EXAMEN FINAL DE PLANEACION ESTRATEGICA

UNIVERSIDAD ICESI

PRESENTADO A: PHD. HENRY MOLINA

POR: JORGE HERNAN LOPEZ

1. FACTORES QUE POSIBILITAN CREAR ASOCIACION CON LA COMPETENCIA

Las asociaciones entre competidores se basan en Principios ticos similares, lealtad,

trasparencia y donde se pretende lograr crecer, aprovechar oportunidades o enfrentar
amenazas.

Los competidores se asocian si requieren ampliar y diversificar el portafolio de bienes y

servicios frente a un competidor ms grande que se considere amenaza o con la intencin de
responder a las demandas crecientes de las cuales un solo competidor no puede dar
respuesta.

Las asociaciones entre competidores tambin se hacen con el propsito de reducir costo
operativo, se comparte los costos de algunas partes del proceso productivo, el caso de las
maquilas se comparte un recurso de una etapa del proceso para diferentes marcas que tienen
su mercado definido.

Tambin con la intencin de quitar poder de negociacin a proveedores, los competidores

asociados o en gremio pueden negociar precios de insumos basados en la relacin a
cantidades mayores requeridas lograr precios bajos.

De igual manera con la intencin de quitar poder de negociacin a clientes, competidores

asociados o en gremio pueden ajustar precios de sus bienes o servicios a un estndar o tarifa
mnima con el propsito de evitar competencias desleal.

Con el propsito de agregar valor a los procesos, se puede generar fusiones o integraciones
en la cadena productiva, si existe factores diferenciadores y nicos en cada competidor que
permita reconocer y aprovechar el valor de lo que hace cada uno en forma que la competencia
ser un engrane ms en la cadena productiva del bien o servicio. (cluster)

Se puede crear asociacin entre competidores cuando se quiere reducir costos de inversin en
una investigacin que puede beneficiar comnmente a varios competidores, se puede lograr
una asociacin entre ellos durante la investigacin, ya que cada uno de los competidores
puede usar el resultado de la investigacin para su propio objetivo, es el caso de los
fabricantes de computadoras, invierten en una investigacin comn en nuevos materiales y
procesos de fabricacin de microchips.
 2. FACTORES QUE POSIBILITAN CREAR UNA INVERSION DE CAPITAL DE TRABAJO EN EL
EXTRANJERO

Que no exista amenazas como las condiciones polticas basadas en el nacionalismo o

comunismo que puedan expropiar la propiedad privada.

Que se tenga una ventaja econmica en cuanto a la tasa representativa de la moneda TRM en
la que el capital que se tiene sea de mayor valor representativo en el extranjero

Si existen incentivos econmicos como auxilios, subsidios y excepciones de impuestos que

reduzcan los costos operativos de la empresa, se puede ver como oportunidad para instalar
proceso productivo en el extranjero

Se puede crear un canal de distribucin o de venta en el extranjero si se conoce el mercado

local y donde se identifica que lo que ofrezco como bien o servicio es diferente y mejor a los
que existe y mejor pagado, teniendo en cuenta la ventaja de cambio de moneda extranjera
comparada con la local.

Si se cuenta con una estructura tecnolgica ms eficiente y con las competencias tcnicas del
personal dentro del proceso productivo, acompaado de una inflacin menor, permitira crear
una maquila en el extranjero a menor costo y obtener ms produccin para responder a las
demandas del mercado.

Si se traspasa la barrera de comunicacin, del lenguaje y se reconoce estilo de liderar al

personal de la cultura extrajera se posibilita crear alianzas y sincronizar el proceso productivo
de tal manera que beneficie a todos los inversionistas.