 aos
Sexo Femenino 49.97%
Segmento B 7.60%
C 36.70%
Total 44.30%
PEA 49.80%
DP=898443 X 46.19% X 49.97% X 44.30% X 49.80% = 45749 personas de la poblacin

femenina de 15 a 39 aos
Para hallar la demanda del negocio
CALZADO DE DOBLE USO PARA DAMAS DE SAN JUAN DE LURIGANCHO
Personas Mensual Bimestral Trimestral cada medio ao cada ao Anual Cantidad Total
9 x 108 1 108
16 x 96 1 96
18 X 72 1 72
29 x 58 1 58
28 x 28 1 28
100 362 362
100 362
45749 X
X= 45749 X 362
100
X= 165,611 ANUAL Mensual = 13,801 pares de calzados
Mi participacin en el mercado es de 2.5%multiplicando por la D.P = 13,801
13,801 *2.5%= 345 pares de calzados al mes

4.5.- PROYECCION DE LA DEMANDA Tasa de crecimiento 10.4%
Fuente:
Tasa de crecimiento 10.40% anual http://rankings.americaeconomia.com/las-
500-mayores-empresas-de-peru-
0.87% mensual 2014/ranking-500/las-mayores-empresas-
del-peru/textilcalzado/
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
345 349 353 357 361 365 369 373 377 381 385 389
Nosotros hemos trabajado con el crecimiento de la industria de fabricacin de calzado que

creci 10,4%Investigacin de la demanda cualitativa.
Realizamos 100 encuestas, para tener conocimiento acerca del gusto y preferencia de los
clientes.
La siguiente encuesta fue realizada en el distrito de San Juan de Lurigancho fueron 100
encuestados.

Encuesta
Edad: Distrito san juan de Lurigancho
1. Usted utiliza zapatos con tacn?

a) Si b) No
2. Le gustara nuevos modelos de zapatos con tacn?
a) Si b) No
3. Qu tipo de diseo le agradara?
a) Zapato de taco de diseo de tiras d) Zapato de taco de diseo cerrado
b) Zapato de taco aguja e) Otros
c) Zapato de taco con plataforma
4. De qu material le gustara que estuviera?
a) Cuero d) Poromerics
b) Gamuza e) Otros
c) Cuerina
5. Cual de los zapatos de tacn compra ms?
a) Zapatos de tacn formal c) Otros
b) Zapatos de tacn casual
6. Cules son las marcas que utilizas?
a) Platanitos d) Bata
b) Passarella e) Ecco
c) Peyles f) Gremda
7. Con que frecuencia compra zapatos de tacn?
a) Mensual d) Cada medio ao
b) Bimestral e) Cada ao
c) Trimestral f) Otros
8. Donde suele comprar los zapatos de tacn
a) Centro comercial Gamarra
b) Centro comercial Polvo Azules
c) El hueco
d) Centro Comercial Grau
e) Sper Marquet
f) Otros
9. Ordene Usted por valor que tiene en cuenta al momento de comprar los
zapatos de tacn
Marca Modelos Precio Merchandising
Atencin Personalizada Calidad del producto Otros
10. Del 0 al 10 califique el valor que le da a lo que compro ltimamente

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

4.6.- CLIENTES
TIPO DE CLIENTE:
El producto se dirigir a los niveles socio econmico B Y C.
Ingresos Mensuales: Nuestro producto se dirigir a los niveles socio econmicos B=

S/.3350 y C = S/.1.530. Contribuyen econmicamente al ingreso familiar, cuya obtencin
se da principalmente mediante el trabajo dependiente. Cubren primordialmente sus
necesidades bsicas
Fuente:
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/tesis/human/Palacios_S_R/conclusiones.pdf
http://elcomercio.pe/economia/personal/como-se-define-que-persona-pertenezca-
determinado-nivel-socioeconomico-noticia-1322839
NIVEL SOCIO ECONMICO: El producto se dirige a los niveles socio econmico, B y

C, las edades en que nos hemos enfocados son de 15 a 39 aos.
Mayormente los pobladores de San juan de Lurigancho prefieren asignar sus recursos en
artculos (joyas, accesorios, deportivos, ropa, calzados, cassetter, CD)
ESTILO DE VIDA: Las modernas (25%)
Mujeres con un modo de pensar y actuar ms moderno. Trabajan y/o estudian.

Siempre arregladas, buscan el reconocimiento de la sociedad
Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda.
Muestran una preocupacin por la salud y por ello tienden a comprar productos
naturales .Aman las marcas y los productos que les faciliten la vida.
Fuente:
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/tesis/human/Palacios_S_R/conclusiones.pdf

4.7.- COMPETENCIA
a) Competidores directos
No tenemos por la funcin de nuestro calzado
b) Competidores indirectos En el distrito de San juan de Lurigancho solo tengo 6 competidores indirectos que son: Platanitos, Payless,
Ecco, Passarella y Grenda. Que ofrecen variedades de productos sustitutos sandalias, zapatillas, botas, etc.
Productos Precios Forma Tiempo Liderazgo Calidad Ubicacin Fortaleza Debilidades

Competencias de mercado producto
pagos
1 Zapatos De Al 19 aos Lder 1 Es de muy buena Chimu: Personal capacitado para el bajan las ventas (por temporada) y
tacn de 80 a contado calidad avn.gran asesoramiento hacia los clientes. cuando hay un ndice muy elevado
300nuevos soles y al chimu 757 Ubicacin estratgica de de produccin y la mercadera
Botas con tacn crdito S.J.L nuestras tiendas. Los servicios comienza a colmar los depsitos La
de 120 a 280 que prestamos son econmicos. exigencia en el mercado de otras
Nuevos soles Tener publicidad en medios empresas competitiva Promociones
sandalias de 39 a informticos. Calidad de los de la competencia Falta de
60 nuevos soles insumos normados y certificados innovacin en los diferentes
Reconocimiento de nuestros diseos Falta de cobertura
clientes a travs de los aos.
2 Botas con tacn Al 50 aos Lder 3 Regular calidad Chim: Posicin ms consistente que la Falta de mayor creatividad en los
de 90 a 220 contado avenida gran competencia. Catlogos de venta modelos de zapatos ,Precios muy
nuevos soles chim cuadra a domicilio. elevados y no tiene atencin
Zapatos De 8 personalizada
tacn de 80 a
250 nuevos soles
sandalias de 30 a
40 nuevos soles
3 Botas 154 a 220 Crdito 7 aos Lder 6 Regular Av. Gran Gran variedad de colores de sus No tener mucho tiempo en el
nuevos soles y al Chim N zapatos y modelos variados y de mercado
zapatos de tacn contado 766, Urb. moda
65 a 300 nuevos Zrate - S.J.L
soles
sandalias de 32 a
40 nuevos soles

4 Botas de 150 a Crdito 15 aos Lder 2 Muy buena Cuadra 8 de Tiempo en el mercado y sus Tener precios muy elevados
300 nuevos soles y al avenida gran clientes fieles , por brindar
Zapatos de tacn contado chim producto de calidad y de buenos
de 70 a 300 modelos juveniles
nuevos soles
sandalias de 30 a
50 nuevos soles
5 Botas de 120 a Crdito 6 aos Lder 5 Regular Cuadra 6 de modelos nuevos nuevos en el mercado
350 nuevos soles y al la avenida colores variados
Zapatos de tacn contado gran chim
85 a 300 nuevos
soles
Sandalias 35 a
60 nuevos soles
6 Botas de 160 a crdito 22 aos Lder 4 muy buena Av. Prceres tener aos en el mercado precios elevados
380 nuevos soles y al De La atencin inmediata diseos en pocos colores
Zapatos de tacn contado Independencia
90 a 350 nuevos 1623
soles Av. Gran
Sandalias 40 a Chim 853-
70 nuevos soles 855
En el presente cuadro se muestra que solo contamos con 6 competidores indirectos, el cual tiene ya un pblico ganado, nos representa una
competencia constante.

Hay un crecimiento en la industria?
En la provincia de Lima est concentrado el mayor nmero de establecimientos de los fabricantes de calzado, con el 42.2 por ciento
del total. Le sigue Trujillo (La Libertad) con 27.2 por ciento, Arequipa con 9.4 por ciento y Huancayo (Junn) con 3.5 por ciento, de
un universo total de 3,765 empresas.
Esto rene al 22.8 por ciento de establecimientos, es decir, son ms de 500 empresas fabricantes de calzado en esa zona, sin contar
las tiendas comercializadoras. Asimismo, en Caquet, ubicado en el distrito limeo del Rmac, se ubica el conglomerado de
proveedores de insumos ms importante para la industria del calzado a nivel nacional y eje del desarrollo de este sector en Lima.
Otros distritos importantes son San Juan de Lurigancho en Lima (5.9 por ciento), Trujillo en la ciudad del mismo nombre (5.2 por
ciento), Villa El Salvador en Lima (3.4 por ciento) y Florencia de Mora en Trujillo (dos por ciento), entre otros. Las ocupaciones
especficas en la industria del calzado representan el 74.9 por ciento del total de trabajadores en las empresas de diez a ms
trabajadores. Las ocupaciones ms representativas son la de ayudante de fabricacin de calzado, el aparador y el armador, quienes
concentran el 23.6, 10.1 y 6.5 por ciento de los trabajadores, respectivamente.
Quines cuentan con capacidad econmica y tecnolgica?
Platanitos
Payless
Existen barreras de entrada o de salida en el mercado?
Las barreras de entrada a este mercado son medianas y estables.
Las nuevas empresas se enfrentan un importante obstculo en el establecimiento de sus productos en el mercado, debido al alto
nmero de competidores y productos. Hay costos altos de publicidad, investigacin y desarrollo asociados con el establecimiento y
promocin de nuevos productos. Sin embargo, hay relativamente pocos los requisitos reglamentarios para satisfacer a establecer un
nuevo negocio.
Los cambios en las tendencias de la moda pueden reducir enormemente la popularidad de los productos
(Como sombreros, ciertas lneas de zapatos de tacn) en un plazo de tiempo muy corto. Esto aumenta el riesgo de entrar a un nuevo
mercado y puede ser un impedimento grande para una empresa de reciente aparicin en el mercado.
La lealtad del cliente a productos de marca puede crear dificultades para los nuevos participantes a la hora de llegar a los minoristas.
Los pequeos fabricantes tienen dificultades para llegar a minoristas y mayoristas.

Qu tan atractivo resulta el mercado en que se opera, para los dems?
Es muy atractivo porque es nuevo en el mercado peruano y favorable para el beneficio para la salud (ya que lo calzado de taco causa
dolor al pie, dolor en los riones, etc.)
4.8.- PROVEEDORES
Nuestros proveedores se encuentran en zonas cercanas donde es accesible y mas rpido contactar con ellos y claro buscar materia
prima de buena calidad.
Nivel
Proveedores Tiempo
Forma de volumen Liderazg calidad estructura
Precios Ubicacin
Productos pagos de ventas Mercado o Producto del
mercado
Cueros S/ 7.91 + IGV
1 Crdito un
CURTIEMBR 20 % y 80,000 Muy Jr. Conchucos
15 aos lidera
E EL 80% al pies buena N637 Lima
PORVENIR contado
perfecta
2
CURTIEMBR 80,000 No Jr. Conchucos
Plantilla 100 soles Contado 8 aos buena
E EL pies lidera N637 Lima
PORVENIR perfecta
AV.
EVITAMIEN
3 TRUPAL Cajas de Cartn S/ Crdito y No TO NRO.
Docenas 5 aos regular
S.A. 14,02 al contado lidera 3636 LIMA -
LIMA - EL
AGUSTINO perfecta
Parque
Cuero 6.30 + IGV Regular
4 Curtiembre Al crdito Industrial Ro
Pies 12 aos mente buena
Pacheco S.R.L. y contado Seco - Mz. B
lidera
Lt. 14- perfecta

Arequipa
Cuero 7 Pies perfecta
5 industria Pegamento 20 soles. Crdito y Pote perfecta
4 aos regular regular canepa
carlos S.A al contado
Cuerina 4.98 + IGV Pies perfecta
Escarchas 5 el kilo perfecta
6 brilloesther Lentejuelas 6 el kilo Contado Kilo 4 aos regular regular canepa perfecta
Mostacilla 5 el kilo perfecta
Hilos de colores 15 Cono perfecta
7 pancholex Contado y
Agujas 5 la cajita 7 aos regular buena canepa
S.R.L crdito Caja
Cierre 15 el ciento perfecta
Suela de calzado 50- Al Por Jr.General
Toto SRL 70 6 aos Regular Regular
contado docenas Pezet monoplica
Suela 220 Al
Salomn El ciento 5 aos Regular Regular Jr.Benecochea
Plata forma 180 soles contado monoplica
Hormas de calzado
Crdito y Por Jr.Ramon
Gonzalo Mujer:179-190 soles 7 aos Buena Buena
contado docena Ezpinoza
Perfecta
Hombres:: 240 soles
Variedades de cuero:
Cuero tipo
cocodrilo:S/.8.50 Jr.Ramon
Ramon Castilla Contado Por pies 3 aos Buena Buena
Cabretilla: :S/.6.80 Espinoza
Badana:S/.3.50
Res:S/.8.50 perfecta
Carton plantilla: Jr.Ramon
Ramon Castilla Contado Por metro 3 aos Buena Buena
S/.9.00 Espinoza perfecta

Cajas de carton de Av. Gran
chiki s.a.c Contado El ciento 2 aos Buena Buena
zapato: 120 soles chim
perfecta
Gamarra
gutierrez canepa cuadra
cuero Precio 8 soles Contado Por ciento 5 aos Buena Buena
s.a.c. 12 puesto-
2257 perfecta
Pegamento precio 25 Avenida las
Sodimac de soles terrocal. por pote lomas con
Contado Buena Buena
s.j.l. Antiguos Pernos 15 soles el grande caja Perfecta
ciento. marquilla. perfecta
Pegamento 25 soles Las malvinitas
aos en
Carmens.a.c. terocal. pote avenida
Contado el Buena Buena
4. Pernos 18 soles el grande pirmide del Perfecta
mercado
ciento sol galera 15 Perfecta
Hilo: precio 12 soles Nuevos
Cierre 15.50 el ciento un ao
por cono
safiros.a.c.. Sujetador 31.50 el Contado en el Buena Buena s.j.l mozha.
El ciento
ciento mercado
Pega Pega 14 soles . Perfecta
Hilo: precio 12.50
3 aos
galera el el soles
Contado por cono en el Buena Buena mangomarca..
pitu Cierre 15.80 el ciento
mercado
Sujetador 32 el ciento Perfecta
Hilo: precio 11.20
soles 6 aos
chim cuadra
pirmide Cierre 15.50 el ciento Contado por cono en el Buena Buena
3
Sujetador 30 el ciento mercado
Broche 30 soles Perfecta
Cuero: precio 520 chim cuadra
Lacoste Contado fardo 5 aos Buena Buena
620 soles. 3 Perfecta

Cuero: precio 610 chim cuadra
El tauro Contado Fardo 6 aos Buena Buena Perfecta
soles a ms. 3
El ciento
Ferretera Clavo: 10 soles chim cuadra
Contado Pote 10 aos Buena Buena Perfecta
Danielita Pegamento: 25 soles 3
grande
Ferretera Don chim cuadra
Clavo: 12 soles Contado El ciento 5 aos Buena Buena Perfecta
Pablo 5
Tacones de chim cuadra
Precio: 60 soles Contado El ciento 4 aos Buena Buena Perfecta
Jebe 5
Taco 150 soles chim cuadra
Carmessi Contado El ciento 5 aos Buena Buena Perfecta
Taco aguja 170 soles 4
Flor de decoracin: 40 chim cuadra
Rossa S.A.C Contado El ciento 3 aos Buena Buena Perfecta
soles 5
chim cuadra Perfecta
Ricardo S.A.C Pasadores : 30 soles Contado El ciento 4 aos Buena Buenas
5

Proveedores elegidos para nuestra produccin
Proveedor Nombre Contado Cantidad Tiempo de entrega
Ferretera Danielita Clavo: 10 soles Contado 100 20 minutos

Pegamento: 25 soles Pote Grande
Lacoste Cuero: precio 520 620 Contado Fardo 30 minutos
soles
Carmessi Taco 150 soles Contado 100 20 minutos
Taco aguja 170 soles
Rossa S.A.C Flor de decoracin: 40 Contado 100 20 minutos
soles
Ricardo S.A.C Pasadores : 30 soles Contado 100 15 minutos
Pirmide Hilo: precio 11.20 soles Contado Por Cono 30 minutos
Cierre 15.50 100
Sujetador 30 100
Broche 30 soles 100
safiros.a.c. Hilo: precio 12 soles Contado Por Cono 20 minutos
Cierre 15.50 100
Sujetador 31.50 100
Pega Pega 14 soles El rollo
Pegamento precio 25 Contado por Pote Grande 30 minutos
Sodimac de s.j.l. soles terrocal.
Antiguos Pernos 15 soles 100
Salomn Suela 220 Contado 100 15 minutos
Plata forma 180 soles
Cajas de cartn de Contado 100 15 minutos
Chiki s.a.c zapato: 120 soles
industria carlos S.A Pegamento 20 soles. Credito y contado Por Pote 15 minutos

Anlisis del mercado de proveedores
Mercado Perfecto y monoplico
El mercado en cuero, plantilla, pegamento, tacos, etc. es perfecto por lo que tenemos varios
proveedores que sus precios varan en las materias primas que iremos solicitando, respecto
en las suelas que se adecue para darle comodidad al pie hay pocos proveedores pero se
encuentra en el mercado peruano, los que ofrecen esta materia son dos proveedores
cercanos a nuestra ubicacin San Juan de Lurigancho Mangomarca as que no habr tanta
dificultad en obtener estas materias primas
Cuero Perfecta
Hilo Perfecta
Caja de cartn Perfecta
Pegamento Perfecta
Plantilla Perfecta
Horma Perfecta
Suela Monoplico
Pasadores Perfecta
Mostacilla, escarcha, etc Perfecta
Cules son sus vas de acceso?
Los pedidos se hacen por telfono, pgina web, la direccin del establecimiento y transporte
terrestre
Tiempo de demora
En carro: en promedio de demora seria entre 20 a 30 minutos
Cuentas con respaldo econmico suficiente?
Si por que exportan su mercadera y tienen varias sucursales
Cul es su capacidad de respuesta ante algn pedido urgente?
Su capacidad a cuando hacemos el requerimiento de los productos no facilita con mayor

prioridad de acuerdo a los productos con urgencia

4.9.- MKT MIX
4.9.1.- PRODUCTOS
Tenemos en cuenta:
El diseo: por la variedad de modelos

La calidad: para satisfacer a nuestros clientes
Beneficio que otorgara a nuestros clientes:
Encontrar diferentes modelos de acuerdo a sus gustos, talla y a precios cmodos
Caractersticas diferencial de la competencia:
Que nuestros calzados de dama son de doble uso
Variedades de productos
Zapatos de tiras Zapato con Plataforma
Zapato taco aguja Zapatos cerrados
Los precios varan de 91 a ms de acuerdo al modelo que se est adquiriendo
Tallas: de 35 -38

Modelos:
Zapato de taco de diseo de tiras

tiras largas
Zapato de taco de diseo de tiras en equis tiras cortas
con brocha
flor
Zapato de taco de diseo de tiras como
sandalias con un adorno al medio lazo
argolla
Zapato de taco aguja
punta metlica
dorada
Zapato de taco aguja calado en forma de punta metlica
sandalia plateada
pulido
Zapato de taco aguja con plataforma simple en gamuzado
Zapato de taco aguja diseo cerrado con dos punta abierta
broches de adorno punta cerrada
Zapato de taco con plataforma
cierre
Zapato de taco con plataforma forma de botn escondidos
con cierre al costado
cierre visible
Zapato de taco con plataforma diseo de con pasador
zapatilla botn con 2 pega pega como
sujetador con brocha
Zapato de taco con plataforma calado simple color entero
en raya gruesas horizontales para sujetar el colores
pies combinados
Zapato de taco con plataforma medio cerrado con brocha
simple con pega pega
Zapato de taco de diseo cerrado
con brocha
Zapato de taco de diseo cerrado en botn
sujetadores
Zapato de taco de diseo cerrado de bota sujetadores
larga cierre
Beneficios del producto
Este producto brindara comodidad ya que este va a hacer un calzado transformable donde
uno pueda implementar y crear su propio estilo en calzado.

4.9.2.- PRECIO
Estrategia Descreme (Diferenciacin)
Elegimos esta estrategia ya que nuestro producto es nuevo en el mercado: calzado de doble
uso y nos dirigimos al segmento B y C dirigido a damas del distrito San Juan de
Lurigancho.
Determinado precios: Mtodo de la competencia
Platanitos Pasarella Bata Grenda Ecco Payless

PRODUCTOS Mi negocio
Zapato de taco de diseo de tiras S/. 80 S/. 80 S/. 90 S/. 85 S/. 65 S/. 70
S/. 91
Zapato de taco aguja S/. 102 S/. 152 S/. 102 S/. 102 S/. 102 S/. 110
S/. 99
Zapato de taco con plataforma S/. 100 S/. 130 S/. 180 S/. 150 S/. 110 S/. 125
S/. 116
Zapato de taco de diseo cerrado S/. 120 S/. 150 S/. 200 S/. 135 S/. 120 S/. 120
S/. 132
Estrategia Descreme (Diferenciacin)
Elegimos esta estrategia ya que nuestro producto es nuevo en el mercado: calzado de doble
uso y nos dirigimos al segmento B y C dirigido a damas del distrito San Juan de
Lurigancho.
4.9.3.- PLAZA
Fabricante
Equipo De Venta de
Fabricante
Mayoristas
Cantidad Descuento
100 2% al 3,24%
250 3,25% al 4%
400 5%

4.9.4.- PROMOCION
La publicidad
Internet: Pagina web, Facebook, Twitter
Carteles: usaremos gigantografias para as tratar de llamar y captar ms clientes
Anuncios publicitarios: esto se optara a ms su para captar su atencin del clientes

femenino
La Promocin de Ventas
Dirigida a la Fuerza de Ventas; Descuentos Por docenas de calzados de doble uso vendidos
se les descontara un 2% o 5% de acuerdo a las cantidades que este se vender.
Las Relaciones Pblicas

Eventos: sern en los desfiles para mostrar el producto del calzado de doble uso a puertas
abierta para que el pblico se sienta libre y as animarlos a comprar nuestro producto
Ventas Personales
Nuestras ventas al cliente objetivo sern: por medio de catlogos y por medio de va
telefnica solo para pedidos ya as le informaremos de nuestro producto de sus variedades
de diseo dependiendo del gusto de las damas de San Juan de Lurigancho y claro est por
los medios sociales como son el Facebook y el Twitter ya que nos dirigimos a sexo
Femenino de las edades entre 15 a 39 aos del segmento B y C

MESCLA DE MEDIOS DE COMUNICACIN A EMPLEAR:
Precio unitario Cantidad Herramienta Frecuencia Objetivo

1 (240 x anuncios
S/. 2000.00 300 cm) publicitarios cada mes para dar a conocer nuestro producto
1 para dar a conocer nuestro producto mostrando
S/. 50.00 (2mx2m) Gigantografia Los 3 primeros meses, cada bimestre imagen de nuestro producto
S/. 30.00 4 Catlogos 3 veces al ao Para conozcan las variedades de nuestro producto
Tarjetas Los tres primero meses ,dejando 4
S/. 150.00 1000 presentacin meses presentarnos y dar a conocer quines somos
Al comienzo de nuestra apertura y
los das especiales da de la madre Presentar y dar a conocer nuestros calzados
S/. 1,200.00 3 Eventos ,fiestas patrias, navidad transformable
PROYECCION DE GASTOS OPERATIVOS
GASTOS DE VENTAS cantidad SUELDO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
Vendedores 4 750 S/. 3,000 S/. 3,000 S/. 3,000 S/. 3,000 S/. 3,000 S/. 3,000 S/. 3,000 S/. 3,000 S/.
3,000 S/. 3,000 S/. 3,000 S/. 3,000 S/. 36,000
anuncios publicitarios 240x300 cm S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/.
2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 24,000
Gigantografia (2*2m S/. 50 S/. 50 S/. 50 S/. 50 S/. 50 S/.50 S/. 50 S/. 300
Catalogos 4 por 30 soles S/. 120 S/. 120 S/. 120 S/. 120 S/. 360
Eventos S/. 1,200.00 S/. 1,200 S/. 1,200 S/. 1,200 S/. 1,200 S/. 3,600
Tarjeta S/. 150.00 S/. 150 S/. 150 S/. 150 S/. 150 S/. 150 S/. 600
Internet gratis S/. 0 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
TOTAL S/. 4,270 S/. 6,520 S/. 5,200 S/. 5,050 S/. 5,000 S/. 6,200 S/. 5,170 S/. 5,150 S/. 5,000 S/. 5,050 S/. 5,000 S/. 6,200 S/. 5,320 S/. 64,860

4.9.5.- POLITICAS DEL NEGOCIO
1. Los integrantes deben mantener un compromiso tico y moral empresarial.

2. Se premiara al mejor trabajador del mes segn su desempeo.
3. Todas las ventas de calzado sern al contado y con exactitud de fecha de entrega segn el
da acordado.
4. La calidad de nuestro trabajo debe ser eficaz y que este enfocada en la satisfaccin de
nuestro cliente.
5. Las ventas y las compras se realizaran al contado.
6. Puntualidad, respeto, solidaridad entre los jefes y trabajadores.
7. Comprometernos con la Responsabilidad social hacia la comunidad.
8. Capacitacin constante a los trabajadores, nuevos y existentes.
9. Renovacin de contrato al personal cada 6 meses.
10. Informacin confidencial de la empresa no debe salir de la organizacin
11. El trato de los clientes y/o subordinados ser de un modo adecuado

CAPITULO V
5.- LA PRODUCCION-
5.1.- TAMAO
VENTAS PROYECTADAS
TASA DE CRECIMIENTO MENSUAL
Calzados Esmobel Tasa de crecimiento anual 10.4% Tasa de crecimiento mensual 0.87%
MESES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
VENTAS 345 349 353 357 361 365 369 373 377 381 385 389
S/.
PRECIO 109
S/.37,770. S/.38,205. S/.38,643. S/.39,081. S/.39,519. S/.39,956. S/.40,394. S/.40,832. S/.41,270. S/.41,708.4 S/.42,146 S/.42,584.
TOTAL DE VENTAS MENSUALES 03 38 27 15 04 92 80 69 57 6 .34 22
TOTAL DE VENTAS - ANUAL S/. 482,113
DI SEPTIEMB NOVIEMB DICIEMBR

AS % ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO RE OCTUBRE RE E
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
V.CONTADO 100% 37,770 38,205 38,643 39,081 39,519 39,957 40,395 40,833 41,271 41,708 42,146 42,584
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
V.CREDITO 0% - - - - - - - - - - - -
CTAS. X S/.
COBRAR 30 -
V,CREDITO S/.
COBRADAS -
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
V COBRADAS 37,770 38,205 38,643 39,081 39,519 39,957 40,395 40,833 41,271 41,708 42,146 42,584
PRODUCCION
STOCK SEPTIEMB NOVIEMB DICIEMBR
ESTRATEGICO Dias ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO RE OCTUBRE RE E
STOCK
MINIMO 3 35 35 35 36 36 37 37 37 38 38 39 39
REQUERIMIE
NTOS 380 384 388 393 397 402 406 410 415 419 424 428
INVENTARIO - 35 35 35 36 36 37 37 37 38 38 39
PROD. 380 349 353 357 361 365 369 373 377 381 385 389

Porcentaje
PRODUCTOS Precio ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
de venta
Zapato de taco de diseo de tiras 13% S/. 78 49 45 46 46 47 48 48 49 49 50 50 51
Zapato de taco aguja 32% S/. 112 121 112 113 114 116 117 118 119 121 122 123 125
Zapato de taco con plataforma 35% S/. 123 133 122 124 125 126 128 129 131 132 133 135 136
Zapato de taco de diseo cerrado 20% S/. 136 76 70 71 71 72 73 74 75 75 76 77 78
100% S/. 112 380 349 353 357 361 365 369 373 377 381 385 389
Zapato de taco de diseo de tiras Ene Febr Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic
Zapato de taco de diseo de tiras en equis 50% 25 23 23 23 23 24 24 24 25 25 25 25

Zapato de taco de diseo de tiras como sandalias
50% 25 23 23 23 23 24 24 24 25 25 25 25
con una flor al medio
100%
Zapato de taco aguja Ene Febr Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic
Zapato de taco aguja calado en forma de sandalia 33% 40 37 38 38 39 39 39 40 40 41 41 42
Zapato de taco aguja con plataforma simple 33% 40 37 38 38 39 39 39 40 40 41 41 42

Zapato de taco aguja diseo cerrado con dos
33% 40 37 38 38 39 39 39 40 40 41 41 42
broches de adorno
100%
Zapato de taco con plataforma Ene Febr Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic
Zapato de taco con plataforma forma debotin
25% 33 31 31 31 32 32 32 33 33 33 34 34
con cierre al costado
Zapato de taco con plataforma diseo de
25% 33 31 31 31 32 32 32 33 33 33 34 34
zapatilla botin con 2 pega pega como sugetador
Zapato de taco con plataforma calado simple en
25% 33 31 31 31 32 32 32 33 33 33 34 34
raya gruesas horizontales para sujetar el pies
Zapato de taco con plataforma medio cerrado
25% 33 31 31 31 32 32 32 33 33 33 34 34
simple
100%
Zapato de taco de diseo cerrado Ene Febr Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic
Zapato de taco de diseo cerrado en botin con
50% 38 35 35 36 36 37 37 37 38 38 39 39
dos brochas y dos sujetadores
Zapato de taco de diseo cerrado en forma de
50% 38 35 35 36 36 37 37 37 38 38 39 39
zapatilla foricienta

RESUMEN DE INSUMOS Ene Febr Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic
Cuero badana color marron pie 596 548 555 561 567 573 580 586 592 598 605 611
Cuero badana color azul oscuro pie 81 75 75 76 77 78 79 80 81 81 82 83
Cuero badana color negro pie 339 312 315 319 323 326 330 333 337 340 344 348
Pegamento: gramos 21768 20040 20269 20499 20728 20957 21187 21416 21646 21875 22105 22334
Clavos docena 5313 4891 4947 5003 5059 5115 5171 5227 5283 5339 5395 5451
Suela de caucho unidad 759 699 707 715 723 731 739 747 755 763 771 779
Tapones de taco de jebe unidad 1139 1048 1060 1072 1084 1096 1108 1120 1132 1144 1156 1168
Hilo mtr 797 734 742 751 759 767 776 784 793 801 809 818
Broches unidad 729 671 679 687 694 702 710 718 725 733 741 748
Plancha de cuerolite(Plantilla) pie 759 699 707 715 723 731 739 747 755 763 771 779
Taco unidad 638 587 594 600 607 614 621 627 634 641 647 654
taco aguja unidad 501 461 466 472 477 482 488 493 498 503 509 514
Caja cartn unidad 380 349 353 357 361 365 369 373 377 381 385 389
flor de decoracion unidad 49 45 46 46 47 48 48 49 49 50 50 51
Plataforma unidad 389 358 362 366 370 375 379 383 387 391 395 399
pasadores unidad 76 70 71 71 72 73 74 75 75 76 77 78
pega pega cm 332 306 309 313 316 320 323 327 330 334 337 341
cierre unidad 294 271 274 277 280 283 286 289 292 296 299 302
pernos chicos unidad 1017 936 947 958 969 979 990 1001 1011 1022 1033 1044
Total de insumos 35955 33100 33480 33858 34237 34616 34995 35374 35753 36132 36511 36890

COSTOS DE MATERIALES
Precio Unidad Ene Febr Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic
Cuero badana color S/.
plancha S/. 2,064 S/. 1,901 S/. 1,922 S/. 1,944 S/. 1,966 S/. 1,988 S/. 2,009 S/. 2,031 S/. 2,053 S/. 2,075 S/. 2,096 S/. 2,118
marron 520.00
plancha S/. 421 S/. 388 S/. 392 S/. 396 S/. 401 S/. 405 S/. 410 S/. 414 S/. 419 S/. 423 S/. 427 S/. 432
azul oscuro 520.00
negro 520.00
por pote
Pegamento: S/. 20.00 S/. 87 S/. 80 S/. 81 S/. 82 S/. 83 S/. 84 S/. 85 S/. 86 S/. 87 S/. 88 S/. 88 S/. 89
grande
Clavos S/. 10.00 cientos S/. 53 S/. 49 S/. 49 S/. 50 S/. 51 S/. 51 S/. 52 S/. 52 S/. 53 S/. 53 S/. 54 S/. 55
S/.
Suela de caucho cientos S/. 1,670 S/. 1,537 S/. 1,555 S/. 1,573 S/. 1,590 S/. 1,608 S/. 1,625 S/. 1,643 S/. 1,661 S/. 1,678 S/. 1,696 S/. 1,713
220.00
Tapones de taco de
S/. 60.00 cientos S/. 683 S/. 629 S/. 636 S/. 643 S/. 651 S/. 658 S/. 665 S/. 672 S/. 679 S/. 687 S/. 694 S/. 701
jebe
Hilo S/. 11.20 Cono S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 5 S/. 5
Broches S/. 30.00 ciento S/. 219 S/. 201 S/. 204 S/. 206 S/. 208 S/. 211 S/. 213 S/. 215 S/. 218 S/. 220 S/. 222 S/. 224
Plancha de S/.
metro S/. 759 S/. 699 S/. 707 S/. 715 S/. 723 S/. 731 S/. 739 S/. 747 S/. 755 S/. 763 S/. 771 S/. 779
cuerolite(Plantilla) 100.00
S/.
Taco ciento S/. 956 S/. 880 S/. 891 S/. 901 S/. 911 S/. 921 S/. 931 S/. 941 S/. 951 S/. 961 S/. 971 S/. 981
150.00
S/.
taco aguja ciento S/. 852 S/. 784 S/. 793 S/. 802 S/. 811 S/. 820 S/. 829 S/. 838 S/. 847 S/. 856 S/. 865 S/. 874
170.00
S/.
Caja cartn ciento S/. 455 S/. 419 S/. 424 S/. 429 S/. 434 S/. 438 S/. 443 S/. 448 S/. 453 S/. 458 S/. 462 S/. 467
120.00
flor de decoracion S/. 40.00 ciento S/. 20 S/. 18 S/. 18 S/. 19 S/. 19 S/. 19 S/. 19 S/. 19 S/. 20 S/. 20 S/. 20 S/. 20
S/.
Plataforma ciento S/. 700 S/. 645 S/. 652 S/. 659 S/. 667 S/. 674 S/. 682 S/. 689 S/. 696 S/. 704 S/. 711 S/. 718
180.00
pasadores S/. 30.00 ciento S/. 23 S/. 21 S/. 21 S/. 21 S/. 22 S/. 22 S/. 22 S/. 22 S/. 23 S/. 23 S/. 23 S/. 23
pega pega S/. 14.00 Rollo S/. 46 S/. 43 S/. 43 S/. 44 S/. 44 S/. 45 S/. 45 S/. 46 S/. 46 S/. 47 S/. 47 S/. 48
cierre S/. 20.00 ciento S/. 66 S/. 61 S/. 62 S/. 63 S/. 63 S/. 64 S/. 65 S/. 65 S/. 66 S/. 67 S/. 67 S/. 68
pernos chicos S/. 15.00 ciento S/. 50 S/. 46 S/. 46 S/. 47 S/. 47 S/. 48 S/. 48 S/. 49 S/. 50 S/. 50 S/. 51 S/. 51
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
TOTAL
2,750.20 10,891 10,027 10,141 10,256 10,371 10,486 10,601 10,715 10,830 10,945 11,060 11,175

5.2.- MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Maquinaria
DEPRECIACION
DESCRIPCION CANTIDAD PRECIO TOTAL VIDA UTIL ANUAL MENSUAL
prensadora de calzado 1 S/. 4,000 S/. 4,000 S/. 5 S/. 800 S/. 67
hornilla reactiva 1 S/. 4,000 S/. 4,000 S/. 5 S/. 800 S/. 67
Aparadora 1 S/. 4,500 S/. 4,500 S/. 5 S/. 900 S/. 75
Maq. (3) Remat. 1 S/. 5,200 S/. 5,200 S/. 5 S/. 1,040 S/. 87
mquina de pegado 1 S/. 2,300 S/. 2,300 S/. 5 S/. 460 S/. 38
hormado doble 1 S/. 3,900 S/. 3,900 S/. 5 S/. 780 S/. 65
cortadora 1 S/. 4,800 S/. 4,800 S/. 5 S/. 960 S/. 80
mquina de coser zapatos 2 S/. 2,500 S/. 5,000 S/. 5 S/. 1,000 S/. 83
Camioneta 1 S/. 24,000 S/. 25,000 S/. 5 S/. 5,000 S/. 417
TOTAL S/. 58,700 S/. 11,740 S/. 978
Equipos
DEPRECIACION
DESCRIPCION CANTIDAD PRECIO TOTAL VIDA UTIL ANUAL MENSUAL
computadoras 2 S/. 1,300 S/. 2,600 5 S/. 520 S/. 43
impresora 1 S/. 250 S/. 250 3 S/. 83 S/. 7
extintores 3 S/. 80 S/. 240 4 S/. 60 S/. 5
Tv 1 S/. 1,200 S/. 1,200 5 S/. 240 S/. 20
TOTAL S/. 4,290 S/. 903 S/. 75

Mobiliario
MUEBLES DEPRECIACION
DESCRIPCION cantidad precio unitario total VIDA UTIL ANUAL MENSUAL
Mesas de Corte 2 S/. 50.00 S/. 100.00 5 S/. 20.00 S/. 1.67
Mesas de Armado 2 S/. 50.00 S/. 100.00 5 S/. 20.00 S/. 1.67
exhibidor 3 S/. 500.00 S/. 1,500.00 5 S/. 300.00 S/. 25.00
Mesa de Acabo 1 S/. 50.00 S/. 50.00 5 S/. 10.00 S/. 0.83
Escrit. de Oficina 2 S/. 200.00 S/. 400.00 5 S/. 80.00 S/. 6.67
Bancas acolchonados 5 S/. 70.00 S/. 350.00 5 S/. 70.00 S/. 5.83
Sillas de Ofic. 5 S/. 50.00 S/. 250.00 5 S/. 50.00 S/. 4.17
Estante 5 S/. 500.00 S/. 2,500.00 5 S/. 500.00 S/. 41.67
Balanza 1 S/. 150.00 S/. 150.00 5 S/. 30.00 S/. 2.50
horma 80 S/. 70.00 S/. 5,600.00 5 S/. 1,120.00 S/. 93.33
TOTAL S/. 11,000.00 S/. 2,200 S/. 183
Herramientas
HERRAMIENTAS
DESCRIPCION precio unitario cantidad total
Guantes S/. 12.00 10 S/. 120.00
mandil de cuero S/. 50.00 8 S/. 400.00
martillos S/. 15.00 8 S/. 120.00
molde de metal S/. 20.00 12 S/. 250.00
tijeras S/. 5.00 12 S/. 60.00
Botiquin S/. 30.00 2 S/. 60.00
SEALES DE SEGURIDAD S/. 15.00 12 S/. 180.00
TOTAL TOTAL S/. 1,190.00

5.3.- D.O.P Y D.A.P DE PROCESOS CLAVES
diagrama num. 1 hoja num. 1 RESUMEN
OPERACIN
TRANSPORTE
ESPERA
actividad produccion INPECCION
ALMACENAMIENTO
DISTANCIA
metodo: actual / propuesto TIEMPO
lugar taller de produccion COSTO
operarios ficha num MANO DE OBRA
MATERIAL
TOTAL :
DESCRIPCION TIEMPO
cua derecho: materia prima en almacen
elegir materia prima 30 seg
llevar la m.p a area de corte 60 seg
tender cuero 40 seg
verificar tendido 30 seg
poner el molde 20 seg
trazar el molde 40 seg
quitar el molde 8 seg
verificar el trazo 10 seg
cortar 40 seg
verificar corte 20 seg
llevar a area de costura 20 seg
cua izquierdo: materia prima en almacen

tender cuero 40 seg
cortar 40 seg
pala o empeine: materia prima en almacen

tender cuero 40 seg
cortar 40 seg
contrafuerte: materia prima en almacen

tender cuero 40 seg
cortar 40 seg

OPERACIN
TRANSPORTE
ESPERA
ALMACENAMIENTO
DISTANCIA
MATERIAL
TOTAL :
DESCRIPCION TIEMPO
forro: materia prima en almacen
elegir materia prima 30 segundos
llevar a area de corte 60 segundos
tender forro 40 segundos
verificar tendido 30 segundos
poner el molde 20 segundos
trazar el molde 40 segundos
quitar el molde 8 segundos
verificar el trazo 10 segundos
cortar 40 segundos
verificar corte 20 segundos
llevara a area de costura 20 segundos
zuela: materia prima dealmacen

escoger m. p 30 segundos
llevar m.p a area de pegado 60 segundos
pegar lasuela con la plantilla 50 segundos
esperar que seque el pegamento 60 segundos
verificar 20 segundos
hacer un agujero pequeo en lasuela 120 segundos
poner la tuerca en el agujero 8 segundos
pegar la tuerca con pegamento 60 segundos
llevara area de clavado 30 segundos
tacon: materia prima dealmacen

escoger m. p 30 segundos
llevar m.p area de acabado 60 segundos
hacer un agujero pequeo en la parte de arriba del tacon 120 segundos
poner el tornillo en el tacon 8 segundos
pegar el tornilllo con el pegamento 60 segundos
pegar el tampon de jebe en la punta del tacon 15 segundos
coser cua dereco con pala o empeine 10 segundos

coser cua izquierdo con enpeine o pala 10 segundos
coser el contafuerte con cua izquierdo y cua derecho segn corresponda 10 segundos
llevar a area de pegado 40 segundos
area de pegado: pegar el forro al cuero cosido 60 segundos

verificacion 8 segundos
coser el cuero con el forro formando la linea superior o garganta 15 segundos

OPERACIN
TRANSPORTE
ESPERA
ALMACENAMIENTO
DISTANCIA
MATERIAL
TOTAL :
DESCRIPCION TIEMPO
verificacion 8 segundos
coser la suela con el cuero ya con el forro 30 segundos
llevara area de clavado 15 segundos
clavar la zuela en los bordes para reforzar junto con el cuero 40 segundos
llevara area de acabado 15 segundos
acabado: unir el tacon alazuela empernando 10 segundos

pegar cuero en elrededor del taco 30 segundos
chispiar pegamento en el coque esta el tacon 8 segundos
pegar mostacilla 10 segundos
llevar a area de encajado 15 segundos
area de encajado: en cajonar 8 segundos

poner en la caja la talla el modelo y el color 10 segundos
traslado a almace el pt 8 segundos
pt en almacen
total 54 minutos y 28 segundos
porcentaje de actividades productvas
66% 2137 495 1642

3257 X 100%
1642 495 620 500 0
orsentajes de actividades inproductivas
15% 500 500 0 X 100%
3257 1642 495 620 500 0
Conclusin el tiempo de maquina improductiva
Es de 15% y la solucin que le damos es comprar una compresora de aire
Proveedor: sodimac costo: 1227 nuevos soles

5.4.- RECURSOS HUMANOS
Descripcin No. De trabajadores Pago por mes S/. Total mensual S/.
Jefe administrativo, financiero y compras 1 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
Jefe de Produccin 1 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00
Jefe de marketing y ventas 1 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00
Jefe de almacen 1 S/. 850.00 S/. 850.00
Cocedores 2 S/. 750.00 S/. 1 500.00
Armadores 2 S/. 750.00 S/. 1 500.00
Ayudantes 1 S/. 750.00 S/. 750.00
Acabado y embalado 1 S/. 750.00 S/. 750.00
Guardianes 2 S/. 800.00 S/. 1600.00
Mantenimiento y Limpieza 1 S/. 700.00 S/. 700.00
Total de sueldos administrativos 8850 10850

5.5.- DISTRIBUCION FISICA
Primera planta

Segunda planta

5.6.- LOCALIZACION
mangomar El
ca agustino Las flores
pes puntaj calificaci puntaj calificaci puntaj
factores o calificacin e n e n e
Cercana de clientes 0.2 6 1.2 4 0.8 3 0.6
Cerca a los
proveedores 0.3 4 1.2 7 2.1 4 1.2
seguridad 0.2 8 1.6 4 0.8 4 0.8
0.1
transporte 5 6 0.9 6 0.9 6 0.9
0.1
competencia 5 7 1.05 5 0.75 5 0.75
total 1 5.95 5.35 4.25
Anlisis de factores de localizacin
Al realizar una investigacin a tres zona del distrito de San Juan de Lurigancho
El mayor peso se le puso a cercana a los proveedores: porque si no tenemos un acceso inmediato
a la materia prima se tendra que paralizar la produccin en caso que se acabe la materia prima por
eso tiene una calificacin de un 0.3
Lo sigue cercana a los clientes: porque al distribuir nuestra mercadera a los clientes el viaje no
sea tan lejano ni sea tan difcil llegara a ellos con un peso de 0.2, con el mismo peso a la
seguridad porque es una zona de textil la seguridad es compartida y las rondas de patrulleros son
muy seguidas
El transporte est considerado con un peso de 0.15 por que como es un lugar cntrico que tiene
varias rutas para llegar a proveedores y a clientes con camioneta, carro, etc. Y con el mismo peso
a la competencia porque mi producto es calzado transformable por eso genera una diferencia ante
la competencia.
Conclusin: despus de analizar los diferentes puntajes qu nos sali en el cuadro la zona que nos
conviene posicionarnos es la zona de mangomarca con un puntaje total de 5.35.

CAPITULO VI
6.- ORGANIZACIN
6.1.- ASPECTO LEGAL
Debe analizar los siguientes aspectos:
f) Formas societarias
EL RGIMEN ESPECIAL DE RENTA (RER) :
Es un rgimen tributario dirigido a personas naturales y jurdicas, sucesiones indivisas y

sociedades conyugales domiciliadas en el pas que obtengan rentas de tercera categora
provenientes de:
Actividades de comercio y/o industria, entendindose por tales a la venta de los bienes que
adquieran, produzcan o manufacturen, as como la de aquellos recursos naturales que
extraigan, incluidos la cra y el cultivo.
Actividades de servicios, entendindose por tales a cualquier otra actividad no sealada

expresamente en el inciso anterior.
Su tasa es de 1.5% de los ingresos netos mensuales.
REQUISITOS:
Los ingresos anuales no deben superar los S/. 570,000.

El valor de los activos fijos afectados a la actividad exceptuando predios y vehculos,
no superar los S/. 126,000.
El personal afectado a la actividad no debe ser mayor a 10 personas por turno de
trabajo
El monto acumulado de adquisiciones al ao no debe superar los S/. 570,000.

g) REGISTRO DE MARCA
Registro de marca:
NOMBRE (INDECOPI) MARCA: 549.48
h) Licencias

Para poder obtener la licencia de funcionamiento se realiza una solicitud con carcter de
declaracin jurada su costo es de 185.80. Donde se tiene que rellenar el siguiente formato
municipalidad de s.j.l Costo unidad Total

unitario
licencia de 185 1 185
funcionamiento
defensa civil 65 1 65
Gastos de contribucin de la empresa
Municipalidad de SJL CANTIDAD COSTOS
licencia de funcionamiento S/. 185.00
defensa civil S/. 65.00

elaboracin de minuta
S/. 150.00
(abogado)
elevase la minuta a escritura

S/. 100.00
pblica (notaria)
elevar la escritura pblica es

S/. 90.00
la sunarp
INSCRIPCION A SUNARP
bsqueda de nombre S/. 6.00
reserva del nombre S/. 20.00
derecho de calificacin S/. 60.00
derecho de inscripcin S/. 15.00
nombramiento de gerente,
S/. 22.00
directorio y titular-gerente
SUNAT
RUC
COMPROBANTES
FACTURA (CLIENTES) S/. 70,00

2
BOLETA(CLIENTE) 2 S/. 40.00
Total S/. 753.00

i) Afectacin tributaria
Variables Sociedad de Responsabilidad Limitada

N De Socios Hasta 20 Socios.
Directorio No Existe.
Capital Dividido en Participaciones Iguales. *No tiene
Acciones.
Siglas S.R.Ltda
6.2.- ORGANIGRAMA
1.- ORGANOS DIRECTIVO

Gerente General
2.- ORGANOS DE ASESORIA
Contador
rea Diseo
3.- ORGANOS DE LINEAS
Marketing.
Logstica.
Produccin.
rea De Corte
rea De Costura
rea De Acabado

Cantidad sueldo mensual
rea de produccin 7 trabajadores del Jefe de produccin
cual uno es jefe de 1200 soles Total
produccin mensual S/.
6 trabajadores 1200
750,00 c/u
mensual 4500
rea de diseo 1 trabajador 400 soles 400
mensuales
rea de marketing y 1 trabajadores de 1200 soles 1200
ventas marketing mensuales c/u
4 Vendedores 750 soles 3000
mensuales c/u
Logstica 1 trabajadores 1000 soles 850
mensuales c/u
Guardianes 2 trabajador 800 soles 1600
mensuales c/u
Asistente contador 1 trabajador 150 soles 150
mensuales c/u
Jefe administrativo, 1 trabajador 1500 soles 1500
financiero y compras mensuales c/u
Contador 1 trabajador 150 soles c/u 150
Diseador 1 trabajador 400 3 veces al 1200
ao

FUNCIONES DE LOS ORGANOS DIRECTIVOS:
GERENTE GENERAL
DENOMINACION:
Encargado en Gerencia General
NATURALES DEL CARGO:
Gerente General
FUNCIONES:
1.-Controla y dirige las actividades generales.
2.-Establece objetivos, polticas y planes.
3.-Es el representante de la empresa, es decir, vigila el buen funcionamiento.
4.-Realiza evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones de los

departamentos.
5.-Busca mejoras constantes (como ser la mejor empresa, tener ms clientes, una
empresa ms grande).
RESPONSABILIDAD:
El Gerente General tiene la responsabilidad de controlar todas las inversiones y

gastos dentro de la empresa.
REQUISITOS:
Estudios profesionales relacionados con la administracin de la empresa o carreras

afines.
Edad mnima 25 aos.
Dispuesta a cumplir el cargo y realizar sus funciones adecuadamente

MARKETING
Perfil del puesto
PUESTO:
Jefe del Departamento de Marketing
CONOCIMIENTOS:
Planificar y dirigir la poltica de la empresa en lo referente a productos, precios,

promociones y distribucin.
Diseo de planes a corto, medio y largo plazo, determinando las prioridades y

estrategias de los productos delas empresa.
Acceder a los mercados como meta final en las mejores condiciones de

competitividad y rentabilidad.
HABILIDADES:
Habilidad persuasora y de negociacin

Flexibilidad mental de criterios
Orientacin al cliente interno/externo
Facilidad para la obtencin y anlisis de informacin
Pensamiento creativo
Habilidades sociales
Tolerancia a la presin
Visin estratgica
FUNCIONES PRINCIPALES:
Disear, planificar elaborar e instaurar los planes de marketing de la

empresa.
Coordinar y controlar el lanzamiento de campaas publicitarias y de
promocin.
Dirigir y supervisarlos estudios sobre coberturas, cuotas y distribucin.
Dar soporte al rea de ventas en cuanto a estrategias, polticas, canales,
publicidad, merchandising
Hacer investigaciones comerciales de los productos existentes o nuevos,
realizando el estudio de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades
de los mismos en el mercado.
REQUISITOS:
Estudios profesionales relacionados con marketing carreras afines.

Edad mnima 25 aos.

JEFE DE LOGISTICA.
Funciones especificas
Administrar el stock de la mercaderias.

Analizar los costos de las mercaderias, transporte proceso y otros.
Desarrollar estrategias de negociacion de precios y politicas de Compra.
Coordinar las compras con los provedores.
Verificar que la mercaderia recibida se encuentre en buen estado.
Preparar el informe mensual sobre el estado de las compras realizadas por la
Empresa, como, proveedores , precios, y competencia
Requisitos:
Egresado de Computacin e informtica, Administracin Industrial.

Conocimiento de Anlisis de Costos.
Manejo de Office Nivel Intermedio.
Experiencia en Logstica y Control de Calidad no menor a 1 ao
Capacidad de Negociacin e iniciativa.
Responsabilidad
Llevar el control del Almacn, rotacin de mercadera, y proceso de compras.
Coordinacin
La gerencia coordinara directamente con la Gerencia General.
Autoridad
El Encargado de Logstica, tiene autoridad sobre el rea a su cargo.

AREA DE ALMACEN.
Funciones Generales
Reducir los tiempos de demora de atencin al cliente.

Redistribucin de la zona de almacenaje.
Reducir las distancias recorridas por el manipuleo de productos en almacn.
Disminuir los costos logsticos.
Usar medios fsicos de almacenamiento para realizar las actividades del rea.
Mejorar el control de inventarios.
REQUISITOS:
Estudios profesionales relacionados todo a logstica almacenes carreras

afines.
Edad mnima 25 aos.
JEFE DE PRODUCCION.
El Jefe de Produccin es el principal de este departamento, quien tiene a su
disposicin al Asistente tcnico, Jefe de Control y Calidad y Personal de Pozas para
velar por el normal funcionamiento de la planta, tiene las siguientes funciones:
Funciones Generales
o Elaborar el presupuesto del departamento de produccin y controlar los

gastos relacionados a su departamento.
o Tomar las medidas necesarias para optimizar los recursos humanos y de
produccin de acuerdo a lo que el departamento disponga.
o Tomar medidas para reduccin de los costos.
o Controlar el cumplimiento de las entregas.
o Planificar y controlar el empacado, despacho y transporte del producto.
o Programar, pedir, registrar y dar seguimiento de los materiales necesarios
para el desarrollo del calzado
Requisitos:
o Egresado de Administracin, Ing. Industrial o carreras afines.

o Experiencia en reas Administrativas de 2 aos como mnimo.
o Conocimientos de Legislacin Laboral, Tributaria y Comercial.
o Idioma Ingles Intermedio.
o Manejo de Office Nivel Avanzado.

2.2.- AREA DE CONTROL Y CALIDAD.
Funciones Generales
o Supervisar el uso de las buenas prcticas de manufactura y del manual de

Anlisis de puntos crticos de control que la consultora disee para nuestra
planta.
o Hacer estudio de tiempo y movimiento.
o Verificar la calidad del producto.
o Asegurar el correcto suministro de ventilacin, extraccin de olores, luz, energa
y agua potable de la planta.
o Asegurar la buena disposicin de la planta. Controlar el correcto funcionamiento
de los equipos, cmara de frio.
o Verificar el pasaje correcto del producto final.
o Controlar el buen estado de herramientas, implementos y materiales.
o Almacenar y recibir la materia prima y los materiales necesarios en el proceso.
Requisitos:
Egresado de Sistema de Calidad, o carreras afines.

Experiencia en la produccin de alimentos de una industria de 2 aos como
mnimo.
Conocimientos en los procesos en industrias alimentarias.
Idioma Ingles Intermedio.
Manejo de Office Nivel Avanzado.
REQUISITOS:
o Estudios profesionales relacionados con la especialidad de la calidad total para la

empresa o carreras afines.
o Edad mnima 25 aos.
o Dispuesta a cumplir el cargo y realizar sus funciones adecuadamente

CAPITULO VII
7.- PLAN ECONOMICO Y FINANCIERO
7.1.- PRESUPUESTOS
7.1.1.- INGRESOS DE ENERO A DICIEMBRE
VENTAS PROYECTADAS
TASA DE CRECIMIENTO MENSUAL
Calzados Esmobel Tasa de crecimiento anual 10.4% Tasa de crecimiento mensual 0.87%
MESES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
VENTAS 345 349 353 357 361 365 369 373 377 381 385 389
S/.
PRECIO 111
S/.38,295.6 S/.38,737.0 S/.39,181.0 S/.39,624.9 S/.40,068.9 S/.40,512.9 S/.40,956.9 S/.41,400.8 S/.42,732.8 S/.43,176.8
TOTAL DE VENTAS MENSUALES 2 3 1 8 6 4 2 9 S/.41,844.87 S/.42,288.85 3 0
TOTAL DE VENTAS - ANUAL S/. 488,822
DI NOVIEMBR
AS % ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE E DICIEMBRE
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
V.CONTADO 100% 38,296 38,737 39,181 39,625 40,069 40,513 40,957 41,401 41,845 42,289 42,733 43,177
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
V.CREDITO 0% - - - - - - - - - - - -
S/.
CTAS. X COBRAR 30 -
V,CREDITO S/.
COBRADAS -
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
V COBRADAS 38,296 38,737 39,181 39,625 40,069 40,513 40,957 41,401 41,845 42,289 42,733 43,177
PRODUCCION
NOVIEMBR
STOCK ESTRATEGICO Dias ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE E DICIEMBRE
STOCK MINIMO 3 35 35 35 36 36 37 37 37 38 38 39 39

REQUERIMIENT
OS 380 384 388 393 397 402 406 410 415 419 424 428
INVENTARIO - 35 35 35 36 36 37 37 37 38 38 39
PROD. 380 349 353 357 361 365 369 373 377 381 385 389
Porcentaje
PRODUCTOS Precio ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
de venta
Zapato de taco de diseo de tiras 13% S/. 78 49 45 46 46 47 48 48 49 49 50 50 51
Zapato de taco aguja 32% S/. 112 121 112 113 114 116 117 118 119 121 122 123 125
Zapato de taco con plataforma 35% S/. 123 133 122 124 125 126 128 129 131 132 133 135 136
Zapato de taco de diseo cerrado 20% S/. 136 76 70 71 71 72 73 74 75 75 76 77 78
100% S/. 112 380 349 353 357 361 365 369 373 377 381 385 389
Zapato de taco de diseo de tiras Ene Febr Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic
Zapato de taco de diseo de tiras en equis 50% 25 23 23 23 23 24 24 24 25 25 25 25

Zapato de taco de diseo de tiras como sandalias con una
50% 25 23 23 23 23 24 24 24 25 25 25 25
flor al medio
100%
Zapato de taco aguja Ene Febr Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic
Zapato de taco aguja calado en forma de sandalia 33% 40 37 38 38 39 39 39 40 40 41 41 42
Zapato de taco aguja con plataforma simple 33% 40 37 38 38 39 39 39 40 40 41 41 42

Zapato de taco aguja diseo cerrado con dos broches de
33% 40 37 38 38 39 39 39 40 40 41 41 42
adorno
100%
Zapato de taco con plataforma Ene Febr Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic
Zapato de taco con plataforma forma debotin con cierre
25% 33 31 31 31 32 32 32 33 33 33 34 34
al costado
Zapato de taco con plataforma diseo de zapatilla botin
25% 33 31 31 31 32 32 32 33 33 33 34 34
con 2 pega pega como sugetador
Zapato de taco con plataforma calado simple en raya
25% 33 31 31 31 32 32 32 33 33 33 34 34
gruesas horizontales para sujetar el pies
Zapato de taco con plataforma medio cerrado simple 25% 33 31 31 31 32 32 32 33 33 33 34 34
100%

Zapato de taco de diseo cerrado Ene Febr Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic
Zapato de taco de diseo cerrado en botin con dos
50% 38 35 35 36 36 37 37 37 38 38 39 39
brochas y dos sujetadores
Zapato de taco de diseo cerrado en forma de zapatilla
50% 38 35 35 36 36 37 37 37 38 38 39 39
foricienta
7.1.2.- COSTOS Y GASTOS
RESUMEN DE INSUMOS Ene Febr Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic
Cuero badana color marron pie 596 548 555 561 567 573 580 586 592 598 605 611
Cuero badana color azul oscuro pie 81 75 75 76 77 78 79 80 81 81 82 83
Cuero badana color negro pie 339 312 315 319 323 326 330 333 337 340 344 348
Pegamento: gramos 21768 20040 20269 20499 20728 20957 21187 21416 21646 21875 22105 22334
Clavos docena 5313 4891 4947 5003 5059 5115 5171 5227 5283 5339 5395 5451
Suela de caucho unidad 759 699 707 715 723 731 739 747 755 763 771 779
Tapones de taco de jebe unidad 1139 1048 1060 1072 1084 1096 1108 1120 1132 1144 1156 1168
Hilo mtr 797 734 742 751 759 767 776 784 793 801 809 818
Broches unidad 729 671 679 687 694 702 710 718 725 733 741 748
Plancha de cuerolite(Plantilla) pie 759 699 707 715 723 731 739 747 755 763 771 779
Taco unidad 638 587 594 600 607 614 621 627 634 641 647 654
taco aguja unidad 501 461 466 472 477 482 488 493 498 503 509 514
Caja cartn unidad 380 349 353 357 361 365 369 373 377 381 385 389
flor de decoracion unidad 49 45 46 46 47 48 48 49 49 50 50 51
Plataforma unidad 389 358 362 366 370 375 379 383 387 391 395 399
pasadores unidad 76 70 71 71 72 73 74 75 75 76 77 78
pega pega cm 332 306 309 313 316 320 323 327 330 334 337 341
cierre unidad 294 271 274 277 280 283 286 289 292 296 299 302
pernos chicos unidad 1017 936 947 958 969 979 990 1001 1011 1022 1033 1044
Total de insumos 35955 33100 33480 33858 34237 34616 34995 35374 35753 36132 36511 36890

COSTOS DE MATERIALES
Precio Unidad Ene Febr Mar Abr May Jun Jul Ag Sep Oct Nov Dic
marron 520.00
plancha S/. 421 S/. 388 S/. 392 S/. 396 S/. 401 S/. 405 S/. 410 S/. 414 S/. 419 S/. 423 S/. 427 S/. 432
azul oscuro 520.00
negro 520.00
S/. por pote
Pegamento: S/. 87 S/. 80 S/. 81 S/. 82 S/. 83 S/. 84 S/. 85 S/. 86 S/. 87 S/. 88 S/. 88 S/. 89
20.00 grande
S/.
Clavos cientos S/. 53 S/. 49 S/. 49 S/. 50 S/. 51 S/. 51 S/. 52 S/. 52 S/. 53 S/. 53 S/. 54 S/. 55
10.00
S/.
Suela de caucho cientos S/. 1,670 S/. 1,537 S/. 1,555 S/. 1,573 S/. 1,590 S/. 1,608 S/. 1,625 S/. 1,643 S/. 1,661 S/. 1,678 S/. 1,696 S/. 1,713
220.00
Tapones de taco de S/.
cientos S/. 683 S/. 629 S/. 636 S/. 643 S/. 651 S/. 658 S/. 665 S/. 672 S/. 679 S/. 687 S/. 694 S/. 701
jebe 60.00
S/.
Hilo Cono S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 4 S/. 5 S/. 5
11.20
S/.
Broches ciento S/. 219 S/. 201 S/. 204 S/. 206 S/. 208 S/. 211 S/. 213 S/. 215 S/. 218 S/. 220 S/. 222 S/. 224
30.00
Plancha de S/.
metro S/. 759 S/. 699 S/. 707 S/. 715 S/. 723 S/. 731 S/. 739 S/. 747 S/. 755 S/. 763 S/. 771 S/. 779
cuerolite(Plantilla) 100.00
S/.
Taco ciento S/. 956 S/. 880 S/. 891 S/. 901 S/. 911 S/. 921 S/. 931 S/. 941 S/. 951 S/. 961 S/. 971 S/. 981
150.00
S/.
taco aguja ciento S/. 852 S/. 784 S/. 793 S/. 802 S/. 811 S/. 820 S/. 829 S/. 838 S/. 847 S/. 856 S/. 865 S/. 874
170.00
S/.
Caja cartn ciento S/. 455 S/. 419 S/. 424 S/. 429 S/. 434 S/. 438 S/. 443 S/. 448 S/. 453 S/. 458 S/. 462 S/. 467
120.00
S/.
flor de decoracion ciento S/. 20 S/. 18 S/. 18 S/. 19 S/. 19 S/. 19 S/. 19 S/. 19 S/. 20 S/. 20 S/. 20 S/. 20
40.00
S/.
Plataforma ciento S/. 700 S/. 645 S/. 652 S/. 659 S/. 667 S/. 674 S/. 682 S/. 689 S/. 696 S/. 704 S/. 711 S/. 718
180.00
S/.
pasadores ciento S/. 23 S/. 21 S/. 21 S/. 21 S/. 22 S/. 22 S/. 22 S/. 22 S/. 23 S/. 23 S/. 23 S/. 23
30.00
S/.
pega pega Rollo S/. 46 S/. 43 S/. 43 S/. 44 S/. 44 S/. 45 S/. 45 S/. 46 S/. 46 S/. 47 S/. 47 S/. 48
14.00
S/.
cierre ciento S/. 66 S/. 61 S/. 62 S/. 63 S/. 63 S/. 64 S/. 65 S/. 65 S/. 66 S/. 67 S/. 67 S/. 68
20.00
S/.
pernos chicos ciento S/. 50 S/. 46 S/. 46 S/. 47 S/. 47 S/. 48 S/. 48 S/. 49 S/. 50 S/. 50 S/. 51 S/. 51
15.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
TOTAL
2,750.20 10,891 10,027 10,141 10,256 10,371 10,486 10,601 10,715 10,830 10,945 11,060 11,175

COSTOS DE PRODUCCION ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
MATERIAS PRIMAS 10891 10027 10141 10256 10371 10486 10601 10715 10830 10945 11060 11175 127498
MANO DE OBRA 4703 4703 4703 4703 4703 4703 6953 4703 4703 4703 4703 6953 60930
CIF 3941 3496 3496 3496 3496 3496 4541 3496 3496 3496 3496 4096 44038
CP TOTAL 19534 18225 18340 18454 18569 18684 22094 18914 19028 19143 19258 22223 232466
COSTO UNITARIO CP/PRODU 51 52 52 52 51 51 60 51 50 50 50 57 628
COSTOS DE VENTAS CU*VENTAS 17759 18204 18319 18434 18549 18664 22070 18893 19008 19123 19238 22200 230460
compteneci
PRECIO DE VENTA DE LOS DIFERENTE PRODUCTOS a
COSTO GASTOS GASTOS DE COSTO UNIDADES COSTO MAR PRECIO DE Platan Pasar Gren Payl
Bata Ecco
PRODUCTOS PRODUCCION ADMINIS. VENTAS TOTAL PRODUCIDAS UNITARIO GEN VENTA itos ella da ess
Zapato de taco de 13 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
S/. 80 S/. 80
diseo de tiras % 30,221 9,731 8,432 48,383 S/. 578 84 10% 92 90 85 65 70
32 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Zapato de taco aguja
% 74,389 23,953 20,755 119,098 S/. 1,422 84 20% 101 102 152 102 102 102 110
Zapato de taco con 35 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
plataforma % 81,363 26,199 22,701 130,263 S/. 1,555 84 40% 117 100 130 150 120 110 125
Zapato de taco de 20 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
diseo cerrado % 46,493 14,971 12,972 74,436 S/. 889 84 60% 134 120 150 180 125 120 120

GASTOS ADMINISTRATIVOS
Canti FEBRER AGOST SEPTIEM OCTUB NOVIEM
CARGO dad Sueldos ENERO O MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO O BRE RE BRE DICIEMBRE TOTAL
MANO DE OBRA Y PERSONAL
ADMINISTRATIVO
Jefe administrativo, financiero y S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
compras 1 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 18,000
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Jefe de Produccin 0 1,200 - - - - - - - - - - - - -
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Jefe de marketing y ventas 1 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 14,400
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
almacen 1 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 12,000
S/. S/.
Cosedores 2 750 1,500
S/. S/.
Armadores 2 750 1,500
S/. S/.
Ayudantes 1 750 750
S/. S/.
acabado y embalado 1 750 750
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Guardiames 2 800 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Mantenimiento y Limpieza 1 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
PLANILLA 12 9,400 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 48,150
CTS REGIMEN ESPECIAL NO CORRESPONDE

S/. S/.
Gratificaciones 1,850 1,850
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
seguro 4.5% 167 167 167 167 167 167 167 167 167 167 167 167 4,334
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. ######
TOTAL 3,867 3,867 3,867 3,867 3,867 3,867 3,867 3,867 S/. 3,867 3,867 S/. 3,867 3,867 ##
GASTOS GENERALES Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
ASESOR CONTABLE 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 1800.00
ASESOR DE DISEO 400.00 400.00 400.00 1200.00
depreciacion 1042 1042 1042 1042 1042 1042 1042 1042 1042 1042 1042 1042 12500.00
mantenimiento 238.33 238.33 476.67
Agua 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600.00
Electricidad 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200.00
Internet y telefono 140 140 140 140 140 140 140 140 140 140 140 140 1680.00
S/.
total S/. 2,632 S/. 2,232 S/. 2,232 S/. 2,232 S/. 2,232 S/. 2,870 S/. 2,232 S/. 2,232 S/. 2,232 S/. 2,232 S/. 2,232 S/. 2,870 28,457
S/.
total Administrativos S/. 6,498 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,737 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,737 74,855

GASTOS DE
VENTAS
GASTOS DE cantid SUE TOT
VENTAS ad LDO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AL
S/.
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 36,00
Vendedores 4 750 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 0
S/.
anuncios 240x30 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 24,00
publicitarios 0 cm 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 0
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Gigantografia (2*2m S/. 50 50 50 50 50 50 50 300
4 por S/. S/. S/. S/. S/.
Catalogos 30 soles 120 120 120 120 360
S/.
1,200.0 S/. S/. S/. S/. S/.
Eventos 0 1,200 1,200 1,200 1,200 3,600
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Tarjeta 150.00 150 150 150 150 150 600
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Internet gratis S/. 0 - - - - - - - - - - - - -
S/.
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 64,86
TOTAL 4,270 6,520 5,200 5,050 5,000 6,200 5,170 5,150 5,000 5,050 5,000 6,200 5,320 0

GASTOS PRE OPERATIVOS
Municipalidad de SJL CANTIDAD COSTOS

licencia de
S/. 185.00
funcionamiento
defensa civil S/. 65.00
elaboracin de minuta
S/. 150.00
(abogado)
elevase la minuta a
S/. 100.00
escritura pblica (notaria)
elevar la escritura pblica
S/. 90.00
es la sunarp
INSCRIPCION A SUNARP
bsqueda de nombre S/. 6.00
reserva del nombre S/. 20.00
derecho de calificacin S/. 60.00
derecho de inscripcin S/. 15.00
nombramiento de gerente,
S/. 22.00
directorio y titular-gerente
SUNAT
RUC
COMPROBANTES
FACTURA (CLIENTES) 2 S/. 70,00
BOLETA(CLIENTE) 2 S/. 40.00
Registro de La marca
registro del nombre(
1 S/. 549.48
indecopi)
TOTAL S/. 1,302.48

7.1.3.- INVERSION
MAQUINARIAS Y EQUIPOS DEPRECIACION MANTENIMIENTO

DESCRIPCION CANTIDAD PRECIO TOTAL VIDA UTIL ANUAL MENSUAL FRECUENCIA
PERIODO COSTO TOTAL ANUAL
MENSUAL
prensadora de calzado 1 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 5 S/. 800.00 S/. 66.67 2 Anual S/. 50.00 S/. 100.00 S/. 8.33
hornilla reactiva 1 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 5 S/. 800.00 S/. 66.67 2 Anual S/. 120.00 S/. 240.00 S/. 20.00
Aparadora 1 S/. 4,500.00 S/. 4,500.00 5 S/. 900.00 S/. 75.00 2 Anual S/. 120.00 S/. 240.00 S/. 20.00
Maq. (3) Remat. 1 S/. 5,200.00 S/. 5,200.00 5 S/. 1,040.00 S/. 86.67 2 Anual S/. 120.00 S/. 240.00 S/. 20.00
mquina de pegado 1 S/. 2,300.00 S/. 2,300.00 5 S/. 460.00 S/. 38.33 2 Anual S/. 120.00 S/. 240.00 S/. 20.00
hormado doble 1 S/. 3,900.00 S/. 3,900.00 5 S/. 780.00 S/. 65.00 2 Anual S/. 120.00 S/. 240.00 S/. 20.00
cortadora 1 S/. 4,800.00 S/. 4,800.00 5 S/. 960.00 S/. 80.00 2 Anual S/. 120.00 S/. 240.00 S/. 20.00
mquina de coser zapatos 2 S/. 2,500.00 S/. 5,000.00 3 S/. 1,666.67 S/. 138.89 2 Anual S/. 120.00 S/. 240.00 S/. 20.00
computadoras 2 S/. 1,300.00 S/. 2,600.00 4 S/. 650.00 S/. 54.17 2 Anual S/. 30.00 S/. 60.00 S/. 5.00
impresora 1 S/. 250.00 S/. 250.00 5 S/. 50.00 S/. 4.17 2 Anual S/. 30.00 S/. 60.00 S/. 5.00
extintores 3 S/. 80.00 S/. 240.00 5 S/. 48.00 S/. 4.00 2 Anual S/. 30.00 S/. 60.00 S/. 5.00
Tv 1 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 5 S/. 240.00 S/. 20.00 2 Anual S/. 50.00 S/. 100.00 S/. 8.33
Camioneta 1 S/. 24,000.00 S/. 25,000.00 5 S/. 5,000.00 S/. 416.67 2 Anual S/. 400.00 S/. 800.00 S/. 66.67
TOTAL S/. 62,990 S/. 13,395 S/. 1,116 S/. 1,430 S/. 2,860 S/. 238.3
S/. 78,931
MUEBLES DEPRECIACION MANTENIMIENTO

DESCRIPCION cantidad precio unitariototal VIDA UTIL ANUAL MENSUAL FRECUENCIA
PERIODO COSTO TOTAL ANUAL
MENSUAL
Mesas de Corte 2 S/. 50.00 S/. 100.00 5 S/. 20.00 S/. 1.67 1 Anual S/. 25.00 S/. 25.00 S/. 2.08
Mesas de Armado 2 S/. 50.00 S/. 100.00 5 S/. 20.00 S/. 1.67 1 Anual S/. 25.00 S/. 25.00 S/. 2.08
exhibidor 3 S/. 500.00 S/. 1,500.00 5 S/. 300.00 S/. 25.00 1 Anual S/. 25.00 S/. 25.00 S/. 2.08
Mesa de Acabo 1 S/. 50.00 S/. 50.00 5 S/. 10.00 S/. 0.83 1 Anual S/. 25.00 S/. 25.00 S/. 2.08
Escrit. de Oficina 2 S/. 200.00 S/. 400.00 5 S/. 80.00 S/. 6.67 1 Anual S/. 25.00 S/. 25.00 S/. 2.08
Bancas acolchonados 5 S/. 70.00 S/. 350.00 5 S/. 70.00 S/. 5.83 1 Anual S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 3.33
Sillas de Ofic. 5 S/. 50.00 S/. 250.00 5 S/. 50.00 S/. 4.17 1 Anual S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 3.33
Estante 5 S/. 500.00 S/. 2,500.00 5 S/. 500.00 S/. 41.67 1 Anual S/. 30.00 S/. 30.00 S/. 2.50
Balanza 1 S/. 150.00 S/. 150.00 5 S/. 30.00 S/. 2.50 2 Anual S/. 80.00 S/. 160.00 S/. 13.33
horma 80 S/. 70.00 S/. 5,600.00 5 S/. 1,120.00 S/. 93.33 1 Anual S/. 50.00 S/. 50.00 S/. 4.17
TOTAL S/. 11,000.00 S/. 2,200 S/. 183 S/. 365 S/. 445 S/. 37.1
S/. 13,748.33

HERRAMIENTAS
DESCRIPCION precio unitario cantidad total
Guantes S/. 12.00 10 S/. 120.00
mandil de cuero S/. 50.00 8 S/. 400.00
martillos S/. 15.00 8 S/. 120.00
molde de metal S/. 20.00 12 S/. 250.00
tijeras S/. 5.00 12 S/. 60.00
Botiquin S/. 30.00 2 S/. 60.00
SEALES DE SEGURIDADS/. 15.00 12 S/. 180.00
TOTAL TOTAL S/. 1,190.00

7.1.4 FUENTES DE FONDOS
COMPOSICION DE LA INVERSION Y FINANCIAMIENTO

APORTE PRESTAMO TOTAL %
ACT. FIJO S/. 50,000 S/. 25,180 S/. 75,180.0 93.1%
ACT. INTAN. S/. 1,302.0 S/. 0 S/. 1,302.5 1.6%
CAP. TRA. S/. 2,500 S/. 1,770.0 S/. 4,270.0 5.3%
S/. 53,802 S/. 26,950 S/. 80,752.5 100.0%
7.1.5.- FINANCIAMIENTO
TRES ENTIDADES FINANCIERAS

Banco Continental Banco BBVA Banco Scotiabank
TASA DE INTERES TASA DE INTERES TASA DE INTERES
19.79% 25.00% 27.50%
FINANCIAMIENTO
MONTO S/. 26,950

PLAZO 36
INTERES MENSUAL 1.65%
INTERES ANUAL 19.79%
PERIODO GRACIA 0

CUADRO DE PAGOS
N AMORTIZACION INTERES CUOTA SALDO
1 S/. 554.24 S/. 444.46 S/. 999 S/. 26,396
2 S/. 563.38 S/. 435.32 S/. 999 S/. 25,833
3 S/. 572.67 S/. 426.03 S/. 999 S/. 25,260
4 S/. 582.11 S/. 416.58 S/. 999 S/. 24,678
5 S/. 591.71 S/. 406.98 S/. 999 S/. 24,086
6 S/. 601.47 S/. 397.22 S/. 999 S/. 23,485
7 S/. 611.39 S/. 387.31 S/. 999 S/. 22,874
8 S/. 621.47 S/. 377.22 S/. 999 S/. 22,252
9 S/. 631.72 S/. 366.97 S/. 999 S/. 21,620
10 S/. 642.14 S/. 356.56 S/. 999 S/. 20,978
11 S/. 652.73 S/. 345.97 S/. 999 S/. 20,325
12 S/. 663.49 S/. 335.20 S/. 999 S/. 19,662
13 S/. 674.44 S/. 324.26 S/. 999 S/. 18,988
14 S/. 685.56 S/. 313.14 S/. 999 S/. 18,302
15 S/. 696.87 S/. 301.83 S/. 999 S/. 17,605
16 S/. 708.36 S/. 290.34 S/. 999 S/. 16,897
17 S/. 720.04 S/. 278.66 S/. 999 S/. 16,177
18 S/. 731.91 S/. 266.78 S/. 999 S/. 15,445
19 S/. 743.98 S/. 254.71 S/. 999 S/. 14,701
20 S/. 756.25 S/. 242.44 S/. 999 S/. 13,945
21 S/. 768.73 S/. 229.97 S/. 999 S/. 13,176
22 S/. 781.40 S/. 217.29 S/. 999 S/. 12,394
23 S/. 794.29 S/. 204.40 S/. 999 S/. 11,600
24 S/. 807.39 S/. 191.31 S/. 999 S/. 10,793
25 S/. 820.70 S/. 177.99 S/. 999 S/. 9,972
26 S/. 834.24 S/. 164.46 S/. 999 S/. 9,138
27 S/. 848.00 S/. 150.70 S/. 999 S/. 8,290
28 S/. 861.98 S/. 136.71 S/. 999 S/. 7,428
29 S/. 876.20 S/. 122.50 S/. 999 S/. 6,552
30 S/. 890.65 S/. 108.05 S/. 999 S/. 5,661
31 S/. 905.34 S/. 93.36 S/. 999 S/. 4,756
32 S/. 920.27 S/. 78.43 S/. 999 S/. 3,835
33 S/. 935.44 S/. 63.25 S/. 999 S/. 2,900
34 S/. 950.87 S/. 47.82 S/. 999 S/. 1,949
35 S/. 966.55 S/. 32.14 S/. 999 S/. 982
36 S/. 982.49 S/. 16.20 S/. 999 S/. 0
S/. 26,950

7.2.- EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA
7.2.1.- ESTADO DE RESULTADO
ESTADO DE RESULTADOS
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
VENTAS S/. 38,296 S/. 38,737 S/. 39,181 S/. 39,625 S/. 40,069 S/. 40,513 S/. 40,957 S/. 41,401 S/. 41,845 S/. 42,289 S/. 42,733 S/. 43,177
COSTOS DE VENTAS S/. 17,759 S/. 18,204 S/. 18,319 S/. 18,434 S/. 18,549 S/. 18,664 S/. 22,070 S/. 18,893 S/. 19,008 S/. 19,123 S/. 19,238 S/. 22,200
UTILIDAD BRUTA S/. 20,537 S/. 20,533 S/. 20,862 S/. 21,191 S/. 21,520 S/. 21,849 S/. 18,887 S/. 22,508 S/. 22,837 S/. 23,166 S/. 23,495 S/. 20,977
GAST. ADMI S/. 13,655 S/. 13,255 S/. 13,255 S/. 13,255 S/. 13,255 S/. 13,893 S/. 16,105 S/. 13,255 S/. 13,255 S/. 13,255 S/. 13,255 S/. 16,743
GAST. VENTAS S/. 4,270 S/. 6,520 S/. 5,200 S/. 5,050 S/. 5,000 S/. 6,200 S/. 5,170 S/. 5,150 S/. 5,000 S/. 5,050 S/. 5,000 S/. 6,200
UTAII S/. 2,612 S/. 758 S/. 2,407 S/. 2,887 S/. 3,266 S/. 1,756 S/. -2,388 S/. 4,103 S/. 4,582 S/. 4,861 S/. 5,240 S/. -1,966
INTERES S/. 444 S/. 435 S/. 426 S/. 417 S/. 407 S/. 397 S/. 387 S/. 377 S/. 367 S/. 357 S/. 346 S/. 335
UTAI S/. 2,168 S/. 323 S/. 1,981 S/. 2,470 S/. 2,859 S/. 1,359 S/. -2,775 S/. 3,726 S/. 4,215 S/. 4,505 S/. 4,894 S/. -2,301
IMPUESTOS 1.5% S/. 33 S/. 5 S/. 30 S/. 37 S/. 43 S/. 20 S/. -42 S/. 56 S/. 63 S/. 68 S/. 73 S/. -35
UTILIDAD NETA S/. 2,135 S/. 318 S/. 1,952 S/. 2,433 S/. 2,816 S/. 1,339 S/. -2,733 S/. 3,670 S/. 4,152 S/. 4,437 S/. 4,821 S/. -2,267
Rentabilidad
Anual 124%
Mensual 10%

7.2.2.- FLUJO DE CAJA
SEPTIEMBR NOVIEMBR
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO OCTUBRE DICIEMBRE
0 E E
INGRESOS 10.40% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Ventas
38,296 38,737 39,181 39,625 40,069 40,513 40,957 41,401 41,845 42,289 42,733 43,177
Total ingresos S/. 38,296 S/. 38,737 S/. 39,181 S/. 39,625 S/. 40,069 S/. 40,513 S/. 40,957 S/. 41,401 S/. 41,845 S/. 42,289 S/. 42,733 S/. 43,177
EGRESOS
Gastos Administra. S/. 6,498 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,737 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,737
Gastos de ventas S/. 6,520 S/. 5,200 S/. 5,050 S/. 5,000 S/. 6,200 S/. 5,170 S/. 5,150 S/. 5,000 S/. 5,050 S/. 5,000 S/. 6,200 S/. 5,320
Costo de ventas S/. 17,759 S/. 18,204 S/. 18,319 S/. 18,434 S/. 18,549 S/. 18,664 S/. 22,070 S/. 18,893 S/. 19,008 S/. 19,123 S/. 19,238 S/. 22,200
Impuesto a ala renta 1.50% S/. 574 S/. 581 S/. 588 S/. 594 S/. 601 S/. 608 S/. 614 S/. 621 S/. 628 S/. 634 S/. 641 S/. 648
Total Egresos S/. 31,351 S/. 30,083 S/. 30,055 S/. 30,126 S/. 31,448 S/. 31,178 S/. 33,932 S/. 30,612 S/. 30,784 S/. 30,856 S/. 32,177 S/. 34,904
Inversion Aportes
S/. -
Activos Fijos
75,180.00
S/. -
Activos intangibles
1,302.48
S/. -
Capital de trabajo
4,270.00
S/. - S/.
FLUJO DE CAJA NETO(I-II) S/. 8,654 S/. 9,126 S/. 9,499 S/. 8,621 S/. 9,335 S/. 7,025 S/. 10,788 S/. 11,061 S/. 11,433 S/. 10,556 S/. 8,273
80,752.48 6,945
S/.
a) Caja Inicial
3,830
Flujo Caja antes del S/.
financ(III+a) 10,774 S/. 8,654 S/. 9,126 S/. 9,499 S/. 8,621 S/. 9,335 S/. 7,025 S/. 10,788 S/. 11,061 S/. 11,433 S/. 10,556 S/. 8,273
S/.
a) Prstamos
26,950
S/.
b)Inters S/. 435 S/. 426 S/. 417 S/. 407 S/. 397 S/. 387 S/. 377 S/. 367 S/. 357 S/. 346 S/. 335
444.46
S/.
c) Amortizacin S/. 563 S/. 573 S/. 582 S/. 592 S/. 601 S/. 611 S/. 621 S/. 632 S/. 642 S/. 653 S/. 663
554.24
S/.
d) Cuota S/. 999 S/. 999 S/. 999 S/. 999 S/. 999 S/. 999 S/. 999 S/. 999 S/. 999 S/. 999 S/. 999
999
Flujo de Caja financiero S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
(IV+a-d) 36,726 7,655 8,128 8,500 7,622 8,336 6,026 9,790 10,062 10,435 9,557 7,274
S/.
Flujo de Caja Acumulada S/. 44,381 S/. 52,508 S/. 61,008 S/. 68,631 S/. 76,967 S/. 82,993 S/. 92,783 S/. 102,845 S/. 113,280 S/. 122,837 S/. 130,111
36,726
Flujo de Caja Financiera S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
mensual 36,726 7,655 8,128 8,500 7,622 8,336 6,026 9,790 10,062 10,435 9,557 7,274
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
1.65% S/. -80,752 36,130 7,409 7,738 7,962 7,024 7,557 5,374 8,589 8,685 8,860 7,983 5,978
S/.
119,288
VNA Financiero S/.38,535.74
Tir Financiero 5% aos 1 2 3 4 5
S/. 130,111 143642 158581 175073 193281 S/. 800,688

7.2.3.- PUNTO DE EQUILIBRIO POR CADA MES
Punto de equilbrio por cada mes
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Ventas Totales S/. 38,296 S/. 38,737 S/. 39,181 S/. 39,625 S/. 40,069 S/. 40,513 S/. 40,957 S/. 41,401 S/. 41,845 S/. 42,289 S/. 42,733 S/. 43,177
Costos Variables
Costos de Insumos S/. 18,309 S/. 18,354 S/. 18,469 S/. 18,584 S/. 18,699 S/. 19,214 S/. 22,220 S/. 19,043 S/. 19,158 S/. 19,273 S/. 19,388 S/. 22,750
Total Costo Variable S/. 18,309 S/. 18,354 S/. 18,469 S/. 18,584 S/. 18,699 S/. 19,214 S/. 22,220 S/. 19,043 S/. 19,158 S/. 19,273 S/. 19,388 S/. 22,750
Costos Fijos
Gastos Adminis S/. 6,498 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,737 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,098 S/. 6,737
Gastos de Ventas S/. 6,520 S/. 5,200 S/. 5,050 S/. 5,000 S/. 6,200 S/. 5,170 S/. 5,150 S/. 5,000 S/. 5,050 S/. 5,000 S/. 6,200 S/. 5,320
dpre+amort
Total Costo Fijo S/. 13,018 S/. 11,298 S/. 11,148 S/. 11,098 S/. 12,298 S/. 11,907 S/. 11,248 S/. 11,098 S/. 11,148 S/. 11,098 S/. 12,298 S/. 12,057
Margen de Contribucin Total
(MCT)
(Ventas-Costo Total Variable) S/. 19,987 S/. 20,383 S/. 20,712 S/. 21,041 S/. 21,370 S/. 21,299 S/. 18,737 S/. 22,358 S/. 22,687 S/. 23,016 S/. 23,345 S/. 20,427
Punto de Equilibrio en Soles S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
(V*CF/MCT) 24,943 21,472 21,089 20,900 23,059 22,647 24,587 20,551 20,562 20,392 22,512 25,484
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA CADA

PRODUCTO Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Zapato de taco de diseo de tiras 13% S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
3,242.6 2,791.3 2,741.6 2,717.0 2,997.7 2,944.1 3,196.3 2,671.7 2,673.1 2,650.9 2,926.5 3,312.9
Zapato de taco aguja 32% S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
7,981.8 6,870.9 6,748.5 6,688.1 7,378.8 7,247.0 7,867.9 6,576.4 6,580.0 6,525.3 7,203.8 8,154.9
Zapato de taco con plataforma 35% S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
8,730.1 7,515.1 7,381.1 7,315.1 8,070.6 7,926.5 8,605.5 7,192.9 7,196.9 7,137.1 7,879.1 8,919.4
Zapato de taco de diseo cerrado 20% S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
4,988.6 4,294.3 4,217.8 4,180.0 4,611.8 4,529.4 4,917.4 4,110.2 4,112.5 4,078.3 4,502.4 5,096.8
100
% S/. 24,943.0 S/. 21,471.7 S/. 21,088.9 S/. 20,900.2 S/. 23,058.9 S/. 22,647.0 S/. 24,587.1 S/. 20,551.2 S/. 20,562.5 S/. 20,391.6 S/. 22,511.8 S/. 25,484.1

Punto de Equilibrio para cada unidad Precios
Zapato de taco de diseo de tiras S/. 78
41 36 35 35 38 38 41 34 34 34 37 42
Zapato de taco aguja S/. 112
29 25 25 24 27 26 29 24 24 24 26 30
Zapato de taco con plataforma S/. 123
26 23 22 22 24 24 26 22 22 22 24 27
Zapato de taco de diseo cerrado S/. 136
24 21 20 20 22 22 24 20 20 20 22 24

Muestra de nuestra caja en donde se presentara nuestro producto

ANEXOS
Grficos de la encuestas
1. Usted utiliza zapatos con tacn?

N Porcentaje
a) Si 100 100%
b) No 0 0%
Total 100 100%
Uso de zapato con tacon

100
a) Si b) No
2. Le gustara nuevos modelos de

zapatos con tacn? N Porcentaje
a) Si 100 100%
b) No 0 0%
Total 100 100%
Le gustara nuevos modelos de zapatos

con tacn?
100
a) Si b) No

3. Qu tipo de diseo le agradara? N Porcentaje
a) Zapato de taco de diseo de tiras 13 13%
b) Zapato de taco aguja 32 32%
c) Zapato de taco con plataforma 35 35%
d) Zapato de taco de diseo cerrado 20 20%
Total 100 100%
Qu tipo de diseo le agradara?
d) Zapato de taco de diseo cerrado 20
c) Zapato de taco con plataforma 35
b) Zapato de taco aguja 32
a) Zapato de taco de diseo de tiras 13
4. De qu material le gustara que

estuviera elaborado los zapatos con
tacn?
N Porcentaje
a)Cuero 39 39%
b)Gamuza 27 27%
c)Cuerina 15 15%
d)Poromerics 19 19%
e)Otros 0 0%
Total 100 100%
Gustos del tipo de material para la

elaboracion del calzado
39
27 19
15
0

5. Cul de los zapatos de tacn
compra ms? N Porcentaje
a) Zapatos de tacn formal 35 35%
b) Zapatos de tacn casual 65 65%
c) Otros 0 0%
Total 100 100%
Zapatos de tacn compran ms

65
35
a) Zapatos de b) Zapatos de c) Otros

tacn formal tacn casual
6. Cules son las marcas que

utilizas frecuentemente? N Porcentaje
a)Platanitos 20 20%
b)Topmodel 16 16%
c)Peyles 15 15%
d)Bata 17 17%
e)Ecco 17 17%
f) Gremda 15 15%
Total 100 100%
Marcas que se utilizan ms

20 17 17
16 15 15

7. Con que frecuencia compra
zapatos de tacn? N Porcentaje
a) Mensual 9 9%
b) Bimestral 16 16%
c) Trimestral 18 18%
d) Cada medio ao 29 29%
e) Cada ao 28 28%
f) Otros 0 0%
Total 100 100%
Frecuencia de la compra de zapatos de tacn

29 28
16 18
9
0
a) b) c) d) Cada e) Cada f) Otros

Mensual Bimestral Trimestral medio ao ao
8. Donde suele comprar los zapatos

de tacn N Porcentaje
a) Gamarra 41 41%
b) Polvo Azules 16 16%
c) El hueco 11 11%
d) Centro Comercial Grau 18 18%
e) Sper Marquet 14 14%
f) Otros 0 0%
Total 100 100%
Lugares donde compran zapatos de tacn

41
16 18 14
11
0
a) Gamarra
b) Polvo Azules
c) Eld)hueco
Centro Comercial
e) Sper
GrauMarquet
f) Otros

9. Ordene Usted por valor que tiene
en cuenta al momento de comprar los
zapatos de tacn N
Modelos 57
Precio 48
Marca 47
Atencin Personalizada 45
Merchandising 42
Calidad del producto 32
Otros 0
Orden del valor del publico al momento de comprar un

zapato con tacn
57 48 47 45 42 32
0

10. Del 0 al 10
califique el valor que le
da a lo que compro Porcentaj
ltimamente N e
0 0 0%
1 0 0%
2 0 0%
3 0 0%
4 0 0%
5 11 11%
6 21 21%
7 28 28%
8 28 28%
9 12 12%
10 0 0%
Total 100 100%
Calificacion del 0 al 10
de la ultima compra
28 28
21
11 12
0 0 0 0 0 0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Edad
33%
28%
22%
11%
6%
De 15 - 19 De 19 - 24 De 24 - 29 De 29 - 34 De 34 - 39
aos aos aos aos aos
INFLACION
En el escenario central de proyeccin, se espera que la inflacin se mantenga dentro del

rango meta y que converja gradualmente en los siguientes meses a 2,0 por ciento.
Este escenario considera que no habra mayores presiones inflacionarias asociadas a los
incrementos en los precios y que las expectativas de inflacin se mantendran dentro del
rango meta. La proyeccin de inflacin para los aos 2013 y 2014 se ubica en un rango
entre 1,5 y 2,5 por ciento.
El balance de riesgos es neutral para la proyeccin de la inflacin de fines de 2014.
Con la informacin disponible hasta la fecha, se percibe que la probabilidad de que la

inflacin se ubique por debajo de la proyeccin del escenario base es igual a la probabilidad
de que se encuentre por encima.
PBI
El crecimiento de la economa peruana se ha estabilizado alrededor de su nivel sostenible de

largo plazo. En el ao 2012 la economa peruana creci 6,3 por ciento, como consecuencia
de un mayor dinamismo de la demanda interna, en particular de la inversin privada y
pblica. En ese contexto, la demanda interna pas de crecer a una tasa de 6, 2 en el primer
semestre a un incremento de 8,6 por ciento en el segundo semestre, en tanto que la actividad
econmica creci 6,2 y 6,3 por ciento en el mismo periodo, respectivamente. Para los aos
2013 y 2014, el escenario central de proyeccin considera tasas de crecimiento del PBI en
niveles estables cercanos a su nivel potencial prevaleciendo el mayor impulso de factores de
demanda interna en un entorno en el que persistiran indicadores dbiles de crecimiento
mundial.
En esta lnea, la proyeccin de crecimiento del PBI para el ao 2013 se ha revisado al alza
de 6,2 por ciento en el Reporte de Inflacin de diciembre a 6,3 por ciento en el presente
reporte, en tanto que para el ao 2014 la proyeccin de crecimiento del PBI reubicara en
6,3 por ciento, similar a lo previsto en el Reporte de Inflacin previo.

BALANZA COMERCIAL
Para este 2014 se revis la proyeccin de la balanza comercial a un dficit de US$ 2,6 mil
millones por efecto de menores exportaciones (en 5,2 por ciento respecto a la proyeccin de
abril), compensadas parcialmente por menores importaciones (en 1,2 por ciento respecto a
la proyeccin de abril). El principal factor que explica la revisin a la baja del resultado de
la balanza comercial es la reduccin del volumen de exportacin de productos tradicionales
que en abril se proyect que aumentaran en 1,9 por ciento, y en el presente Reporte se
espera que disminuyan en 3,8 por ciento tomando en consideracin la ejecucin observada
hasta mayo. Los menores embarques de oro frente a los proyectados en el Reporte de
Inflacin de abril se originan en las menores leyes en importantes minas y en una menor
produccin informal.

CONCLUSIONES
En este estudio de mercado nos da como resultado que:
1. La ubicacin de la fbrica ser en el departamento de Lima, distrito de San Juan de Lurigancho.
2. El negocio de fabricacin de calzados Esmobel es sumamente atractivo hacia el mercado local

porque las posibilidades de adquirir un calzado transformable en el cual puedas crear tu propio
estilo sin que dejen de ser cmodos ya sea por la plantilla y el calzado en general. Como tambin
por estar en la capital y en diferentes lugares boutique, tiendas comerciales, etc. Aparte de que los
calzados sern de gran variedad de colores de cuero.
3. El precio en el que se piensa lanzar los calzados al mercado est entre los S/. 83 a ms, el precio
vara de acuerdo al diseo y del promedio de adquisicin para el nivel al cual nos estamos
dirigindonos.
4. La Rentabilidad del Proyecto est sustentada por los indicadores econmicos y financieros que
son:
A. VAN S/. 38,535.74
B. TIR: 5%

RECOMENDACIONES
Para llegar a conservar una rentabilidad continua o ya sea contante o en mejor escenario
creciente, es recomendable establecer tcnicas y acuerdos de ventas con clientes
potenciales, para mantener un flujo constante de ganancias
Al tener un posicionamiento establecido se recomienda invertir en la publicidad
Sera ms til que den la facilidad los proveedores de afilamiento a crdito a empresas
nuevas para as estas empresas pueda contar con esta facilidad para que puedan crecer.
Aprovechar la cantidad de mano de obra y muy buena en nuestro pas en el rubro de
fabricacin.
Mantener siempre satisfecho al cliente
Buscar otras alternativas para mejorar el producto mejora continua
Aprovechar la marca PERU y encerrar una opcin de calidad en este rubro que sera
muy bien visto para el ingreso del producto al extranjero y as ampliar nuestro mercado.

BIOGRAFIA
http://www.profesoronline.net/2013/05/28/uso-de-facebook-en-peru-estadisticas-
febrero-2013-futurolabs/
http://www.futurolabs.com/la-demografia-del-usuario-de-twitter-en-el-peru-2013/
http://www.futurolabs.com/ya-somos-1-79-millones-de-usuarios-de-linkedin-en-el-
peru/
http://noticiasanjuandelurigancho.blogspot.com/2009/10/san-juan-de-lurigancho-peru-
actividad.html
Crecimiento de ventas
http://m.gestion.pe/empresas/5-ventas-platanitos-son-online-2078049
ESTUDIO DE MERCADO CALZADOS
http://www.exportapymes.com/documentos/productos/Pe1738_peru_calzado.pdf
http://www.maximixe.com/publicidad/pdf/zapatos.pdf
http://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2010/12/01/calzado-peruano-a-buen-paso/
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Plan_Cuero_Calzado.pdf
http://www.larepublica.pe/29-10-2013/industria-del-calzado-en-crisis-por-zapatos-
chinos

Calzados Esmobel Final

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PLAN DE NEGOCIO

1. 1.- DEL NEGOCIO

1.1.4.- NOMBRE DE LA EMPRESA

1.1.5.- ACTIVIDAD ECONOMICA

1.1.7.- DESCRIPCION DEL NEGOCIO

1.2.2.- EXPERIENCIA LABORAL/NEGOCIO

1.2.3.- OTRO TIPO DE EXPERIENCIA

1.2.4.- JUSTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.2.5.- NECESIDAD QUE ATENDERA EL PRODUCTO

2.1.- CARACTERIZACION LEGAL

2.3.- PLANES ESTRATEGICOS.

Lady Katherine Urquizo Zevallos /Yuriko Antonella Palomino Ramirez Pgina 1

OBJETIVOS GENERALES, OBJETIVOS ESPECIFICOS Y ESTRATEGIAS

3.- ANALISIS DEL ENTORNO

3.1.- ANALISIS EXTERNO

3.1.1.3.- TASA DE INTERES

3.1.1.4.- BALANZA COMERCIAL

3.2.- ANALISIS DE ENTORNO

3.3.- ANALISIS INTERNO

4.1.- SEGMENTACION MACRO Y MICRO SEGMENTACION

4.2.- POSICIONAMIENTO Y MARCA

4.4.- DEMANDA POTENCIAL Y DEMANDA DEL NEGOCIO.

4.5.- PROYECCION DE LA DEMANDA

Lady Katherine Urquizo Zevallos /Yuriko Antonella Palomino Ramirez Pgina 2

4.9.- MKT MIX-

MESCLA DE MEDIOS DE COMUNICACIN A EMPLEAR:

PROYECCION DE GASTOS OPERATIVOS

4.9.5.- SERVICIOS DE POSTVENTA Y POLITICAS DEL NEGOCIO

5.2.- MAQUINARIAS Y EQUIPOS

5.3.- D.O.P Y D.A.P DE PROCESOS CLAVES

5.4.- RECURSOS HUMANOS-

5.5.- DISTRIBUCION FISICA

6.1.- ASPECTO LEGAL

Debe analizar los siguientes aspectos:

Lady Katherine Urquizo Zevallos /Yuriko Antonella Palomino Ramirez Pgina 3

7.- PLAN ECONOMICO Y FINANCIERO

7.1.1.- INGRESOS DE ENERO A DICIEMBRE

7.1.2.- COSTOS Y GASTOS-

7.1.4 FUENTES DE FONDOS

7.2.- EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA

7.2.1.- ESTADO DE RESULTADO

7.2.2.- FLUJO DE CAJA

7.2.3.- PUNTO DE EQUILIBRIO POR CADA MES

Lady Katherine Urquizo Zevallos /Yuriko Antonella Palomino Ramirez Pgina 4

Calzado de taco cerrado

1.1.4.- ACTIVIDAD ECONOMICA: Fabricacin y comercializacin de calzados

1.1.5.- GIRO: CIIU: 19208 -Fabricacin de calzado

1.1.6.- DESCRIPCION DEL NEGOCIO: Este presente proyecto se trata de fabricacin y

1.1.7.- NOMBRE DE LA EMPRESA: Esmobel

Apellidos Apellidos Nombre Direccin Edad

Palomino Ramrez Yuriko Jr. Arequipa 130 20 aos

Urquizo Zevallos Lady Asc.Valle del Mantaro Mz Lt 21 aos

Lady Katherine Urquizo Zevallos /Yuriko Antonella Palomino Ramirez Pgina 5

1.2.3.- OTRO TIPO DE EXPERIENCIA:

Yuriko Palomino Ramrez: Experiencia en ventas

Lady Urquizo Zevallos: Ninguna experiencia

1.2.4.- JUSTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.2.5.- NECESIDAD QUE ATENDERA EL PRODUCTO

2.1.- CARACTERIZACION LEGAL

TIPO DE EMPRESA: SRL

REGIMEN TRIBUTARIO: RER (Rgimen especial de la renta)

Distrito: San Juan De Lurigancho

Direccin: San Juan De Lurigancho Mangomarca Avenida Las Lomas Cuadra 7

Lady Katherine Urquizo Zevallos /Yuriko Antonella Palomino Ramirez Pgina 6