Tarea 4 Unidad 3 - 6

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIA

COMERCION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
CURSO DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
-Actividad Grupal -
Tarea: 4 Lectura de la Unidad 3
Negociacin internacional
Presentado Por:
Jober David Batista Puello

Cdigo: 1128045145
Diana Marcela Gutirrez
Cdigo:
Freddy Enrique Daz
Cdigo:
Presentado a:
German Andrs Noguera

(TUTOR)
Grupo:
102023_6
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD
Cead Cartagena, Colombia
Julio del 2017
Introduccin
Este trabajo se hace con el fin de identificar, conocer y aplicar cada uno de los temas y aspectos
necesarios del curso, el desarrollo socio econmico, social que tiene nuestro pas para realizar
un proceso de negociacin de manera internacional, cuales son los resultados y que se busca o
pretende con este mercado.
El identificar los trminos de una negociacin, cuales son los permisos para realizar algn tipo
de exportacin, en especial el producto que tenemos seleccionado para el desarrollo la actividad
y medios de pago que se pueden utilizar para el momento de hacer la exportacin y teniendo
en cuenta los aspectos que incluye una exportacin cules sern los costos que se tienen que
asumir.
El proceso de investigacin se dar con el fin de ampliar mucho ms los conocimientos

adquiridos y mejor manejo del tema para obtener los resultados esperados.
Dentro de esta etapa podemos tener claro cules son los propsitos del curso, las metas,
objetivos entre otros y manejar de la mejor forma los conceptos necesarios para que se pueda
evidenciar lo esperado.
Objetivos
Especifico
conocer la importancia de la negociacin internacional
Generales
trminos de la negociacin exportacin

visto bueno de la exportacin
medio de pago de la exportacin
matriz precolombina
Ensayo presentado por

JOBER DAVID BATISTA PUELLO
Desde el transcurso de los tiempos se ha venido evolucionando en los modelos de negociacin,

en el principio se encuentra la negociacin tradicional la cual se basa en el regateo donde una
de las partes ganaba, quedaba satisfecha y la otra perda; con el tiempo venimos encontrando
otros modelos de negociacin.
Existen diferentes modelos, as mismo tambin diferentes estilos de negociacin como el estilo
de negociacin americano, el estilo de negociacin europeo, japons y asitico. En el mercado
global de hoy en da, las empresas de todas los estilos realizan negocios comerciales ya sea de
importacin y exportacin. Para concretar estas negociaciones el experto debe ser un
profesionista que cuente con amplio dominio cultural, social, poltico y econmico de las
diversas regiones que integran el mundo y contar con la habilidad de aplicar las tcnicas de
negociacin que le permitan persuadir a su contraparte y lograr satisfacer mutuamente sus
necesidades cerrando negocios con el objetivo de ganar. As mismo contar con la habilidad para
identificar las necesidades de estos mercados y la logstica para hacer llegar las mercancas, y
as lograr proyectar los productos al contexto internacional con la finalidad de elevar la
competitividad de la economa.
Los profesionales del comercio exterior son quienes ocupan las Gerencias de Trfico y
Negociacin, se encargan principalmente de las gestiones administrativas y de control y los
trmites aduaneros son los expertos en llevar a cabo procedimientos de compra-venta y
logstica.
Es por ello que un experto en comercios internacionales debe tener unas bases slidas del tema,
para ellos existen universidades ofrecen el programa de comercio y negocios internacionales,
adems a todos los programas de relacionados con las finanzas se los ofrecen como materia, ya
que este es un curso que aporta las bases necesarias para adquirir el conocimiento adecuado en
el tema de negocios internacionales.
El curso de Comercio y negocios internacionales de la UNAD brinda a los estudiantes los

conocimientos necesarios en la exportacin de cualquier producto, ya que las herramientas
utilizadas durante el desarrollo de este son las necesarias para adquirir dichos conocimientos.
Durante el desarrollo de este curso se tratan temas de suma importancia que le ayudan al
estudiante desarrollara habilidades enfocadas en el desempeo que debe tener un negociador
internacional, ya que debido a la globalizacin los estudiantes de la actualidad deben obtener
los conocimientos necesarios que le ayuden a desempearse en el mercado que cada da se hace
ms competitivo.
Mirando el curos desde una perspectiva local por zonas de cada estudiante, este le ayuda al
estudiante a realizar una investigacin de los productos que ms se exportan en su regin lo cual
hace que dicho estudiante se obtenga nuevos conocimientos, adems de que en la realizacin
de las tarea el estudiante hace investigaciones acerca de cmo se encuentra su regin en la
exportacin internacional, logrando as que este pueda entender la productividad de esta.
Es por todo lo visto anterior mente que se puede decir que el curso en general est muy bien
estructurado aportndole al estudiante los conocimientos los conocimientos necesarios en lo que
se refiere a la negociacin en el exterior, lo cual hace que este se encuentre preparado en el tema
y pueda desenvolverse en este mismo y as demostrar que la UNAD prepara profesionales
excelentes capaces de resolver cualquier situacin que se le presente y ser personas competitivas
en el mercado que cada da est ms exigente desechando aquellos profesionales que no estn
bien preparados.
Cabe decir entonces que las temticas vistas y las herramientas utilizadas durante el desarrollo
del curso ayudaron a entender el comercio internacional de forma clara, haciendo de los
estudiantes que pasaron por este curso unas personas casi que expertas en el tema debido a la
amplan informacin suministrada por la UNAD y gracias a la ayuda de los directores y tutores
del curso, que estn siempre pendientes en brindar la mejor ayuda a los estudiantes, haciendo
de estos profesionales excelentes con conocimientos extraordinarios y profesionales
competitivos en el mercado dejando la imagen de la UNAD en alto.
Ensayo presentado por

FREDDY ENRIQUE DIAZ
Colombia considera que negociar es solucionar un problema, pero tambin es claro que para
muchos es ganar para otros perder, es una visin de cierta manera egosta que se busca un inters
propio, cuando la mejor opcin es satisfacer las necesidades de manera mutua, actualmente se
majaba un tipo de negociacin como se ha mencionado anterior mente, tambin conocido como
negociacin tradicional donde las costumbres, cultura que tiene cada persona lo lleva a ello
como lo es el regateo para despus pedir rebaja, la violencia en otros casos extremos, o en un
caso tan sencillo como la negociacin en el hogar como le ped a mi hijo llegar a las 12 aunque
puede que no est a esa hora lo ms seguro es que este mximo a la 1 entre otros casos que se
ven da a da.
Hoy se maneja un tipo de negociacin diferente, aunque an marca mucho la antigua ahora se
maneja por intereses, por acuerdos mutuos gana gana no como se pensaba antes que era gana
pierde, la nueva negociacin por beneficios mutuos hace ms fuerte los intereses para dar
solucin a un problema de manera ms pronta, se dice que la teora tradicional es ms
complicada que la actual ya que anteriormente se ofreca mucho y al iniciar negociacin el
comerciante no ceda mucho, pretendiendo hacer que no es de su inters, indicando que se agota
el tiempo, hablando mal de la competencia entre otros cerrando una negociacin no tan amistosa
y ganando para la contraparte perder, de esta manera se pierde una negociacin futura.
La actual tendencia o modelo de negociacin se ha convertido en la mejor opcin de trato
internacional, ya que se pretende dar solucin a un problema mediante un intercambio de
intereses para las dos partes, lo que indica que generalmente los dos ganan, se benefician.
Indican los extranjeros que nosotros los Colombianos tambin tenemos una manera eficaz de
negociar, el entablar una conversacin, amena, cordial, amistosa entendiendo las necesidades
del comprador hace que se genere empata y poder de convencimiento para generar una venta y
hasta terminan comprando algo que ms que no se tena pensado hacer en el momento.
La economa mundial hace que las empresas, comerciantes, busquen nuevas fuentes para sus
recursos y oportunidades de crecimiento fuera, lo que es la atender la demanda nacional ahora
no es tan fcil ya los competidores se han encargado de hacerlo un poco ms complejo porque
otras empresas tambin buscan su bienestar propio permitiendo entrar al mercado con costos
ms econmicos, mayor calidad, mejor servicio, productos innovadores etc. Cuando un
Colombiano u otros pas desea tener una participacin en el comercio y negociacin
internacional, se tiene que plantear una serie de variables y temas a tener en cuenta como lo es
trminos legales de cada pas, costumbres, religiones, preferencias, economa, cultura y otros
que permite identificar con facilidad pautas importantes para realizar una buena negociacin.
Para cerrar como todo buen negociante Colombiano es cordial, amistoso que busca satisfacer
la demanda de los consumidores, para que de esta manera le permita realizar un futuro negocio
y porque no atraer nuevos referidos ya que un siente satisfecho vale ms que uno que no lo est,
la manera de negociar de un Colombiano tambin depende e influye bastante en los valores
impartidos, creencias, costumbres, economa, religin, poltica, comportamientos sociales a su
alrededor y dems. Para realizar una buena negociacin es importante tener una excelente
comunicacin, y actitud y es importante conocer y estudiar un poco ms el mercado
internacional para saber llegar al cliente satisfacer sus necesidades, pero ahora bien tambin es
ms o igual de importante ser competitivos tener productos y servicios con la mejor calidad
pero tambin con costos.
FORMA DE NEGOCIAR DE LOS COLOMBIANOS EN MERCADO INTERNACIONAL
Por Diana Gutirrez
La cultura en un mundo globalizado implica que las formas de hacer, pensar, vivir y construir
el mundo son distintas dependiendo del espacio en el cual se desarrolla una relacin, en este
caso una de negocios. Es importante tener en cuenta que para hacer negocios la idea de vender
y saberlo hacer es fundamental. Cuando una persona compra un producto o servicio es porque
realmente encontr algo de utilidad en el mismo segn sus necesidades en ese momento del
tiempo. Por lo tanto no es lo mismo vender un almuerzo en un momento en el que una persona
tiene demasiada hambre y su premura es calmar su apetito en lugar de disfrutar de un almuerzo
en un sitio tranquilo y lujoso. La pirmide de la escala de necesidades de Abraham Maxllow as
lo evidencia. Por lo tanto no es lo mismo negociar con una persona de un pas del primer mundo
en donde todas las necesidades bsicas estn cubiertas a negociar con un empresario de frica
en donde la situacin social es bastante diferente.
Para el caso de Colombia se establecen caractersticas que segn varios extranjeros, son
comunes a la hora de negociar por parte de los colombianos. Una de estas es la emocionalidad
a la hora de realizar negocios, ya que dicen los extranjeros que el colombiano gusta de entablar
amistad y desarrollar ese plano antes de pasar al negocio, generalmente hay muchas actividades
sociales antes de desarrollar el negocio y no se saben separar los dos planos: el personal del de
negocios.
Por otra parte se suele entablar una negociacin en la cual el colombiano promedio identifica
una banda de negociacin en donde conoce cul es el valor mximo a pagar y cual el valor
mnimo, prefiriendo escoger un valor intermedio con el cual se siente a gusto y no tiene la
sensacin de que est perdiendo. Esto es lo que se conoce como el famoso regateo, una
caracterstica muy comn en la que el colombiano piensa que lo que le paga de ms a su
proveedor o deja de cobrarle a su cliente, este otro lo va a ganar. Entonces es una relacin tipo
pierde-gana en donde siempre buscar la forma de equilibrar la balanza a su favor,
supuestamente, ya que la visin del negocio est un tanto distorsionada.
Entonces cul podra ser el mejor tipo de relacin de negocios a desarrollar? Es muy simple,
el colombiano podra entender que todas las relaciones pueden ser del tipo gana-gana cuando se
establecen criterios justos de intercambio de beneficios. No todo se resume al dinero que se paga
o se cobra por un producto/servicio, ms all de eso hay un conjunto de factores que sirven para
afianzar la confianza post-venta o post-negocio, como por ejemplo la asistencia tcnica de los
servicio, o el valor agregado para la salud y la imagen de la empresa que los productos ofrecen.
Por ejemplo, no es lo mismo la venta del caf tipo exportacin que se produce en una finca de
personas normales a una producida en una finca de personas desplazadas por la violencia o
personas que tienen limitaciones fsicas.
Comprender que a lo largo de la cadena de valor hay elementos que le dan mayor relevancia a
un producto que se adquiera/venda o no con un proveedor/cliente es algo que expandira el
universo de negocios de los colombianos. Claro, este es un fenmeno cultural que data de
dcadas o siglos atrs, lo cual implica que de la noche a la maana no se cambia la forma de
hacer negocios o de hacer empresa.
Ahora, este asunto se pone ms interesante cuando el colombiano llega al pas destino de sus
productos o servicios a tratar de hacer nuevos clientes, conseguir nuevas inversiones y realizar
operaciones y alianzas de crecimiento de sus productos. Es necesario conocer las costumbres,
la religin, las creencias, las prcticas sociales ms comunes y todo lo relacionado a como las
personas sostienen relaciones sociales en dichos pases. Por tal razn estar asesorados por
personas que conozcan la cultura del pas con el cual se quiere hacer negocios es importante.
Ahora, al evaluar las variables que intervienen en una negociacin desde el perfil que desarrolla
un colombiano promedio tenemos lo siguiente:
VARIABLE COLOMBIA
Concepcin de contraparte Amigos potenciales
Perspectiva temporal Corto plazo
Formas de expresarse Evasivos, con tacto
Cumplimiento y compromiso Incumplidos, impuntuales,

flexibles
Emocionalismo Emotivos, expresivos
Formalidad Informalidad
Toma de decisiones Jerrquica
Pre negociacin No hay preparacin

Apertura Lejos del objetivo
Argumentacin General, vaga, personal
Esta tabla nos presenta de que manera los colombianos desarrollamos a variable determinada
cuando llega el momento de negociar. Esto es relevante ya que a la hora de hacer negocios los
colombianos tienen una imagen de incumplidos y de frescos, lo que perjudica la imagen de los
clientes potenciales en el exterior y por tal razn prefieren realizar negocios con otros pases de
la regin.
Finalmente es necesario resaltar que independiente de la cultura del pas objetivo la seriedad es
fundamental, esto implica tanto el formalismo en el lenguaje de negocios como en cada una de
las interacciones sociales que hayan con los potenciales clientes. Por otra parte el respeto es otro
pilar que permitir el desarrollo adecuado de una relacin de negocios larga y duradera, esto
implica conocer las costumbres religiosas y de la cultura de cada pas para no pasar un mal rato
o momento con el posible aliado de los negocios. Finalmente la paciencia es fundamental puesto
que saber esperar el momento oportuno sin perder el control o sin salirse de casillas va a mostrar
una imagen de que las personas realmente quieren construir una relacin de negocios duradera
en el tiempo.
TERMINO DE LA EXPORTACIN
Los trminos INCOTERMS.
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato
de compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite determinar
los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la
interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional.
Los INCOTERMS determinan:
El alcance del precio.
En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del

vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
Tipos de Incoterm
INCOTERM CFR - Cost and Freight - COSTO Y FLETE (puerto de destino convenido).
El vendedor cumple con su obligacin cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque, en el
puerto de embarque.
El vendedor es responsable de todos los gastos de exportacin, despacho aduanero, flete y costos
necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, sin incluir seguros.
Los costos de descargue en el puerto de destino corren por cuenta del comprador.
Este trmino solo puede usarse para transporte por mar o por vas de navegacin interior.
INCOTERM CIF - Cost, Insurance and Freight - COSTE, SEGURO Y FLETE (puerto
de destino convenido).
El vendedor cumple con su obligacin cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el
puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar todos los costos de flete, seguro, gastos de exportacin, despacho
aduanero y todos los costos necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido.
El vendedor slo est obligado a conseguir un seguro con cobertura mnima, a favor del
comprador hasta el puerto de destino convenido.
En cuanto a los riesgos son responsabilidad del importador en el momento en que la mercanca
traspase la borda del buque, no obstante los riesgos de transporte estn cubiertos por una pliza
de seguros que habr contratado el exportador a beneficio del importador, quien como asegurado
en caso de prdida o deterioro de la mercanca reclamar directamente a la compaa

aseguradora.
Este trmino solo puede usarse para transporte martimo o fluvial.
INCOTERM CIP - Carriage and Insurence Paid - TRANSPORTE Y SEGURO

PAGADOS HASTA... (...lugar de destino convenido).
El vendedor debe pagar los costos de flete del transporte requerido para llevar la mercanca al
sitio convenido con el comprador, adicionalmente deber tomar y pagar un seguro contra el
riesgo que pueda tener el comprador por la prdida o dao de la mercanca, siendo responsable
solamente por una pliza con cobertura mnima, en caso que el vendedor quiera una cobertura
mayor, deber concertarlo con el vendedor o tomar un seguro complementario.
Puede usarse en cualquier modo de transporte incluido el multimodal, en este ltimo caso quiere
decir que el riesgo se transmite del vendedor al comprador cuando es entregado al primer
transportista.
INCOTERM CPT - Carriage Paid To - TRANSPORTE PAGADO HASTA... (...lugar

de destino convenido).
El vendedor debe pagar los costos de flete del transporte requerido para llevar la mercanca al
sitio convenido con el comprador, incluyendo gastos y permisos de exportacin, excepto los
gastos de seguro.
Puede usarse en cualquier modo de transporte incluido el multimodal, en este ltimo caso quiere
decir que el riesgo se transmite del vendedor al comprador cuando es entregado al primer
transportista.
INCOTERM DAF - Delivery at Frontier - ENTREGADA EN FRONTERA (lugar
convenido).
El vendedor realiza la entrega en el lugar de la frontera acordado, pero antes de la aduana
fronteriza, y pone la mercanca a disposicin del comprador en el medio de transporte utilizado
sin realizar la descarga.
El trmino frontera incluye la del pas exportador, por tanto deber especificarse este trmino.
Puede adems utilizarse en cualquier modo de transporte cuando la frontera sea terrestre, si la
entrega es en puerto, muelle o a bordo del buque, deben usarse los trminos DES o DEQ.
INCOTERM DDP - Delivery Duty Paid - ENTREGADA DERECHOS PAGADOS

(...lugar de destino convenido).
El vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, ya despachada de exportacin e
importacin con todos los costos pagos pero sin efectuar la descarga de los medios de transporte
en el lugar de destino acordado en el pas importador.
Adicionalmente el vendedor debe cubrir con todos los costos y riesgos incluyendo los impuestos
del pas importador, este trmino es usado en cualquier modo de transporte.
INCOTERM DDU - Delivery Duty Unpaid - ENTREGADA DERECHOS NO

PAGADOS (...lugar de destino convenido).
El vendedor cumple con su obligacin cuando realiza la entrega de la mercanca en el lugar de
destino convenido pero sin incluir los gastos de aduana y el descargue del medio de transporte.
El vendedor asume los costos y riesgos de llevar la mercanca hasta este sitio. La obligacin de
pagar los derechos de importacin recaer sobre el comprador, al igual que los riesgos y costos
por no despachar a tiempo la mercanca para la importacin, en caso que el comprador quiera
que esta operacin se realice por parte del vendedor deber especificarse en el contrato de
compraventa.
Este trmino se puede usar en cualquier modo de transporte.
INCOTERM DEQ - Delivery Ex Quay - ENTREGADA EN MUELLE (...puerto de

destino convenido).
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta en el muelle del puerto de destino
convenido a disposicin del importador, sin despacharla en la aduana de importacin.
Este trmino puede ser usado en transporte martimo, fluvial y multimodal donde su ltimo
modo de transporte sea martimo o fluvial.
INCOTERM DES - Delivery Ex Ship - ENTREGADA SOBRE BUQUE (...puerto de

destino convenido).
El vendedor entrega la mercanca cuando se encuentra a bordo del buque en el puerto de destino
acordado y a disposicin del comprador, sin efectuar despacho en la aduana de importacin, ni
asumir los costos y riesgos de descarga del producto.
Este trmino puede utilizarse en transporte martimo, fluvial o multimodal donde su ltimo
modo de transporte sea martimo o fluvial.
INCOTERM EXW - Ex Works - EN FABRICA.

Se aplica en operaciones en las que el vendedor (exportador) cumple con la responsabilidad de
entrega cuando ha puesto la mercanca, en su establecimiento (p.e., fbrica, taller, almacn, etc.),
a disposicin del comprador (importador), sin despacharla para la exportacin ni efectuar la
carga en el vehculo proporcionado por el comprador, concluyendo sus obligaciones.
Entonces el comprador (importador) debe soportar todos los gastos y riesgos de tomar la
mercanca en el domicilio del vendedor (exportador) hasta el destino deseado.
Este trmino, es el nico en el que los trmites aduaneros de exportacin corren por cuenta del
comprador (importador), es decir, el comprador ejerce la funcin tcnica de vendedor puesto
que adems de efectuar la compra en el pas de origen se encarga de los trmites documentarios
necesarios para la exportacin. Es el de menor obligacin para el vendedor.
La responsabilidad del vendedor (exportador) se reduce a proporcionar la mercanca

convenientemente empacada y embalada, en ese momento tiene lugar la entrega de la mercanca
y por lo tanto la transmisin de los costos y riesgos al comprador (importador).
Este trmino no debera usarse cuando el comprador no pueda llevar a cabo directa o
indirectamente las formalidades de exportacin. En tal circunstancia, debera utilizarse el
trmino FCA.
VISTOS BUENOS DE LA EXPORTACION

Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para
la autorizacin de la exportacin. Estos deben ser tramitados antes de presentar la declaracin
de exportacin (DEX) ante la DIAN.
BANCO DE LA REPUBLICA: Para exportar oro y sus aleaciones.

MINCULTURA: Arte, cultura y arqueologa. (Los Incoterms)
MINCULTURA: Arte, cultura y arqueologa.
FEDERACAFE: Exportacin de caf.
ICA: Sanidad Animal y vegetal para exportar animales y plantas vivos, y algunos productos de
origen animal y vegetal.
IAN: Materiales radioactivos y carga peligrosa.
ICONTEC: Normas tcnicas.
INCODER Instituto Colombiano de Desarrollo Rural: Actividad pesquera y agrcola
INVIMA: Glndulas y rganos de origen humano, productos farmacuticos y de
cosmetologa, productos alimenticios.
MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE: Preservacin de fauna y flora y de especies
amenazadas en va de extincin.
MINISTERIO DE COMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO: Frutas hortalizas, panela, y
azcar
MINISTERIO DE SALUD/INVIMA: Alimentos procesados, drogas y productos que la
contengan.
INGEOMINAS: Algunos metales preciosos
MINERCOL: Esmeraldas y piedras preciosas
MINDEFENSA: Plvora, dinamita y otros explosivos.
MEDIO DE PAGO DE LA EXPORTACIN
Formas de pagos ms comunes en las exportaciones:

Giro Directo
Cobranza
Carta de crdito crdito documentario
SIMULACIN DE COSTOS HERRAMIENTA PROCOLOMBIA
Se introduce toda la informacin para cada elemento solicitado por el simulador de

ProColombia, para lo cual fue necesario ver los tutoriales. A continuacin se adjuntan los
pantallazos respectivo:
En la pgina siguiente, tras ingresar toda la informacin de costos por cada rubro relacionado
al proceso de exportacin llevando el producto hasta el puerto, se genera el resultado total de
los costos en dlares, trabajamos con una tasa de cambio de $3.000 por dlar.
Finalmente se adjunta un pantallazo de la herramienta de simulacin en donde se puede ver

que cuando una empresa hace una exportacin real y se introducen los datos en el simulador,
se genera una comparacin entre los datos simulados y los reales, as se puede avanzar en el
estudio de la viabilidad de exportar un producto a diferentes partes del mundo.
Conclusiones
Con el presente trabajo logramos comprender la importancia de los trminos incoterms

y distribucin fsica internacional, su finalidad y uso en el mercado internacional.
Los incoterms efectivamente benefician al comercio internacional como manera de

estandarizacin entre pases, aunque se deberan de usar de manera adecuada.
Para todas las transacciones que se realizan en los negocios internacionales los
incoterms fijan que parte de responsabilidad se tiene que tener para evitar conflictos.
Las decisiones en la distribucin fsica internacional no slo involucran aspectos

importantes como el costo, hay variables que pueden garantizar el xito o no de la
operacin logstica internacional, como: empaque, embalaje y unitarizacin de la
carga, adems del conocimiento pleno del tipo y naturaleza de la carga que se
exportar y de todas las condiciones fsicas necesarias para garantizar que el producto
llegar a su cliente de acuerdo a los parmetros pactados.
Bibliografa
Los Incoterms. (s.f.). Recuperado el 06 de Agosto de 2017, de
https://incotermscolombia.wordpress.com/que-son-los-incoterms/
Procolombia. (Octubre de 2016). Recuperado el 06 de Agosto de 2017, de sitio Web de Procolombia:

http://www.procolombia.co
Productos de Colombia . (s.f.). Recuperado el 06 de Agost de 2017, de Productos de Colombia.com:

https://www.productosdecolombia.com/

Tarea 4 Unidad 3 - 6

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Tarea 4 Unidad 3 - 6

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIA

CURSO DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Jober David Batista Puello

German Andrs Noguera

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

El proceso de investigacin se dar con el fin de ampliar mucho ms los conocimientos

conocer la importancia de la negociacin internacional

trminos de la negociacin exportacin

Ensayo presentado por

Desde el transcurso de los tiempos se ha venido evolucionando en los modelos de negociacin,

El curso de Comercio y negocios internacionales de la UNAD brinda a los estudiantes los

Ensayo presentado por

FORMA DE NEGOCIAR DE LOS COLOMBIANOS EN MERCADO INTERNACIONAL

Por Diana Gutirrez

Concepcin de contraparte Amigos potenciales

Perspectiva temporal Corto plazo

Formas de expresarse Evasivos, con tacto

Cumplimiento y compromiso Incumplidos, impuntuales,

Emocionalismo Emotivos, expresivos

Toma de decisiones Jerrquica

Pre negociacin No hay preparacin

Apertura Lejos del objetivo

Argumentacin General, vaga, personal

Los trminos INCOTERMS.

En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del

en caso de prdida o deterioro de la mercanca reclamar directamente a la compaa

INCOTERM CIP - Carriage and Insurence Paid - TRANSPORTE Y SEGURO

INCOTERM CPT - Carriage Paid To - TRANSPORTE PAGADO HASTA... (...lugar

INCOTERM DDP - Delivery Duty Paid - ENTREGADA DERECHOS PAGADOS

INCOTERM DDU - Delivery Duty Unpaid - ENTREGADA DERECHOS NO

INCOTERM DEQ - Delivery Ex Quay - ENTREGADA EN MUELLE (...puerto de

INCOTERM DES - Delivery Ex Ship - ENTREGADA SOBRE BUQUE (...puerto de

INCOTERM EXW - Ex Works - EN FABRICA.

La responsabilidad del vendedor (exportador) se reduce a proporcionar la mercanca

VISTOS BUENOS DE LA EXPORTACION

BANCO DE LA REPUBLICA: Para exportar oro y sus aleaciones.

MEDIO DE PAGO DE LA EXPORTACIN

Formas de pagos ms comunes en las exportaciones:

SIMULACIN DE COSTOS HERRAMIENTA PROCOLOMBIA

Se introduce toda la informacin para cada elemento solicitado por el simulador de

Finalmente se adjunta un pantallazo de la herramienta de simulacin en donde se puede ver

Con el presente trabajo logramos comprender la importancia de los trminos incoterms

Los incoterms efectivamente benefician al comercio internacional como manera de

Las decisiones en la distribucin fsica internacional no slo involucran aspectos

Procolombia. (Octubre de 2016). Recuperado el 06 de Agosto de 2017, de sitio Web de Procolombia:

Productos de Colombia . (s.f.). Recuperado el 06 de Agost de 2017, de Productos de Colombia.com:

You might also like