Control N2

Contabilidad y Finanzas para la Toma de Decisiones

Instituto IACC

30 de Agosto 2015
 INSTRUCCIONES: De acuerdo con los contenidos estudiados en la semana, responda lo
que se solicita a continuacin:

1. Explique cmo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo numrico.

2. Existe una frmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una
determinada utilidad. Cules son los componentes?

3. Explique cmo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo numrico.

DESARROLLO

Desarrollo Pregunta 1:

La proyeccin de ventas para una empresa juega un rol fundamental y relevante para

conocer con anticipacin cul sea la situacin del negocio en el futuro, adems cumple la

finalidad de asegurar la participacin en el mercado, estabilidad y vigencia en el tiempo.

La proyeccin de ventas en unidades es un rea de planificacin estratgica que se

encuentra construida a partir de los registros histricos, estacionalidad y las tendencias

registradas en el perodo anterior, en cuanto a las unidades realizadas y vendidas,

considerando el costo y el precio de ventas por unidad que se registr en el ejercicio

anterior y actual.

En el ejemplo que desarrollaremos tomaremos la venta por unidades reales del ao 2013

y proyectaremos un aumento de comensales por los siguientes casos: Construccin de

nuevos mdulos y cambio de turnos del personal de planta.

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre total
Raciones Mes 37.208 38.700 40.317 38.605 41.140 39.751 39.892 41.606 42.312 42.036 41.533 43.162 486.262
Raci2013ones Mes 2014 40680 43210 47833 41760 49290 40620 45198 42377 45900 45136 45240 47988 535232
Desarrollo Pregunta 2:

Efectivamente existe una frmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una

determinada utilidad deseada por la compaa y sus componentes son:

 Costos fijos totales Utlidad Deseada
Ventas Utilidad Deseada
M arg en de contribuci n

Volumen de Ventas Cantidad de venta deseada que se puede expresarse en

unidades o en pesos.

Costos Fijos Son los costos que se mantienen constante

independientemente del nivel de operacin que realice y que no son sensible a los

pequeos cambios en los niveles de actividad de una empresa. Razn por la cual

son muy importantes en la estructura financiera. Por ejemplo: Arriendos,

depreciaciones, seguros, gastos de tipo general.

Costos Variables son los gastos que cambian en proporcin de la actividad,

los niveles de ventas o productivos y son constantes en la unidad. Es decir, es el

costo que aumenta o disminuye segn aumente o disminuya la produccin. Por

 ejemplo las materias primas, la mano de obra utilizada en produccin, la

depreciacin de maquinaria, entre otros. El costo variable es importante, puesto

que este permite maximizar los recursos de la empresa.

El Margen de Contribucin Corresponde a la diferencia entre el precio de

venta menos los costos variables y su funcin es absorber los costos fijos y generar

beneficio para la empresa.

Desarrollo Pregunta 3:

La Proyeccin de venta en pesos es el proceso en donde la empresa quiere llegar con

respecto a los datos histricos y tendencia realizadas en ejercicios anteriores, adems de

tener el conocimiento del entorno comercial. Esta proyeccin de ventas en pesos debe ser

realista y no crear falsas expectativas. Adems la proyeccin de ventas en pesos es la

estimacin o previsin de las ventas de un producto o servicio durante determinado

perodo futuro. La cual permitir a la empresa una mejor toma de decisiones y flexibilidad

en la elaboracin de proyecciones.

En el ejemplo que realizaremos proyectaremos la venta en pesos tomando en cuenta la

venta real del ao 2013 y la tendencia desarrollada en el periodo. Donde los costos

unitarios food son los costos fijos del periodo y los costos desechables son los costos

variables, adems la utilidad es el margen de contribucin.