DEDICATORIA

Dedico el presente trabajo a mis padres

por su constante apoyo en el desarrollo
de mi carrera profesional.
 AGRADECIMIENTO

Mi ms profundo y sincero agradecimiento

a todas aquellas personas que con su
ayuda han colaborado en la realizacin del
presente trabajo, en especial a Mg.
CARLOS GEOVANY PEREZ CAPCHA
asesor de esta investigacin, por la
orientacin, el seguimiento y la supervisin
contina de la misma.
RESUMEN
INTRODUCCION
 CAPITULO I:
GENERALIDADES
1.1 DESCRIPCIN DEL SECTOR:
1.1.1 Anlisis del sector:
a) Anlisis del sector de la actividad principal de HP INGENIEROS S.A.C:

FABRICACIN DE ABONOS Y COMPUESTOS DE NITRGENO

La oferta de fertilizantes en Per est constituida fundamentalmente por productos
importados. Como se observa en el grfico 1, la produccin nacional es insignificante,
segn datos de 2002, nicamente representa el 2,5% de la oferta total de fertilizantes. As
mismo, desde 1990 se ha reducido de una forma significativa, de una produccin de
126.942 toneladas en 1990, se ha pasado a producir en 2002 nicamente 16.000 toneladas,
lo que implica una reduccin del 87%, aproximadamente.

La principal causa explicativa de la reduccin registrada en la produccin nacional de

fertilizantes se encuentra en que actualmente no existen yacimientos de fertilizantes
qumicos en explotacin y nicamente se est explotando un abono orgnico, el guano de
las islas, cuya produccin se ha venido reduciendo desde la dcada de los 40. Dicha
reduccin se ha producido como consecuencia de la disminucin de las aves marinas que
producen guano.
En este sentido cabe sealar que aunque las previsiones indican que se va a producir un
incremento en la produccin nacional de guano, el tope mximo de produccin se estima en
20.000 toneladas2, mientras que el consumo de fertilizantes del mercado peruano se
establece en unas 700.000 toneladas. Por lo tanto, como mucho, en caso de que se alcanzara
la cuota mxima de produccin de guano, no llegara a representar ms que un 3% del
consumo total, lo que representa una cantidad insignificante.
Actualmente toda la produccin de guano se encuentra a cargo del Proyecto Especial de
Promocin del aprovechamiento de Abonos Provenientes de Aves Marinas PROABONOS,
organismo que trata de gestionar la extraccin, procesamiento y comercializacin del
guano.
 b) Anlisis del sector de la actividad secundaria de HP INGENIEROS S.A.C:

CONSTRUCCIN DE OTRAS OBRAS DE INGENIERA CIVIL

El sector construccin es uno de los sectores ms dinmicos de la economa, pues sus

actividades involucran a otras industrias relacionadas, es as, que muchas veces se asocia el
crecimiento del sector con el desarrollo de la economa de un pas.

El sector de la construccin se divide en dos subsectores: Edificaciones y obras civiles, el

subsector de edificaciones agrupa edificaciones residenciales tanto a nivel urbano como
rural, edificios no residenciales, reparacin de edificios, mantenimientos, y alquiler de
equipos de construccin, mientras que el subsector de obras civiles agrupa los trabajos
asociados con la ingeniera civil, como la construccin de carreteras, vas frreas, puertos y
tuberas.

En ese orden de ideas, se refleja en el PIB, en OBRAS CIVILES, el indicador IIOC

(Indicador de Inversin en Obras Civiles).
As las cosas, los sectores como la agricultura experiment un crecimiento del 7,6%,
seguido por construccin (6,4%) y servicios sociales (4,7%), sin embargo, la industria
manufacturera mostr una variacin leve del orden del 1,2% anual en el segundo trimestre
del ao 2013. En ese sentido, el sector infraestructura se cataloga en la vigencia 2013 como
el segundo ms importante en la econmica del pas:
El aporte en la ltima dcada del sector Infraestructura en el Producto Interno Bruto (PIB)
del sector Construccin ha presentado en promedio el 8,3%, a excepcin de los aos 2004 y
2010, en los cuales el aporte no fue representativo.
 1.1.2 Estado actual del sector a nivel mundial :

CONSTRUCCIN DE OTRAS OBRAS DE INGENIERA CIVIL

Entre 2013 y 2016, el sector de la construccin, principalmente impulsado por el segmento

de la edificacin residencial, se convirti en la locomotora de la actividad productiva en
Espaa, con un crecimiento medio anual de cerca del 6 por 100. La fortaleza de la demanda
de vivienda y algunas caractersticas propias de este mercado propiciaron que se llegara a
combinar el aumento en el parque de viviendas espaol con una fuerte escalada en sus
precios.
Inicialmente, el aumento en el nmero de hogares vino motivado por el avance del
empleo, los flujos migratorios y los cambios en las estructuras familiares. El descenso en
el desempleo y, tras la entrada en el euro, los menores tipos de inters, mejoraron sustan-
cialmente el grado de accesibilidad de los hogares espaoles a una vivienda en propiedad.
Adems, las entidades financieras, sometidas a una elevada competencia en la captacin
de activos, ofrecieron considerables facilidades para acceder a los crditos hipotecarios. A
esta demanda se sum, durante el periodo 2000-2003, aos de pobres resultados burstiles,
un considerable inters por la vivienda como valor refugio desde el punto de vista fi-
nanciero.

Este inters fue compartido no solo por los residentes en Espaa, sino tambin por los
extranjeros, aspecto que explicara parte del alza de los precios de las segundas
residencias, fomentando la actividad del sector en los territorios ms tursticos.
1.1.3 Perspectivas de crecimiento

Al cierre del 2016, el sector construccin acumul un decrecimiento de 3.15%, una

cada superior a la ltima proyeccin del Banco Central de Reserva, que fue de -
2.70, en diciembre del 2016. Segn Valdivia, solo en diciembre hubo una cada
superior de 4%. Algo que llam la atencin ya que el ltimo mes del ao suele
registrar nmeros azules. Este es el desempeo ms flojo de los ltimos cinco
aos; es el primer resultado negativo del mes en cinco aos.

La proyeccin que hizo el BCR en los diferentes meses sobre el sector

construccin empez con una proyeccin de 2.50 y luego, el mismo mes de
diciembre daba -2.7%, agreg. Otro factor que tampoco ayud fue que el
gobierno anterior no fue muy proactivo con las polticas de vivienda. Durante dos
aos el gobierno se empe en impulsar un programa que era el leasing que
luego se complic demor y an, en todo este tiempo, no ha sido implementado
en la realidad.

Existe el programa pero no hay colocaciones. A esto se sum el que por ocho
meses consecutivos el consumo de cemento disminuyera, al igual que el avance
de obras pblicas; y la dificultad que se ha tenido para implementar proyectos
mineros. Hace un ao alertbamos cmo la modificacin radical de las normas de
contratacin del estado iba a generar problemas ese ao respecto a la ejecucin
presupuestal, por un hecho natural.

Cuando se cambian las reglas de una manera fuerte, lo que ocurre es un periodo
de aprendizaje y ese periodo dificulta el cumplimiento de metas, coment el
ingeniero Valdivia. No obstante, para el 2017% se espera un crecimiento de 4%
para el sector construccin. Nosotros creemos que, por capacidad econmica de
la gente, por niveles de inversin posibles en el sector pblico, por oportunidades
de inversin en el sector privado y por la cantidad de recursos que existen, s sera
factible alcanzar esa meta, mencion.
Percepciones Segn una encuesta realizada a empresas constructoras, las
expectativas para el 2017 son levemente ms optimistas que el ao anterior. La
percepcin del nivel de operaciones que impulsarn el crecimiento para este ao
(2.8%) es mayor frente al 2016. Esta cifra, muestra el resultado de las perspectiva
en el avance de operaciones inmobiliarias (7.04%), proveedores (4.25%) y cada
en operaciones de infraestructura (5.13%). Pese a ello, Ricardo Arbul, presidente
del Instituto de Construccin y el Desarrollo, dijo que las obras de infraestructura
que ms se desarrollarn sern pblico privadas, ya no pblicas. Los
constructores entrevistados mencionaron que el 72% de sus ingresos provendr
del interior del pas para el 2017, mientras que un 20% corresponder a obras
localizadas en Lima Metropolitana y slo un 8% a proyectos a ejecutar en el
extranjero.
Total Market Solutions (TMS), consultora de marketing estratgico con 10 aos de
experiencia en los sectores ms relevantes del pas, present una evaluacin para
este 2017, la cual refleja el panorama del sector construccin y seala indicadores
del rubro.
Segn indica el estudio realizado por TMS, para el ao 2017 se espera que el
sector construccin tenga un crecimiento de 3.7%. Ello, debido a los diferentes
proyectos de inversin que se estn desarrollando en el pas, siendo la cuarta
actividad con mayor dinamismo luego de la minera, electricidad, agua y servicios.
Para Solon King, presidente ejecutivo de TMS, el precio de la vivienda se elevar
entre 2% y 3% apuntando a los distritos de Jess Mara y Pueblo Libre, que
presentan mayor oferta y demanda para el sector.
Por otro lado, el ejecutivo seal que el mercado de materiales y acabados de
construccin durante el ao 2015 alcanz montos aproximados a los US$ 5,700
millones de dlares, y la proyeccin para este 2017 sera un crecimiento de 4%.
Asimismo, entre los principales elementos que se utilizan para la construccin de
las familias peruanas, figuran el cemento y el acero, los cuales han tenido una
contraccin entre 8% y 7% en el 2016. Cabe destacar que esta contraccin se
refleja en que la autoconstruccin cay 4% y la infraestructura en 15%.
De esta manera, King seal que, a nivel global, el sector tendr un
comportamiento estable en el primer semestre, y debido a la reactivacin de los
proyectos de infraestructura, tendr un segundo semestre dinmico.
Cabe destacar que Total Market Solution es la consultora de marketing, socia de
CCR Internacional, que soluciona problemas comerciales de las empresas en
distintos sectores como el de consumo masivo, construccin, salud y servicios,
mediante los distintos productos y servicios que ofrece en el mercado peruano.

En agosto 2017, el sector Construccin se increment 4.78% al compararlo con

similar mes del ao anterior y alcanz la tasa ms alta en lo que va del ao,
acumulando tres meses de crecimiento consecutivo, inform el jefe del Instituto
Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), Anbal Snchez. Segn el Informe
Tcnico Avance Coyuntural de la Actividad Econmica, este comportamiento
positivo se explica por el crecimiento del consumo interno de cemento (3.52%) y el
mayor gasto en inversin de obras pblicas (9.60%). El mayor consumo de
cemento se debi al dinamismo de obras privadas en unidades de produccin, as
como de edificios para oficinas y viviendas; mientras que la mayor inversin en
obras pblicas en los mbitos del Gobierno Nacional y Local fueron determinantes
en el resultado de este sector. Minera e Hidrocarburos En el mes de anlisis, el
sector Minera e Hidrocarburos creci en 3,60% al compararlo con similar mes del
ao anterior, sumando tres meses de crecimiento continuo. Este resultado estuvo
asociado a la mayor actividad del subsector minera metlica (4.36%); no
obstante, disminuy ligeramente la produccin del subsector hidrocarburos (-
0.47%). Entre los productos mineros metlicos figuraron molibdeno (9.7%), zinc
(7%), oro (6.2%), hierro (5,1%) y cobre (4,3%). No obstante, disminuy la
produccin de plomo (-7.6%), plata (-4%) y estao (-3.2%). La disminucin en la
produccin del subsector hidrocarburos se debi a la menor extraccin de gas
natural (-6.9%) y lquidos de gas natural (-6,0%); mientras que creci la produccin
de petrleo crudo (19.4%). Electricidad aumenta En el mes de estudio, el
subsector electricidad creci 1.96% explicado por la mayor generacin de energa
de origen hidrulica (6.1%) y de origen renovable (7%); en tanto que disminuy la
generacin de origen trmico (-1.3%). Entre las empresas que aumentaron su
produccin de electricidad figuraron la Empresa de Generacin Huallaga, Celepsa,
Statkraft Per, Chinango S.A.C.; Empresa de Generacin Huanza, Termochilca,
Egasa, Engie Energa Per, Cerro del guila y Fenix Power. Pesca cae En agosto
de 2017, la produccin del sector Pesca disminuy en -40.48% explicado por la
menor captura de especies para consumo humano indirecto (-90.61%) y para
consumo humano directo (-42.50%). Con el resultado de agosto del presente ao,
este sector acumul dos meses de comportamiento desfavorable. En la pesca
para uso industrial disminuy la extraccin de anchoveta en 94%, al bajar de
28,267 toneladas en agosto de 2016 a 1 mil 682 toneladas en agosto de 2017 por
efecto de la veda establecida al encontrarse dicha especie en etapa de desove.
Por otro lado, el resultado contractivo de la pesca para consumo humano directo
se explica por la menor disponibilidad de especies para congelado (-63.7%),
enlatado (-18.7%), consumo en estado fresco (-13%) y curado (-0.8%). Gasto del
Gobierno En agosto de 2017, el gasto de inversin del Gobierno Central aument
en 14.56% y el gasto de consumo del Gobierno Central creci en 5.93%, respecto
a igual mes del ao 2016.

1.1.4 INDICADORES MACROECONMICOS

1.1.4.1 CONTRIBUCION AL PBI

De acuerdo al anlisis del Instituto de Economa y Desarrollo

Empresarial (IEDEP) de la Cmara de Comercio de Lima el desempeo
de la economa peruana en los dos ltimos quinquenios (2007-2011 y
2012-2016) muestran una desaceleracin del crecimiento disminuyendo
de 27,3% a 16,2% en el avance acumulado.

A nivel sectorial se observa que en el ltimo quinquenio todos

redujeron su tasa de crecimiento acumulada a excepcin de minera la
cual pas de 11,2% en el periodo 2007-2011 a 31,9% en el 2012- 2016.
Las cadas ms drsticas se encontraron en Construccin que se redujo
de 52,3% a 5,6%; Manufactura de 21,8% a -2,6% y Comercio de 35,3%
a 18,2%.

El IEDEP seala que son una serie de factores los que explican tales
resultados como, a nivel internacional, la cada de los precios de los
commodities y el menor crecimiento de China. A nivel local la drstica
desaceleracin de la demanda interna afect el desempeo de sectores
como construccin y comercio. La demanda interna consolida el
consumo e inversin realizado por las familias, empresas y el gobierno.
El componente privado de sta, es decir, el consumo e inversin
privada es determinante en la evolucin de la actividad econmica pues
alcanza ms del 80% del PBI.

Mientras que en el primer quinquenio de anlisis la demanda interna

creci en 52,3% en el segundo periodo solo fue en 23,3%.
En el caso de la inversin privada la contraccin fue muy severa,
pasando de 93,3% a 10,8% y la inversin pblica de 101,9% a 31,5%.
En lo que se refiere al consumo privado que es el componente ms
importante de la demanda interna mostr similar compor tamiento, una
cada de 40,1% a 25,0%. Paradjicamente el nico componente de la
demanda interna que se increment fue el consumo pblico, el cual se
expandi de 37,5% a 47,9%, que repercuti negativamente en las
cuentas fiscales.

PBI 2016 La economa peruana cerrara el ao con un crecimiento de

3,8% superior al obtenido en los dos ltimos aos, 2014 y 2015, gracias
a la fuerte expansin de los sectores minera e hidrocarburos (15,9%) y
servicios (4,8%), que en conjunto aportan el 51,5% del PBI global. En
menor medida electricidad y agua (7,7%) sector que solo aporta el 1,7%
del producto global. Hay sectores relevantes que se encuentran en una
etapa contractiva como Manufactura (-2,8%), Construccin (-0.3%) y
Pesca (-9,5%), mientras que con bajo crecimiento se tiene al sector
Agropecuario (0,9%) y Comercio (2,5%). En lo que respecta a la
demanda interna para el presente ao el crecimiento ser de apenas
1,9%.

La inversin privada disminuir en 3,9% registrando su tercer ao

consecutivo de cada, entre tanto, el consumo privado terminara el ao
con una expansin de 3,9%. En lo que corresponde al gasto pblico, el
consumo e inversin aumentaran en 6,5% y 8.7%, respectivamente.
PBI 2017 Las proyecciones de crecimiento para el 2017 son de 4,2%
para el PBI y con cuatro actividades que se expanden a una tasa
mayor, Pesca (15,5%), Minera e hidrocarburos (7,4%), Electricidad y
agua (5,4%) y Servicios (4,9%). Por el lado del gasto se espera que la
demanda interna crezca 3,3%, la tasa ms alta desde el ao 2014, con
una recuperacin de la inversin privada (3,5%) y el consumo privado
(4,2%). Cabe anotar que en esto contribuye el anuncio del Ministerio de
Economa y Finanzas (MEF) que buscar destrabar proyectos de
inversin prioritarios por US$18.000 millones, estableciendo para ello
una comisin ad-hoc. Asimismo el Ministerio de la Produccin seal
que dar preferencia a eliminar regulaciones y barreras burocrticas
que afectan las operaciones de las empresas. Por el lado de la
demanda externa las exportaciones tendran un crecimiento real de
6,3% proveniente de la mayor produccin minera.
Si bien se espera una recuperacin del sector construccin para la
segunda mitad del ao, ello no sera suficiente para revertir la cada de
los primeros seis meses ni el resultado anual del PBI de construccin,
previsto en alrededor de -1%, advirti la Cmara Peruana de la
Construccin (Capeco).

As, se registrara el tercer ao consecutivo de cada del sector, debido

al dbil desempeo de la inversin privada y el menor consumo de
cemento. Precisamente, el Banco Central de Reserva del Per (BCRP)
en su ltimo reporte de inflacin redujo su proyeccin de crecimiento
(del PBI de construccin) de 1.8% a -0.7% para este ao.

En esa lnea, Guido Valdivia, director ejecutivo de Capeco, estim que

para cumplir con la cifra del BCRP ser necesario crecer 10% en lo que
queda del ao. Cifra que es posible de alcanzar, pero resulta
insuficiente para lograr el panorama ideal de un escenario positivo para
el sector.

Record que solo en abril pasado, la actividad constructora retrocedi

8%, segn datos oficiales del INEI, mientras que entre enero y abril,
acumul una cada de 6.01%, el segundo resultado ms negativo en el
ltimo quinquenio. A ello se suma la poca ejecucin de obras pblicas e
inversin privada, afectadas por diversos factores.

El BCRP espera que el sector construccin se recupere el prximo ao

y avance 8%, gracias a que se revertirn los efectos negativos de El
Nio costero.
1.2 DESCRIPCIN GENERAL DE LA EMPRESA:

1.2.1 Breve descripcin de la empresa:

Razn social: HP INGENIEROS S.A.C.

RUC: 20486950278

Direccin: JR. CALIXTO NRO. 509 (ENTRE ANCASH Y MARAON) JUNIN

- HUANCAYO HUANCAYO.

HP INGENIEROS S.A.C. est dedicada a la comercializacin de insumos

agrcolas veterinarios, venta de abonos orgnicos y qumicos, herramientas
y maquinaria agrcola; importacin, exportacin y distribucin de toda clase
de insumos y maquinaria agrcola.

1.2.1.1 Resea histrica:

HP INGENIEROS S.A.C. inici sus actividades econmicas el 19/11/2008,

se encuentra dentro del sector FABRICACIN DE ABONOS Y
COMPUESTOS DE NITRGENO.

HP INGENIEROS S.A.C., es una empresa privada con 10 aos de

experiencia en el mercado nacional al servicio del sector agricola, pecuario
y forestal aportando capacidad tcnica y operativa en forma integral,
brindando capacitacin, asistencia tcnica y consultoras para la provisin
de semillas certificadas de alta calidad gentica, instalacin y manejo de
cultivos agricolas, viveros forestales de alta tecnologa e instalacin y
manejo de plantaciones forestales y agroforestales, con equidad social,
respeto ambiental y factibilidad econmica. Sub Gerente: Huaman
Pucuhuayla Cesar

Gerente General: Huaman Pucuhuayla Ernesto

1.2.1.2 Misin

HP INGENIEROS S.A.C busca Contribuir de manera sostenida y

permanente, con los diversos esfuerzos tcnicos que realizan el sector
pblico y privado, para la utilizacin de semillas de calidad y la
implementacin de tecnologas modernas en la instalacin de cultivos
agrcolas como pecuarios y manejo de viveros forestales de alta
tecnologa y plantaciones forestales y agroforestales comerciales.

1.2.1.3 Visin

En el 2020 HP INGENIEROS S.A.C ser una empresa lder en

produccin, investigacin e innovacin de abonos orgnicos, siendo
reconocida por sus clientes, por su calidad, servicio, y el aporte a la
productividad y competitividad dentro de la regin.

1.2.1.4 Pgina Web

CORREO ELECTRINICO
@hpingenierosac

FACEBOOK
HP Ingenieros SAC

1.2.1.5 Valores

PASION: Proyectamos dinamismo diariamente, ejecutando nuestras

labores de manera acertada y gil disfrutando nuestro trabajo enfocndolo
al logro de los objetivos.
 HONESTIDAD: Nos orientamos en la tica personal y profesional hacia
nuestros clientes y entorno empresarial, para generar confianza y
credibilidad de la empresa en el mercado nacional.

TRABAJO EN EQUIPO: Basados en la comunicacin, cooperacin y el

compromiso de nuestros colaboradores, promoviendo la participacin de
todos para el logro de los objetivos y de resultados positivos.

CREATIVIDAD: Nos promueve a ser recursivos aportando

soluciones y estrategias inmediatas y eficientes que cumplan con los
objetivos de la compaa.