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para atraer el inters de los dems. Piensa de necesidades del cliente, , es una persona proactiva, propositiva. Destaca la
Implica la intencin de persuadir, convencer o influir en los importancia de preparar su discurso y los argumentos que va presentar al
dems para tener a la gente de su lado o conseguir que apoyen antemano en el efecto que una accin o
sus planes. auditorio para atraer su atencin, tiene carisma y habilidades comunicativas
cualquier otro detalle producir en su imagen que le permiten expresar con claridad sus ideas, proyecta seguridad y
de sus propios presupuestos y metas) para s retadoras y realistas, disea las acciones necesarias para lograr lo que se
obtenidos. Busca alcanzar estndares nicos de contactar para hacer la presentacin de su propuesta y asi mismo acude a
escucha con atencin y toma nota de los aspectos mas relevantes, analiza y
Es la capacidad de llegar a entender una situacin
desglosndola en pequeas partes o identificando sus problema o situacin e interrelaciona las saca conclusiones acerca de beneficios y limitaciones que se pueden
implicaciones paso a paso.
presentar en el negocio. Reconoce las posibles causas o consecuencias
variables consumidor - canal - producto probables de una accin y busca alternativas de soluciones problema.
ORIENTACIN AL CLIENTE NIVEL ESPERADO 4 NIVEL ENCONTRADO
Hace esfuerzos concretos para dar valor Destaca la importancia de prestar una buena atencin y servicio a sus
Es Ingeniero Electronico con conocimiento y experiencia en venta de tecnologia, Nivel intermedio en conocimientos de Ingles. Conoce bastante de Ley 80 y decreto 2170, desde su formacion
academica y en su trayectoria laboral ha participado en la elaboracin de estudios finanacieros para determinar la factibilidad de participacin en procesos licitatorios, y contrataciones estatales
en entidades como Fuerza Aerea Colombiana, Aeronautica Civil, y Fuerzas Militares, asi como empresas del sector privado. Tiene un alto potencial comercial, esta muy orientado al logrro de
objetivos, es perssitente y perseverante con los retos que se impone, es muy analitico, escuhca con atencion las necesidades que plantea su cliente, para ofrecer una propuesta que se atractiva
y atienda directamente a sus expectativas, tiene en cuenta las diferentes partes del negocio y ofrece alternativas de solucin eficientes frente a obstaculos que se presentan. Muestra interes por
estar informado de las novedades y oportunidades de negocio que pueden surgirr. Por lo anterior se puede considerar que el candidato se ajusta al perfil del cargo, Su nivel de ingels es
intermedio pero puede capacitarse y mejorar.
GRAFICO
Ejecutivo de Cuenta - Soluciones Gobierno
4.5
4
3.5
3
2.5 Column I Column J
2
1.5
1
0.5
0
S
NIVEL ESPERADO NIVEL ENCONTRADO
Entrevista a las 5:00 pm Enero 30/2008 IMPACTO E INFLUENCIA 4 4
IO: $2500.000 ORIENTACIN AL LOGRO 4 4
ALARIAL: $2500.000 PENSAMIENTO ANALTICO 3 3
Tel.: 6859031-6873493 ORIENTACIN AL CLIENTE 4 4
DESARROLLO DE RELACIONES 3 3
EMPRESA
CNDS.A.
CARGO DESEMPEADO
4
anterioridad para la presentacin, adapta su propuesta a las
cliente, , es una persona proactiva, propositiva. Destaca la
preparar su discurso y los argumentos que va presentar al
raer su atencin, tiene carisma y habilidades comunicativas
expresar con claridad sus ideas, proyecta seguridad y
nterlocucin.
4
altamente orientada al logro, le gusta imponerse metas
n el cliente.
3
bilidoso para establecer relaciones comerciales, promueve
Carlos Andre es Ingeniero Electronico egresado de la Universidad Santo Tomas y tiene un diplomado de Finanzas para no Financieros en la
de Ingls, durante tres aos aproximadamente trabajo con SIEMENS S.A. en donde participo activamente en la gestin administrativa de Li
sector publico y privado, por lo cual conoce del proceso de contratacion publica y de Ley 80, Elaboracin de ofertas analisis de presupuesto
proyectos de licitacin. Se define como persona segura, que le gusta imponerse retos personales y esforzarse por cumplirlos, por lo cual se
que no le gusta conformarse con lo que tiene y esta en permanente busqueda de creciemitno personal y profesional, Posee habilidades par
facilidad a diferentes contextos, se siente comodo trabajando en equipo, manifiesta que esto permite interactuar y aprender del conocimient
experiencia. Por lo anterior de puede decir que el candidato se ajusta a los requerimeintos del cargo y puede tener un adecuado desempe
necesarios, para hacer una gestin esperada.
GRAFICO
4.5
3.5
2.5
1.5
0.5
0
COMPETENCIAS
A: Enero 25 de 2008
Entrevista a las 4:00 pm Enero 30/2008
O SALARIO: $2300.000
RACIN SALARIAL: $2500.000
Tel.:5636762
ABAJOS
EMPRESA
SIEMENS S.A.
CARGO DESEMPEADO
Ingeniero de Proyectos
PRINCIPALES RETOS Y/O RESPONSABILIDADES
o de estrategias de precios, anlisis de tecnologas de la competencia,
eda de nuevos proveedores.
MC)
4
taciones, para hacer mas llamativa la propuesta, , expresa sus ideas con
. Planea y organiza las acciones necesarias para cumplir con los objetivos
guirlo.
3
rno
Column I Column J
INFORME DE ENTREVISTA SELECCIN POR COMPET
NOMBRE DEL CANDIDATO: Andrei Amaya Pulido
CARGO AL QUE ASPIRA: Ejecutivo de Cuenta
EMPRESA SOLICITANTE: Fesa
ESTUDIOS: Ingeniero Electrnico
INFORME REALIZADO POR: Erika Ardila
TRAYECTORIA LABORAL LTIMOS 3 TRABAJOS
EMPRESA EMPRESA
ante la audiencia.
NIVEL ESPERADO 4
ORIENTACIN AL LOGRO
producto
NIVEL ESPERADO 4
ORIENTACIN AL CLIENTE
Es el inters de construir y mantener relaciones Hace contactos sociales. Promueve reuniones o salidas
cordiales o redes de contacto con personas que diseadas para mejorar o fortalecer el desarrollo de las
son o pueden ser valiosas para hacer negocios o relaciones con otros. Incluye el invitar personas a su casa o ir
Andrei es Ingeniero Electronico de la Universidad de los Andes, con estudios complementarios en Adminsitracin de Empresas y porfundiza
pues trabajo durante un ao en Estados unidos por lo cual perfecciono sus conocimeintos en el idioma. Tiene amplia experiencia en venta d
en proyectos licitatorios del estado con la Alcaldia Mayor de Bogot y con empresas privadas como Caracol Television entre otros, como Ing
contacto con cleintes, manejo de licitaciones, visita a cleintes presentacin de ofertas comerciales. Se define como una persona inteligente,
disciplina, se esfuerza por hacer las cosas bien y cumplir con los objetivos que se propone, tiene disposicn para trabajar en equipo, le gust
conocimeinto de sus compaeros. Tiene grandes expectativas de trabajar en Carvajal, pues considera es una empresa, solida, estable con
su conocieminto y experiencia y obtener creciemitno profesional.
GRAFICO
4.5
3.5
2.5
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0
VISTA SELECCIN POR COMPETENCIAS
FECHA: Enero 25 de 2008
EDAD: 28 AOS Entrevista a las 4:30 pm Enero 30/2008
ULTIMO SALARIO: $1800.000
ASPIRACIN SALARIAL: $2300.000
Cel.: 3002703758 Tel.: 6252638
A LABORAL LTIMOS 3 TRABAJOS
EMPRESA
CARGO DESEMPEADO
previamente planteadas por el cliente, dando respuesta a cada una de ellas de forma eficiente y eficaz
Respalda sus argumentos con informacin relevante de la compaa, como soporte tcnico y administrativo
filiales con otros pases, beneficios y valores agregados, experiencia, trayectoria, y solidez..
NIVEL 4
ENCONTRADO
Es organizado en el desarrollo de su trabajo, planea con anterioridad las tareas a realizar, esto le permite
controlar su tiempo y dar respuesta a los clientes rpidamente. Se esfuerza por hacer su trabajo la mejor
forma posible, tiene claro el foco de la impresin que quiere causar en una presentacin y sobre que quiere
ganar, le gusta superar las metas sugeridas por la compaa, dando resultados por encima de lo esperado,
se compromete y es responsable con su trabajo, cuando es necesario dedicar tiempo extra para lograr los
del mismo, tiene en cuenta ventajas, beneficios y limitaciones al momento de hacer una negociacin, desde
necesidades, coordinacin del proyecto desde el planteamiento de la propuesta, pasando por l adjudicacin
organiza eventos como invitaciones a sus posibles clientes a la compaa y a la planta para que se acerquen
mas a la empresa la conozcan y estn mas confiados y seguros del hacer el negocio, esta pendiente de
fechas especiales coo cumpleaos, etc. para enviar cortesas o regalos a sus clientes, de esta manera tener
una relacin comercial mas slida y estrecha, y ser preferido entre sus clientes.
CONCLUSIONES
GRAFICO
Column I Column J