FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y DIRECCIN DE EMPRESAS

DEPARTAMENTO ACADMICO DE CIENCIAS EMPRESARIALES

1. DATOS INFORMATIVOS
1.1. Asignatura : Introduccin a los Negocios
1.2. Cdigo : 3101601000EM
1.3. Ciclo de estudios : I
1.4. Semestre acadmico : 2017-I
1.5. Crditos : 04
1.6. Tipo de asignatura : obligatorio
1.7. Requisito : Ninguno
1.8. Nmero de horas totales : 05 horas

Tipo N de horas por semana

Terico 02
Prctico 03
1.9. Duracin del curso : Del 27 de marzo al 15 de Julio
1.10. Profesor coordinador : Juan csar Faras Rodrguez jfarias@usat.edu.pe
Profesor responsable : Lic. Marita Cruz Pupuche
Lic. Juan csar Faras Rodrguez
Lic. Valeria Llontop Hernndez
2. SUMILLA

Fundamentacin: Introduccin a los negocios es una asignatura terica del rea de estudios generales,
equivalente al rea bsica en el modelo de acreditacin del SINEACE.

El propsito del curso es permitir al estudiante:

Comprendan los conceptos fundamentales sobre los procesos que dan inicio al negocio en el mundo del
mercado, reconocer la importancia que tiene el rol emprendedor, frente al del empresario.

Vincular las teoras administrativas y los diferentes enfoques con el escenario histrico en el que se
desarrollaron, para relacionarla con la aplicacin de situaciones reales actuales.
Conocer los enfoques contemporneos y actuales de gestin empresarial y su aplicacin en las
organizaciones

Comprende:
Principales enfoques tradicionales de los negocios. Perfil de las competencias del gestor de empresas.
Proceso de la Administracin (Planeacin, Organizacin Direccin y Control). Enfoques contemporneos
empresariales. La globalizacin. Fundamentos de la Responsabilidad Social.

3. COMPETENCIA

El estudiante al final del curso ser capaz de identificar, contrastar e interpretar las principales teoras que

dieron origen a la administracin y gestin empresarial, el proceso administrativo as como los

fundamentos de una administracin estratgica con responsabilidad social .
4. CONTENIDO ORGANIZADOR DE UNIDADES DIDCTICAS

UNIDAD DIDCTICA N01: INTRODUCCIN A LA ADMINISTRACIN Y LAS ORGANIZACIONES

RESULTADOS O LOGROS DE APRENDIZAJE CONTENIDOS
(lo se espera demuestre el estudiante al terminar la (Organizados segn secuencia)
unidad)
Al finalizar de la unidad, el estudiante ser capaz de Gerencia
contrastar, discutir, generalizar, ilustrar e interpretar Administracin
los conceptos bsicos de la gerencia empresarial y las Gestin de Empresas
principales teoras de la administracin y gestin de Teora Cientfica de la Administracin
empresas, comparndola y descifrando su origen para Teora de Relaciones Humanas
as contrastar con la realidad y su evolucin Teora Neoclsica de la Administracin
Administracin por Objetivos
Administracin de la Calidad Total

UNIDAD DIDCTICA N02: PROCESO ADMINISTRATIVO (PARTE I)

RESULTADOS O LOGROS DE APRENDIZAJE CONTENIDOS
(lo se espera demuestre el estudiante al terminar la (Organizados segn secuencia)
unidad)
Al finalizar la unidad, el estudiante ser capaz de Planificacin
identificar e ilustrar un proceso administrativo en dos Organizacin
fases.

UNIDAD DIDCTICA N03: PROCESO ADMINISTRATIVO (PARTE II)

RESULTADOS O LOGROS DE APRENDIZAJE CONTENIDOS
(lo se espera demuestre el estudiante al terminar la (Organizados segn secuencia)
unidad)
Al finalizar la unidad, el estudiante ser capaz de Direccin
identificar e ilustrar un proceso administrativo Control
completo.
 UNIDAD DIDCTICA N04: GLOBALIZACIN, RESPONSABILIDAD SOCIAL Y TICA ADMINISTRATIVA
RESULTADOS O LOGROS DE APRENDIZAJE CONTENIDOS
(lo se espera demuestre el estudiante al terminar la (Organizados segn secuencia)
unidad)
Al finalizar la unidad, el estudiante ser capaz de Nuevas tendencias de gestin empresarial
describir e ilustrar las tendencias de la gestin internacional
empresarial con responsabilidad social y teniendo Conceptos bsicos de enfoques contemporneos
presente la tica que es muy demandada en la Perfil Actual del Gestor de empresas
sociedad y es el sello que nos caracteriza como Administracin Verde
universidad.. Los gerentes y el comportamiento tico
Fomento del comportamiento tico
5. ESTRATEGIAS DIDCTICA
(Precisar las actividades que realizarn en forma conjunta estudiantes y profesores para obtener los resultados
previstos)
Las actividades que se desarrollaran en las sesiones de clases para el logro de los resultados previstos sern:
- Dinmicas
- Talleres ldicos: aprender jugando
- Se asignarn lecturas y casos que sern desarrollados y evaluados de manera grupal o individual, al trmino
de cada sesin
- Evaluacin de examen parcial y final
- Presentacin y exposicin de trabajo Final
- Observacin

6. EVALUACIN
(Criterios de aprobacin, procedimientos/instrumentos, sistema de calificacin)

Aspectos a evaluar Unidad I Unidad II Unidad III Unidad IV Instrumento

Exmenes 15% 15% Evaluacin
Controles 10% 10% Evaluacin
Lecturas - Talleres 5% 5% 5% 5% Evaluacin
Desarrollo del proceso Rbrica de
10% 20%
administrativo evaluacin
Totales 15% 30% 15% 40% 100%
7. BIBLIOGRAFA
Bibliografa (sealar la bibliografa que se va a consultar y que est disponible en USAT)

Libro base:

1. Robbins, Stephen P.; Coulter, Mary. Administracin. Pearson Educacin. 6;2014 Mxico
2. Chiavenato, Adalberto. Introduccin a la teora general de la administracin. McGraw-Hill
Interamericana. 7;2006 : Mxico, DF
3. Louffat, Enrique; Administracin: Fundamentos del Proceso Administrativo. Cengage Learning. ESAN.
2010

Libros complementarios:

Bergdahl, Michael; Competir y prosperar al estilo Wal-Mart: Lo que he aprendido de Sam Walton; Ediciones
Deusto; 1;2007 Barcelona
Certo, Samuel C. Administracin moderna: diversidad, calidad, tica y el entorno global. Pearson
Educacin. 8;2001 Santa Fe de Bogot
Capodagli, Bill; Jackson, Lynn; La gestin al estilo disney: Cmo aplicarla a su empresa; Coleccin del Diario
"El COmercio"; 1;2007 Barcelona
D Alessio Ipinza, Fernando. Administracin y direccin de la produccin: enfoque estratgico y de calidad.
Pearson Educacin 1;2002 Bogot, DC
Hellriegel, Don; Slocum, John W.; Jackson, Susan E. Administracin: un enfoque basado en
competencias 10;2005 Mxico, DF
Hellriegel, Don; Slocum, John W.; Comportamiento organizacional; Cengage Learning Editores;
10;2004 Mxico, DF.
Heller, Robert Grandes maestros de los negocios: visionarios que han transformado el mundo empresarial.
Orbis Ventures 1;2006 Lima
Keneddy, Michael N.; El desarrollo de productos en toyota: Por qu su sistema es cuatro veces ms eficaz
y cmo puede implementarlo en su empresa; Ediciones Deusto; 1;2007 Barcelona
Koontz, Harold; Weihrich, Heinz; Cannice, Mark; Administracin: una perspectiva global y empresarial;
McGraw-Hill Interamericana; 13;2008 Mxico
Mintzberg Henry El trabajo del Directivo. Folklore y Realidad, 2004
Noren, D. L.; Bryman, Alan; Stillman, Todd...[et al]; El estilo McDonal's: Mtodos para conectar con el
consumidor; Ediciones Deusto; 1;2007 Barcelona
Pendergrast, Mark; Vrontis, Demetris; Sharp, Lain...[et al] ; El estilo coca cola: Estrategias para competir en
un mercado global; Ediciones Deusto; 1;2007 Barcelona
Robbins, Stephen P.; Coulter, Mary; Administracin; Pearson Educacin; 8;2005 Mxico
Rodrguez Ulloa Ricardo; La Sistmica, 2005
Simmons, John; El estilo Starbucks: Cmo crear un hogar fuera del hogar; Ediciones Deusto; 1;2005
Barcelona
Hernndez y Rodrguez, Sergio. Administracin: teora, proceso, reas funcionales y estrategias para la
competitividad Mc Graw -Hill Interamericana. 2;2008 Mxico.
Hellriegel, Don; Slocum, John W.; Jackson, Susan E. Administracin: un enfoque basado en
competencias. International Thomson Editores. Mxico 2008
Stoner, James A.; Freeman, R. Edward; Gilbert, Daniel R. Administracin. Prentice Hall 6;2010 Mxico.
Koontz, Harold; Administracin: Una perspective global y empresarial. Mcgraw Hill Interamericana; 2010
Espaa
8. PROGRAMACIN DE ACTIVIDADES

(Las sesiones se harn por cada da que se tenga clases, si hay dos das de clase en la semana sern dos sesiones
diferentes, as en total debern haber 34 sesiones en las 17 semanas que dura un ciclo, todas ellas se describen
segn la tabla)

UNIDAD DIDCTICA N01: INTRODUCCIN A LA ADMINISTRACIN Y LAS ORGANIZACIONES

Sesin N Contenido/ temas Actividades Evaluacin
Sesin 01 y 02 Nivelacin de Explicacin del slabo
Del 27 de marzo al 01 expectativas TALLER: contrato de - Participacin de los
de abril Normas de convivencia aprendizaje talleres
Socializacin del grupo TALLER: el juego del reloj - Participaciones en
Introduccin a curso TALLER: presentacin de clase.
los participantes - Evaluar ideas iniciales
Presentacin y de negocios
explicacin de conceptos
relativos a la
Introduccin a los
negocios

Sesin 03, 04, 05, 06, Fundamentos de la Gestin

Del 03 al 15 de Abril empresarial

Antecedentes histricos
de la administracin
Enfoque clsico
Administracin cientfica
Teora general de la
administracin
Administracin de la
calidad total
Enfoque conductual
Los estudios de
Hawthorne
Cmo utilizan los
gerentes actuales el
enfoque conductual?
Sesin 07, 08, 09 y 10 Gestin empresarial - El docente desarrolla
Del 17 al 29 de Abril el tema en base a - Talleres, casos
Quines son los preguntas. - Evaluacin de
Gerentes - Los estudiantes conocimiento
Qu es la aportan ideas segn
administracin? los apuntes que han
Qu hacen los conseguido
gerentes? - El docente presenta
Funciones de la casos.
administracin. - Los estudiantes
Roles gerenciales desarrollan en forma
 Habilidades de los individual y/o grupal
gerentes los casos.
Cmo est cambiando el - El docente agrupa a
trabajo de un gerente los estudiantes para
Qu es una evaluar, criticar y dar
organizacin? valor agregado a las
La realidad del trabajo opiniones.
Recompensas y retos de
ser gerente
UNIDAD DIDCTICA N02: PROCESO ADMINISTRATIVO (I PARTE)
Sesin 11 y 12 El docente desarrolla Talleres, casos
Del 01 al 06 de Mayo El entorno empresarial el tema en base a Evaluacin de
Entorno externo y su preguntas. conocimiento
influencia en las Los estudiantes
organizaciones aportan ideas segn
Los grupos de inters los apuntes que han
conseguido
La administracin en un
El docente presenta
entorno global
casos.
Los estudiantes
desarrollan en forma
individual y/o grupal
los casos.
El docente agrupa a
los estudiantes para
evaluar, criticar y dar
valor agregado a las
opiniones.
Sesin 13 y 14 Planeacin El docente desarrolla Talleres, casos
Del 08 al 13 de Mayo Tipos de planes el tema en base a Evaluacin de
Pasos de la planeacin preguntas. conocimiento
Objetivos Los estudiantes
Conceptos en aportan ideas segn
evolucin de la los apuntes que han
administracin por conseguido
objetivos El docente presenta
casos.
Los estudiantes
desarrollan en forma
individual y/o grupal
los casos.
El docente agrupa a
los estudiantes para
evaluar, criticar y dar
valor agregado a las
opiniones.
Sesin 15 y 16 Organizacin El docente desarrolla Talleres, casos
Del 15 al 20 de Mayo Organizacin formal e el tema en base a Evaluacin de
informal preguntas. conocimiento
Divisin organizacional: Los estudiantes
el departamento aportan ideas segn
 Niveles los apuntes que han
organizacionales y la conseguido
gestin administrativa El docente presenta
Ambiente casos.
organizacional para el Los estudiantes
espritu emprendedor e desarrollan en forma
intraemprendedor individual y/o grupal
Reingeniera de la los casos.
organizacin El docente agrupa a
los estudiantes para
La estructura y el
evaluar, criticar y dar
proceso de organizar
valor agregado a las
Preguntas bsicas que
opiniones.
debe hacerse una
organizacin efectiva
Sesin 17 y 18
EXAMEN PARCIAL
Del 22 al 27 de Mayo
UNIDAD DIDCTICA N03: PROCESO ADMINISTRATIVO (II PARTE)
Sesin 19, 20, 21 y 22 Direccin El docente desarrolla Talleres, casos
Del 29 de mayo al 10 de Factores humanos en el tema en base a Evaluacin de
junio la administracin preguntas. conocimiento
Motivacin Los estudiantes
Uno de los primeros aportan ideas segn
modelos de los apuntes que han
comportamiento: teora conseguido
X y teora Y de
El docente presenta
McGregor
casos.
Teora de la jerarqua
de las necesidades de Los estudiantes
Maslow desarrollan en forma
Teora de la individual y/o grupal
motivacin-higiene de los casos.
Herzberg. El docente agrupa a
Teora de la equidad los estudiantes para
Teora del evaluar, criticar y dar
establecimiento de valor agregado a las
metas de la motivacin opiniones.
Tcnicas especiales de
motivacin
Enriquecimiento del
puesto
Enfoque sistmico y
contingente de la
motivacin
Definir el liderazgo
Componentes del
liderazgo
Comportamiento y
estilos de liderazgo
Liderazgo transaccional
y transformacional
Sesin 23 y 24 Control en las El docente desarrolla Talleres, casos
Del 12 al 17 de junio Organizaciones. el tema en base a Evaluacin de
preguntas. conocimiento
 Proceso de control Los estudiantes
bsico. aportan ideas segn
Puntos de control los apuntes que han
clave, estndares y conseguido
puntos de referencia El docente presenta
(benchmarking). casos.
El control como sistema Los estudiantes
de realimentacin. desarrollan en forma
Informacin y control individual y/o grupal
en tiempo real. los casos.
Control preventivo o El docente agrupa a
anticipativo. los estudiantes para
Control del desempeo evaluar, criticar y dar
general. valor agregado a las
Control de prdidas y opiniones.
ganancias.
Auditoras
administrativas y
empresas contables
UNIDAD DIDCTICA N04: GLOBALIZACIN, RESPONSABILIDAD SOCIAL Y TICA ADMINISTRATIVA
Sesin 25 y 26 Globalizacin, El docente Talleres, casos
Del 19 al 24 de junio Responsabilidad Social desarrolla el tema en Evaluacin de
Qu es base a preguntas. conocimiento
responsabilidad social? Los estudiantes
Obligaciones, aportan ideas segn
sensibilidad y los apuntes que han
responsabilidad conseguido
Las organizaciones El docente presenta
deben tener
casos.
participacin social?
Administracin verde Los estudiantes
Cmo se vuelven desarrollan en forma
verdes las individual y/o grupal
organizaciones los casos.
El docente agrupa a
los estudiantes para
evaluar, criticar y dar
valor agregado a las
opiniones.
Sesin 27 y 28 tica Administrativa El docente desarrolla
Del 26 de junio al 01 de Los gerentes y el el tema en base a
julio comportamiento tico preguntas.
Fomento del Los estudiantes
comportamiento tico aportan ideas segn
Temas de los apuntes que han
responsabilidad social y conseguido
de tica en el mundo
actual. El docente presenta
casos.
Los estudiantes
desarrollan en forma
individual y/o grupal
los casos.
 El docente agrupa a
los estudiantes para
evaluar, criticar y dar
valor agregado a las
opiniones.
Sesin 29 y 30
PRESENTACIN Y EXPOSICIN DEL TRABAJO FINAL
Del 03 al 08 de julio
Sesin 31 y 32
EXAMEN FINAL
Del 10 al 15 de julio