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INDICE
CAPTULO I: MARCO TERICO ................................................................................................. 4
1.1. Trminos Internacionales de Comercio (INCOTERMS). ...................................... 4
1.1.1. Historia y Evolucin de los INCOTERMS. ........................................................ 4
1.1.2. Definicin de los INCOTERMS. ........................................................................... 7
1.1.3. mbito de aplicacin de los INCOTERMS. ...................................................... 8
1.1.4. Finalidad de los INCOTERMS.............................................................................. 8
1.1.5. Principios en los que se basan los INCOTERMS........................................... 9
1.1.6. Elementos bsicos en la aplicacin de los INCOTERMS. ........................... 9
1.1.7. Aspectos de operaciones internacionales que no estn regidos por los
INCOTERMS. .......................................................................................................................... 10
1.1.8. Funciones de los INCOTERMS. ........................................................................ 11
1.1.9. Obligaciones de las Partes. ............................................................................... 14
2. CAPITULO II: CLASIFICACIN DE LOS ICOTERMES ................................................. 17
2.1. EXW EX WORK ( en fabrica) ................................................................................ 17
2.2. FCA FREE CARRIER (Franco Transportista) .................................................... 17
2.3. FAS free alongside ship (Franco al costado del buque ................................. 18
2.4. FOB free on board (fanco abordo) ....................................................................... 19
2.5. CFR cost and freight (coste, seguro y fete) ...................................................... 20
2.6. CPT carriage paid to (transporte pagado hasta) ...................................... 21
2.7. CIP Carriage and insurance paid to (transporte y seguros pagados
hasta) ....................................................................................................................................... 21
2.8. DAF delivered at frotier (entrgado en la frontera) ........................................... 22
2.9. DES delivered ex ship (entregado sobre el buque) ......................................... 23
2.10. DEQ delivered ex quay (entregado en muelle) ............................................. 24
2.11. DDU delivered duty unpaid (entregado sin pago de derechos) ............... 25
2.12. DDP delivered duty paid (entregado con pago de derechos)................... 26
CAPITULO III: LOS ICOTERMES Y SU RELACION CON EL CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL ........................................................................................................... 27
3.1. QUE ES UN CONTRATO? ........................................................................................ 27
3.2. ELEMENTOS SE DEBE CONSIDERAR EN UN CONTRATO .............................. 28
3.3. CONTRATO DE COMPRAVENTA ............................................................................. 29
3.4. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL ..................................... 30
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Se justific la revisin:
a) Para adecuar los trminos comerciales a las nuevas realidades
instrumentales del uso del sistema de intercambio electrnico de
datos o sistema EDI.
b) Se introdujo un nuevo INCOTERMS, el denominado DDU o
Delivered Duty Unpaid (entregada derechos no pagados).
c) Los precedentes trminos FOR y FOT (Free on rail = libre sobre
vagn de ferrocarril y Free on truck = libre sobre camin)
desaparecen de la nomenclatura de 1990 y son reemplazados por
el referente FCA (Free Carrier = Franco porteador).
d) Algunas siglas o abreviaturas han sido alteradas en aras de una
mayor racionalidad.
e) Para adaptarse a los cambios operados en las tcnicas del
transporte, y en especial el uso de los contenedores, el transporte
multimodal y el transporte roll on-roll off que portan vehculos de
carretera y vagones ferroviarios sobre derroteros navales en
distancias cortas y en pasos martimos.
f) Se ha eliminado de su lista el trmino FOB aeropuerto.
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Jos Lus jerez Riesco. Comercio Internacional. 3ra Edicin, Madrid Espaa. ESIC editorial 2007. Pg. 122.
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Hay que tener muy en cuenta que las reglas fijadas por los INCOTERMS,
sus clusulas de condiciones implcitas, son de aplicacin exclusiva para
el comprador y el vendedor, o, si se prefiere, para las relaciones que
pueden establecerse entre exportadores e importadores, quedando
excluidas cualquiera otra persona fsica o jurdica que intervenga en la
operacin comercial concertada entre compradores y vendedores y que
sea como resultante de sus respectivos contratos derivados de la relacin
contractual de la compraventa internacional.
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tengan por conveniente, siempre que no sean contrarios a las leyes, a la moral
ni al orden pblico. Y finalmente el artculo 1137 del Cdigo Civil argentino
prescribe que: Hay contrato cuando varias personas se ponen de acuerdo sobre
una declaracin de voluntad comn, destinada a reglar sus derechos.
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El artculo 1529 del Cdigo Civil peruano establece que: Por la compraventa
el vendedor se obliga a transferir la propiedad de un bien al comprador y ste
a pagar su precio en dinero. Lo que caracteriza y tipifica al contrato de
compraventa es su carcter consensual, porque la propiedad se transfiere por
el simple consentimiento de las partes, sin relacin con la formalidad alguna;
en este sentido el contrato de compraventa queda perfeccionado en el
momento y en el lugar en que la aceptacin es conocida por el oferente y
cuando se exterioriza la voluntad de vender y de pagar el precio. En otras
legislaciones podemos encontrar otros conceptos como: El artculo 1470 del
Cdigo Civil italiano que prescribe sobre la nocin de venta de la siguiente
forma: La venta es el contrato que tiene por objeto la transferencia de la
propiedad de una cosa o la transferencia de otro derecho contra la
compensacin de un precio. El artculo 1582 del Cdigo Civil francs
establece que: La venta es un contrato por el cual una parte se obliga a
entregar una cosa, y la otra a pagarla. Podr ser llevada a cabo mediante
escritura pblica o privada. Y la perfeccin del contrato est regulado en el
artculo 1583 el cual establece: Se perfeccionar entre las partes, y el
comprador adquirir de derecho la propiedad con relacin al vendedor, desde
el momento en que exista acuerdo sobre la cosa y el precio, aunque la cosa
no haya sido todava entregada ni el precio pagado. El artculo 1445 del
Cdigo Civil espaol regula: Por el contrato de compra y venta uno de los
contratantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro a pagar por
ella un precio cierto, en dinero o signo que lo represente. El Cdigo Civil
argentino regula el contrato de compra y venta en el artculo 1323 de la
siguiente manera: Habr compra y venta cuando una de las partes se obligue
a transferir a la otra la propiedad de una cosa, y sta se obligue a recibirla y a
pagar por ella un precio cierto en dinero.
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Las obligaciones a las que queda vinculado el comprador son las siguientes:
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4.1.2. Caractersticas
La seguridad en el cobro es alta una vez que el banco del vendedor
recibe la orden de pago.
La orden de pago simple tiene un carcter revocable, es decir, el
importador puede ordenar su cancelacin mientras el exportador
no haya presentado los documentos y cobrado. Esto es as, a
menos que en la propia orden se establezca de forma expresa su
carcter irrevocable.
4.1.3. Instrumentacin
El exportador enva las mercancas y los documentos acreditativos
de su propiedad directamente al importador.
Cuando el importador los recibe, queda a su eleccin el momento
en que ordena a su banco (banco emisor) que realice el pago, en
la moneda acordada, a favor del exportador.
El banco emisor adeuda en la cuenta del comprador el importe que
aparece en la orden y le pide instrucciones sobre el lugar del pago,
fecha de emisin, nombre y direccin del exportador, importe del
pago y moneda, y concepto del pago (nmero de factura).
El banco emisor da instrucciones al banco pagador (banco del
exportador) para que abone al exportador el importe establecido
en la moneda acordada. Estas instrucciones de correo entre
bancos se pueden enviar por correo, tlex o SWIFT.
Una vez que el banco pagador recibe estas instrucciones se las
comunica al exportador para que le diga cmo quiere cobrar, en
efectivo o con abono en cuenta.
El banco pagador adeuda en la cuenta del banco emisor para
reembolsarse el importe satisfecho.
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4.1.4. Ventajas
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4.2.4. Instrumentacin
El exportador enva las mercancas y los documentos acreditativos
de su propiedad directamente al importador.
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4.2.4. Ventajas
Ventajas e Inconvenientes para el Exportador:
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4.3.4. Ventaja
Ventajas e Inconvenientes para el Exportador:
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4.4.4. Instrumentacin
El importador solicita a su banco que emita una orden de pago a
favor del exportador, condicionando su pago a la entrega de
determinados documentos.
Antes de cursar esta orden, el banco emisor adeuda en la cuenta
del importador el importe de la orden y da instrucciones al banco
pagador sobre los documentos especificados por el importador y
las condiciones en las que se debe realizar el pago, para que acte
en este sentido.
Una vez recibidos los documentos y las instrucciones, el banco
pagador comunica al exportador su recepcin y dichas condiciones
de pago.
Si ya ha enviado la mercanca, el exportador presenta al banco
pagador la documentacin que justifica el envo de las mercancas
y si son conformes a las condiciones recibidas, recibe el importe
acordado. En caso de que todava no haya enviado la mercanca,
debe proceder a enviarla para obtener la documentacin solicitada
en la orden de pago documentaria.
El banco pagador remite los documentos al banco emisor y le
adeuda la cantidad pagada.
El banco emisor entrega la documentacin al importador y ste se
dirige al puerto de destino para retirar la mercanca.
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4.4.5. ventajas
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4.5.4. Instrumentacin
El exportador enva la mercanca al lugar convenido en el contrato
comercial.
El exportador entrega a su banco los documentos comerciales, junto
con un efecto a cargo del comprador, por el importe de la operacin
y con las condiciones de la entrega al importador.
El banco del exportador enva la remesa al banco del importador.
El banco del importador presenta el efecto al importador y solamente
le entrega los documentos comerciales contra pago del mismo.
El importador examina los documentos y si los encuentra conformes
a lo esperado, procede al pago o a la aceptacin del efecto,
recibiendo la documentacin que le permitir despachar la
mercanca. En caso contrario, no aceptar el efecto ni la mercanca.
El importador presenta los documentos en el puerto de destino para
poder retirar la mercanca.
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si cuenta con los medios adecuados par a dar tratamiento electrnico a la remesa
del pas destinatario de la exportacin.
4.5.5. Ventaja
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Coste elevado.
Gestin relativamente compleja para hacerse con la mercanca.
Existe un riesgo sobre la mercanca. Ya que, aunque se pueden
comprobar los Documentos en el Banco presentador, no puede
retirar la mercanca (ni, por tanto, analizar la mercanca y ver si se
ajusta a lo pedido) hasta que no ha pagado o aceptado los efectos
bancarios
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Desventajas:
o Coste relativamente elevado, aunque menor que la remesa
documentaria.
o Una vez correctamente emitida y aceptada la letra, quedar
vinculado al pago con arreglo a la normativa del pas de cobro.
4.6.4. Cronologa
1. Envo de mercanca del exportador al importador.
2. Envo directo de documentos representativos de la mercanca
del exportador al importador.
3. El exportador entrega a su banco, el Banco remitente, un efecto
financiero (de los sealados al principio) y unas Instrucciones de
cobro. Ambos conjuntamente, efecto e Instrucciones,
constituyen la Remesa.
4. El Banco remitente enva el efecto financiero y las Instrucciones
al Banco presentador (banco del importador).
5. Cuando recibe los documentos comerciales, el importador
puede retirar la mercanca de su aduana.
6. El efecto financiero es entregado al importador contra el
cumplimiento de las Instrucciones de la Remesa (cuando hay
aplazamiento de pago, el efecto es presentado primero a la
aceptacin del comprador, que luego lo pagar al vencimiento).
7. El Banco presentador efecta el pago al Banco remitente.
8. El exportador cobra el importe de la Remesa.
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Desventajas:
o Es probable que la mercanca recibida no sea la correcta
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4.9.1. Cronologa
El comprador solicita a su entidad bancaria la apertura de una
Carta de Crdito contingente (CCC) a favor del
vendedor/beneficiario/exportador; indicando los trminos y
condiciones de sta (documentos y plazos para su utilizacin).
Siempre, previo pacto entre el exportador y su cliente, en el
contrato de compraventa, de que el pago quedar garantizado por
este medio.
El Banco emisor (el del comprador) analiza la operacin y el riesgo
que deber asumir, y decide si aceptar o no la solicitud de su
cliente. Si la ha aceptado, comunica la apertura de la CCC al
beneficiario a travs de otro banco (normalmente el banco del
beneficiario).
El banco que ha recibido la comunicacin de apertura, notifica al
exportador (Beneficiario) la apertura de la CCC a su favor y las
condiciones para su utilizacin.
Envo de la mercanca del exportador al importador.
Envo directo de documentos comerciales representativos de la
mercanca (factura, documento de transporte, documento de
seguro de transporte, etc.) del exportador al importador.
Con los documentos, el importador puede retirar la mercanca de
la aduana.
El comprador paga directamente al exportador por el medio de
pago que hayan pactado. Normalmente va a ser el ms econmico
y flexible (transferencia simple, cheque, etc.)
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CONCLUSIN
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RECOMENDACIN
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BIBLIOGRAFA
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