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Elaboracin de Proyectos.
Elaborado por:
Luz Corrales R.
Profesor:
Fecha de Entrega:
INTRODUCCIN ............................................................................................................ 1
I. GENERALIDADES DEL PROYECTO .......................................................................... 2
1.1. Objetivos del Estudio ............................................................................................ 2
1.1.1 Objetivo General .............................................................................................. 2
1.1.2 Objetivos Especficos ...................................................................................... 2
II. ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................... 3
2.1. Producto................................................................................................................ 3
2.1.1. Definicin ........................................................................................................ 3
2.1.2. Naturaleza ...................................................................................................... 3
2.1.3. Usos ............................................................................................................... 3
2.1.4. Clasificacin del Producto............................................................................... 4
2.2. Demanda .............................................................................................................. 4
2.2.1. Definicin de la Demanda ............................................................................... 4
2.2.2. Estimacin ...................................................................................................... 5
2.2.3. Poblacin de Estudio ...................................................................................... 6
2.2.4. Tabulacin de Datos de Fuentes Primarias .................................................... 7
2.2.5. Proyeccin de la Demanda ........................................................................... 26
2.2.6. Mercado Potencial (Meta) ............................................................................. 27
2.2.7. Distribucin Geogrfica del Mercado de Consumo ....................................... 28
2.2.8. Comportamiento Histrico de la Demanda ................................................... 28
2.3. Oferta .................................................................................................................. 29
2.3.1. Caractersticas de los Principales Productores (Competencia) .................... 29
2.3.2. Importaciones del Producto (Esquemas de Proteccin) ............................... 34
2.3.3. Proyeccin de la Oferta (Capacidad Instalada vrs Capacidad Utilizada) ...... 35
2.4. Relacin Oferta-Demanda-Importaciones ........................................................... 36
2.5. Anlisis de Precios .............................................................................................. 38
2.5.1. Anlisis Histrico y Tendencias .................................................................... 38
2.5.2 Estimacin del Precio Promedio Segn Categoras de Establecimientos ..... 43
2.6. Canales de Comercializacin y Distribucin ....................................................... 45
2.6.1. Descripcin de los Canales .......................................................................... 45
2.6.2. Ventajas y Desventajas de Cada Canal Empleado ...................................... 46
2.6.3. Descripcin Operativa de la Trayectoria de Comercializacin ...................... 47
2.7. Promocin ........................................................................................................... 48
ANEXOS ....................................................................................................................... 49
INTRODUCCIN
Cabe mencionar, que el presente proyecto permite que los estudiantes del curso de
Elaboracin de Proyectos, conozcan la forma adecuada y todos los procesos que con lleva la
elaboracin de un proyecto efectivo, con la finalidad de ponerlo en prctica en su vida cotidiana
como laboral.
Elaboracin de Proyectos 1
I. GENERALIDADES DEL PROYECTO
Disear un producto innovador que se caracterice por ser una navajilla con crema de
afeitar incluida, que simplifique la compra y el uso para el cliente.
Elaboracin de Proyectos 2
II. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Producto
2.1.1. Definicin
El producto se describe como una navajilla para afeitar desechable que incluye una
pequea porcin de crema de afeitar, este producto busca simplificar el proceso de
afeitar de manera que el usuario de las navajillas pueda obtener en una sola compra
tambin la crema de afeitar. Es un producto novedoso basado en la satisfaccin del
consumidor a la hora de realizar el proceso de la eliminacin del vello en la piel.
2.1.2. Naturaleza
2.1.3. Usos
El uso del producto es para afeitar cualquier parte del cuerpo que el cliente as lo
decida, aplicando primeramente la crema de afeitar que reduce la irritacin a la hora del
proceso debido a que tiene propiedades antialrgicas.
Elaboracin de Proyectos 3
2.1.4. Clasificacin del Producto
2.2. Demanda
Elaboracin de Proyectos 4
Se menciona tambin en este proyecto que la Friskhed se puede considerar como Bien
Final ya que no sufren ninguna transformacin, se pueden usar de inmediato y
cumplirn su funcin.
Necesidad y deseo.
Consumidor.
Precio.
Capacidad de pago.
2.2.2. Estimacin
Factores como la edad, calidad de vida, precio, disposicin salarial, gnero, entre otros,
son determinantes para los consumidores a la hora de pagar por un servicio o un
producto.
Despus de realizar la encuesta, los datos arrojaron que el 93% de los encuestados
que aceptaran comprar la navajilla de afeitar desechable, vive en San Jos. Por esta
razn se indag la cantidad de personas que habitan en esta provincia.
Elaboracin de Proyectos 5
Los datos en la tabla de abajo representan una estimacin realizada por el INEC
(Instituto Nacional de Estadsticas y Censos), acerca de la poblacin de Costa Rica y
su capital en el 2013.
Elaboracin de Proyectos 6
2.2.4. Tabulacin de Datos de Fuentes Primarias
Para entender las necesidades y deseos de los clientes potenciales, se recurri a las
fuentes primaras, recopilando informacin valiosa mediante una encuesta a 250
personas en la capital de Costa Rica. De esta manera se obtienen datos necesarios
que guiarn el proyecto.
Elaboracin de Proyectos 7
Rango de edad. La mayora (100) se encuentra entre 19 a 25 aos
Elaboracin de Proyectos 8
Cantidad de personas que usan crema de afeitar. El 30% (74) usa crema de
afeitar.
Elaboracin de Proyectos 9
Cada cuanto usa su navajilla de afeitar. El 66% (166) de las personas usan la
navajilla de afeitar cada 3 das.
Elaboracin de Proyectos 10
Duracin de la navajilla de afeitar. Un 31% (77) dura entre 6 a 8 das usa de
cada navajilla.
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De acuerdo de la existencia en el Mercado del Nuevo producto. Un 97% (242)
de las personas opinaron que si estn de acuerdo.
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Inters en las Friskhed. 93% de las personas dijo tener inters en que existan
esta navajilla de afeitar desechable en el mercado.
Elaboracin de Proyectos 13
La presentacin en que el cliente le gustara adquirirlo. En pack de 2 unds con
un 48% (120)
Elaboracin de Proyectos 14
Que toma primero en consideracin a la hora de adquirir una navajilla. Un 64%
(160) buscan calidad.
Elaboracin de Proyectos 15
Color en la navajilla de afeitar desechable, en base a un numero de aceptacin
de 1 a 7, el numero 1 siendo el de mejor puntaje, se concluy que un total de 86
personas coincidieron en que el color azul es de su preferencia seguido del gris
con 64 personas.
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Fragancia que le gustara en la crema de afeitar con 47% (118) determino que
sea antialrgico.
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Medio en que le gustara al cliente de escuchar sobre la Friskhed. 58% (145) le
gustara por el medio de la televisin.
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Precio a pagar. El precio a pagar por la Friskhed con el porcentaje ms alto esta
entre 1.000 a 1.200, con un 37% (93) del total de encuestados.
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Lugar de compra. El lugar preferido para adquirir navajilla de afeitar
desechables, segn los encuestados, es en las tiendas, con un 56% de los
votos.
Elaboracin de Proyectos 20
La cantidad de cuchillas de afeitar preferido por los clientes fue de un 77% (192)
con un total de 3 cuchillas.
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Aceptacin que la cabecilla del producto sea flexible, con un 53% (133) opinaron
que si les gustara.
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Forma del mango, segn los encuestados con un 51% (127) opinaron que les
gustara que el mango tuviera un mango circular.
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Tipo de mango. De acuerdo a los clientes encuestados con un 43% (106)
prefirieron que el mango sea de plstico y goma.
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Beneficios que les gustaran ver en el producto. De acuerdo a la encuesta de
mayor importancia fueron que prevea la irritacin con un 87% (217), que las
cuchillas posean un buen filo con un 61% (152), y que causen menos
contaminacin y sean biodegradables 52% (128)
200
152
150 128
107
100 90
50
1
0
Prevea la Las cuchillas Mango con goma Facilite el afeitado Cause menos N/R
irritacin posean un buen antideslizante contaminacin y
filo sean 100%
biodegradables
Elaboracin de Proyectos 25
2.2.5. Proyeccin de la Demanda
En este estudio se proyectar la demanda de los prximos cinco aos. Del 93% de
aceptacin que se obtuvo en la encuesta, este porcentaje se castig a un 60% de la
poblacin de hombres de entre 20 y 29 aos de San Jos. Adems, se estima atender
al 7% de ese mercado potencial, que de acuerdo con el clculo del INEC, esto
representara 4604 personas en el ao 2013.
Adems, en la pgina web del INEC se encontraron los datos de poblacin estimada
para el ao 2014 hasta el 2018, haciendo posible proyectar las demandas a 5 aos.
Esta informacin muestra un posible aumento de la poblacin del 1,4% por ao.
6000
Estimacin de la Demanda
4867
4 668 4733 4800
5000 4 604
4000
3000
Ao
2000 Ventas estimadas
1000
0
1 2 3 4 5
Ao 1 2 3 4 5
Ventas estimadas 4 604 4 668 4733 4800 4867
Elaboracin de Proyectos 26
2.2.6. Mercado Potencial (Meta)
Basado en la encuesta realizada, la aceptacin del producto fue del 93%. Ese
porcentaje se castig a un 60% de la poblacin josefina de 40 aos o ms (poblacin
que en ms ocasiones dijo S a comprar el artculo y que actualmente utiliza
pantuflas).
Se tom en cuenta las proyecciones de poblacin del INEC para el 2013, donde el
mercado potencial del producto sera de 76743 personas entre hombres y mujeres.
El Mercado Meta de las Friskhed sera el 7% de ese 60% (76743 personas) del total de
personas de de 20 a 29 aos de edad en San Jos. A continuacin el cuadro de
resumen:
Cuadro Resumen
Elaboracin de Proyectos 27
2.2.7. Distribucin Geogrfica del Mercado de Consumo
Elaboracin de Proyectos 28
2.3. Oferta
Caractersticas
Elaboracin de Proyectos 29
Navajillas de Afeitar Desechables Marca EQUATE:
Caractersticas:
Caractersticas:
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Navajillas de Afeitar Desechables Marca GILLETTE PRESTOBARBA 3:
Caractersticas:
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Crema de afeitar BIC:
Caractersticas:
Caractersticas:
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Crema de afeitar PRORASO:
Caractersticas:
Caractersticas:
Elaboracin de Proyectos 33
2.3.2. Importaciones del Producto (Esquemas de Proteccin)
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Impuestos que se pagan al importar:
Ley 6946 - Tarifa de Ley No. 6946, aplicable sobre el valor aduanero.
Total de Impuestos - Tarifa Total que conforman los impuestos totales de cada inciso
arancelario.
**Tomado de http://www.infoweb.co.cr/arancel/index.html
Elaboracin de Proyectos 35
Proyeccin de la Oferta para el Producto "Friskhed"
Aos 2014 2015 2016 2017 2018
Demanda 4604 4668 4733 4800 4867
Oferta Mensual "Friskhed"
Enero 384 389 394 400 406
Febrero 384 389 394 400 406
Marzo 384 389 394 400 406
Abril 384 389 394 400 406
Mayo 384 389 394 400 406
Junio 384 389 394 400 406
Julio 384 389 394 400 406
Agosto 384 389 394 400 406
Septiembre 384 389 394 400 406
Octubre 384 389 394 400 406
Noviembre 384 389 394 400 406
Diciembre 384 389 394 400 406
Para los prximos aos, de igual forma la oferta durante los distintos meses se
comporta de manera constante. La tabla anterior muestra la capacidad de produccin
que se debe tener para cada uno de los aos proyectados, para poder cumplir con la
demanda
Elaboracin de Proyectos 36
No existe oferta y demanda de las prestobarbas con crema de afeitar incluida, por
ende, tampoco importacin de stas al ser un producto innovador. Se analiza el
beneficio de adquirir este producto, Tomando en cuenta las diferentes caractersticas
deseadas por las personas encuestadas y posibles clientes que desean en esta
navajilla. Al observar todos estos factores que se encuentran a favor del producto, se
genera el deseo de lanzarlo al mercado nacional tomando en cuenta los beneficios del
producto, el bien comn y la encuesta realizada, lo cual se espera una muy buena
posicin en el mercado de las prestobarbas, obteniendo utilidades para una futura
mayor y diversificada produccin.
. No existe oferta y demanda de las prestobarbas con crema de afeitar incluida , por
ende, tampoco importacin de stas al ser un producto innovador.
Elaboracin de Proyectos 37
2.5. Anlisis de Precios
En el rea de cuido personal tanto para mujeres como para hombres, existe una gran
variedad y gama de artculos clasificados como competencia indirecta para el nuevo
producto que se quiere desarrollar, que intervienen de forma lateral en el mercado,
cuyo fin es satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con productos
sustitutos. En este caso nuestro producto, la navajillas de afeitar desechables,
dependiendo del pas, se las conoce de una forma u otra; en Espaa se las suele
llamar maquinillas de afeitar o simplemente maquinillas. En pases
como Mxico y Colombia se las conoce ampliamente como rastrillos y en Venezuela
como mquinas de afeitar.
Antes de que se inventaran las navajillas de afeitar desechables, los hombres usaban
las navajas de afeitar o barberas. Estas navajas an se usan y fabrican hoy en da en
varios pases, aunque no son muy populares, pues su uso correcto requiere una mano
diestra y mayor cuidado. Adems de utilizar espuma de afeitar o en muchas ocasiones
jabn que era lo que se utilizaba anterior a la espuma.
Fue as que el estadounidense King Camp Gillette a finales del siglo XIX construyo la
primer navajillas de afeitar desechables la cual le brindaba ms seguridad a la hora de
rasurarse.
A continuacin se presenta una lista general de las maquinillas creadas por Gillette a
travs de los aos:
Elaboracin de Proyectos 38
1930: Gillette NEW Criterion
1930: Gillette NEW Big Boy
1930: Gillette NEW Belmont
1930: Gillette NEW Bar Handle
1930: Gillette NEW Ball Handle
1938: Gillette 15
1947: Gillette 40s Style Super Speed
1955: Gillette Red Tip Super Speed
1958: Gillete 195 Adjustable Fatboy
1965: Gillette Techmatic
1969: Gillette Super Adjustable
1971: Gillette Trac II: La primera maquinilla de dos hojas de Gillette.
1976: Gillette Good News! (desechables)
1977: Gillette Atra: Fue la primera maquinilla con cabeza mvil.
1985: Gillette Atra Plus: Gillette le agrega una banda lubricante al cabezal.
1990: Gillette Sensor: Maquinilla con cabeza mvil y ahora con navajas montadas
sobre resortes independientes.
1995: Sensor Excel: El mismo Gillette Sensor pero se le agregaron micro
tensores de hule.
1998: Gillette Mach 3: Tal vez su maquinilla ms vendida hasta la fecha, se
anuncia que sus tres hojas hacen tres pasadas en una.
2001: Gillette Mach 3 Turbo: Para la Mach 3 Turbo, Gillette simplemente agreg
una capa anti-friccin a las hojas con el objetivo de mejorar el deslizamiento.
2004: Gillette Mach 3 Power: Una maquinilla con vibraciones mediante una
batera AAA.
2006: Gillette Fusion y Gillette Fusion Power: Se trata de una maquinilla de cinco
hojas.
2010: Gillette Fusion ProGlide y Gillette Fusion ProGlide Power: Hojas mejoradas
que son ms delgadas que las de Fusion. En versin manual o vibratoria.
Elaboracin de Proyectos 39
Por lo tanto las navajillas de afeitar desechables con crema de afeitar al ser un
producto innovador, sin tomar en consideracin anlisis de costos de produccin:
costos fijos, variables, recursos e inversin, se realiza un anlisis de los precios de la
competencia.
Marca Caractersticas
Pack 2 Uds.
3 hojas o cuchillas
Mango de plstico ergonmico y de
goma
Banda lubricante
Desechable
Color amarillo
Pack 2 Uds.
3 hojas o cuchillas
Banda lubricante
Mango de plstico
Desechable
Color Azul
Pack 2 Uds.
3 hojas o cuchillas
Banda lubricante
Mango de plstico
Desechable
Color Azul oscuro
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Pack 2 Uds.
3 hojas o cuchillas
Mango de plstico ergonmico y de
goma
Banda lubricante
1 repuesto
Cabeza flexible
Desechable
Varios colores
Marca Caractersticas
Espuma confort
250 ml
Para piel sensible
Aloe Vera
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Afeitado fcil y rpido
Espuma rica y cremosa
Se mantiene hmeda durante todo el afeitado
Aceite de Eucalipto y Mentol
Purifica y tonifica
Refresca y revitaliza
Ingredientes naturales
250 ml
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2.5.2 Estimacin del Precio Promedio Segn Categoras de Establecimientos
En el caso de estos 2 productos tanto las navajillas de afeitar desechables como las
cremas de afeitar en su mayora, son productos importados con distintas caractersticas
a las del producto innovador.
Por este motivo y por ser un producto innovador, no se tomaran en cuenta por el
momento los anlisis de costos de produccin, que en este caso incluye: costos fijos,
variables, recursos e inversin, en cambio se realiza un anlisis de los precios de la
competencia.
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Marca Navajillas de Precio Promedio Marca Crema de Precio Promedio
afeitar desechables afeitar
1.445 2.975
3.875
1.765
2.760
1.355
2.760
1.660
Elaboracin de Proyectos 44
2.6. Canales de Comercializacin y Distribucin
Dentro del mercado de las navajillas de afeitar existen una gama de marcas e inclusive
diseos y en su mayora utilizan la misma forma de comercializacin al ser un producto
que el consumidor adquiere en volmenes bajos e inclusive, de forma individual.
Se entiende por Canal de Distribucin con La ruta que toma el producto para pasar del
productor a los consumidores finales, detenindose en varios puntos de este trayecto.
Tipos de Intermediarios:
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Productores-Mayorista-Minorista-Consumidor:
Costo Aproximado:
Elaboracin de Proyectos 46
Desventajas:
Una vez que la navajilla de afeitar con crema de afeitar incorporada est fabricada,
sern entregados a los mayoristas: nuestra empresa deber de contar con flotilla
vehicular necesaria para realizar este pas de la comercializacin. Los mayoristas se
encargarn de entregar el producto a los minoristas: es el mayorista quien cuenta con
ruteros para ser entrega del producto. Continuando con la trayectoria se encuentran los
minoristas: quienes ubican el producto dentro de sus establecimientos para estar
disponibles al consumidor final.
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2.7. Promocin
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ANEXOS
Estimado Seor:
Es para nosotros un honor saludarle y presentarnos como estudiantes de la UIA. Como parte del
curso de Elaboracin y Gerencia de proyectos debemos realizar un trabajo que consta de un
producto innovador, el cual trata de una navajilla de afeitar desechable con crema de afeitar
incluida. Le agradecemos su colaboracin por aplicar en nuestra encuesta, el cual ser de
beneficio en el anlisis del mercado y factibilidad del producto.
1. Gnero:
a. ( ) Masculino
6. Estara de acuerdo de que exista en el mercado una navajilla de afeitar desechable con
crema de afeitar incluida?
a. Si ( ) b. No ( )
9. Al momento de comprar una navajilla de afeitar desechable que es lo primero que toma
en cuenta?
a. ( ) Marca b. ( ) Calidad c. ( ) Modelo d. ( ) Precio
10. De los siguientes colores, escoja de mayor a menor aceptacin para la imagen del
producto: 1 mayor aceptacin, hasta 7 menor aceptacin.
a. ( ) Negro b. ( ) Blanco c. ( ) Azul d. ( ) Verde e. ( ) Rojo f. ( ) Gris
g. ( ) Amarillo
Elaboracin de Proyectos 49
11. Qu clase de fragancia le gustara que tuviera la crema de afeitar del producto?
a. ( ) Neutral b. ( ) Antialrgico c. ( ) Mentol
14. A cul de estos lugares suele acudir para comprar su mquina navajilla de afeitar
desechable?
a. ( ) Tienda b. ( ) Supermercado c. ( ) Almacenes de cadena
d. ( ) Farmacia e. ( ) Pulpera f. ( ) Estacin de 24 horas
19. Cules de los siguientes beneficios le gustara que tuviera el producto? Puede marcar
varias opciones:
a. ( ) Prevea la irritacin b. ( ) Las cuchillas posean un buen filo
c. ( ) Mango con goma antideslizante d. ( ) Facilite el afeitado
e. ( ) Cause menos contaminacin y sean 100% biodegradables
Muchas gracias por su tiempo invertido en contestar la encuesta solicitada, ser de gran beneficio
para el xito de nuestro producto.
Elaboracin de Proyectos 50