CAPTULO II ANLISIS DE LA SITUACIN

Se trata de analizar el entorno general y especifico de la empresa.

2.1 Entorno General
Aquellos elementos no controlables que pueden afectar a la actividad de la
empresa de un modo indirecto y que determinan el entorno. Estos factores
pueden ser:
- Econmicos:
La economa peruana creci 2.8% en el 2016 debido al fenmeno del Nio que
fue ms intenso.
Los informes ms recientes del comit multisectorial encargado de estudiar el
Fenmeno El Nio (ENFEN) concluyen que probablemente fue un evento de
fuerte intensidad durante el verano de 2016. Sobre todo en la costa norte del
pas, lo que afectar a varias actividades productivas.
A ello se sumar cierta mejora en la economa global. La proyeccin que fue
crecimiento de 2.8% para 2016 se encuentra condicionada a estos elementos,
los que compensarn los impactos negativos del fenmeno El Nio y el
incremento usual en la incertidumbre durante los procesos electorales (que
afecta las decisiones de gasto).
Para este 2017, con la recuperacin de las actividades primarias (pesca y
agropecuario), los dos elementos antes mencionados (mayor produccin
cuprfera y construccin de grandes proyectos de infraestructura) aun
empujando la actividad, y cierta distensin del ruido poltico, la economa
peruana crecer por encima del 4.5%.
http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/609594/1/jaramillo
dp.pdf

Anlisis:
Sobre todo el norte del pas afectaran varias actividades productivas, para
nuestra empresa sera un punto en contra ya que los insumos que
necesitaramos estar muy escasa y al mismo que no hubiera, seria altos
costos de estos, como por ejemplo, la miel de abeja, los huevos, aceite de
oliva, etc., nos quedaramos sin proveedores, esto detendra la produccin y los
comercializadores se quedaran si vender y habr demanda incumplida e
insatisfecha.
Si el Per llega a recuperarse esta situacin cambiaria ya con la grandes
proyectos que se ejecutaran permitira una pequea creciente en la economa
lo cual sera de 2.8 % que se encontrara condicionada estos elementos a los
impactos negativos del desastre natural, en cuanto para el ao 2017 no
beneficiaria ya que habr una recuperacin de las actividades primarias, en
una mayor produccin y construccin de grandes proyectos de infraestructura
lo cual esto obtendra crecer la economa en 4.5% nosotros aprovecharamos
eso y nos recuperaramos luego de este desastre.
- Socio-demogrficos:
En el ao 2012, en Hamburgo Alemania, se realiz un estudio durante 18
semanas, con un grupo de 47 mujeres entre 31 y 67 aos de edad, a quienes
se les aplic en una mitad del rostro productos convencionales y en la otra
mitad, productos de la marca Eucerin de su lnea Hyaluron Filler. Al final del
tratamiento, los resultados fueron notorios, evidenciando que la frmula (cido
Hialurnico y Saponina de Soya) lograba una reduccin de arrugas desde
donde stas se originan, no slo minimizarlas, sino, tambin, permitiendo una
correccin prolongada de las arrugas ms profundas.

http://larepublica.pe/empresa/716285-eucerin-mujeres-no-necesitan-
inyecciones-para-tener-piel-sin-arrugas

Las peruanas se han percibido mayores ingresos, lo que ha derivado en que

han incrementado la demanda de productos ms especializados de belleza,
incluyendo los de higiene ntima."Aunque el alto precio unitario de los lavados
ntimos sigue limitando la demanda a mujeres de ingresos altos y medios, se
espera que la creciente competencia con las nuevas marcas y los tamaos de
envase ms pequeos ayuden a estos productos ser ms accesibles para las
mujeres de ingresos medios y bajos.

La premiumizacin, uso de productos anti envejecimiento y la incorporacin de

los hombres en algunos sectores son unas de las tendencias que se repiten en
ciertos pases de la regin.

https://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/conozca-las-
ultimas-tendencias-en-la-industria-de-belleza-y-cuidado-personal-en-

Anlisis:
Nos beneficia en que nos permite orientarnos a que pblico objetivo nos vamos
dirigir que son de 35 a 66 aos de edad mujeres especficamente y observar el
impacto que tuvo este estudio para poder identificar los beneficios y los
componentes que tuvo estos productos con el dicho experimento.

En el Per: los hombres son los jefes del hogar los que trabajan y velan por
toda la familia o son el sustento de esta ya quedo atrs, vivimos en el siglo XXI
las mujeres de ahora trabajan y velan por este y estn cambiando el
pensamiento que se tiene de esto en esta noticia nos da entender que las
mujeres peruanas han percibido mayores ingresos en estos ltimos aos y
deriva mucho el consumo de productos de belleza los cual a nosotros nos
beneficia ms demanda y debido a la agresividad de la competencia por esta
razn no hemos visto a darle un valor agregado a nuestro producto y variar en
el envases pequeo, mediano, grande para diferentes tipos de niveles socio
econmicos.
- Poltico-jurdicos:

El Per ha firmado en los ltimos aos Tratados De Libre Comercio, con lo cual
se puede obtener productos e insumos importados cuyos costos afectan al
mercado local, pues son menores a los costos fijos de nuestros productores.
La confianza empresarial ha sido una de las variables ms golpeadas del
ltimo gobierno, la cual atraviesa por uno de los momentos ms crticos de los
ltimos aos. La mayora de las empresas han detenido su plan de inversin.
En el pas se busca atraer la inversin, buscando no poner obstculos a los
futuros inversores, por ello hemos sido considerado el segn pas a nivel
Amrica Latina y el Caribe con facilidad para emprender una empresa, dicho
estudio lo tenemos publicado en la pgina de Doing Business.
http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/609594/1/jara
millo_dp.pdf

Anlisis:
Con estos nuevos tratados firmados no permitir a nuestra empresa obtener
insumos de otros pases a bajo costo dependiendo al tipo de volumen para la
elaboracin de nuestro producto que es en el caso una crema anti edad echa
con insumos 100% naturales.
En estos ltimos ao debido a los gobiernos de nuestro pas la confianza
empresarial ha sido muy afectada, los cual hace que se ponga obstculos la
inversin extranjera lo cual nosotros como empresa afecta que no haya
financiacin que nosotros requerimos y alianzas estratgicas muy pocas para
poder posicionarnos.
- Ecolgicos:
El envejecimiento de la piel es un proceso biolgico, gradual y natural que se
da por la interaccin entre el medio ambiente y la gentica de cada persona.
Mientras que los mecanismos de la piel van perdiendo, con el transcurrir de los
aos, la capacidad de regenerar las clulas, se disminuye su elasticidad,
volumen e hidratacin, dando paso a la aparicin de arrugas. Cuidado de la
piel. Sin embargo, dicho proceso natural se puede mejorar, con efectos
sorprendentes en la piel, gracias al cido Hialurnico, el cual es estimulado
por la Saponina de Soya , que se constituye en un frmula esencial para la
hidratacin y salud de la piel, que por su excelente combinacin molecular,
puede penetrar en las distintas capas de la piel, donde se originan las lneas
finas y arrugas.
http://larepublica.pe/empresa/716285-eucerin-mujeres-no-necesitan-
inyecciones-para-tener-piel-sin-arrugas

Anlisis:
Nos permite conocer las necesidades que presenta el nicho de mercado a la
que vamos dirigidos para poder darle un valor agregado a nuestro producto
como es la preparacin a base natural para poder atenuar estos diferentes
tipos de casos
Ya que la naturaleza est siendo muy golpeada nosotros no somos indiferentes
a este problema o como muchas otras empresas vamos a empezar por nuestro
envase que va ser 100% biodegradable y reciclable, nuestro empaque muy
ecolgico para no daar el medio ambiente, reciclable y en principal nuestro
producto no va a ser nocivo con la capa de ozono y va a contar con un tiempo
de vida til estimado.
- Tecnolgicos:

El 60% de peruanos acceden al internet desde su celular Ya hacen

negocios? s.
La transformacin digital de las empresas implica pensar como start up, es
decir, reinventarse y enfocarse en el consumidor final. .

La penetracin de Internet mvil en Per subi de 40% a un 60% en los ltimos

tres aos, lo cual impacta en el acceso de las personas a Internet y a los
aplicativos, sostuvo el Country Manager de InterNexa en Per, Sergio Mavila.

Hace dos o tres aos la penetracin de Internet mvil era alrededor de un

40%, ahora estamos 20 por encima de esa cifra, lo cual nos muestra que este
desarrollo ayuda a que nuestros negocios estn ms conectados y cerca de las
personas, dijo. Mavila refiri que diversos sectores ya estn enfocando su
estrategia de negocios al consumidor, como por ejemplo, el sector energtico,
que est analizando muy de cerca el comportamiento de sus clientes y
lanzando planes adaptados a sus necesidades. La transformacin digital
marcar la pauta de los siguientes aos. Este es un tema muy complejo pero
que est avanzando muy rpidamente, subray.
Transformacin digital De otro lado dijo que la transformacin digital de las
empresas implica pensar como start up, es decir, reinventarse y enfocarse en
el consumidor final, conociendo sus preferencias e intereses, y creando
productos y servicios adecuados a sus necesidades.

https://gestion.pe/tecnologia/60-peruanos-acceden-al-internet-desde-su-celular-
ya-hacen-negocios-2202379
Anlisis:

Con esta tendencia que se viene dando en los ltimos tiempos sobre el acceso
de internet, existe un 60% que peruanos acceden a internet lo cual hace que
nuestro producto puede llegar de una manera ms rpida a los clientes u
consumidores, as mismo aprovechando esta tendencia lanzaremos una portal
web lo cual har una conexin ms rpida con lo que adquieran nuestros
producto, mediante un servicio de entrega delivery, as mismo podr que un
sector de ventas aumente. Tambin aprovechando las redes sociales creando
en cada red un portal web de nuestro producto.

Tambin aprovecharemos la tecnologa en la produccin o elaboracin de

nuestros productos como son maquinarias buenas y optimas, innovadores
planes y procedimientos para as alcanzar el xito, y posicionarse en futuro,
reteniendo clientes hasta fidelizarlos, as innovando cada cierto tiempo no
esperar a la disconformidad del consumidor.
- Competidores:

Crema del da LOralParis:Este producto de la conocida marca francesa utiliza

un activo concentrado de gran eficacia: el proxylane. La utilizacin de esta
crema reduce las arrugas al tiempo que mejor el aspecto de la piel. Adems,
los contornos del rostro quedan tambin remodelados
Crema anti arrugas Vegana con agua de Rosas: Producto de BaieBotanique,
formulada a base de ingredientes naturales y orgnicos. Entre sus
componentes destaca la fragancia de rosas naturales y el aceite de semillas de
rosa de mosqueta.
Crema especial para mayores a 55 aos: Garnier ha desarrollado una gama de
las mejores cremas anti arrugas para varios rangos de edad. Este producto ha
sido especficamente formulado para las personas de ms de 55 aos,
momento en el cual las arrugas se marcan especialmente
Crema para regeneracin celular: Este producto de LOral Paris est
especialmente indicado para pieles de ms de 50 aos. Deja la piel flexible y
suave, por lo que sentirs gran comodidad y ligereza en tu rostro.
Crema anti arrugas con aceite de Argn: Estupendo producto barato elaborado
a base de aceite de Argn natural y de cido hialurnico. Gracias a estos
ingredientes la piel queda suave y firme. Las arrugas se ven reducidas y el
contorno del rostro queda remodelado.
Crema Regal de noche: Completo producto que contiene coenzima Q10. Este
componente es un poderoso elemento contra la oxidacin celular. Neutraliza
los radicales libres y fomenta el rejuvenecimiento de la piel. La coenzima Q10
tambin favorece la desintoxicacin de la piel y la protege contra los rayos UVA
y otras agresiones externas.
https://losmejores.top/cremas-antiarrugas/

Anlisis:
Nos permite encontrar los beneficios fundamentales que brinda el resto e
identificar las necesidades insatisfechas como un producto escasoen
componentes naturales para encontrar nuestro nicho de mercado adecuado
para la elaboracin nuestro producto a base de esta informacin.
Nos afectara en que estamos escasos de capital para utilizar componentes
qumicos de laboratorios el cual no es nuestra meta, y la falta de proveedores
cercanos, ya que la nuestra es la elaboracin de nuestro producto crema anti
edad es a bajo gasto, base de productos naturales, por los cual el costo para
en el mercado seria bajo.
Distribuidores:
Corporacin Life llegar a Costa Rica
La firma peruana exportar la marca Placenta Life y dems categoras de
productos. Buscan llegar al segmento B de consumidores, entrando a
supermercados con un portafolio de oferta para el cuidado personal y
coloracin.
La empresa peruana Corporacin Life planea comenzar a exportar a inicios del
2014, adelant a Gestin la jefa de marca Placenta Life, Paola Villavicencio.
As, llegarn a los mercados de Costa Rica y Ecuador, pases que le tocaron
las puertas a la empresa, dijo. Detall que se apunta llegar a estos pases con
todo el portafolio de la empresa como son: productos de cuidado personal,
coloracin, tratamiento del cabello, productos de acabado. Indic que con el
objetivo de traspasar las fronteras ampliaron hace poco su planta de
produccin ubicada en el distrito de Chorrillos. Destac adems que en los
prximos dos aos planean incorporar ms mercados en el exterior, por lo que
no se descarta que inviertan en una mayor ampliacin de su planta actual.
Segmento B Paola Villavicencio seal que con el objetivo de entrar
principalmente a competir en el mercado de cuidado personal y de coloracin
dirigido al NSE B del pas, Placenta Life incursionar con estas categoras en
los supermercados en los prximos seis meses, ya que actualmente se dirigen
bsicamente a los NSE C-D. Estamos ahora dirigiendo todos nuestros
esfuerzos hacia el desarrollo de productos para el usuario final. Creemos que
en dos aos ya estaremos consolidados en los supermercados y en el mercado
del segmento B, y luego no se descarta entrar al segmento A, dijo. Agreg que
para entrar al retail moderno desarrollarn en lo que son productos de cuidado
personal: lneas por edades, tipo de dao capilar, entre otros; y en coloracin:
tintes en formato kit
Anlisis:
Muestra que esta noticia hace referencia como la Corporacin Life ha tomado
la mejor manera de distribucin de su producto en otros pases mediante una
alianza con los supermercados en los pases de Ecuador y Costa Rica de esa
manera podr llegar sus productos a los consumidores de esta manera una
medida optima har que nuestro producto sea ofrecido a los supermercados
internos y de esta manera sea comercializado por medio de ellos. Y as se
distribuya nuestra crema. Tambin se ofrecer directa, llamado ventas
directas, teniendo una conexin ms ntima con los clientes.
Proveedores:
Con respecto a los proveedores es importante analizar y considerar que el
poder de negociacin de los proveedores se esgrime en a travs de la cantidad
o nmero de proveedores, pocas o variadas materias sustitutas de calidad, y
cuando es muy costoso cambiar de materias primas. Primero, la cantidad de
los proveedores de estos insumos naturales que se necesita para la
produccin de cremas faciales en Per son pocos, y an menos cuando las
cremas faciales que se programa a realizar son productos naturales. Por esta
razn, se puede decir que la cantidad o nmero de proveedores nacionales o
en Per lo cual se relaciona con el poder de negociacin de estos proveedores.
https://elpais.com/elpais/2015/01/26/buenavida/1422286429_145116.html

Anlisis:
Para las cremas faciales con bases naturales de huevo, miel de abeja, aceite
de coco, aceite de oliva, vaselina entre otros, el nmero de proveedores en
Chiclayo son dos locales que venden productos naturales. Sin embargo, el trato
de estos proveedores es deficiente lo cual afirma el hecho de que cuando la
cantidad de proveedores en pequea, su poder denegociacin aumenta y su
trato al cliente tiende a ser deficiente. Tambin podemos encontrar
proveedores en Lambayeque y, sobre todo, estos proveedores tienen ms
productos que los proveedores en Chiclayo, por lo que, en general, podemos
decir que aunque la cantidad de proveedores en Chiclayo es poca, podemos
encontrar otros proveedores en Lambayeque y en el centro de abasto masivo
Moshoqueque. As, podemos decir que aunque la competencia entre los
proveedores no es mayor, s se puede encontrar opciones diversas.
2.2 Entorno especfico:

Mercado:

Segn el Gremio de Cosmtica e Higiene Personal (Copecoh), la industria

cosmtica es hasta 33% ms grande que la farmacutica.
Si sentamos a cualquier peruano y le preguntamos qu considera ms
importante, comprar un medicamento o un poco de maquillaje,
probablemente la mayora elegir la primera opcin. Los nmeros, sin
embargo, demuestran lo contrario. Un peruano con dolor de cabeza no se
compra un calmante, sino un lpiz labial, revel ngel Acevedo, presidente
del Gremio de Cosmtica e Higiene Personal (Copecoh) de la Cmara de
Comercio de Lima (CCL). Segn el economista, la industria farmacutica en
el Per mueve nada menos que US$ 1,500 millones. No obstante, el terreno
de los cosmticos es de US$ 2,000 millones.
Es decir, el sector de cosmticos es 33% ms grande que el farmacutico.
La industria cosmtica peruana no es de materias primas, sino de valor
agregado, observ Acevedo. Lo cual significa que cuando uno compra un
perfume, lo hace por la marca no por el aroma. Y el posicionamiento de esta
industria no solo es amplio en el pas, sino que trasciende al exterior. El
valor FOB de las exportaciones peruanas de cosmticos es de US$ 150
millones, mientras que los frmacos solo alcanzan US$ 50 millones,
aadi..
Crecimiento en el mercado domstico, la industria de cosmticos contina
creciendo, pero de a pocos. Segn la Copecoh, en el primer semestre de
2017 (anualizado) se creci 1%, con un valor de S/ 3,188 millones. La
categora que ms resalt fue la de higiene personal, que se elev en 4%.

https://gestion.pe/economia/ccl-peruanos-gastan-mas-cosmeticos-
que-su-salud-personal-2200052

Anlisis:
Vista esta noticia de Copecoh como empresa nos interesa el porcentaje que
hace la industria en la cosmtica y la farmacutica podemos detectar que la
demanda se inclina ms por el cuidado personal que por la salud esto nos
permitira entrar con mas fuerza en el sector con diferentes tipos de productos
para todo tipo de nivel socioeconmico, para abarcar en este sectar mas
grande y generar mas utilidades, en otra parte darle un valor agregado a
nuestro producto para que se posiciones.
Con respecto a los porcentajes de este nos sentimos un poco preocupados por
la competencia que es grande como indica las exportaciones e importaciones
con valores FOB pero seria un reto para nosotros.
Geogrficos:

Considerar a personas de nivel socioeconmico B1, B2 y C1, pues tienen un

ingreso mensual que les servira para cubrir sus necesidades bsicas y cubrir
necesidades como las que se ofrecern.
http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/609594/1/jaramillo
_dp.pdf

PER: Relacin de feminidad de la poblacin de 60 y ms aos de edad,

segn departamento
En el departamento de Lambayeque segn INEI a 2016 las mas actualizada
son 114.939 es la Relacin de feminidad de la poblacin de 60 y ms aos de
edad.

https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/brechas-de-genero-7913/

Anlisis:
Se determina que el tipo de mercado objetivo corresponde a consumidores
finales, personas naturales especialmente mujeres, que compran bienes de
consumo final y/o servicios dirigidos a la satisfaccin de necesidades
personales, en edades comprendidas entre los 35 a 66 aos, dado que adems
de estar en edad productiva y por lo tanto contar con gran capacidad
adquisitiva, la preocupacin por cuidar, mantener y mejorar la apariencia fsica
es mayor.
Demogrficos:
El bono demogrfico que tiene el Per permitir impulsar el crecimiento de la
economa y favorecer la reduccin de la pobreza en los prximos 30 aos,
proyect el jefe del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), Anbal
Snchez.
Se trata de una ventaja competitiva, pues durante esas tres dcadas la
poblacin peruana en edad de trabajar (15 a 65 aos) superar a la
dependiente (nios y adultos mayores), declar al Diario Oficial El Peruano.
Consider que este bono demogrfico se constituye en una oportunidad que
debe ser aprovechada para impulsar las polticas de desarrollo, como la ley de
empleo juvenil del Gobierno, con formacin laboral y acceso a una mejor
educacin.
Snchez destac que el Per es prcticamente un pas de jvenes, pues ms
del 50% de la poblacin nacional tiene menos de 29 aos de edad.
Asimismo, el jefe del INEI dijo que en la actualidad ms del 60% de la
poblacin peruana est en capacidad de trabajar y ahorrar, lo cual debe
aprovecharse con mejor educacin y capacitacin laboral para impulsar el
desarrollo del pas.
En este momento ms del 60% de la poblacin peruana estn en plena
capacidad de trabajo, ahorro e inversin, lo cual se debe aprovechar para
mejorar el crecimiento del pas, indic.
Segn la entidad estadstica, el Per tiene una poblacin de 31.826.018
personas, con una esperanza de vida de 75 aos y un PBI per cpita de
17.852.69 soles. Por tanto, cerca de 19 millones de peruanos estn en plena
capacidad de trabajar.
https://www.americaeconomia.com/economia-mercados/finanzas/bono-
demografico-impulsara-crecimiento-de-la-economia-peruana

Anlisis:
Como empresa nosotros seria muy til ya que las personas de ahora tienen la
necesidad y pueden trabajar, con una buena capacitacin que es la enseanza
en las escuelas, hogares las personas est muy bien orientadas y nosotros
debemos aprovechar eso para el mejor crecimiento de la empresa y del pas.
Con una mano de obra un poco barata, jvenes los podemos capacitar bien
instruidos para que sean un personal eficaz y eficiente y pueda desarrollar
diferente labores en la organizacin para un buen resultado en las operaciones
que finalmente en nuestro producto y la satisfaccin del cliente.
Esa caracterstica es favorable para un pas que necesita crecer y seguir
avanzando para disminuir los problemas centrales de pobreza y desigualdad.
De comportamiento:
En este sentido, un reciente estudio de Nielsen confirma que si bien en lo que
respecta a los valores esenciales de la vida (relativos a la familia, la educacin
o la religin) las similitudes entre los consumidores globales suelen ser ms
que las diferencias; las actitudes y criterios de compra son diferentes de
acuerdo al lugar donde viven. En los pases desarrollados, por ejemplo, los
consumidores suelen ser ms escpticos e impulsados por el precio, mientras
que en los mercados en crecimiento se observa una mayor afinidad a marcas
aspiracionales, as como una mayor inclinacin a la adopcin temprana de
nuevos productos.
Por otro lado, los resultados del estudio revelan que su comportamiento de
compra es criterioso y a conciencia: slo una pequea minora (25%) afirma
comprar impulsivamente cosas que realmente no necesita, probablemente
influya en este aspecto que un alto porcentaje (84%) utiliza una lista de
compras en gran parte de sus viajes a la tienda. Adems, tan slo un 41 por
ciento manifiesta tener una inclinacin a la adopcin temprana de nuevos
productos y menos de la mitad de los encuestados (47%) se muestra proclive a
comprar productos de marcas famosas o aspiracionales.
Ms all de esto, vale destacar que el nivel de confianza del consumidor en
Per ha sido siempre uno de los ms sensibles y variables de la regin.
Asimismo, el mayor optimismo del consumidor peruano no guarda
necesariamente una relacin directa con su comportamiento de consumo. En
esta dimensin, se muestra mucho ms cauteloso y racional.
http://www.nielsen.com/pe/es/insights/news/2014/como-es-el-consumidor-
peruano.html
Anlisis:
El consumidor de ahora es muy exigente entonces es muy esencial conocer
como es nuestro cliente o consumidor final, sus necesidades, gustos,
preferencias, estilo de vida, poder adquisitivo, personalidad, un seguimiento
luego de haber adquirido el producto es una estrategia que vamos a optar para
mejorar nuestra calidad, an ms recolectar informacin para una forma de
cmo vender nuestro producto y darle un buen servicio post-venta
En el mundo actual el conocimiento del consumidor es un factor cada vez ms
determinante del xito y constituye uno de los principales desafos de cualquier
compaa. Asimismo, la diversidad de perfiles de consumidores alrededor del
mundo, demuestra que es imposible pensar un nico producto o estrategia que
funcione para todos.
Necesidades del mercado:
El consumidor peruano se caracteriza por ser exigente y racional al momento
de tomar decisiones de compra. En este sentido, la calidad aparece como la
principal preocupacin para el 87 por ciento de los peruanos al momento de
adquirir un producto.
La exigencia en trminos de calidad no implica descuidar el bolsillo. En este
sentido, el peruano, es un consumidor informado, atento y atrado por las
promociones y descuentos. Tal es as, que siete de cada diez afirma que
usualmente est al tanto de las distintas actividades promocionales.
Otros estudios de Nielsen han revelado que, en los supermercados, las
categoras con mayor actividad promocional son las de Limpieza y Tocador,
debido principalmente a sus caractersticas de duracin y alto desembolso. No
obstante, los canastos de compra contienen variados productos que estn bajo
promocin ya que esto ayuda a los detallistas a mejorar el trfico de la tienda
as como la rentabilidad a corto plazo.
Alejandra Bevacqua, especialista en soluciones de precio y promocin de
Nielsen para Cono Sur, seala Ya sea en la tienda o a travs de medios, los
minoristas estn encontrando cada vez ms difcil atraer, convertir y retener a
los consumidores. La respuesta tpica frente a este escenario es la proliferacin
de ms y ms profundos descuentos y promociones. Sin embargo, es
fundamental entender y aislar el impacto de los esfuerzos de marketing, medir
su eficacia y luego estimular la demanda incremental de una nueva adquisicin
y la retencin de clientes.
http://www.nielsen.com/pe/es/insights/news/2014/como-es-el-consumidor-
peruano.html
Anlisis:
Brindar una crema anti edad elaborada a base de insumos naturales es
nuestro punto fuerte, las necesidades del mercado nos ayudara a mejorar la
calidad, y viendo como est evolucionando el comercio y compra adaptaremos
estrategia como las promociones como son los 2x1,etc utilizar esencialmente el
marketing de ventas, ventas directas al consumidor para recolectar informacin
valiosa, variar nuestros precios a que se acomoden a la economa de los
clientes y asi estimular la demanda de una nueva adquisicin ya que nuestra
finalidad es retener clientes.
En un entorno cada vez ms exigente, veloz y demandante los peruanos
valoran el poder invertir tiempo de calidad con la familia, de hecho ms del 90
por ciento considera que este es uno de los aspectos ms importantes de la
vida.
Tendencias del mercado:
En la actualidad, existe un sinfn de oportunidades para las marcas que
apuesten a desarrollarse en el mercado peruano. El principal reto, consiste en
saber cmo interpelar a este nuevo consumidor, que si bien se presenta con
una actitud y percepcin positiva de su situacin y la de su pas, tiene en
relacin al consumo un perfil ms cauto, caracterizndose por ser exigente,
sumamente criterioso y estar atento a las promociones y descuentos que
ofrece el mercado. La clave del xito radicar en saber interpretar sus
necesidades, ofrecindole propuestas innovadoras y al mismo tiempo optimizar
los esfuerzos de marketing identificando las campaas ms eficaces y
apostando la inversin de manera ms eficiente.
http://www.nielsen.com/pe/es/insights/news/2014/como-es-el-consumidor-
peruano.html
Mercado de cosmticos e higiene en Per crecera 4% el 2017
Este ao, el sector cosmtico e higiene personal movera ms de S/. 7,000
millones en el mercado peruano.
Pese a un periodo de crisis por los ltimos desastres naturales en Per, el
mercado de cosmticos e higiene personal experimentar un crecimiento del
4%, llegando a mover ms de S/. 7,000 millones durante este ao.
Segn el Comit Peruano de Cosmtica e Higiene Personal (Copecoh) de la
Cmara de Comercio de Lima (CCL), esta cifra se ver impulsada por las
consumidoras peruanas que buscan levantar el nimo con este tipo de
compras, public Diario Gestin.
Cabe precisar que el ao pasado, el mercado de cosmticos e higiene personal
creci 6% llegando a mover S/. 6,865 millones. Asimismo, esta industria en las
categoras que tuvieron un mayor crecimiento en el 2016 fueron maquillaje y
capilares con 14% y 7%, respectivamente. La categora fragancias tuvo un
crecimiento de 6%. Por otro lado, las categoras Tratamiento Corporal e
Higiene Personal tuvieron crecimientos de 4%.
http://www.peru-retail.com/mercado-cosmeticos-higiene-peru-2017/
Anlisis:
Abarcando el mercado objetivo que es mujeres de 35 a 66 aos no topamos
con diferentes tipos de productos, la variedad para diferentes clases sociales
que se ofrecen en este segmento, muchas necesidades insatisfechas como la
crema anti edad es nociva para nuestra piel?, no irrita?, ver un resultado
ptimo?, que a base de que esta, o en cuanto tiempo podre ver los
resultados?, esas son la interrogantes que nos encontramos con la demanda
de estos tipos de productos pero para nosotros esto los utilizaramos para
desarrollar una estrategia de mercado aprovechando las necesidades as nos
introduciramos al nicho de mercado insatisfecho, renovando nuestro producto
cada cierto tiempo como el envase, empaque o el merchandising que lo
podramos dar, actualizando a los que el mercado requiere siempre enfatizando
con el cliente para conocer su opinin.