You are on page 1of 15

Negcio Inovador Sustentvel e Rede de Parcerias

Intersetoriais na Amaznia Brasileira: desafios para


uma nova lgica produtiva1
SUSTAINABLE INNOVATIVE BUSINESS AND CROSS-SECTOR PARTNERSHIP NETWORKS IN
BRAZILIAN AMAZONIA: CHALLENGES FOR A NEW LOGIC OF PRODUCTION
DIANA CRUZ RODRIGUES2 | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO3

RESUMO ABSTRACT
Neste artigo, discutimos a emergncia e os desafios In this paper we discuss the emergence and
dos negcios inovadores sustentveis como challenges of Sustainable Innovative Business as
instrumentos de construo de uma nova lgica a tool in building up a new logic of production.
produtiva. Tomamos como objeto de anlise uma We take as the object of analysis a cross-sector
rede de parcerias intersetoriais que tem emergido na partnership network that has emerged in the
Amaznia brasileira para o desenvolvimento de um Brazilian Amazonia to build up a sustainable
negcio inovador sustentvel. O estabelecimento innovative business. The establishment of a
dessa rede de parcerias apresentado em trs fases partnership network involves three different stages
diferentes, que denominamos de inveno, inovao that we call invention, innovation and diffusion.
e difuso. A etapa de inveno caracteriza-se pela The invention stage is stressed on university-
cooperao universidade-empresa para pesquisa industry cooperation for research and development
e desenvolvimento (P&D). A fase de inovao se (R&D). The innovation stage is stressed by the
distingue pelo adensamento da rede; nessa fase, network strengthens. In this stage there is a greater
surge uma diversidade de funes e demandas das diversity of partners functions and demands that
instituies parceiras, o que faz emergir dificuldades brings out structural difficulties to organizations to
estruturais na capacidade das organizaes para meet sustainability requirements. In order to find
atendimento dos requisitos da sustentabilidade. answers for the faced challenges, we identified
Em busca de solues para os desafios enfrentados, that the network change its own configuration and
identificamos que a rede se reconfigura e procura, tries from technological diffusion (the third stage)
por meio da difuso tecnolgica (terceira fase), to achieve the consolidation of the innovation.
alcanar a consolidao da inovao. Conclumos We conclude that the establishment of cross-
que o estabelecimento de redes de parcerias sector partnership networks is critical to build up
intersetoriais fundamental para a formao de sustainable innovative business particularly in the
negcios inovadores sustentveis, em especial na Brazilian Amazonia. However, we identified that
Amaznia brasileira. Todavia, constatamos que essas these networks still need to overcome structural
redes ainda precisam superar obstculos estruturais, difficulties mainly related to sustainability
principalmente relacionados ao atendimento de requirements. These difficulties indicate the need
requisitos de sustentabilidade. Tais obstculos indicam to build up broader public discussion and proposals
a necessidade de construo de espaos pblicos for integrated development projects.
mais amplos de discusso e proposio de projetos
integrados de desenvolvimento.
Palavras-chave: Rede de Parceria Intersetorial. Inovao Keywords: Cross-Sector Partnership Network;
para o Desenvolvimento Sustentvel. Negcio Inovador Innovation for Sustainable Development; Business
Sustentvel. Pattern for Sustainable Innovation.

1 Data de submisso: 15/11/2013. Data de aceite: 04/02/2015. Data de publicao: 20/06/2015.


2 Universidade da Amaznia - UNAMA. Mestranda em Administrao. E-mail: diana_rodrigues@yahoo.com
3 PhD em Estudos do Desenvolvimento pelo do Centre for Development Studies, University of Wales Swansea (Reino Unido).
economista da Universidade Federal do Par, professor e coordenador do Programa de Ps-graduao em Gesto de Recursos Naturais
e Desenvolvimento Local do Ncleo de Meio Ambiente da UFPA (NUMA/UFPA). E-mail: mariovasc@unama.br
NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA

INTRODUO Vollenbroek (2002) denominou de society pull1 do


desenvolvimento de inovaes, que se caracteriza
Discutimos neste artigo a emergncia e os pela ativa participao dos mltiplos atores da
desafios de negcios inovadores sustentveis como sociedade para o concertamento de objetivos e a
instrumento de construo de uma nova lgica tomada de decises quanto s diferentes dimenses
produtiva a partir do estabelecimento de parcerias imbricadas na constituio de empreendimentos
intersetoriais. A temtica de negcios baseados (econmica, ambiental e social) e de seus processos
em inovaes sustentveis vem crescendo desde de inovao.
o incio da dcada de 2000 e tem sido realada Rennings (2000) e Smith, Vo e Grin (2010)
como a busca de um modelo de gesto norteado corroboram com Vollenbroek (2002) ao indicarem
para alcance de um desenvolvimento sustentvel que preciso conformar uma viso mais ampla do
(RENNINGS, 2000; VOLLENBROEK, 2002; processo de gesto, o que implica a necessidade de
BARBIERI; SIMANTOB, 2007; SMITH; VO; inovaes organizacionais, institucionais e sociais
GRIN, 2010). Particularmente para a regio que conduzam para novas abordagens de gesto que
Amaznica, Becker (2010) ressalta que um projeto lidem com a participao de diferentes setores da
de desenvolvimento sustentvel demanda uma sociedade nas decises gerenciais, e a coordenao
revoluo cientfico-tecnolgica baseada em um de atividades e capacidades de mltiplos atores,
novo modo de produzir. Segundo a autora, deve- considerando toda a complexidade de governana
se focar em cadeias produtivas da biodiversidade que isso envolve.
e servios ambientais que garantam a gerao de Neste sentido, acreditamos que uma abordagem
inovaes. de parcerias intersetoriais, abrangendo a atuao de
Essa perspectiva adotada pelos autores deste empresas, Estado e sociedade civil, fornece bases
artigo ao proporem a anlise de um caso que teis s discusses sobre esses novos modelos de
propicia identificar potencialidades e obstculos negcios, em que o dilogo e o compartilhamento
na constituio desse novo modelo de negcio entre os atores se torna cada vez mais importante,
na regio e suas possibilidades para gerao de ao mesmo tempo que mantm seus dilemas de
transformaes sociais. Para tanto, analisamos engajamento, cooperao e conflito.
parcerias articuladas entre uma pequena empresa Diante disso, examinamos a constituio de
de base tecnolgica, uma universidade pblica, um negcio baseado em parcerias intersetoriais
agncias de fomento pblicas, uma cooperativa para o desenvolvimento de produtos e processos
e uma agroindstria, para o desenvolvimento de inovadores orientados para a sustentabilidade.
um empreendimento inovador com orientao aos Buscamos compreender o processo dialgico
requisitos de sustentabilidade. entre os atores envolvidos e identificar objetivos,
As parcerias intersetoriais ganharam destaque avanos e dificuldades vinculados s parcerias, de
nas ltimas dcadas nas discusses acadmicas e modo a entender como essas relaes de parceria
nas agendas polticas do Pas ao se apresentarem influenciam e so influenciadas pelos rumos e
como instrumentos de superao da lgica de resultados do empreendimento.
embate e controle recprocos dos diferentes Desta forma, realizamos um estudo de caso
setores da sociedade na construo de polticas com abordagem qualitativa e anlise descritivo-
pblicas, em especial de polticas pblicas exploratria. Nosso objeto de anlise foi uma rede
sociais (TEODSIO, 2011; VASCONCELLOS; de parcerias interorganizacionais, formada no
VASCONCELLOS SOBRINHO, 2012). estado do Par, para a produo e comercializao
Neste trabalho, trazemos a discusso de parcerias de uma linha de produtos inovadora baseada
intersetoriais para uma rea tradicionalmente em compostos antioxidantes de aa (ativo da
dominada pela lgica empresarial: a criao de biodiversidade amaznica), com orientao
modelos de negcios. Especificamente, um modelo sustentabilidade.
a ser guiado por diretrizes do desenvolvimento Cabe esclarecer que o empreendimento e a
sustentvel para concepes de inovaes de linha de produtos estudados foram reconhecidos
produtos e processos, de forma que a prpria gesto como inovadores por entidades representativas
do negcio passa a ser afetada pela necessidade de tanto no mbito estadual e regional quanto no
construo de espaos pblicos de debate e pela nacional, por meio da distino de prmios2. Entre
demanda de participao dos atores envolvidos. 1 O termo society pull usado em analogia a denominaes de
Entre as diretrizes norteadoras do modelos de inovao como o technology push e o market pull,
desenvolvimento sustentvel sobre a concepo e citados em estudos sobre geraes de processos de inovaes,
como em Rothwell (1994).
gesto de modelos de negcios, ressaltamos o que 2 Prmio SEBRAE/FNQ de Competitividade 2011 de Micro e
Pequenas Empresas do Par; Prmio Professor Samuel Benchimol

74 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO./AGO. - 2014


DIANA CRUZ RODRIGUES | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO

as organizaes que formaram a rede, tambm NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL


foi possvel observar a orientao quanto a
requisitos de sustentabilidade, principalmente pelo O objetivo desta seo discutir a conceituao
atendimento a certificaes socioambientais e de de negcio inovador sustentvel, considerando
qualidade3. sua emergncia em meio a um contexto de
A coleta e anlise de dados tiveram uma convergncia entre os campos de estudo da
fase exploratria com entrevistas abertas e inovao e do desenvolvimento sustentvel. Assim,
semiestruturadas realizadas em dois perodos: maio procuramos delinear, de modo geral, as principais
de 2012 e janeiro de 2013 estas se deram com caractersticas e desafios vinculados a esse conceito
os representantes das duas organizaes iniciais e, de forma particular, buscar na temtica de
da rede. Posteriormente, no perodo de janeiro a parcerias intersetoriais uma contribuio ao seu
maro de 2014, realizamos uma segunda fase da debate.
pesquisa, caracterizada por visitas de campo e
entrevistas em profundidade com representantes
Inovao para Desenvolvimento Sustentvel e Modelo
das organizaes da rede e com atores externos,
mais precisamente com especialistas na cadeia de Negcio
produtiva do aa e no fomento cincia, A relao entre inovao e desenvolvimento
tecnologia e inovao (CT&I) na Amaznia. econmico no recente. Freeman (1995) retrata
As entrevistas permitiram o desenho da estudos pioneiros de Friedrich List no final do sculo
rede de parcerias, com a identificao das XIX sobre desenvolvimento industrial e catching
organizaes que a compuseram e das relaes e up da Alemanha, fundamentados sobre ideias de
controvrsias existentes no decorrer do processo acumulao de conhecimento e valorizao da
de desenvolvimento do empreendimento, o que capacitao e aprendizagem tecnolgica. E, no
possibilitou a anlise das parcerias intersetoriais em incio do sculo XX, Joseph Schumpeter (1982)
momentos distintos. introduziu o conceito de inovao no centro
Na elaborao do desenho da rede de do sistema econmico como a fonte de mudana
parcerias objeto da pesquisa, utilizamos trs que, pela insero de novos produtos e processos,
recortes temporais que foram caracterizados por ou pela criao de novos mercados e setores
trs atividades distintas sugeridas por Schumpeter industriais, impe um processo evolucionrio de
(1982): inveno, inovao e difuso. Estes trs desenvolvimento econmico.
destaques foram realizados de modo a apreender A ampliao do escopo das discusses sobre
a dinmica de configuraes de parcerias na rede desenvolvimento lanou nova luz dinmica da
de acordo com o desenvolvimento do negcio e inovao. A partir de 1970, fortaleceu-se na ONU
do processo de inovao. e em outros circuitos poltico-econmicos, como
A seguir, desenvolvemos o artigo em duas o Clube de Roma, um debate que visava incluir
sees: na primeira, trazemos reflexes sobre o na agenda sobre desenvolvimento, alm das
conceito de negcio inovador sustentvel e sua preocupaes econmicas e sociais, as questes
relao com plataformas tericas sobre parcerias relacionadas ao meio ambiente. Surge, ento, o
intersetoriais; na segunda, apresentamos o estudo conceito de desenvolvimento sustentvel no mbito
de caso e realizamos a descrio e anlise da da Comisso Mundial para o Meio Ambiente e o
rede de parcerias nos trs diferentes momentos Desenvolvimento (CMMAD) das Naes Unidas4,
do processo de inovao do empreendimento. que estabeleceu princpios norteadores de
Ao final, fazemos algumas consideraes, guisa sustentabilidade ambiental, social e de viabilidade
de concluso, sobre os avanos e dificuldades da econmica (SACHS, 2008).
rede de parcerias estudada quanto abordagem Desde ento, a conceituao de
de parcerias intersetoriais e de negcio inovador desenvolvimento sustentvel permanece como
sustentvel. objeto de discusso. Baroni (1992) destaca a
elasticidade conceitual relacionada ao termo de
e Banco da Amaznia de Empreendedorismo Consciente na acordo com os interesses, ideologias e projetos de
edio 2010; e Prmio FINEP de Inovao 2012 na categoria
micro e pequena empresa na etapa regional (Norte) e nacional. quem o apropria. A definio de desenvolvimento
3 A Amazon Dreams possui certificao de qualidade (ISO 9.001)
e certificao de produto orgnico da IBD Inspees e Certi- 4 Apesar de a emergncia do termo desenvolvimento sustentvel
ficaes Agropecurias e Alimentcias; a COFRUTA possui cer- ter ocorrido na CMMAD, Becker (2010) defende que no houve
tificao de produto orgnico fornecida pelo IMO Instituto de contribuio relevante dos trabalhos da Comisso no campo
Mercado Ecolgico; a Belaia possui certificaes de qualidade conceitual, sendo que seu papel foi, fundamentalmente, no
em segurana de alimentos (ISO 22.000), e diversos certificados campo poltico, quanto disseminao da agenda de preservao
de produtos orgnicos, entre os quais o fornecido pela IFOAM ambiental e do desenvolvimento sustentvel em nvel mundial ao
Federao Internacional de Movimentos de Agricultura Orgnica. criar espaos para presses geopolticas sobre recursos ambientais.

RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 75


NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA
sustentvel proposta pela CMMAD5 apresentou no alcance de melhor desempenho econmico
uma concepo que associava o crescimento e ambiental, que se baseia em incentivos
econmico com a conservao ambiental e relacionados maior eficincia de recursos, com
incluso social. Com essa conciliao, buscou reduo de custos ou explorao de oportunidades
atrair para cooperao internacional governos, para novos negcios (PORTER; LINDE, 1993;
organizaes empresariais e a sociedade civil HART; MILSTEIN, 2004).
organizada, entretanto deixou imprecisos Diante desse confronto de perspectivas
elementos relacionados sua operacionalizao, que buscam lidar com a temtica, Rennings
como metas ou limites de uso de recursos. (2000) defende a necessidade de pluralismo.
Rennings (2000) reconhece o debate, inclusive Ele reconhece que inovaes incrementais
sobre a prpria possibilidade ou no de uma importantes para melhoria contnua de processos
definio operacional de desenvolvimento e produtos podem ser mediadas por incentivos
sustentvel. Esse autor relata que, para alguns, a de mercado. Entretanto, defende a necessidade
expresso chega a representar um ideal heurstico, de uma viso integrada das aes dos diferentes
sendo, portanto, um processo no determinstico atores sociais, pois identifica srias limitaes
e que no pode ser definido ex ante. Porm, nos instrumentos de mercado para induo de
independentemente dessas interpretaes, inovaes para o desenvolvimento sustentvel,
Rennings (2000) ressalta que qualquer ao principalmente quando referentes a mudanas
concreta em busca de um desenvolvimento radicais, que demandam apoio regulatrio e
sustentvel exige o delineamento dos problemas- medidas governamentais especficas de estmulos.
alvo da sociedade a serem enfrentados, e deve So inovaes no somente do ponto de vista do
contemplar dois fatores-chave: a multiplicidade avano tecnolgico, mas especialmente inovaes
de dimenses (econmica, social e ambiental) e a de carter institucional e social (RENNINGS, 2000).
necessidade de inovaes substanciais. nesse cenrio que surgem discusses
Tais inovaes so necessrias em virtude sobre modelos de negcios baseados em
dos complexos sistemas de produo e consumo propostas de inovao sustentvel. A busca
mundiais, com longos elos interdependentes por empreendimentos sustentveis implica a
de cadeias de suprimentos, em que h necessidade de modificao de pressupostos de
necessidade de comprometer todos os seus gesto e desempenho das organizaes, o que
agentes, inclusive a interface com clientes no sugere mudanas em processos, estruturas, padres
que tange responsabilidade do consumo. As tecnolgicos e configurao de relacionamentos e
travas de infraestrutura e de tecnologia tambm capacidades (DAROIT; NASCIMENTO, 2004).
representam desafios que abrangem, por exemplo, Barbieri e Simantob (2007) propem o conceito
os macrossistemas de fornecimento de energia, de organizao inovadora sustentvel como aquela
transportes e saneamento, os quais requerem que realiza inovaes que atendem requisitos de
um conjunto de mudanas, tanto de natureza mltiplas dimenses de sustentabilidade (social,
incremental quanto (e principalmente) radical. ambiental e econmica), em bases sistemticas
Tais mudanas impactam e so impactadas pelas (constantes), e alcana resultados benficos para
atividades dirias das empresas, dos servios e a organizao, a sociedade e o meio ambiente.
polticas pblicas, alm de pelos consumidores e Assim, so ressaltados aspectos relacionados
cidados (RENNINGS, 2000; SMITH; VO; GRIN, necessidade de mltiplas dimenses de atuao e
2010). ampliao de foco quanto aos resultados esperados
Neste contexto, a insero da sustentabilidade das inovaes.
na agenda das organizaes empresariais com a Ao pesquisarem sobre modelos de negcios
incorporao da responsabilidade socioambiental para inovao sustentvel, Boons e Ldeke-Freund
tem envolvido duas perspectivas, segundo Brito e (2012) tambm indicam que tais modelos devem
Berardi (2010): uma abordagem institucionalista basear sua proposio de valor no concertamento
em que sobressaem esforos de induo de de objetivos e mtricas econmicas, ecolgicas e
regulamentaes governamentais e presses de sociais. Esses autores enfatizam que isso requer o
grupos da sociedade civil para engajamento das estabelecimento de inter-relaes entre diversos
empresas em busca de legitimao social (BRITO; atores para construo dos processos de inovao
BERARDI, 2010); outra abordagem com foco por meio do dilogo entre sociedade, governo e
5 Conforme Relatrio da Comisso Mundial para Meio Ambiente empresa.
e Desenvolvimento das Naes Unidas, o desenvolvimento De modo similar, Kleef e Roome (2007),
sustentvel corresponde ao atendimento das necessidades do em investigao sobre o desenvolvimento de
presente sem comprometer a habilidade das geraes futuras de
atender suas prprias necessidades (UNITED NATIONS, 1987).
capacidades para a gesto de negcios sustentveis

76 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO./AGO. - 2014


DIANA CRUZ RODRIGUES | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO

baseados em inovao, destacaram a importncia para a compreenso dos efeitos dessas relaes
da diversidade de atores a serem envolvidos intersetoriais no que tange efetividade da
e de uma postura includente, de modo que promoo de um desenvolvimento sustentvel.
esses participantes representem efetivamente as
dimenses e interesses relacionados ao problema 1.1 Parcerias Intersetoriais
para o qual a inovao ser direcionada.
Nesta concepo, as redes de relaes
interorganizacionais tm ganhado destaque Selsky e Parker (2005) indicam que o nmero
como formato organizacional por proporcionar a de parcerias intersetoriais vem crescendo desde os
interao e participao de atores diversos (KLEEF; anos de 1980, identificando que esse movimento vem
ROOME, 2007; BOONS; LDEKE-FREUND, ocorrendo tanto em pases de economia avanada
2012) mediante a constituio adequada de como naqueles em desenvolvimento. Essas parcerias
processos de aprendizagem (POWELL; KOPUT; intersetoriais socialmente orientadas apresentam uma
SMITH-DOERR, 1996) e de governana (GULATI; grande diversidade entre si em termos de escopo,
SINGH, 1998). Entendemos que esses aspetos tamanho e propsitos. Todavia, em geral, elas tm
so necessrios tanto para o desenvolvimento sido uma forma de enfrentar desafios da sociedade,
de inovaes como para o estabelecimento de dentre os quais aqueles relacionados a temas como
modelos de negcios sustentveis, uma vez que desenvolvimento econmico e sustentabilidade
exigem o envolvimento mais amplo e ativo de (SELSKY; PARKER, 2005).
diferentes setores da sociedade. Em virtude da multidisciplinaridade que tem
A necessidade de participao se relaciona caracterizado o campo de estudos sobre parcerias
ao requisito de que os processos de inovao intersetoriais, Selsky e Parker (2005) propem uma
devem atender demandas efetivas da sociedade consolidao deste em trs plataformas conceituais
(society pull) com o desenvolvimento de produtos diferentes de anlise, conforme quadro 1, a seguir.
e servios orientados para uma plataforma de
negcios sustentveis (VOLLENBROEK, 2002; Quadro 1 Plataformas analticas no campo de par-
HALL; VREDENBURG, 2003; KLEEF; ROOME, cerias intersetoriais
2007). Vemos uma aproximao dessa proposio Plataformas
Descrio sinttica
viso de Sachs (SACHS, 2012) ao observar que, analticas
em termos de desenvolvimento sustentvel, os Nesta corrente, as parcerias so com-
objetivos devem ser sempre os sociais, mediados preendidas como estratgias para
por uma condicionalidade ambiental e por atender a necessidades das organiza-
propostas de viabilidade econmica. es envolvidas, como a aquisio de
Neste sentido, construmos como referncia competncias e acesso a recursos que
para anlise de um negcio inovador sustentvel auxiliem a lidar com incertezas ou tur-
que este deve desenvolver sua proposio de valor bulncias externas.
com base em processos e produtos inovadores R e s o u r c e uma viso predominantemente
que atendam objetivos sociais, e ter sua operao Dependence instrumental das parcerias e que tende
orientada por critrios de sustentabilidade em suas a confirmar as diferenas setoriais
mltiplas dimenses. (identidade das organizaes, papis,
A incorporao desses princpios ao interesses, etc.), tendo como foco a
desenvolvimento de negcios e processos de minimizao das dependncias inte-
inovaes faz com que estes se tornem mais rorganizacionais e a preservao da
complexos (mltiplas dimenses e mltiplos atores) autonomia organizacional nas relaes
e tambm mais ambguos em funo dos interesses estabelecidas.
conflitantes entre os diferentes atores participantes
e de trade off nas tomadas de decises (HALL;
VREDENBURG, 2003; DAROIT; NASCIMENTO,
2004; BOONS; LDEKE-FREUND, 2012; SMITH;
VO; GRIN, 2010).
Portanto, consideramos que o aporte de
contedo sobre parceiras intersetoriais pode
contribuir tanto para o avano da anlise das
relaes de parcerias entre os diferentes setores da
sociedade nesses modelos de negcios e processos
de inovao orientados sustentabilidade quanto

RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 77


NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA

Plataformas constituio de negcios inovadores sustentveis


Descrio sinttica e suas implicaes. Em consonncia com a
analticas
perspectiva apresentada por Teodsio (2011),
Baseada na literatura sobre colabora-
quanto a evitar adotar abordagens excludentes ou
o, esta plataforma visualiza as parce-
dicotmicas em anlises de parcerias intersetoriais,
rias como arranjos sociais temporrios
buscaremos tomar os elementos centrais de cada
desenvolvidos em torno de objetivos
plataforma como subsdios em nossas anlises
comuns, concebidos entre seus atores
exploratrias sobre a rede de parcerias em estudo.
como metaproblemas da sociedade,
que excedem o escopo de ao de
organizaes individuais. Tais metapro-
A Constituio de um Negcio Inovador
blemas geralmente abrangem desafios
Sustentvel a partir de uma Rede de Parcerias na
quanto sua definio e operacionaliza-
Amaznia Brasileira
o adequada, o que leva aos parceiros
Social Issues
envolvidos a dificuldade na construo
A rede de parcerias em estudo foi desenvolvida
dos objetivos da ao coletiva, que po-
no estado do Par entre agentes do mercado,
dem perder fora no mbito dos arran-
Estado e sociedade civil. Objetivou produzir e
jos institucionais prevalecentes.
comercializar uma linha inovadora6 de produtos
Apresenta como argumento para parce-
baseada em compostos antioxidantes de aa
rias intersetoriais que cada setor possui
(ativo da biodiversidade amaznica), por meio da
uma lgica e funcionamento especficos
aplicao da biotecnologia e com especial foco nas
necessrios resoluo dos problemas
indstrias de cosmticos e alimentos funcionais.
sociais compartilhados, defendendo a
Essa rede iniciou-se pela cooperao entre a
preservao da autonomia e identidade
empresa Amazon Dreams (AD) e a Universidade
distintas dos diferentes setores.
Federal do Par (UFPA), com apoio de agncias de
Essa plataforma se distingue das ante- fomento para realizao de atividades de pesquisa
riores por propor que novas relaes e desenvolvimento tecnolgico. No decorrer de
entre os diferentes setores (Estado, em- sua trajetria, a rede estabeleceu relaes com
presas e sociedade civil) tendem a obs- outros atores, como a Cooperativa de Fruticultores
curecer as fronteiras tradicionais de pa- de Abaetetuba/Par (COFRUTA) e a agroindstria
pis de cada setor, de modo que uma Belaia.
organizao pode aprender e absorver Ao realizar o desenho da rede de parcerias
funes e identidades de outro setor. para anlise, diferenciamos trs momentos de
Nesta perspectiva, no h simples- sua configurao, que denominamos, luz da
mente um processo de substituio proposio de Schumpeter (1982), de inveno,
Societal Sec- de atividades ou funes de um setor inovao e difuso. O desenho referente atividade
tor por outro mais efetivo. A lgica da par- de inveno considera os processos e interaes
ceria se baseia na ideia de haver uma para concepo do negcio sustentvel e de seu
inclinao dos setores a atuarem jun- projeto tecnolgico (seo 3.1). O desenho da rede
tos perante a emergncia de questes que representa a inovao reflete o lanamento
de interesse relevante da sociedade dos primeiros produtos no mercado (seo 3.2).
que os desafia a estabelecer novas ba- E a difuso tecnolgica (seo 3.3) representa a
ses de relacionamento, promovendo busca de enfrentamento de desafios da rede para
a criao de processos de governana consolidao da proposio do negcio inovador
hbrida, com o surgimento de formatos sustentvel.
de interorganizaes ou organizaes A aplicao de estgios cronolgicos distintos
hbridas. uma prtica de pesquisa identificada por Selsky
Fonte: Baseado em Selsky e Parker (2005) e Teodsio e Parker (2005) em estudos sobre parceiras
(2011). intersetoriais, embora o nmero e nomenclaturas
desses estgios variem. Wegner (2012) ressalta
Consideramos que essa identificao de a importncia de se reconhecer que as redes
plataformas analticas no campo das parcerias de relaes interorganizacionais passam por
intersetoriais auxilia na criao de bases de processos dinmicos de mudanas ao longo do
dilogos entre pesquisadores de diferentes reas tempo, de modo que modificam suas estruturas de
e, assim, representa um quadro de referncia til
para compreenso de parcerias intersetoriais na 6 Os trs principais produtos da linha so o aa clarificado, o
aa puro antioxidante e o leo refinado de aa.

78 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO./AGO. - 2014


DIANA CRUZ RODRIGUES | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO

organizao, funes e mecanismos de governana, Figura 1 Rede de parcerias durante o


conforme as caractersticas e necessidades das desenvolvimento inicial do negcio (inveno)
organizaes que as compem.
Por fim, antes do exame especfico de cada
estgio, observamos que os trs momentos
desenhados esto diretamente vinculados e no
possuem transies formalmente marcadas em
datas especficas. Esses desenhos podem ser
entendidos como fotografias estticas de um
contnuo de configuraes dinmicas de parcerias,
em que cada uma est relacionada s caractersticas
e trajetrias das anteriores, e, por sua vez, influencia
nas configuraes futuras. Cabe esclarecer que as
relaes identificadas nos desenhos representam
aquelas consideradas mais relevantes no contexto
dos trs estgios definidos, o que no exaure o
conjunto de interaes ocorridas durante todo o
desenvolvimento do empreendimento. Fonte: autoria prpria (Software Cmap Tools verso
5.03).
Estgio I: Inveno Legenda: ITEC Instituto de Tecnologia; SPI Setor de
De acordo com Schumpeter (1982), uma Propriedade Intelectual; CNPq RHAE Programa de
inveno corresponde ao processo de descobrir ou Formao de Recursos Humanos em reas Estratgicas.
criar uma coisa nova; todavia, essa descoberta no
significa necessariamente sua aplicao prtica, Para compreender a rede de parcerias,
pois pode haver restries de viabilidade tcnica, buscamos inicialmente descrever cada instituio
financeira ou de gesto sua implementao e identificar suas funes, interesses, contribuies
efetiva. Em relao ao presente estudo, essa e dificuldades no processo de desenvolvimento
fase representa o perodo de concepo inicial tecnolgico.
do negcio e desenvolvimento de soluo A Universidade Federal do Par (UFPA) uma
tecnolgica de processamento do fruto aa para autarquia pblica criada em 1957, sendo uma das
a produo da linha de produtos inovadores, e maiores e mais relevantes instituies de ensino
tem sua concretizao na submisso de pedido de superior, pesquisa e extenso universitria da
patente junto ao Instituto Nacional de Propriedade Amaznia; possui 11 campi e 60 polos no estado
Industrial (INPI). do Par (UFPA, 2013). A universidade atuou nessa
De modo geral, a proposio de sustentabilidade etapa da parceria de forma preponderante por meio
nessa fase alicerou-se no desenvolvimento de duas subunidades: o Instituto de Tecnologia
de tecnologia que proporcionasse melhor (ITEC) e o Setor de Propriedade Intelectual (SPI)
aproveitamento da matria-prima. Baseou- este, vinculado Agncia de Inovao.
se na utilizao de resduos de cada etapa do A Amazon Dreams (AD) uma pequena
processo produtivo para elaborao de diferentes empresa de base tecnolgica criada em 2002
produtos na busca de maior eficincia dos meios por pesquisadores e ex-alunos da Faculdade de
de produo. Alm disso, tambm se procurou Engenharia de Alimentos do ITEC da UFPA. Tem
obter padres de alta qualidade dos produtos como objetivo desenvolver produtos de alto valor
finais, particularmente de composto antioxidante agregado baseado na biodiversidade da Amaznia,
concentrado, de modo a agregar valor superior ao utilizando os recursos naturais da regio de forma
produto, que pudesse gerar benefcios diferenciais sustentvel (AMAZON DREAMS, 2013).
a toda a cadeia de suprimentos local. Agncias pblicas de fomento do Governo
A rede de parceria desenhada na figura 1, Federal tambm foram citadas e inseridas no
a seguir, apresenta os atores organizacionais desenho da rede como fonte de financiamento,
envolvidos (ns) e suas interaes (laos) nesse tanto da UFPA como da AD, no mbito de
primeiro estgio: programas nacionais de fomento e promoo da
inovao. No entanto, apresentam uma funo
mais restrita atividade especfica de financiamento
com uma interao de menor intensidade em
relao aos dois parceiros quanto inveno e ao
desenvolvimento da rede.

RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 79


NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA
Em termos operacionais, essa primeira etapa como inputs dos processos inovativos, como citado,
de parcerias estabelecidas caracterizou-se como foi relatado que tanto o processo tecnolgico
uma cooperao para Pesquisa e Desenvolvimento como o de proteo propriedade intelectual
(P&D) entre universidade e empresa, com demandaram um esforo de aprendizagem
aporte de recursos pblicos. Esta parceria esteve conjunto dos atores para alcance dos resultados
baseada, principalmente, no compartilhamento de pretendidos (registro do pedido de patente do
conhecimentos tcnicos e cientficos e apresentou processo tecnolgico).
uma dinmica reciprocamente interdependente Nesse aspecto, considerando as dificuldades
(GULATI; SINGH, 1998) entre UFPA e AD, pois retratadas por Dagnino (2003), entendemos que um
identificamos que os parceiros precisaram de ponto-chave para compreenso dessa parceria no
contnuos inputs e desenvolveram capacidades em est somente na necessidade de compartilhamento
conjunto durante o processo de desenvolvimento de recursos para seu sucesso, mas na vinculao
cientfico e tecnolgico. Esse processo que resultou origem da AD e construo de uma proposta de
no registro da patente durou cinco anos para ser negcio diferenciada.
concludo (de 2006 a 2010). Nesta trajetria inicial, a AD pode ser
A relao entre universidades e empresas tem caracterizada como uma firma nascente do
sido foco de muitas polticas pblicas de Cincia, transbordamento (spin-off) da UFPA, conforme
Tecnologia e Inovao (CT&I) no Pas (DAGNINO, Rapini (2007), uma vez que foi formada por
2003). Por um lado, esse tipo de parceria pode pesquisadores e ex-alunos dessa universidade. A
ser explicado como necessrio, tanto para as inteno declarada por um dos scios da AD para
empresas (acesso a conhecimentos, formao de a criao da empresa era transformar a tradicional
recursos humanos, compartilhamento de custos e lgica de produo e comercializao extrativista
riscos) quanto para as universidades (superao de para exportao de commodities da regio, por
crescentes dificuldades para obteno de recursos meio do desenvolvimento tecnolgico de produtos
para pesquisa, e de interesses de legitimao do baseados no aproveitamento sustentvel de sua
trabalho acadmico junto sociedade). Por outro biodiversidade.
lado, h diversos elementos de carter estrutural Identificamos que a construo de um objetivo
no Brasil que dificultam a efetiva formao de negcio que envolvia uma noo de gerao
dessas parcerias, fundamentados basicamente de desenvolvimento regional por meio do
pelos modelos de desenvolvimento econmico conhecimento cientfico e tecnolgico congregou
implantados (primeiro agrrio exportador e depois interesses dos envolvidos em torno de uma
de substituio de importaes), o que, segundo finalidade socialmente relevante, ao mesmo tempo
Dagnino (2003), evidenciado em indicadores que trazia em seu escopo anseios acadmicos e
relacionados ao desinteresse de empresas locais por empresariais.
atividades e dispndios de P&D e baixa absoro Deste modo, entendemos que nessa fase a AD,
por estas de pesquisadores e conhecimento sendo uma spin off da UFPA sob tal proposta de
cientfico gerado, entre outros aspectos. negcio, possui traos de uma identidade hbrida,
Do ponto de vista do aporte de recursos, de um alongamento do papel tradicional da
identificamos contribuies especficas de cada universidade para reas de atuao empresarial.
ator: o ITEC teve como principal contribuio No que tange cooperao cientfica, isso
a realizao de pesquisa e desenvolvimento de proporcionou grande facilidade de comunicao,
produtos, uma vez que a instituio apresenta acesso e confiana entre os membros da empresa
infraestrutura laboratorial e de investigao e da universidade.
cientfica alm da qualificao de seus cientistas. O Contudo, uma dificuldade dessa etapa
SPI, por sua vez, colaborou por meio de assessoria mencionada por um scio da empresa se relacionou
e apoio na elaborao e registro do pedido necessidade desta de migrar de procedimentos
de patente. As principais contribuies da AD acadmicos e de rigor cientfico (que possuem
foram investimentos em bens de capital e com o um tempo muito prprio) para uma dinmica
processo de patente, alm do compartilhamento empresarial mais gil em termos do perodo
de conhecimento emprico sobre processamento adequado para desenvolvimento e lanamento
de lotes industriais de matrias-primas, incluindo de produtos de mercado. Essa dificuldade pode
o acesso ampla diversidade de espcie de frutos ser exemplificada pelo fato de o desenvolvimento
(aa). da primeira linha de produtos ter sido realizado
No entanto, cabe ressaltar que, apesar de as em aproximadamente 60 meses (2006 a 2010),
organizaes possurem capacidades especficas enquanto que, em 2012, a concluso de atividades
anteriores conformao da rede e que serviram similares levava, em mdia, 30 meses.

80 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO./AGO. - 2014


DIANA CRUZ RODRIGUES | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO

Consideramos esse tipo de mudana como nmero de atores advindos da sociedade e maior
uma adaptao da AD lgica de mercado; compartilhamento na tomada de decises entre
todavia, essa adaptao se d com manuteno de diferentes setores.
diversas atividades em compartilhamento com a Destacamos que, enquanto na fase anterior
UFPA, de modo que tais movimentos fazem parte o cerne das relaes entre os parceiros era o
de processos de construo de identidade e de desenvolvimento de inovaes tecnolgicas, nesta
ressignificao de papis entre a esfera pblico- segunda etapa notamos a emergncia de uma
universitria e empresarial. maior ateno para coevolues de inovaes
De forma geral, observamos que a relao organizacionais e sociais (RENNINGS, 2000) para
de parceria nesse estgio foi bem-sucedida, efetividade do modelo de negcio. Desta forma,
sobretudo em relao aos resultados alcanados: para a implantao dos processos de produo
processo tecnolgico desenvolvido, interao tecnologicamente avanados, era preciso, por
pedaggica de alunos, professores e profissionais exemplo, encontrar fontes de financiamento, gerar
com base nos processos produtivos industriais e comprometimentos na cadeia de suprimentos para
compartilhamento de titularidade de pedido de o estabelecimento de determinados padres de
patente. desempenho (social, ambiental e econmico) e
No obstante, cabe destacar que, nessa atuar junto a clientes para constituir as vantagens
primeira etapa, a rede de parceria se caracterizou da linha de produtos e os valores relacionados.
por um preponderante relacionamento bilateral Diante do exposto, apresentamos a seguir, na figura
e que a AD, apesar de se constituir formalmente 2, a configurao da rede de parcerias referente
como uma entidade do setor privado, tinha sua etapa de inovao do empreendimento estudado:
atividade de mercado ainda incipiente. Assim,
ao considerar que a maior parte dos membros Figura 2 Rede de parcerias durante a implantao
da empresa tinha origem de atuao ou ainda do negcio (inovao)
atuava no mbito acadmico, os conflitos entre
esferas foram menos perceptveis; e a estrutura de
governana, relativamente informal. Um processo
de aprofundamento das relaes objeto de
estudo na prxima fase, com o lanamento da
linha de produtos inovadores no mercado.

Estgio II: Inovao


O estgio que denominamos de inovao se
Fonte: autoria prpria (Software Cmap Tools verso
caracteriza pelo conjunto de aes relacionadas
5.03).
implantao do negcio, efetiva produo e ao
Legenda: ITEC Instituto de Tecnologia; PIEBT Programa
lanamento da linha de produtos inovadores no
de Incubao de Empresas de Base Tecnolgica; ITCPES
mercado. A partir do desenvolvimento tecnolgico
Incubadora Tecnolgica de Cooperativas Populares e Eco-
da fase anterior (inveno), concretizaram-
nomia Solidria; COFRUTA Cooperativa de Fruticultores
se os primeiros lotes de venda e houve um
de Abaetetuba Par; BNDES Banco Nacional do De-
adensamento de relacionamentos na rede de
senvolvimento; BNB Banco do Nordeste do Brasil; BASA
parcerias. Identificamos o envolvimento de mais
Banco da Amaznia; CNPq RHAE Programa de For-
organizaes e com uma diversidade de formatos
mao de Recursos Humanos em reas Estratgicas.
organizacionais, assim como a presena de relaes
multilaterais, o que implicou a conformao de
uma estrutura de governana mais complexa. Por parte da UFPA, alm das subunidades ITEC e
Por um lado, essa maior heterogeneidade na SPI, a parceria passa a envolver relaes constantes
rede de parcerias se deve ao fato de que a etapa de com o Programa de Incubao de Empresas de
inovao, com a aplicao do processo tecnolgico Base Tecnolgica (PIEBT) da Agncia de Inovao
para produo em escala industrial e a introduo da universidade. Conforme Amato Neto e Amato
de produtos no mercado, cria necessidades e (2009), uma incubadora de empresas atua como
demanda competncias mais complexas que um arranjo interorganizacional que visa prover de
aquelas existentes na fase anterior. Por outro lado, infraestrutura fsica, administrativa e operacional
a variedade de membros na rede tambm se empresas de pequeno porte durante seus primeiros
fundamenta em razo dos objetivos relacionados anos de constituio.
a critrios de desenvolvimento sustentvel, que, Em termos de complementaridade de recursos,
por sua vez, requer o envolvimento de um maior identificamos que a parceria com o PIEBT

RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 81


NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA
proporcionou AD infraestrutura fsica para sua maior influncia de caractersticas tradicionais desse
instalao inicial com custos reduzidos e facilidades setor na construo da identidade da empresa,
de acesso aos laboratrios e recursos cientficos que antes era centrada em sua forte relao
da UFPA. Ao mesmo tempo, observamos que com a universidade. Esse movimento nos leva a
houve uma ampliao das relaes entre UFPA e entender que parcerias intrassetoriais interagem
AD para uma maior diversidade de domnios de com a constituio das parcerias intersetoriais dos
atividades que envolvem o negcio. Isso mostra atores (e vive-versa), incidindo sobre processos
um transbordamento das aes da universidade de aprendizados conjuntos das organizaes
para uma rea que sombreia o setor empresarial. envolvidas e na reconfigurao de suas fronteiras
Os outros novos atores da rede de parceria se de ao.
vinculam a duas temticas: financiamento e gesto No entanto, uma dificuldade informada no
de suprimentos. Schumpeter (1982) foi um dos relacionamento da AD com o Fundo Criatec
autores que ressaltou a importncia do crdito se refere necessidade de maior intensidade
como elemento fundamental dos processos de de interao. Por a AD ser a nica empresa da
inovao, j que muitas vezes a atividade inovadora regio Norte contemplada no programa l no
realizada por empreendedores que no detm havia escritrios do BNDES ou BNB , o agente
acumulao de capital prvio suficiente. Em 2009, do fundo responsvel pelo acompanhamento da
como forma de capitalizao do negcio, a AD se empresa tinha como base a regio sudeste do Pas,
candidatou ao Fundo Criatec de Capital Semente o que, na percepo de um scio da AD, implicava
do BNDES e BNB para investimentos de capital de contatos menos frequentes e menor entendimento
risco no Brasil. A AD foi selecionada para obteno do contexto local de atuao da empresa.
do financiamento e, no conjunto de 50 empresas Outra organizao presente na fase de inovao
do Pas, foi a nica empresa da regio norte. foi a COFRUTA, Cooperativa de Fruticultores de
Amato Neto e Amato (2009) citam a relevncia Abaetetuba. Essa cooperativa localizava-se em
da criao de fundos especiais, por parte do governo, Abaetetuba, municpio prximo a Belm, capital
para o financiamento de inovao nas empresas, de do estado do Par. A COFRUTA foi criada em
modo que estas possam realizar investimentos que 2002 por agricultores familiares e em 2012 possua
visem melhoria de competitividade e eficincia. 140 cooperados. Alm da comercializao de
Esses fundos permitem que as empresas de pequeno frutos do aa in natura, mantm uma fbrica de
porte compartilhem riscos e incertezas, e o aporte processamento dessa fruta e de outros frutos para
de capital do Fundo Criatec foi considerado uma produo de polpas e geleias (NATURA, 2013).
importante contribuio ao empreendimento em A cooperativa tambm desenvolvia parcerias
desenvolvimento segundo um scio da AD. O com organizaes no governamentais, como
Criatec tambm trouxe outros benefcios AD, a FASE (Federao de rgos para Assistncia
tais como acesso a contatos empresariais em nvel Social e Educacional) e a Incubadora Tecnolgica
nacional e a programas de acelerao de processos de Cooperativas Populares e Economia Solidria
de negcio, inclusive com suporte a servios de (ITCPES) da UFPA esta, vinculada ao programa
consultoria, estruturao de auditorias e controles nacional de incubadoras de cooperativas populares
formais na empresa. do Governo Federal.
Como exigncia da operao de financiamento, Cabe destacar que no identificamos uma
houve alterao da natureza jurdica da empresa, integrao deliberada de atividades entre os
que passou para o formato de Sociedade Annima. programas de incentivo inovao da incubadora
Essa mudana implicou a constituio de uma de base tecnolgica (PIEBT) e os de economia
estrutura de governana mais complexa na AD, solidria (ITCPES); todavia, entendemos que na rede
pois o Fundo Criatec passou a compor seu quadro em estudo houve uma sobreposio desses dois
de acionistas. O compartilhamento de quotas ou escopos distintos de parcerias em desenvolvimento
aes para desenvolvimento de empreendimento na UFPA. Um estudo mais aprofundado sobre
especfico, segundo Gulati e Singh (1998), demanda as relaes entre os programas de incubao e
uma estrutura de governana que proporcione suas organizaes parceiras poderia trazer mais
maior grau de controle formal entre os parceiros, insights sobre a formao do capital social e sobre
inclusive com o estabelecimento de mecanismos a interao entre os membros da universidade na
de monitoramento de desempenho da gesto e atrao de uma diversidade de parceiros.
alinhamento dos incentivos entre as partes. Da perspectiva de complementaridade de
Notamos que a aproximao da AD ao recursos, a COFRUTA atuou como fornecedora
processo de capital venture conduz a uma imerso de matria-prima (aa) AD. Em sua participao
no ambiente do setor empresarial privado e a uma na rede de parcerias, a cooperativa recebeu

82 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO./AGO. - 2014


DIANA CRUZ RODRIGUES | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO

investimentos e treinamentos para a manipulao construo de uma esfera pblica ampliada de


dos frutos e para produo orgnica certificada discusso e engajamento, o que extrapola as
destes. Essa certificao oferece como vantagem relaes at ento estabelecidas no mbito de
cooperativa a obteno de um preo premium7, o governana da rede de parcerias. As dificuldades
que representa um acrscimo de valor no preo especficas enfrentadas nesse estgio direcionaram
dos produtos comercializados no mercado, alm modificaes na configurao da rede de parcerias
do que a parceria na cadeia de suprimentos da prxima fase.
tambm permite reduzir incertezas no que tange a
fatores de oferta e demanda de materiais. Estgio III: Difuso tecnolgica
Em relao aos objetivos de desenvolvimento O terceiro perodo de anlise da rede foi
e sustentabilidade, a cooperativa assume um chamado de difuso tecnolgica, caracterizado
papel de ponte entre a constituio de produtos por atividades de transferncia da tecnologia da
inovadores, alcanada pelo avano tecnolgico, e a produo dos produtos da linha de aa para uma
gerao de trabalho e renda para a populao rural nova organizao parceira, a empresa Belaia.
envolvida no cultivo do fruto, por meio do manejo Essa transferncia visava ampliar a capacidade de
sustentvel da biodiversidade. Essa integrao produo, e as vendas dos produtos no mercado,
fundamental para a transformao da realidade de forma a consolidar o processo de inovao,
regional no que concerne lgica de produo superando os obstculos da fase anterior.
sustentvel. Segundo o Manual de Oslo (OCDE, 2007), a
De modo geral, as parcerias desenvolvidas nessa transferncia de tecnologia envolve o aprendizado
etapa proporcionaram condies de produo e a adoo de conhecimento e tecnologia por novos
e a introduo dos produtos da linha inovadora usurios e produtores, sendo que estes, em geral,
no mercado. Entretanto, muitas dificuldades experimentam mudanas e promovem inovaes
emergiram nesse processo; uma delas est incrementais ao processo produtivo. No caso em
relacionada infraestrutura e obteno de licenas anlise, a transferncia de tecnologia da produo
e certificaes especficas entre os parceiros para da linha de produtos de aa foi negociada por
exportaes dos produtos, particularmente no meio de um acordo de joint venture a ser firmado
que tange estrutura de saneamento e tratamento entre a AD e a Belaia.
de gua e resduos. Esse entrave se vincula ao A empresa Belaia uma agroindstria de
atendimento de requisitos de sustentabilidade processamento de frutas da regio que atuava no
ambiental, todavia afeta tambm requisitos sociais mercado nacional e internacional, com exportao
e econmicos, alm de se relacionar a barreiras de cinquenta por cento de sua linha de produo
no superadas no macrossistema de saneamento (BELAIA, 2013). Embora tenha um portflio de
local. produtos com pouca diferenciao tecnolgica,
Identificamos que houve, tambm, dificuldades baseado no processamento de polpas de frutas,
na infraestrutura interna da AD quanto escala sucos e sorvetes (especialmente do aa), e no
de produo para atendimento da demanda de apresente histricos de atividades de P&D,
grandes lotes por clientes. A empresa no conseguiu a Belaia se destacava por ter desenvolvido
atender todos os pedidos que recebeu durante infraestrutura e capacidade de gesto das cadeias
o perodo de safra do aa, o que prejudicou de suprimentos, produo e comercializao
o atendimento a requisitos de sustentabilidade em grande escala de seus produtos. Mediante
econmica do empreendimento. exigncias de clientes internacionais e a presso
Neste ponto, retomamos as reflexes de regulatria, a empresa possua diversas certificaes
Rennings (2000) sobre a necessidade de que os relacionadas a programas de qualidade, gesto
processos de inovao sustentvel precisam de ambiental e selos orgnicos, atendendo, inclusive,
um conjunto de inovaes tecnolgicas, sociais, requisitos dos pases da Comunidade Europeia,
organizacionais e institucionais que consiga superar Amrica do Norte e sia.
as dependncias nas cadeias de suprimentos Assim, a negociao entre a AD e a Belaia
e nas travas de infraestrutura. Desafios como para coproduo da linha de produtos baseados
os enfrentados nesse estgio de implantao no aa teria a seguinte definio de papis entre
do negcio inovador sustentvel demandam a as organizaes: a Belaia assumiria as funes
7 O valor premium para produtos com certificao de produo de processamento dos lotes de produo, com
orgnica refere-se a valorizao de seu preo de comercializao a gesto da rede de suprimentos (produtores de
frente ao preo do mesmo produto sem certificao no mercado. aa). A AD, por sua vez, seria responsvel pela
Em 2012, segundo informao relatada em entrevista, pagava-se
pelo o aa orgnico um bnus equivalente a 25% acima do preo coordenao da transferncia tecnolgica com o
do produto comum no mercado. scale up da produo para a planta industrial da

RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 83


NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA
Belaia, alm da gesto da patente com assistncia A negociao entre AD e Belaia durou
de contatos tcnicos de requisitos e aplicaes da aproximadamente um ano, tendo chegado a
linha de produtos junto aos clientes. uma definio dos termos do acordo no final de
As razes relatadas pela AD para a 2012. As empresas realizaram vrias atividades no
implementao desse modelo de difuso decorrer de 2013, inclusive com investimentos
tecnolgica se referem ao alto investimento de financeiros, visando produo durante o segundo
capital e ao acrscimo da complexidade das semestre daquele ano (perodo de safra). Essas
operaes que seriam necessrios para produo atividades estavam associadas tanto produo,
em maior escala da linha de produtos em sua com o scale up e validao da planta industrial, em
prpria fbrica, que incluiria a coordenao de que se efetuou o processamento experimental de
uma cadeia de suprimentos mais ampliada e um lote dos produtos, quanto comercializao,
amparada sob parmetros ambientais. com a realizao de visitas a clientes no exterior
Diante dessa situao, a administrao da AD e entrega de amostras dos produtos para testes,
considerou que seria invivel o investimento e inclusive com propostas de compra para aquela
desenvolvimento interno dessas capacidades no safra (2013).
curto prazo e optou, assim, pela busca de nova No entanto, para que a AD pudesse formalizar
parceria. Entendemos que essa deciso tambm o acordo com a Belaia, era necessrio concluir a
se relaciona a uma opo estratgica da AD, pois celebrao de contrato relacionado explorao da
esta direcionou seu core business para o nicho patente entre AD e UFPA, referente titularidade
especializado de bioprospeco e desenvolvimento e gesto da patente o contrato concederia
tecnolgico, assim o investimento prioritrio exclusividade para a AD. Esse foi o primeiro acordo
em infraestrutura de produo e operaes no de licenciamento de tecnologia a ser firmado
apresentaria coerncia estratgica. Neste sentido, tanto pela AD como pela UFPA. Por esse motivo,
consideramos que a principal plataforma explicativa parmetros e espaos de governana tiveram que
para essa relao de parceria entre a AD e a Belaia ser construdos. Mas o tempo necessrio para
se baseava na complementaridade de recursos. celebrao desse contrato (30 meses) tornou-se um
Outra alterao relevante na configurao obstculo ao processo de transferncia tecnolgica,
da rede de parcerias dessa etapa foi a sada pois somente foi concludo no final de outubro de
da COFRUTA da participao direta no 2013 (prximo ao final da safra) e, assim, a joint
empreendimento. Por um lado, a gesto da cadeia venture entre AD e Belaia no foi efetivada para
de suprimentos passaria a ser responsabilidade da produo da safra daquele ano.
Belaia, a qual j possua uma rede de produtores No entendimento de um scio da AD, a
de aa certificados. Por outro lado, a COFRUTA principal razo para a no efetivao da joint
expressava o interesse no desenvolvimento de venture em 2013 se relaciona ao perodo de final
produtos mais agregados a partir da operao de safra, uma vez que j havia sido perdida a
de sua prpria fbrica de processamento. Assim, solicitao de compra anteriormente conseguida,
o desenho da rede de parcerias nesta fase foi o que acarretaria muita dificuldade de conseguir
concebido de acordo com a figura 3, a seguir: novos pedidos de clientes o acordo geraria
obrigaes financeiras entre as partes no perodo,
Figura 3 Rede de parcerias durante negociao de sem, contudo, haver probabilidade de efetiva
transferncia tecnolgica (difuso) comercializao da inovao no ano, visto que sua
produo somente tecnicamente vivel durante
a safra.
Quanto a essa no concretizao da coproduo
no perodo estudado, um aspecto que consideramos
relevante que as relaes estabelecidas na
rede foram preponderantemente didicas. Os
esforos em torno da parceria para coproduo se
concentraram na relao didica entre a AD e a
Belaia, sendo baseada, sobretudo, em condies
Fonte: autoria prpria (Software Cmap Tools verso
5.03). de complementaridade de recursos, no mbito de
Legenda: ITEC Instituto de Tecnologia; PIEBT Progra- uma lgica tradicionalmente empresarial. A AD
ma de Incubao de Empresas de Base Tecnolgica; BN- e a UFPA tambm mantiveram relaes didicas
DES Banco Nacional do Desenvolvimento; BNB Ban- sobre desenvolvimento tecnolgico e gesto da
co do Nordeste do Brasil; CNPq RHAE Programa de patente. Neste sentido, apesar de a rede envolver
Formao de Recursos Humanos em reas Estratgicas. uma diversidade de atores, no observamos uma

84 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO./AGO. - 2014


DIANA CRUZ RODRIGUES | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO

ampliao de espao de discusso interno na compartilhamento de conhecimento, capacidades


rede que alcanasse a participao de todos os e outros ativos necessrios ao processo de inovao
atores. Assim, compreendemos que os atores no e para implementao de um empreendimento
conseguiram articular uma estrutura de governana sob uma nova abordagem orientada para a
para resoluo conjunta de problemas entre sustentabilidade e de custo elevado. Deste modo,
todos os envolvidos para avano do processo de a anlise das relaes interorganizacionais e
inovao. intersetoriais apresentou-se como relevante para
De forma geral, entendemos que a busca de o desenvolvimento do processo de inovao, uma
alterao na configurao da rede no perodo vez que elas podem potencializar ou limitar esse
emergiu para viabilizar o modelo do negcio compartilhamento de capacidades.
baseado na linha de produtos inovadores no que se Empiricamente, identificamos que a definio
refere a critrios de sustentabilidade. O objetivo foi de objetivos comuns vinculados promoo de
aumentar a capacidade de produo por meio da desenvolvimento regional foi relevante para a
difuso da tecnologia e assim atender as exigncias formao da rede. A proposio inicial de negcio
institucionais e de mercado, com o atendimento baseada no desenvolvimento de linha de produtos
s certificaes e escala de produo de grandes e processo de produo inovadores dentro de
lotes industriais. Neste aspecto, observamos que parmetros de sustentabilidade econmica, social
critrios de sustentabilidade adotados pela rede e ambiental foi compreendida por seus membros
para o empreendimento foram influenciados por como uma contribuio na resoluo de problemas
arranjos institucionais mais amplos, incluindo sociais na regio contribuio esta que, por um
requisitos relacionados a regulamentaes estatais e lado, procurava concatenar soluo questo
s exigncias dos clientes neste caso, corporaes socioambiental a ser superada na regio referente
industriais de grande porte do ramo de cosmticos incluso de pequenos produtores regionais
e alimentos. em processos de desenvolvimento vinculados
sua cultura e potencialidade local; por outro
GUISA DE CONCLUSO lado, buscava o avano cientfico e tecnolgico
endgeno que gerasse maior agregao de valor
Neste artigo, trouxemos reflexo algumas produo regional e melhorasse a competitividade
perspectivas e aspectos relacionados a das organizaes locais.
modelos de negcios inovadores sustentveis. Contudo, medida que o empreendimento
Especificamente, buscamos analisar em que avanou em suas etapas de implementao,
medida as parcerias intersetoriais podem contribuir percebemos maior influncia de fatores e
para o desenvolvimento de negcios inovadores arranjos mais amplos de mercado e de presses
sustentveis e examinar a necessidade de formao institucionais sobre o modelo de negcio, o que
de uma esfera pblica ampliada de discusso sobre representou dificuldades ao seu desenvolvimento.
seus desafios. Destacamos, assim, que a rede estabelecida
Em termos gerais, compreendemos que a possua poucos atores e experincia limitada na
formao de uma rede de parcerias representa um implantao de um modelo de negcio orientado
formato interorganizacional que pode contribuir para inovao sustentvel, e enfrentou obstculos
significativamente no processo de desenvolvimento prprios do processo de inovao e da necessidade
de negcios inovadores sustentveis, ao agregar de construo de um espao pblico de discusso
diferentes capacidades e gerar processos de no mbito da rede, como um empreendimento
aprendizagem em torno de objetivos comuns. coletivo. Entretanto, se o estabelecimento de uma
Notamos no caso estudado que relaes governana ampla interna rede um processo
intrassetoriais e intersetoriais criam diferentes necessrio, consideramos que no suficiente
movimentos na constituio da identidade e superao de dificuldades relacionadas a arranjos
autonomia dos parceiros de uma rede, assim institucionais e de mercado mais amplos, que
como na prpria construo de identidade do demandam participao de maior nmero e
empreendimento coletivo. Tambm examinamos diversidade de atores e setores.
que fatores relacionados mobilizao e ao Um modelo de produo baseado em
compartilhamento de recursos interagem com cadeias produtivas sustentveis, relacionadas
elementos de percepo de problemas sociais biodiversidade que conferem formao de um
comuns na formao do empreendimento e na novo mercado, requer mudanas institucionais na
configurao das parcerias. regio com vistas a garantir as inovaes e alterar
Sob o ponto de vista de complementaridade de positivamente as relaes sociais e de poder
recursos, constatamos no estudo a importncia do (BECKER, 2010). Desta forma, consideramos

RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 85


NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA
que as redes de parcerias se apresentam como DAROIT, Doriana; NASCIMENTO, Luis Felipe. Dimenses
uma contribuio para a formao de negcios da Inovao sob o Paradigma do Desenvolvimento
inovadores sustentveis. Porm, entendemos que Sustentvel. In: ENCONTRO DA ASSOCIAO
os desafios estruturais, principalmente aqueles NACIONAL DE PS-GRADUAO E PESQUISA EM
relacionados aos pressupostos do desenvolvimento ADMINISTRAO ENANPAD, 2004, Curitiba. Anais
sustentvel, implicam a necessidade de construo Curitiba: 2004.
de espaos pblicos mais amplos de discusso,
construindo o que Boisier (1996) denominou FREEMAN, Chris. The National System of Innovation in
historical perspective. Cambridge Journal of Economics,
de capacidade de articular lgicas coletivas
v. 19, n. 1, 1995.
para a proposio de projetos integrados de
desenvolvimento.
GULATI, Ranjay; SINGH, Harbir. The Architecture
of Cooperation: managing coordination costs
REFERNCIAS and appropriation concerns in strategic alliances.
AMATO NETO, Joo; AMATO, Rita de C. F. Capital Social: Administrative Science Quarterly, v. 43, n. 4, 1998.
contribuies e perspectivas terico-metodolgicas para a
HALL, Jeremy; VREDENBURG, Harrie. The Challenges
anlise de redes de cooperao produtiva e aglomerao
of Innovating for Sustainable Development. Mit Sloan
de empresas. Revista Gesto Industrial, Ponta Grossa, v.
Management Review, v. 45, n. 1, p. 61-68, Fall 2003.
5, n. 1, p. 18-42, 2009.

HART, Stuart; MILSTEIN, Mark. Criando Valor Sustentvel.


AMAZON DREAMS. Home page (empresa). 2010.
RAE Executivo, v. 3, n. 2, p. 65-79, 2004.
Disponvel em: <http://www.amazondreams.com.br/
empresa.php?page=1>. Acesso em: 4 fev. 2013.
KLEEF, J. A. G. van; ROOME, N. J. Developing Capabilities
and Competence for Sustainable Business Management
BARBIERI, Jos Carlos; SIMANTOB, Moyss. As
as Innovation: a research agenda. Journal of Cleaner
Organizaes Inovadoras Sustentveis: uma reflexo
Production, v. 15, p. 38-51, 2007.
sobre o futuro das organizaes. So Paulo: Atlas, 2007.

NATURA. Home page (Rede Ekos: COFRUTA). Disponvel


BARONI, Margaret. Ambiguidades e Deficincias do
em: <http://naturaekos.com.br/rede-ekos/cofruta/>.
Conceito de Desenvolvimento Sustentvel. Revista de
Acesso em: 14 ago. 2013.
Administrao de Empresas, v. 32, n. 2, p. 14-24, 1992.

O R G A N I Z A O PA R A C O O P E R A O E
BECKER, Bertha K. Cincia, Tecnologia e Inovao:
DESENVOLVIMENTO ECONMICO (OCDE). Manual
condio do desenvolvimento sustentvel na Amaznia. 4
de Oslo: diretrizes para coleta e interpretao de dados
Conferncia Nacional de Cincia, Tecnologia e Inovao
sobre inovao. 3. ed. OCDE/Eurostat/FINEP: 1997.
(CNCTI), Braslia, 2010.

PORTER, Michael E.; LINDE, Class van der. Verde e


BELAIA. Home page. Disponvel em: <http://www.
Competitivo: acabando com o impasse. In: PORTER,
belaiaca.com/empresa/quem-somos.php>. Acesso em:
Michael. Competio: estratgias competitivas essenciais.
4 fev. 2013.
Rio de Janeiro: Campus, 1993. Cap. 10, p. 371-397.
BOISIER, Sergio. Em Busca do Esquivo Desenvolvimento
POWELL, Walter W.; KOPUT, Kenneth W.; SMITH-
Regional: entre a caixa-preta e o projeto poltico.
DOERR, Laurel. Interorganizational Collaboration and the
Planejamento e Polticas Pblicas, n. 13, jun. 1996.
Locus of Innovation: networks of learning in biotechnology.
Administrative Science Quarterly, v. 41, n. 1, 1996.
BOONS, Frank; LDEKE-FREUND, Florian. Business
Models for Sustainable Innovation: state-of-the-art and
RAPINI, Mrcia Siqueira. Interao Universidade-Empresa
steps towards a research agenda. Journal of Cleaner
no Brasil: evidncias do diretrio dos grupos de pesquisa
Production (Accepted Manuscript), jul. 2012.
do CNPq. Estudos Econmicos, So Paulo, v. 37, n. 1,
p. 211-233, jan./mar. 2007.
BRITO, Renata P.; BERARDI, Patrcia C. Vantagem
Competitiva na Gesto Sustentvel da Cadeia de RENNINGS, Klaus. Redefining Innovation: eco-innovation
Suprimentos: um metaestudo. Revista de Administrao research and the contribution from ecological economics.
de Empresas, v. 50, n. 2, p. 155-169, 2010. Ecological Economics, v. 32, p. 319-332, 2000.

DAGNINO, Renato. A Relao Universidade-Empresa no ROTHWELL, Roy. Towards the Fifth-generation Innovation
Brasil e o Argumento da Hlice Tripla. Revista Brasileira Process. International Marketing Review, v. 11, n. 1, p.
de Inovao, v. 2, n. 2, jul./dez. 2003. 7-31, 1994.

86 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO./AGO. - 2014


DIANA CRUZ RODRIGUES | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO

SACHS, Ignacy. Desenvolvimento: includente, sustentvel,


sustentado. Rio de Janeiro: Garamond, 2008.

______. Ignacy Sachs: desenvolvimento sustentvel


s possvel com interveno do Estado no mercado.
Agncia Brasil (Meio Ambiente). 01/07/2012. Entrevista
concedida a Vladimir Platonow. Disponvel em: <http://
agenciabrasil.ebc.com.br/noticia/2012-07-01/ignacy-
sachs-desenvolvimento-sustentavel-so-e-possivel-com-
intervencao-do-estado-no-mercado>. Acesso em: 11
abr. 2013.

SCHUMPETER, Joseph A. Teoria do Desenvolvimento


Econmico: uma investigao sobre lucros, capital,
crdito, juro e o ciclo econmico. So Paulo: Abril
Cultural, 1982.

SELSKY, John; PARKER, Barbara. Cross-Sector Partnerships


to Address Social Issues: challenges to theory and practice.
Journal of Management, v. 31, n. 6, p. 849-873, 2005.

SMITH, Adrian; VO, Jan-Peter; GRIN, John. Innovation


studies and sustainability transitions: The allure of the
multi-level perspective and its challenges. Research
Policy, v. 39, p. 435-448, 2010.

TEODSIO, Armindo dos S. de Sousa. Parcerias


trissetoriais: caminhos e descaminhos de trs experincias
brasileiras. REUNA, Belo Horizonte, v. 16, n. 4, 2011.

UNITED NATIONS. Report of the World Commission


on Environment and Development 42/187 (96th plenary
meeting of general assembly). 1987. Disponvel em:
<http://www.un.org/documents/ga/res/42/ares42-187.
htm>. Acesso em: 26 jan. 2013.

UNIVERSIDADE FEDERAL DO PAR. UFPA em Nmeros.


Disponvel em: <http://www.ufpanumeros.ufpa.br/>.
Acesso em: 16 ago. 2013. Ano-base 2012.

VASCONCELLOS, Ana Maria A.; VASCONCELLOS


SOBRINHO, Mrio. A Socio-Environmental Development
Programme in Action in Brazilian Amazonia. Brazilian
Administration Review (BAR), v. 9, p. 23-43, 2012.

VOLLENBROEK, Frans A. Sustainable Development


and the Challenge of Innovation. Journal of Cleaner
Production, v. 10, p. 215-223, 2002.

WEGNER, Douglas. Mecanismos de Governana de


Redes Horizontais de Empresas: o caso das redes alems
de grande porte. Revista Gesto Organizacional, v. 5,
n. 2, 2012.

RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 87