PLAN DE TRABAJO DOCENTE

ASIGNATURA: Marketing Internacional

PROFESOR: Jos I. Rojas-Mndez

PERODO Mayo 2017 EMAE19

LECTIVO:

CARGA HORARIA 16 horas

PRESENCIAL:

1. JUSTIFICACIN DE LA MATERIA

Del mismo modo que los ecuatorianos compran muchos productos extranjeros, tambin lo
hacen muchos consumidores del extranjero cuando compran productos ecuatorianos - los
estadounidenses compran flores ecuatorianas; los canadienses toman caf de Ecuador; los
consumidores chinos comen pltanos de Ecuador, etc. Es difcil pensar en la actualidad en
una empresa o incluso individuo cuya vida diaria no sea, de un modo u otro, afectada por
los productos y servicios extranjeros.

Como resultado de lo anterior, comprender las caractersticas de los mercados extranjeros

y cmo stos funcionan, as como el conocimiento de los principios y mtodos de
marketing estratgico internacional, se han convertido en una necesidad para quienes
gestionan empresas hoy da. Esto es especialmente cierto en Ecuador en los ltimos aos.
El pas ha firmado o est negociando acuerdos regionales y otros de complementacin
econmica con varios bloques y pases.

La reducida mezcla de productos actualmente exportados por Ecuador revela una

oportunidad para aumentar las de aqullos que tienen un mayor valor agregado. Por lo
tanto, existe una necesidad urgente en Ecuador para preparar a los gerentes a fin de lograr
efectivamente la internacionalizacin del pas.

2. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

El objetivo principal de este curso es desarrollar una comprensin de la gestin estratgica

del marketing internacional, con nfasis en la necesidad de mejorar la competitividad
internacional y el desempeo de los negocios de Ecuador. Ms especficamente, este curso
pretende:
Examinar el papel del marketing en los mercados mundiales y examinar su
justificacin terica;
Comprender la teora del marketing internacional a la luz de muy diferentes entornos
polticos, culturales, legales y econmicos; (EMBA.G4.O1)

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 Relacionar las necesidades de negocios ecuatorianos a los problemas y oportunidades
en los mercados extranjeros; (EMBA.G4.O2)
Disear y desarrollar planes de marketing internacional, con los conocimientos
adquiridos. (EMBA.G1.O1)

3. REQUISITOS PARA LOS ALUMNOS

Se espera que los alumnos registrados en este curso tengan previo conocimiento de
materias a nivel introductorio en: finanzas, economa, administracin y marketing. Varios
de los temas a cubrir utilizan conceptos aprendidos en esos cursos.

4. CONTENIDO PROGRAMTICO

Horas por componente

Fecha Sesin Tpicos Docencia Total Horas de
Aprendizaje
06.05.17 1 Introduccin 4 12
Alcances y retos del
Marketing Internacional
El entorno dinmico del
Marketing Internacional

Lecturas: Libro Cap. 1, 2

06.05.17 2 El entorno cultural de los 4 12
mercados globales
El entorno poltico y legal

Lecturas: Libro Cap. 4, 6, 7

Caso: Home Depot en Chile
07.05.17 3 Desarrollo de Estrategias 4 12
Globales
Plan de Marketing
Internacional
Estrategias de productos y
servicios para consumidores

Lecturas: Libro Cap. 11, 12

07.05.17 4 Estrategias Internacionales 4 12
de Canales de Distribucin,
Comunicacin y Precio

Lecturas: Libro Cap. 14, 16,

18
07.06.17 Proyecto Grupal

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5. METODOLOGA DE TRABAJO

5.1. Metodologa a utilizarse dentro del aula.

Este curso utiliza una variada gama de tcnicas de enseanza que permiten a los alumnos
un mejor entendimiento y aplicacin de los tpicos cubiertos en clases. Principalmente se
realizarn clases magistrales, anlisis de videos de negocios y trabajo en grupo.

5.2. Trabajos

a) Participacin en Clases (20%)

Todo ejecutivo que trabaje en el rea de marketing debe ser capaz de presentar clara y
resumidamente sus ideas, anlisis y decisiones, como as tambin defender su posicin
cuando surjan opiniones contrarias. Ser de gran ayuda el leer con anticipacin los
captulos del libro gua que se indican como referencia para cada uno de los tpicos
que abarca el curso.

b) Proyecto grupal (80%)

Este corresponder a la aplicacin de los conceptos tericos vistos en clases a una

organizacin real. Los alumnos debern preparan un Plan de Marketing Internacional
para la organizacin asignada. Todos los grupos competirn entre s al preparar el plan
sobre una misma organizacin.

6. RECURSOS

El desarrollo de este curso requiere de computador y data-show para uso del profesor, y
pequeas salas para trabajo en grupo de los alumnos en la discusin de casos de negocios.

7. INTEGRIDAD ACADEMICA

La integridad acadmica es una expectativa importante de esta clase, integridad acadmica

significa que cada estudiante debe abordar todas las asignaturas con la letra y el espritu de
los reglamentos de la clase. Estos reglamentos existen para maximizar la experiencia de
aprendizaje para todos los estudiantes, preservar la integridad de la clase y para ayudarlo a
practicar el alto nivel de integridad esperado por consultores, gerentes profesionales y
directores ejecutivos.

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Actividades que constituyen deshonestidad acadmica en este curso incluyen: la copia de
textos sin referenciar la fuente original, trabajar con otros en tareas individuales, trabajar
con personas que no son miembros del equipo en tareas grupales, entre otras. Trabajos
individuales que sean juzgados ser substancialmente similar en contenido sern evaluados
por el personal pertinente. Si usted observa instancias de deshonestidad por favor reprtelas
al profesor inmediatamente. La deshonestidad acadmica disminuye el valor de su maestra
y perjudica la calidad de su educacin. Procedimientos universitarios sern usados para
investigar casos reportados.

8. EVALUACIN (La nota final debe estar compuesta de participacin individual

y grupal.)

8.1. Del producto

Participacin en Clases (20%)

Proyecto grupal (80%)

8.2. Del proceso

Durante el desarrollo del curso se llevaran a cabo diferentes actividades. La contribucin

de los alumnos en estas actividades se considerara como aporte al concepto de participacin
en clases.

9. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

a) Texto bsico: Marketing Internacional, 16a edicin, Cateora, Gilly y Graham (2010),
3ra edicin en espaol, Mxico: McGraw-Hill.

b) Lecturas de revistas o artculos especializados en la materia. El profesor del curso

proveer de material adicional de lectura a medida que se vayan viendo los tpicos.

Jos I. Rojas-Mndez Jorge Vera Armijos

Catedrtico Coordinador de la Maestra

Fecha: 19-Abril-2017

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