Professional Documents
Culture Documents
Prparer,
un salon,
un forum,
Prparer
un salon,
un forum
2
Participer un salon, en tant que visiteur et surtout exposant (ce qui est trs coteux)
permet de recueillir des informations pertinentes, de prospecter de nouveaux marchs,
de promouvoir ses produits et de se faire connatre. Cest un moyen daccder de
nouveaux marchs tout en dveloppant son image de marque.
La participation un salon
Avant toute dmarche, lentreprise doit constituer un planning afin de grer au mieux
le temps qui lui est attribu. Il faut savoir que la prparation est ltape dcisive : cest
ce moment que se joue le succs ou lchec de lexposition :
Le plus longtemps lavance, il faut rserver le stand ; plus le stand sera rser-
v lavance, plus lentreprise bnficiera dun emplacement stratgique. Il faut
galement se renseigner sur laudience vise et slectionner les produits que vous
souhaitez exposer en fonction de laudience vise.
Logistique : rservez lhtel.
Mettez en place votre politique de communication : dcoration et conception du
stand, prparation du matriel exposer, animation du stand.
Plus le salon se rapproche plus il est temps de finaliser et prparer lquipe qui
vous accompagne (le cas chant), finaliser la documentation dentreprise.
Sil faut voyager ltranger, prparer les passeports, les visas, rserver les transports.
En cas de salon ltranger prparez les documents douaniers ncessaires si vous
envoyez du matriel ou des chantillons.
Enfin noubliez pas de prendre une assurance foire ou prospection.
Les derniers jours, expdiez vos produits, organisez le dpart de vos collaborateurs.
Une fois sur place amnagez le stand, contrlez la scurit, installez vos produits.
Vous pouvez aussi envoyer des invitations aux personnes ressources.
3
Son cot
Lorganisation dun salon est une opration coteuse quil faut considrer comme
un investissement.
Assurer un Suivi
Le suivi se fait en deux tapes. Il est primordial et essentiel.
1 Recenser les contacts pris et les organiser afin de les transformer en clients :
Rpartissez vos contacts dans via diffrentes catgories comme le type doffre
souhait, le degr dintrt du prospect ou encore son niveau de crdibilit.
Vous pourrez ainsi crer une liste de contacts prioritaires et adapter plus facile-
ment vos approches commerciales selon chaque profil de prospects. Envoyez
ces contacts un message de remerciement vos visiteurs pour leur passage sur le
stand ainsi que de la documentation correspondant leurs attentes respectives.
4
La ractivit est ici de mise et il est prfrable de personnaliser chaque mes-
sage pour attirer lattention de votre interlocuteur. Un bon suivi atteste de votre
professionnalisme et permet dentreprendre des ngociations avec de nouveaux
clients, de rpondre aux demandes recueillies sur le salon et de confirmer les
commandes.