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Antecedentes
Clasificacin de Incoterms
TRANSMISION DE RIESGOS
DISTRIBUCION DE GASTOS
TRAMITES DOCUMENTALES
1812 - El termino FOB aparece en las Cortes Britnicas siendo el primer antecedente
de los INCOTERMS
1919 - La Cmara de Comercio de los E.U.A., crea los RAFTDS (Revised American
Foreign Trade Definitions) o Definiciones Revisadas de Comercio Exterior de los EUA.
1985 - Los RAFTDs son derogados por el congreso de los E.U.A. pero se genera un
vaco en la legislacin americana.
80s y 90s - Aparecen los trminos FCA, CPT y CIP por la especializacin en el
transporte (door- to -door, roll on roll off, piggy back, etc.) y el aumento del uso de
contenedores.
CONTRATOS DE TRANSPORTE
CONTRATOS DE SEGURO
Los INCOTERMS, ayudan a identificar las respectivas obligaciones entre las partes
(C/V) y reduce el riesgo de complicaciones legales.
No son un servicio Todo Incluido, frecuentemente detalles que van mas all de los
Incoterms deben ser cubiertas en otras partes del contrato.
Grupo Tcnico integrado por expertos de 7 Pases
Tareas
Costos
Despacho Aduanal
Riesgos
Transportes
Seguro
Correcto uso da certeza legal y confianza en C/V.
E: nico termino por el que el vendedor pone las mercancas a disposicin del
comprador en el local del vendedor.
Grupo F
Transporte Principal No Pagado
FCA Free Carrier Libre Transportista
FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque
FOB Free on Board Libre a Bordo
Grupo C
Transporte Principal Pagado
CFR Cost and Freight Costo y Flete
CIF Cost, Insurance & Freight Costo, Seguro y Flete
CPT Carriage Paid To Porte (Flete) Pagado Hasta
CIP Carriage and Insurance Paid To Porte (Flete) y Seguro Pagado Hasta
Grupo D Llegada
DAT Delivered at Terminal Entregada en Terminal
DAP Delivered at Place Entregada en Lugar asignado
DDP Delivered Duty Paid Entrega en Destino con Derechos Pagados
Costos Asume los costos relativos a Asume los costos que se generen
entregar la mercanca hasta el desde recibir la mercanca en las
momento de la entrega en sus instalaciones del vendedor sin
propias instalaciones sin cargar cargar en el vehculo receptor.
en el vehculo receptor.
El vendedor entrega la mercanca, despachada para la exportacin, al porteador o
a la persona designada por el comprador en el lugar convenido.
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega La carga de la mercanca al
vehculo en la fabrica o
almacn va a cargo del
vendedor.
Riesgos Soporta los riesgos de prdida o Soporta todos los riesgos de
dao de la mercanca hasta prdida o dao de la mercanca
entregar en el lugar convenido. desde el momento que recibe
en el lugar convenido.
Costos Asume los costos relativos hasta Asume los costos que se
que la mercanca es guardada y generen desde que la
estibada dentro de la bodega del mercanca es guardada y
buque. estibada dentro de la bodega
del buque.
El vendedor realiza la entrega de la mercanca a borde del buque en el
puerto de embarque convenido y paga los costes y el flete necesarios para
llevar la mercanca al puerto de destino acordado.
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega La entrega se produce en el
pas de origen, cuando el
vendedor entrega la mercanca
a la naviera o a borde del
buque.
Riesgos Soporta los riesgos de prdida Soporta todos los riesgos de
o dao de la mercanca hasta el perdida o dao de la mercanca
momento de la entrega a bordo desde el momento que recibe a
del buque en el puerto de bordo del buque en el puerto de
embarque. embarque.
Costos Asume los costos relativos a Asume los costos que se generen
entregar la mercanca en el desde que recibe en el lugar de
lugar de destino convenido. destino convenido.
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del
porteador y paga los costes del transporte necesario para llevar la mercanca al
destino convenido. As mismo debe contratar la cobertura del seguro.
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega La entrega se produce en el pas de
origen, cuando el vendedor entrega
la mercanca al transportista
principal.
Riesgos Soporta los riesgos de perdida o Soporta todos los riesgos de
dao de la mercanca hasta el perdida o dao de la mercanca
momento de entregarla al desde el momento que el vendedor
transportador contratado para entrega la mercanca al
llevarla a el lugar de destino transportador encargado de llevarla
convenido. Adems debe contratar al lugar de destino convenido.
un seguro con cobertura mnima,
por los riesgos de dao o perdida
durante el transporte.
Costos Asume los costos relativos a Asume los costos que se generen
entregar la mercanca en el lugar desde que recibe en el lugar de
de destino convenido. destino convenido.
La mercanca es entregada en la terminal designada en el puerto o lugar
de destino, una vez es descargada del medio de transporte de llegada.
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega Se realiza la entrega cuando la
mercanca es puesta a
disposicin del comprador, sin
despachar de aduana para la
importacin, en la terminal, puerto
o aeropuerto convenido en el pas
de destino.
Riesgos Soporta los riesgos ocasionados Soporta todos los riesgos de
al llevar la mercanca a la perdida o dao de la mercanca
terminal de desde el momento que se realiza
transporte convenida y al el despacho aduanero
descargar la mercanca sobre la
terminal.
Costos Asume los costos relativos a Asume los costos que se generen
entregar la mercanca en la desde que recibe en la terminal
terminal de destino convenido. de destino convenido.
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin
del comprador en el medio de transporte de llegada y preparada para la
descarga en el lugar de destino convenido.
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega Entregado en un punto, significa
que el vendedor realiza la entrega
de la mercanca al comprador, no
despachada de aduana para la
importacin y no descargada de los
medios de transporte, a su llegada
al lugar de destino convenido.
Riesgos Soporta todos los riesgos Soporta todos los riesgos de
ocasionados al llevar la mercanca perdida o dao de la mercanca una
al punto de destino acordado. vez la mercanca es puesta en el
lugar de trabajo.
Costos Asume los costos relativos de dejar Asume los costos que se generen
la mercanca en el punto designado desde que recibe la mercanca en la
en el pas de destino punto de destino convenido.
El vendedor entrega la mercanca despachada para la importacin y
preparada para su descarga, en el lugar de destino convenido.
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega La entrega se produce en el pas de
destino, en cualquier lugar dentro del
pas de destino, pero siempre sobre
vehculo.
Riesgos Soporta los riesgos de perdida o dao de la Soporta todos los riesgos de perdida o
mercanca hasta el momento de entregarla dao de la mercanca desde el
sobre los medios de transporte utilizados y momento que recibe la mercanca
no descargada a su llegada sobre los medios de transporte
utilizados y no descargada a su llegada
al lugar de destino convenido.
Costos Asume los gastos relativos a entregar la Asume todos los gastos que se generen
mercanca sobre los medios de transporte desde el momento que el vendedor
utilizados y no descargada a su llegada al entrega la mercanca sobre los medios
lugar de destino convenido. Adems debe de transporte utilizados, despachada
asumir los costos que resulten de trmites para importacin y no descargada a su
aduaneros en el pas de destino, as como llegada al lugar de destino convenido,
todos los derechos, impuestos y dems hasta su destino final.
cargos exigibles en la importacin.
Calculo del Precio de Exportacin
A.- Precio EWX : Costo Final del Producto
B.- Precio FOB: (A) + Gastos de Embarque en Origen
C.- Precio CFR: (B) + Pago del Flete Internacional
D.- Precio CIF: (C) + Costo por contratar un seguro
E.- Precio DDU: (D) + Costos de Importacin en Destino sin incluir los
impuestos
F.- Precio DDP: (E) + Todos los Costos de Importacin en Destino
Ejemplo Practico:
Supongamos que las variables para el calculo de nuestros precio de
exportacin son las siguientes
Producto: Camisas de algodn
Rentabilidad Esperada 40%
Cantidad segn O/C (unid) 10.000
Costo de la O/C $50.000
Tipo de Embarque Martimo
Gastos de Embarque $1.000
Flete Internacional $2.500
Prima de Seguro $428
Costo en Destino s/impuestos $1.200
Impuestos en Destino $6.471
Valores Valores Rentabilidad
Totales Unitarios Estimada
Costo $50.000 $5,00
EWX Venta $70.000 $7,00
$20.000