Negcio Inovador Sustentvel e Rede de Parcerias

Intersetoriais na Amaznia Brasileira: desafios para

uma nova lgica produtiva1
SUSTAINABLE INNOVATIVE BUSINESS AND CROSS-SECTOR PARTNERSHIP NETWORKS IN
BRAZILIAN AMAZONIA: CHALLENGES FOR A NEW LOGIC OF PRODUCTION
DIANA CRUZ RODRIGUES2 | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO3

RESUMO
Neste artigo, discutimos a emergncia e os desafios
dos negcios inovadores sustentveis como
instrumentos de construo de uma nova lgica
produtiva. Tomamos como objeto de anlise uma
rede de parcerias intersetoriais que tem emergido na
Amaznia brasileira para o desenvolvimento de um
negcio inovador sustentvel. O estabelecimento
dessa rede de parcerias apresentado em trs fases
diferentes, que denominamos de inveno, inovao
e difuso. A etapa de inveno caracteriza-se pela
cooperao universidade-empresa para pesquisa
e desenvolvimento (P&D). A fase de inovao se
distingue pelo adensamento da rede; nessa fase,
surge uma diversidade de funes e demandas das
instituies parceiras, o que faz emergir dificuldades
estruturais na capacidade das organizaes para
atendimento dos requisitos da sustentabilidade.
Em busca de solues para os desafios enfrentados,
identificamos que a rede se reconfigura e procura,
por meio da difuso tecnolgica (terceira fase),
alcanar a consolidao da inovao. Conclumos
que o estabelecimento de redes de parcerias
intersetoriais fundamental para a formao de
negcios inovadores sustentveis, em especial na
Amaznia brasileira. Todavia, constatamos que essas
redes ainda precisam superar obstculos estruturais,
principalmente relacionados ao atendimento de
requisitos de sustentabilidade. Tais obstculos indicam
a necessidade de construo de espaos pblicos
mais amplos de discusso e proposio de projetos
integrados de desenvolvimento.
Palavras-chave: Rede de Parceria Intersetorial. Inovao
para o Desenvolvimento Sustentvel. Negcio Inovador
Sustentvel.
ABSTRACT
In this paper we discuss the emergence and
challenges of Sustainable Innovative Business as
a tool in building up a new logic of production.
We take as the object of analysis a cross-sector
partnership network that has emerged in the
Brazilian Amazonia to build up a sustainable
innovative business. The establishment of a
partnership network involves three different stages
that we call invention, innovation and diffusion.
The invention stage is stressed on university-
industry cooperation for research and development
(R&D). The innovation stage is stressed by the
network strengthens. In this stage there is a greater
diversity of partners functions and demands that
brings out structural difficulties to organizations to
meet sustainability requirements. In order to find
answers for the faced challenges, we identified
that the network change its own configuration and
tries from technological diffusion (the third stage)
to achieve the consolidation of the innovation.
We conclude that the establishment of cross-
sector partnership networks is critical to build up
sustainable innovative business particularly in the
Brazilian Amazonia. However, we identified that
these networks still need to overcome structural
difficulties mainly related to sustainability
requirements. These difficulties indicate the need
to build up broader public discussion and proposals
for integrated development projects.
Keywords: Cross-Sector Partnership Network;
Innovation for Sustainable Development; Business
Pattern for Sustainable Innovation.

1 Data de submisso: 15/11/2013. Data de aceite: 04/02/2015. Data de publicao: 20/06/2015.

2 Universidade da Amaznia - UNAMA. Mestranda em Administrao. E-mail: diana_rodrigues@yahoo.com
3 PhD em Estudos do Desenvolvimento pelo do Centre for Development Studies, University of Wales Swansea (Reino Unido).
economista da Universidade Federal do Par, professor e coordenador do Programa de Ps-graduao em Gesto de Recursos Naturais
e Desenvolvimento Local do Ncleo de Meio Ambiente da UFPA (NUMA/UFPA). E-mail: mariovasc@unama.br
 NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA
INTRODUO
Discutimos neste artigo a emergncia e os
desafios de negcios inovadores sustentveis como
instrumento de construo de uma nova lgica
produtiva a partir do estabelecimento de parcerias
intersetoriais. A temtica de negcios baseados
em inovaes sustentveis vem crescendo desde
o incio da dcada de 2000 e tem sido realada
como a busca de um modelo de gesto norteado
para alcance de um desenvolvimento sustentvel
(RENNINGS, 2000; VOLLENBROEK, 2002;
BARBIERI; SIMANTOB, 2007; SMITH; VO;
GRIN, 2010). Particularmente para a regio
Amaznica, Becker (2010) ressalta que um projeto
de desenvolvimento sustentvel demanda uma
revoluo cientfico-tecnolgica baseada em um
novo modo de produzir. Segundo a autora, deve-
se focar em cadeias produtivas da biodiversidade
e servios ambientais que garantam a gerao de
inovaes.
Essa perspectiva adotada pelos autores deste
artigo ao proporem a anlise de um caso que
propicia identificar potencialidades e obstculos
na constituio desse novo modelo de negcio
na regio e suas possibilidades para gerao de
transformaes sociais. Para tanto, analisamos
parcerias articuladas entre uma pequena empresa
de base tecnolgica, uma universidade pblica,
agncias de fomento pblicas, uma cooperativa
e uma agroindstria, para o desenvolvimento de
um empreendimento inovador com orientao aos
requisitos de sustentabilidade.
As parcerias intersetoriais ganharam destaque
nas ltimas dcadas nas discusses acadmicas e
nas agendas polticas do Pas ao se apresentarem
como instrumentos de superao da lgica de
embate e controle recprocos dos diferentes
setores da sociedade na construo de polticas
pblicas, em especial de polticas pblicas
sociais (TEODSIO, 2011; VASCONCELLOS;
VASCONCELLOS SOBRINHO, 2012).
Neste trabalho, trazemos a discusso de parcerias
intersetoriais para uma rea tradicionalmente
dominada pela lgica empresarial: a criao de
modelos de negcios. Especificamente, um modelo
a ser guiado por diretrizes do desenvolvimento
sustentvel para concepes de inovaes de
produtos e processos, de forma que a prpria gesto
do negcio passa a ser afetada pela necessidade de
construo de espaos pblicos de debate e pela
demanda de participao dos atores envolvidos.
Entre as diretrizes norteadoras
desenvolvimento sustentvel sobre a concepo e
gesto de modelos de negcios, ressaltamos o que
74 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL
Vollenbroek (2002) denominou de society pull1 do
desenvolvimento de inovaes, que se caracteriza
pela ativa participao dos mltiplos atores da
sociedade para o concertamento de objetivos e a
tomada de decises quanto s diferentes dimenses
imbricadas na constituio de empreendimentos
(econmica, ambiental e social) e de seus processos
de inovao.
Rennings (2000) e Smith, Vo e Grin (2010)
corroboram com Vollenbroek (2002) ao indicarem
que preciso conformar uma viso mais ampla do
processo de gesto, o que implica a necessidade de
inovaes organizacionais, institucionais e sociais
que conduzam para novas abordagens de gesto que
lidem com a participao de diferentes setores da
sociedade nas decises gerenciais, e a coordenao
de atividades e capacidades de mltiplos atores,
considerando toda a complexidade de governana
que isso envolve.
Neste sentido, acreditamos que uma abordagem
de parcerias intersetoriais, abrangendo a atuao de
empresas, Estado e sociedade civil, fornece bases
teis s discusses sobre esses novos modelos de
negcios, em que o dilogo e o compartilhamento
entre os atores se torna cada vez mais importante,
ao mesmo tempo que mantm seus dilemas de
engajamento, cooperao e conflito.
Diante disso, examinamos a constituio de
um negcio baseado em parcerias intersetoriais
para o desenvolvimento de produtos e processos
inovadores orientados para a sustentabilidade.
Buscamos compreender o processo dialgico
entre os atores envolvidos e identificar objetivos,
avanos e dificuldades vinculados s parcerias, de
modo a entender como essas relaes de parceria
influenciam e so influenciadas pelos rumos e
resultados do empreendimento.
Desta forma, realizamos um estudo de caso
com abordagem qualitativa e anlise descritivo-
exploratria. Nosso objeto de anlise foi uma rede
de parcerias interorganizacionais, formada no
estado do Par, para a produo e comercializao
de uma linha de produtos inovadora baseada
em compostos antioxidantes de aa (ativo da
biodiversidade amaznica), com orientao
sustentabilidade.
Cabe esclarecer que o empreendimento e a
linha de produtos estudados foram reconhecidos
como inovadores por entidades representativas
tanto no mbito estadual e regional quanto no
nacional, por meio da distino de prmios2. Entre
1 O termo society pull usado em analogia a denominaes de
do modelos de inovao como o technology push e o market pull,
citados em estudos sobre geraes de processos de inovaes,
como em Rothwell (1994).
2 Prmio SEBRAE/FNQ de Competitividade 2011 de Micro e
Pequenas Empresas do Par; Prmio Professor Samuel Benchimol
| VOL. 07 - N. 2 - MAIO./AGO. - 2014
 DIANA CRUZ RODRIGUES | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO
as organizaes que formaram a rede, tambm
foi possvel observar a orientao quanto a
requisitos de sustentabilidade, principalmente pelo
atendimento a certificaes socioambientais e de
qualidade3.
A coleta e anlise de dados tiveram uma
fase exploratria com entrevistas abertas e
semiestruturadas realizadas em dois perodos: maio
de 2012 e janeiro de 2013 estas se deram com
os representantes das duas organizaes iniciais
da rede. Posteriormente, no perodo de janeiro a
maro de 2014, realizamos uma segunda fase da
pesquisa, caracterizada por visitas de campo e
entrevistas em profundidade com representantes
das organizaes da rede e com atores externos,
mais precisamente com especialistas na cadeia
produtiva do aa e no fomento cincia,
tecnologia e inovao (CT&I) na Amaznia.
As entrevistas permitiram o desenho da
rede de parcerias, com a identificao das
organizaes que a compuseram e das relaes e
controvrsias existentes no decorrer do processo
de desenvolvimento do empreendimento, o que
possibilitou a anlise das parcerias intersetoriais em
momentos distintos.
Na elaborao do desenho da rede de
parcerias objeto da pesquisa, utilizamos trs
recortes temporais que foram caracterizados por
trs atividades distintas sugeridas por Schumpeter
(1982): inveno, inovao e difuso. Estes trs
destaques foram realizados de modo a apreender
a dinmica de configuraes de parcerias na rede
de acordo com o desenvolvimento do negcio e
do processo de inovao.
A seguir, desenvolvemos o artigo em duas
sees: na primeira, trazemos reflexes sobre o
conceito de negcio inovador sustentvel e sua
relao com plataformas tericas sobre parcerias
intersetoriais; na segunda, apresentamos o estudo
de caso e realizamos a descrio e anlise da
rede de parcerias nos trs diferentes momentos
do processo de inovao do empreendimento.
Ao final, fazemos algumas consideraes, guisa
de concluso, sobre os avanos e dificuldades da
rede de parcerias estudada quanto abordagem
de parcerias intersetoriais e de negcio inovador
sustentvel.
e Banco da Amaznia de Empreendedorismo Consciente na
edio 2010; e Prmio FINEP de Inovao 2012 na categoria
micro e pequena empresa na etapa regional (Norte) e nacional.
3 A Amazon Dreams possui certificao de qualidade (ISO 9.001)
e certificao de produto orgnico da IBD Inspees e Certi-
ficaes Agropecurias e Alimentcias; a COFRUTA possui cer-
tificao de produto orgnico fornecida pelo IMO Instituto de
Mercado Ecolgico; a Belaia possui certificaes de qualidade
em segurana de alimentos (ISO 22.000), e diversos certificados
de produtos orgnicos, entre os quais o fornecido pela IFOAM
Federao Internacional de Movimentos de Agricultura Orgnica.
RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 75
NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL
O objetivo desta seo discutir a conceituao
de negcio inovador sustentvel, considerando
sua emergncia em meio a um contexto de
convergncia entre os campos de estudo da
inovao e do desenvolvimento sustentvel. Assim,
procuramos delinear, de modo geral, as principais
caractersticas e desafios vinculados a esse conceito
e, de forma particular, buscar na temtica de
parcerias intersetoriais uma contribuio ao seu
debate.
Inovao para Desenvolvimento Sustentvel e Modelo
de Negcio
A relao entre inovao e desenvolvimento
econmico no recente. Freeman (1995) retrata
estudos pioneiros de Friedrich List no final do sculo
XIX sobre desenvolvimento industrial e catching
up da Alemanha, fundamentados sobre ideias de
acumulao de conhecimento e valorizao da
capacitao e aprendizagem tecnolgica. E, no
incio do sculo XX, Joseph Schumpeter (1982)
introduziu o conceito de inovao no centro
do sistema econmico como a fonte de mudana
que, pela insero de novos produtos e processos,
ou pela criao de novos mercados e setores
industriais, impe um processo evolucionrio de
desenvolvimento econmico.
A ampliao do escopo das discusses sobre
desenvolvimento lanou nova luz dinmica da
inovao. A partir de 1970, fortaleceu-se na ONU
e em outros circuitos poltico-econmicos, como
o Clube de Roma, um debate que visava incluir
na agenda sobre desenvolvimento, alm das
preocupaes econmicas e sociais, as questes
relacionadas ao meio ambiente. Surge, ento, o
conceito de desenvolvimento sustentvel no mbito
da Comisso Mundial para o Meio Ambiente e o
Desenvolvimento (CMMAD) das Naes Unidas4,
que estabeleceu princpios norteadores de
sustentabilidade ambiental, social e de viabilidade
econmica (SACHS, 2008).
Desde ento, a conceituao de
desenvolvimento sustentvel permanece como
objeto de discusso. Baroni (1992) destaca a
elasticidade conceitual relacionada ao termo de
acordo com os interesses, ideologias e projetos de
quem o apropria. A definio de desenvolvimento
4 Apesar de a emergncia do termo desenvolvimento sustentvel
ter ocorrido na CMMAD, Becker (2010) defende que no houve
contribuio relevante dos trabalhos da Comisso no campo
conceitual, sendo que seu papel foi, fundamentalmente, no
campo poltico, quanto disseminao da agenda de preservao
ambiental e do desenvolvimento sustentvel em nvel mundial ao
criar espaos para presses geopolticas sobre recursos ambientais.
 NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA
sustentvel proposta pela CMMAD5 apresentou
uma concepo que associava o crescimento
econmico com a conservao ambiental e
incluso social. Com essa conciliao, buscou
atrair para cooperao internacional governos,
organizaes empresariais e a sociedade civil
organizada, entretanto deixou imprecisos
elementos relacionados sua operacionalizao,
como metas ou limites de uso de recursos.
Rennings (2000) reconhece o debate, inclusive
sobre a prpria possibilidade ou no de uma
definio operacional de desenvolvimento
sustentvel. Esse autor relata que, para alguns, a
expresso chega a representar um ideal heurstico,
sendo, portanto, um processo no determinstico
e que no pode ser definido ex ante. Porm,
independentemente dessas interpretaes,
Rennings (2000) ressalta que qualquer ao
concreta em busca de um desenvolvimento
sustentvel exige o delineamento dos problemas-
alvo da sociedade a serem enfrentados, e deve
contemplar dois fatores-chave: a multiplicidade
de dimenses (econmica, social e ambiental) e a
necessidade de inovaes substanciais.
Tais inovaes so necessrias em virtude
dos complexos sistemas de produo e consumo
mundiais, com longos elos interdependentes
de cadeias de suprimentos, em que h
necessidade de comprometer todos os seus
agentes, inclusive a interface com clientes no
que tange responsabilidade do consumo. As
travas de infraestrutura e de tecnologia tambm
representam desafios que abrangem, por exemplo,
os macrossistemas de fornecimento de energia,
transportes e saneamento, os quais requerem
um conjunto de mudanas, tanto de natureza
incremental quanto (e principalmente) radical.
Tais mudanas impactam e so impactadas pelas
atividades dirias das empresas, dos servios e
polticas pblicas, alm de pelos consumidores e
cidados (RENNINGS, 2000; SMITH; VO; GRIN,
2010).
Neste contexto, a insero da sustentabilidade
na agenda das organizaes empresariais com a
incorporao da responsabilidade socioambiental
tem envolvido duas perspectivas, segundo Brito e
Berardi (2010): uma abordagem institucionalista
em que sobressaem esforos de induo de
regulamentaes governamentais e presses de
grupos da sociedade civil para engajamento das
empresas em busca de legitimao social (BRITO;
BERARDI, 2010); outra abordagem com foco
5 Conforme Relatrio da Comisso Mundial para Meio Ambiente
e Desenvolvimento das Naes Unidas, o desenvolvimento
sustentvel corresponde ao atendimento das necessidades do
presente sem comprometer a habilidade das geraes futuras de
atender suas prprias necessidades (UNITED NATIONS, 1987).
76 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL
no alcance de melhor desempenho econmico
e ambiental, que se baseia em incentivos
relacionados maior eficincia de recursos, com
reduo de custos ou explorao de oportunidades
para novos negcios (PORTER; LINDE, 1993;
HART; MILSTEIN, 2004).
Diante desse confronto de perspectivas
que buscam lidar com a temtica, Rennings
(2000) defende a necessidade de pluralismo.
Ele reconhece que inovaes incrementais
importantes para melhoria contnua de processos
e produtos podem ser mediadas por incentivos
de mercado. Entretanto, defende a necessidade
de uma viso integrada das aes dos diferentes
atores sociais, pois identifica srias limitaes
nos instrumentos de mercado para induo de
inovaes para o desenvolvimento sustentvel,
principalmente quando referentes a mudanas
radicais, que demandam apoio regulatrio e
medidas governamentais especficas de estmulos.
So inovaes no somente do ponto de vista do
avano tecnolgico, mas especialmente inovaes
de carter institucional e social (RENNINGS, 2000).
nesse cenrio que surgem discusses
sobre modelos de negcios baseados em
propostas de inovao sustentvel. A busca
por empreendimentos sustentveis implica a
necessidade de modificao de pressupostos de
gesto e desempenho das organizaes, o que
sugere mudanas em processos, estruturas, padres
tecnolgicos e configurao de relacionamentos e
capacidades (DAROIT; NASCIMENTO, 2004).
Barbieri e Simantob (2007) propem o conceito
de organizao inovadora sustentvel como aquela
que realiza inovaes que atendem requisitos de
mltiplas dimenses de sustentabilidade (social,
ambiental e econmica), em bases sistemticas
(constantes), e alcana resultados benficos para
a organizao, a sociedade e o meio ambiente.
Assim, so ressaltados aspectos relacionados
necessidade de mltiplas dimenses de atuao e
ampliao de foco quanto aos resultados esperados
das inovaes.
Ao pesquisarem sobre modelos de negcios
para inovao sustentvel, Boons e Ldeke-Freund
(2012) tambm indicam que tais modelos devem
basear sua proposio de valor no concertamento
de objetivos e mtricas econmicas, ecolgicas e
sociais. Esses autores enfatizam que isso requer o
estabelecimento de inter-relaes entre diversos
atores para construo dos processos de inovao
por meio do dilogo entre sociedade, governo e
empresa.
De modo similar, Kleef e Roome (2007),
em investigao sobre o desenvolvimento de
capacidades para a gesto de negcios sustentveis
| VOL. 07 - N. 2 - MAIO./AGO. - 2014
 DIANA CRUZ RODRIGUES | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO
baseados em inovao, destacaram a importncia
da diversidade de atores a serem envolvidos
e de uma postura includente, de modo que
esses participantes representem efetivamente as
dimenses e interesses relacionados ao problema
para o qual a inovao ser direcionada.
Nesta concepo, as redes de relaes
interorganizacionais tm ganhado destaque
como formato organizacional por proporcionar a
interao e participao de atores diversos (KLEEF;
ROOME, 2007; BOONS; LDEKE-FREUND,
2012) mediante a constituio adequada de
processos de aprendizagem (POWELL; KOPUT;
SMITH-DOERR, 1996) e de governana (GULATI;
SINGH, 1998). Entendemos que esses aspetos
so necessrios tanto para o desenvolvimento
de inovaes como para o estabelecimento de
modelos de negcios sustentveis, uma vez que
exigem o envolvimento mais amplo e ativo de
diferentes setores da sociedade.
A necessidade de participao se relaciona
ao requisito de que os processos de inovao
devem atender demandas efetivas da sociedade
(society pull) com o desenvolvimento de produtos
e servios orientados para uma plataforma de
negcios sustentveis (VOLLENBROEK, 2002;
HALL; VREDENBURG, 2003; KLEEF; ROOME,
2007). Vemos uma aproximao dessa proposio
viso de Sachs (SACHS, 2012) ao observar que,
em termos de desenvolvimento sustentvel, os
objetivos devem ser sempre os sociais, mediados
por uma condicionalidade ambiental e por
propostas de viabilidade econmica.
Neste sentido, construmos como referncia
para anlise de um negcio inovador sustentvel
que este deve desenvolver sua proposio de valor
com base em processos e produtos inovadores
que atendam objetivos sociais, e ter sua operao
orientada por critrios de sustentabilidade em suas
mltiplas dimenses.
A incorporao desses princpios ao
desenvolvimento de negcios e processos de
inovaes faz com que estes se tornem mais
complexos (mltiplas dimenses e mltiplos atores)
e tambm mais ambguos em funo dos interesses
conflitantes entre os diferentes atores participantes
e de trade off nas tomadas de decises (HALL;
VREDENBURG, 2003; DAROIT; NASCIMENTO,
2004; BOONS; LDEKE-FREUND, 2012; SMITH;
VO; GRIN, 2010).
Portanto, consideramos que o aporte de
contedo sobre parceiras intersetoriais pode
contribuir tanto para o avano da anlise das
relaes de parcerias entre os diferentes setores da
sociedade nesses modelos de negcios e processos
de inovao orientados sustentabilidade quanto
RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 77
para a compreenso dos efeitos dessas relaes
intersetoriais no que tange efetividade da
promoo de um desenvolvimento sustentvel.
1.1 Parcerias Intersetoriais
Selsky e Parker (2005) indicam que o nmero
de parcerias intersetoriais vem crescendo desde os
anos de 1980, identificando que esse movimento vem
ocorrendo tanto em pases de economia avanada
como naqueles em desenvolvimento. Essas parcerias
intersetoriais socialmente orientadas apresentam uma
grande diversidade entre si em termos de escopo,
tamanho e propsitos. Todavia, em geral, elas tm
sido uma forma de enfrentar desafios da sociedade,
dentre os quais aqueles relacionados a temas como
desenvolvimento econmico e sustentabilidade
(SELSKY; PARKER, 2005).
Em virtude da multidisciplinaridade que tem
caracterizado o campo de estudos sobre parcerias
intersetoriais, Selsky e Parker (2005) propem uma
consolidao deste em trs plataformas conceituais
diferentes de anlise, conforme quadro 1, a seguir.
Quadro 1 Plataformas analticas no campo de par-
cerias intersetoriais
Plataformas
Descrio sinttica
analticas
Nesta corrente, as parcerias so com-
preendidas como estratgias para
atender a necessidades das organiza-
es envolvidas, como a aquisio de
competncias e acesso a recursos que
auxiliem a lidar com incertezas ou tur-
bulncias externas.
R e s o u r c e uma viso predominantemente
Dependence instrumental das parcerias e que tende
a confirmar as diferenas setoriais
(identidade das organizaes, papis,
interesses, etc.), tendo como foco a
minimizao das dependncias inte-
rorganizacionais e a preservao da
autonomia organizacional nas relaes
estabelecidas.
 NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA
Plataformas
Descrio sinttica
analticas
Baseada na literatura sobre colabora-
o, esta plataforma visualiza as parce-
rias como arranjos sociais temporrios
desenvolvidos em torno de objetivos
comuns, concebidos entre seus atores
como metaproblemas da sociedade,
que excedem o escopo de ao de
organizaes individuais. Tais metapro-
blemas geralmente abrangem desafios
quanto sua definio e operacionaliza-
o adequada, o que leva aos parceiros
Social Issues
envolvidos a dificuldade na construo
dos objetivos da ao coletiva, que po-
dem perder fora no mbito dos arran-
jos institucionais prevalecentes.
Apresenta como argumento para parce-
rias intersetoriais que cada setor possui
uma lgica e funcionamento especficos
necessrios resoluo dos problemas
sociais compartilhados, defendendo a
preservao da autonomia e identidade
distintas dos diferentes setores.
Essa plataforma se distingue das ante-
riores por propor que novas relaes
entre os diferentes setores (Estado, em-
presas e sociedade civil) tendem a obs-
curecer as fronteiras tradicionais de pa-
pis de cada setor, de modo que uma
organizao pode aprender e absorver
funes e identidades de outro setor.
Nesta perspectiva, no h simples-
mente um processo de substituio
Societal Sec- de atividades ou funes de um setor
tor por outro mais efetivo. A lgica da par-
ceria se baseia na ideia de haver uma
inclinao dos setores a atuarem jun-
tos perante a emergncia de questes
de interesse relevante da sociedade
que os desafia a estabelecer novas ba-
ses de relacionamento, promovendo
a criao de processos de governana
hbrida, com o surgimento de formatos
de interorganizaes ou organizaes
hbridas.
Fonte: Baseado em Selsky e Parker (2005) e Teodsio
(2011).
Consideramos que essa identificao de
plataformas analticas no campo das parcerias
intersetoriais auxilia na criao de bases de
dilogos entre pesquisadores de diferentes reas
e, assim, representa um quadro de referncia til
para compreenso de parcerias intersetoriais na
78 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL
constituio de negcios inovadores sustentveis
e suas implicaes. Em consonncia com a
perspectiva apresentada por Teodsio (2011),
quanto a evitar adotar abordagens excludentes ou
dicotmicas em anlises de parcerias intersetoriais,
buscaremos tomar os elementos centrais de cada
plataforma como subsdios em nossas anlises
exploratrias sobre a rede de parcerias em estudo.
A Constituio de um Negcio Inovador
Sustentvel a partir de uma Rede de Parcerias na
Amaznia Brasileira
A rede de parcerias em estudo foi desenvolvida
no estado do Par entre agentes do mercado,
Estado e sociedade civil. Objetivou produzir e
comercializar uma linha inovadora6 de produtos
baseada em compostos antioxidantes de aa
(ativo da biodiversidade amaznica), por meio da
aplicao da biotecnologia e com especial foco nas
indstrias de cosmticos e alimentos funcionais.
Essa rede iniciou-se pela cooperao entre a
empresa Amazon Dreams (AD) e a Universidade
Federal do Par (UFPA), com apoio de agncias de
fomento para realizao de atividades de pesquisa
e desenvolvimento tecnolgico. No decorrer de
sua trajetria, a rede estabeleceu relaes com
outros atores, como a Cooperativa de Fruticultores
de Abaetetuba/Par (COFRUTA) e a agroindstria
Belaia.
Ao realizar o desenho da rede de parcerias
para anlise, diferenciamos trs momentos de
sua configurao, que denominamos, luz da
proposio de Schumpeter (1982), de inveno,
inovao e difuso. O desenho referente atividade
de inveno considera os processos e interaes
para concepo do negcio sustentvel e de seu
projeto tecnolgico (seo 3.1). O desenho da rede
que representa a inovao reflete o lanamento
dos primeiros produtos no mercado (seo 3.2).
E a difuso tecnolgica (seo 3.3) representa a
busca de enfrentamento de desafios da rede para
consolidao da proposio do negcio inovador
sustentvel.
A aplicao de estgios cronolgicos distintos
uma prtica de pesquisa identificada por Selsky
e Parker (2005) em estudos sobre parceiras
intersetoriais, embora o nmero e nomenclaturas
desses estgios variem. Wegner (2012) ressalta
a importncia de se reconhecer que as redes
de relaes interorganizacionais passam por
processos dinmicos de mudanas ao longo do
tempo, de modo que modificam suas estruturas de
6 Os trs principais produtos da linha so o aa clarificado, o
aa puro antioxidante e o leo refinado de aa.
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organizao, funes e mecanismos de governana,
conforme as caractersticas e necessidades das
organizaes que as compem.
Por fim, antes do exame especfico de cada
estgio, observamos que os trs momentos
desenhados esto diretamente vinculados e no
possuem transies formalmente marcadas em
datas especficas. Esses desenhos podem ser
entendidos como fotografias estticas de um
contnuo de configuraes dinmicas de parcerias,
em que cada uma est relacionada s caractersticas
e trajetrias das anteriores, e, por sua vez, influencia
nas configuraes futuras. Cabe esclarecer que as
relaes identificadas nos desenhos representam
aquelas consideradas mais relevantes no contexto
dos trs estgios definidos, o que no exaure o
conjunto de interaes ocorridas durante todo o
desenvolvimento do empreendimento.
Estgio I: Inveno
De acordo com Schumpeter (1982), uma
inveno corresponde ao processo de descobrir ou
criar uma coisa nova; todavia, essa descoberta no
significa necessariamente sua aplicao prtica,
pois pode haver restries de viabilidade tcnica,
financeira ou de gesto sua implementao
efetiva. Em relao ao presente estudo, essa
fase representa o perodo de concepo inicial
do negcio e desenvolvimento de soluo
tecnolgica de processamento do fruto aa para
a produo da linha de produtos inovadores, e
tem sua concretizao na submisso de pedido de
patente junto ao Instituto Nacional de Propriedade
Industrial (INPI).
De modo geral, a proposio de sustentabilidade
nessa fase alicerou-se no desenvolvimento
de tecnologia que proporcionasse melhor
aproveitamento da matria-prima. Baseou-
se na utilizao de resduos de cada etapa do
processo produtivo para elaborao de diferentes
produtos na busca de maior eficincia dos meios
de produo. Alm disso, tambm se procurou
obter padres de alta qualidade dos produtos
finais, particularmente de composto antioxidante
concentrado, de modo a agregar valor superior ao
produto, que pudesse gerar benefcios diferenciais
a toda a cadeia de suprimentos local.
A rede de parceria desenhada na figura 1,
a seguir, apresenta os atores organizacionais
envolvidos (ns) e suas interaes (laos) nesse
primeiro estgio:
RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 79
Figura 1 Rede de parcerias durante o
desenvolvimento inicial do negcio (inveno)
Fonte: autoria prpria (Software Cmap Tools verso
5.03).
Legenda: ITEC Instituto de Tecnologia; SPI Setor de
Propriedade Intelectual; CNPq RHAE Programa de
Formao de Recursos Humanos em reas Estratgicas.
Para compreender a rede de parcerias,
buscamos inicialmente descrever cada instituio
e identificar suas funes, interesses, contribuies
e dificuldades no processo de desenvolvimento
tecnolgico.
A Universidade Federal do Par (UFPA) uma
autarquia pblica criada em 1957, sendo uma das
maiores e mais relevantes instituies de ensino
superior, pesquisa e extenso universitria da
Amaznia; possui 11 campi e 60 polos no estado
do Par (UFPA, 2013). A universidade atuou nessa
etapa da parceria de forma preponderante por meio
de duas subunidades: o Instituto de Tecnologia
(ITEC) e o Setor de Propriedade Intelectual (SPI)
este, vinculado Agncia de Inovao.
A Amazon Dreams (AD) uma pequena
empresa de base tecnolgica criada em 2002
por pesquisadores e ex-alunos da Faculdade de
Engenharia de Alimentos do ITEC da UFPA. Tem
como objetivo desenvolver produtos de alto valor
agregado baseado na biodiversidade da Amaznia,
utilizando os recursos naturais da regio de forma
sustentvel (AMAZON DREAMS, 2013).
Agncias pblicas de fomento do Governo
Federal tambm foram citadas e inseridas no
desenho da rede como fonte de financiamento,
tanto da UFPA como da AD, no mbito de
programas nacionais de fomento e promoo da
inovao. No entanto, apresentam uma funo
mais restrita atividade especfica de financiamento
com uma interao de menor intensidade em
relao aos dois parceiros quanto inveno e ao
desenvolvimento da rede.
 NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA
Em termos operacionais, essa primeira etapa
de parcerias estabelecidas caracterizou-se como
uma cooperao para Pesquisa e Desenvolvimento
(P&D) entre universidade e empresa, com
aporte de recursos pblicos. Esta parceria esteve
baseada, principalmente, no compartilhamento de
conhecimentos tcnicos e cientficos e apresentou
uma dinmica reciprocamente interdependente
(GULATI; SINGH, 1998) entre UFPA e AD, pois
identificamos que os parceiros precisaram de
contnuos inputs e desenvolveram capacidades em
conjunto durante o processo de desenvolvimento
cientfico e tecnolgico. Esse processo que resultou
no registro da patente durou cinco anos para ser
concludo (de 2006 a 2010).
A relao entre universidades e empresas tem
sido foco de muitas polticas pblicas de Cincia,
Tecnologia e Inovao (CT&I) no Pas (DAGNINO,
2003). Por um lado, esse tipo de parceria pode
ser explicado como necessrio, tanto para as
empresas (acesso a conhecimentos, formao de
recursos humanos, compartilhamento de custos e
riscos) quanto para as universidades (superao de
crescentes dificuldades para obteno de recursos
para pesquisa, e de interesses de legitimao do
trabalho acadmico junto sociedade). Por outro
lado, h diversos elementos de carter estrutural
no Brasil que dificultam a efetiva formao
dessas parcerias, fundamentados basicamente
pelos modelos de desenvolvimento econmico
implantados (primeiro agrrio exportador e depois
de substituio de importaes), o que, segundo
Dagnino (2003), evidenciado em indicadores
relacionados ao desinteresse de empresas locais por
atividades e dispndios de P&D e baixa absoro
por estas de pesquisadores e conhecimento
cientfico gerado, entre outros aspectos.
Do ponto de vista do aporte de recursos,
identificamos contribuies especficas de cada
ator: o ITEC teve como principal contribuio
a realizao de pesquisa e desenvolvimento de
produtos, uma vez que a instituio apresenta
infraestrutura laboratorial e de investigao
cientfica alm da qualificao de seus cientistas. O
SPI, por sua vez, colaborou por meio de assessoria
e apoio na elaborao e registro do pedido
de patente. As principais contribuies da AD
foram investimentos em bens de capital e com o
processo de patente, alm do compartilhamento
de conhecimento emprico sobre processamento
de lotes industriais de matrias-primas, incluindo
o acesso ampla diversidade de espcie de frutos
(aa).
No entanto, cabe ressaltar que, apesar de as
organizaes possurem capacidades especficas
anteriores conformao da rede e que serviram
80 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL
como inputs dos processos inovativos, como citado,
foi relatado que tanto o processo tecnolgico
como o de proteo propriedade intelectual
demandaram um esforo de aprendizagem
conjunto dos atores para alcance dos resultados
pretendidos (registro do pedido de patente do
processo tecnolgico).
Nesse aspecto, considerando as dificuldades
retratadas por Dagnino (2003), entendemos que um
ponto-chave para compreenso dessa parceria no
est somente na necessidade de compartilhamento
de recursos para seu sucesso, mas na vinculao
origem da AD e construo de uma proposta de
negcio diferenciada.
Nesta trajetria inicial, a AD pode ser
caracterizada como uma firma nascente do
transbordamento (spin-off) da UFPA, conforme
Rapini (2007), uma vez que foi formada por
pesquisadores e ex-alunos dessa universidade. A
inteno declarada por um dos scios da AD para
a criao da empresa era transformar a tradicional
lgica de produo e comercializao extrativista
para exportao de commodities da regio, por
meio do desenvolvimento tecnolgico de produtos
baseados no aproveitamento sustentvel de sua
biodiversidade.
Identificamos que a construo de um objetivo
de negcio que envolvia uma noo de gerao
de desenvolvimento regional por meio do
conhecimento cientfico e tecnolgico congregou
interesses dos envolvidos em torno de uma
finalidade socialmente relevante, ao mesmo tempo
que trazia em seu escopo anseios acadmicos e
empresariais.
Deste modo, entendemos que nessa fase a AD,
sendo uma spin off da UFPA sob tal proposta de
negcio, possui traos de uma identidade hbrida,
de um alongamento do papel tradicional da
universidade para reas de atuao empresarial.
No que tange cooperao cientfica, isso
proporcionou grande facilidade de comunicao,
acesso e confiana entre os membros da empresa
e da universidade.
Contudo, uma dificuldade dessa etapa
mencionada por um scio da empresa se relacionou
necessidade desta de migrar de procedimentos
acadmicos e de rigor cientfico (que possuem
um tempo muito prprio) para uma dinmica
empresarial mais gil em termos do perodo
adequado para desenvolvimento e lanamento
de produtos de mercado. Essa dificuldade pode
ser exemplificada pelo fato de o desenvolvimento
da primeira linha de produtos ter sido realizado
em aproximadamente 60 meses (2006 a 2010),
enquanto que, em 2012, a concluso de atividades
similares levava, em mdia, 30 meses.
| VOL. 07 - N. 2 - MAIO./AGO. - 2014
 DIANA CRUZ RODRIGUES | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO
Consideramos esse tipo de mudana como
uma adaptao da AD lgica de mercado;
todavia, essa adaptao se d com manuteno de
diversas atividades em compartilhamento com a
UFPA, de modo que tais movimentos fazem parte
de processos de construo de identidade e de
ressignificao de papis entre a esfera pblico-
universitria e empresarial.
De forma geral, observamos que a relao
de parceria nesse estgio foi bem-sucedida,
sobretudo em relao aos resultados alcanados:
processo tecnolgico desenvolvido, interao
pedaggica de alunos, professores e profissionais
com base nos processos produtivos industriais e
compartilhamento de titularidade de pedido de
patente.
No obstante, cabe destacar que, nessa
primeira etapa, a rede de parceria se caracterizou
por um preponderante relacionamento bilateral
e que a AD, apesar de se constituir formalmente
como uma entidade do setor privado, tinha sua
atividade de mercado ainda incipiente. Assim,
ao considerar que a maior parte dos membros
da empresa tinha origem de atuao ou ainda
atuava no mbito acadmico, os conflitos entre
esferas foram menos perceptveis; e a estrutura de
governana, relativamente informal. Um processo
de aprofundamento das relaes objeto de
estudo na prxima fase, com o lanamento da
linha de produtos inovadores no mercado.
Estgio II: Inovao
O estgio que denominamos de inovao se
caracteriza pelo conjunto de aes relacionadas
implantao do negcio, efetiva produo e ao
lanamento da linha de produtos inovadores no
mercado. A partir do desenvolvimento tecnolgico
da fase anterior (inveno), concretizaram-
se os primeiros lotes de venda e houve um
adensamento de relacionamentos na rede de
parcerias. Identificamos o envolvimento de mais
organizaes e com uma diversidade de formatos
organizacionais, assim como a presena de relaes
multilaterais, o que implicou a conformao de
uma estrutura de governana mais complexa.
Por um lado, essa maior heterogeneidade na
rede de parcerias se deve ao fato de que a etapa de
inovao, com a aplicao do processo tecnolgico
para produo em escala industrial e a introduo
de produtos no mercado, cria necessidades e
demanda competncias mais complexas que
aquelas existentes na fase anterior. Por outro lado,
a variedade de membros na rede tambm se
fundamenta em razo dos objetivos relacionados
a critrios de desenvolvimento sustentvel, que,
por sua vez, requer o envolvimento de um maior
RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 81
nmero de atores advindos da sociedade e maior
compartilhamento na tomada de decises entre
diferentes setores.
Destacamos que, enquanto na fase anterior
o cerne das relaes entre os parceiros era o
desenvolvimento de inovaes tecnolgicas, nesta
segunda etapa notamos a emergncia de uma
maior ateno para coevolues de inovaes
organizacionais e sociais (RENNINGS, 2000) para
efetividade do modelo de negcio. Desta forma,
para a implantao dos processos de produo
tecnologicamente avanados, era preciso, por
exemplo, encontrar fontes de financiamento, gerar
comprometimentos na cadeia de suprimentos para
o estabelecimento de determinados padres de
desempenho (social, ambiental e econmico) e
atuar junto a clientes para constituir as vantagens
da linha de produtos e os valores relacionados.
Diante do exposto, apresentamos a seguir, na figura
2, a configurao da rede de parcerias referente
etapa de inovao do empreendimento estudado:
Figura 2 Rede de parcerias durante a implantao
do negcio (inovao)
Fonte: autoria prpria (Software Cmap Tools verso
5.03).
Legenda: ITEC Instituto de Tecnologia; PIEBT Programa
de Incubao de Empresas de Base Tecnolgica; ITCPES
Incubadora Tecnolgica de Cooperativas Populares e Eco-
nomia Solidria; COFRUTA Cooperativa de Fruticultores
de Abaetetuba Par; BNDES Banco Nacional do De-
senvolvimento; BNB Banco do Nordeste do Brasil; BASA
Banco da Amaznia; CNPq RHAE Programa de For-
mao de Recursos Humanos em reas Estratgicas.
Por parte da UFPA, alm das subunidades ITEC e
SPI, a parceria passa a envolver relaes constantes
com o Programa de Incubao de Empresas de
Base Tecnolgica (PIEBT) da Agncia de Inovao
da universidade. Conforme Amato Neto e Amato
(2009), uma incubadora de empresas atua como
um arranjo interorganizacional que visa prover de
infraestrutura fsica, administrativa e operacional
empresas de pequeno porte durante seus primeiros
anos de constituio.
Em termos de complementaridade de recursos,
identificamos que a parceria com o PIEBT
 NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA
proporcionou AD infraestrutura fsica para sua
instalao inicial com custos reduzidos e facilidades
de acesso aos laboratrios e recursos cientficos
da UFPA. Ao mesmo tempo, observamos que
houve uma ampliao das relaes entre UFPA e
AD para uma maior diversidade de domnios de
atividades que envolvem o negcio. Isso mostra
um transbordamento das aes da universidade
para uma rea que sombreia o setor empresarial.
Os outros novos atores da rede de parceria se
vinculam a duas temticas: financiamento e gesto
de suprimentos. Schumpeter (1982) foi um dos
autores que ressaltou a importncia do crdito
como elemento fundamental dos processos de
inovao, j que muitas vezes a atividade inovadora
realizada por empreendedores que no detm
acumulao de capital prvio suficiente. Em 2009,
como forma de capitalizao do negcio, a AD se
candidatou ao Fundo Criatec de Capital Semente
do BNDES e BNB para investimentos de capital de
risco no Brasil. A AD foi selecionada para obteno
do financiamento e, no conjunto de 50 empresas
do Pas, foi a nica empresa da regio norte.
Amato Neto e Amato (2009) citam a relevncia
da criao de fundos especiais, por parte do governo,
para o financiamento de inovao nas empresas, de
modo que estas possam realizar investimentos que
visem melhoria de competitividade e eficincia.
Esses fundos permitem que as empresas de pequeno
porte compartilhem riscos e incertezas, e o aporte
de capital do Fundo Criatec foi considerado uma
importante contribuio ao empreendimento em
desenvolvimento segundo um scio da AD. O
Criatec tambm trouxe outros benefcios AD,
tais como acesso a contatos empresariais em nvel
nacional e a programas de acelerao de processos
de negcio, inclusive com suporte a servios de
consultoria, estruturao de auditorias e controles
formais na empresa.
Como exigncia da operao de financiamento,
houve alterao da natureza jurdica da empresa,
que passou para o formato de Sociedade Annima.
Essa mudana implicou a constituio de uma
estrutura de governana mais complexa na AD,
pois o Fundo Criatec passou a compor seu quadro
de acionistas. O compartilhamento de quotas ou
aes para desenvolvimento de empreendimento
especfico, segundo Gulati e Singh (1998), demanda
uma estrutura de governana que proporcione
maior grau de controle formal entre os parceiros,
inclusive com o estabelecimento de mecanismos
de monitoramento de desempenho da gesto e
alinhamento dos incentivos entre as partes.
Notamos que a aproximao da AD ao
processo de capital venture conduz a uma imerso
no ambiente do setor empresarial privado e a uma
82 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL
maior influncia de caractersticas tradicionais desse
setor na construo da identidade da empresa,
que antes era centrada em sua forte relao
com a universidade. Esse movimento nos leva a
entender que parcerias intrassetoriais interagem
com a constituio das parcerias intersetoriais dos
atores (e vive-versa), incidindo sobre processos
de aprendizados conjuntos das organizaes
envolvidas e na reconfigurao de suas fronteiras
de ao.
No entanto, uma dificuldade informada no
relacionamento da AD com o Fundo Criatec
se refere necessidade de maior intensidade
de interao. Por a AD ser a nica empresa da
regio Norte contemplada no programa l no
havia escritrios do BNDES ou BNB , o agente
do fundo responsvel pelo acompanhamento da
empresa tinha como base a regio sudeste do Pas,
o que, na percepo de um scio da AD, implicava
contatos menos frequentes e menor entendimento
do contexto local de atuao da empresa.
Outra organizao presente na fase de inovao
foi a COFRUTA, Cooperativa de Fruticultores de
Abaetetuba. Essa cooperativa localizava-se em
Abaetetuba, municpio prximo a Belm, capital
do estado do Par. A COFRUTA foi criada em
2002 por agricultores familiares e em 2012 possua
140 cooperados. Alm da comercializao de
frutos do aa in natura, mantm uma fbrica de
processamento dessa fruta e de outros frutos para
produo de polpas e geleias (NATURA, 2013).
A cooperativa tambm desenvolvia parcerias
com organizaes no governamentais, como
a FASE (Federao de rgos para Assistncia
Social e Educacional) e a Incubadora Tecnolgica
de Cooperativas Populares e Economia Solidria
(ITCPES) da UFPA esta, vinculada ao programa
nacional de incubadoras de cooperativas populares
do Governo Federal.
Cabe destacar que no identificamos uma
integrao deliberada de atividades entre os
programas de incentivo inovao da incubadora
de base tecnolgica (PIEBT) e os de economia
solidria (ITCPES); todavia, entendemos que na rede
em estudo houve uma sobreposio desses dois
escopos distintos de parcerias em desenvolvimento
na UFPA. Um estudo mais aprofundado sobre
as relaes entre os programas de incubao e
suas organizaes parceiras poderia trazer mais
insights sobre a formao do capital social e sobre
a interao entre os membros da universidade na
atrao de uma diversidade de parceiros.
Da perspectiva de complementaridade de
recursos, a COFRUTA atuou como fornecedora
de matria-prima (aa) AD. Em sua participao
na rede de parcerias, a cooperativa recebeu
| VOL. 07 - N. 2 - MAIO./AGO. - 2014
 DIANA CRUZ RODRIGUES | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO
investimentos e treinamentos para a manipulao
dos frutos e para produo orgnica certificada
destes. Essa certificao oferece como vantagem
cooperativa a obteno de um preo premium7, o
que representa um acrscimo de valor no preo
dos produtos comercializados no mercado, alm
do que a parceria na cadeia de suprimentos
tambm permite reduzir incertezas no que tange a
fatores de oferta e demanda de materiais.
Em relao aos objetivos de desenvolvimento
e sustentabilidade, a cooperativa assume um
papel de ponte entre a constituio de produtos
inovadores, alcanada pelo avano tecnolgico, e a
gerao de trabalho e renda para a populao rural
envolvida no cultivo do fruto, por meio do manejo
sustentvel da biodiversidade. Essa integrao
fundamental para a transformao da realidade
regional no que concerne lgica de produo
sustentvel.
De modo geral, as parcerias desenvolvidas nessa
etapa proporcionaram condies de produo
e a introduo dos produtos da linha inovadora
no mercado. Entretanto, muitas dificuldades
emergiram nesse processo; uma delas est
relacionada infraestrutura e obteno de licenas
e certificaes especficas entre os parceiros para
exportaes dos produtos, particularmente no
que tange estrutura de saneamento e tratamento
de gua e resduos. Esse entrave se vincula ao
atendimento de requisitos de sustentabilidade
ambiental, todavia afeta tambm requisitos sociais
e econmicos, alm de se relacionar a barreiras
no superadas no macrossistema de saneamento
local.
Identificamos que houve, tambm, dificuldades
na infraestrutura interna da AD quanto escala
de produo para atendimento da demanda de
grandes lotes por clientes. A empresa no conseguiu
atender todos os pedidos que recebeu durante
o perodo de safra do aa, o que prejudicou
o atendimento a requisitos de sustentabilidade
econmica do empreendimento.
Neste ponto, retomamos as reflexes de
Rennings (2000) sobre a necessidade de que os
processos de inovao sustentvel precisam de
um conjunto de inovaes tecnolgicas, sociais,
organizacionais e institucionais que consiga superar
as dependncias nas cadeias de suprimentos
e nas travas de infraestrutura. Desafios como
os enfrentados nesse estgio de implantao
do negcio inovador sustentvel demandam a
7 O valor premium para produtos com certificao de produo
orgnica refere-se a valorizao de seu preo de comercializao
frente ao preo do mesmo produto sem certificao no mercado.
Em 2012, segundo informao relatada em entrevista, pagava-se
pelo o aa orgnico um bnus equivalente a 25% acima do preo
do produto comum no mercado.
RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 83
construo de uma esfera pblica ampliada de
discusso e engajamento, o que extrapola as
relaes at ento estabelecidas no mbito de
governana da rede de parcerias. As dificuldades
especficas enfrentadas nesse estgio direcionaram
modificaes na configurao da rede de parcerias
da prxima fase.
Estgio III: Difuso tecnolgica
O terceiro perodo de anlise da rede foi
chamado de difuso tecnolgica, caracterizado
por atividades de transferncia da tecnologia da
produo dos produtos da linha de aa para uma
nova organizao parceira, a empresa Belaia.
Essa transferncia visava ampliar a capacidade de
produo, e as vendas dos produtos no mercado,
de forma a consolidar o processo de inovao,
superando os obstculos da fase anterior.
Segundo o Manual de Oslo (OCDE, 2007), a
transferncia de tecnologia envolve o aprendizado
e a adoo de conhecimento e tecnologia por novos
usurios e produtores, sendo que estes, em geral,
experimentam mudanas e promovem inovaes
incrementais ao processo produtivo. No caso em
anlise, a transferncia de tecnologia da produo
da linha de produtos de aa foi negociada por
meio de um acordo de joint venture a ser firmado
entre a AD e a Belaia.
A empresa Belaia uma agroindstria de
processamento de frutas da regio que atuava no
mercado nacional e internacional, com exportao
de cinquenta por cento de sua linha de produo
(BELAIA, 2013). Embora tenha um portflio de
produtos com pouca diferenciao tecnolgica,
baseado no processamento de polpas de frutas,
sucos e sorvetes (especialmente do aa), e no
apresente histricos de atividades de P&D,
a Belaia se destacava por ter desenvolvido
infraestrutura e capacidade de gesto das cadeias
de suprimentos, produo e comercializao
em grande escala de seus produtos. Mediante
exigncias de clientes internacionais e a presso
regulatria, a empresa possua diversas certificaes
relacionadas a programas de qualidade, gesto
ambiental e selos orgnicos, atendendo, inclusive,
requisitos dos pases da Comunidade Europeia,
Amrica do Norte e sia.
Assim, a negociao entre a AD e a Belaia
para coproduo da linha de produtos baseados
no aa teria a seguinte definio de papis entre
as organizaes: a Belaia assumiria as funes
de processamento dos lotes de produo, com
a gesto da rede de suprimentos (produtores de
aa). A AD, por sua vez, seria responsvel pela
coordenao da transferncia tecnolgica com o
scale up da produo para a planta industrial da
 NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA
Belaia, alm da gesto da patente com assistncia
de contatos tcnicos de requisitos e aplicaes da
linha de produtos junto aos clientes.
As razes relatadas pela AD para a
implementao desse modelo de difuso
tecnolgica se referem ao alto investimento de
capital e ao acrscimo da complexidade das
operaes que seriam necessrios para produo
em maior escala da linha de produtos em sua
prpria fbrica, que incluiria a coordenao de
uma cadeia de suprimentos mais ampliada e
amparada sob parmetros ambientais.
Diante dessa situao, a administrao da AD
considerou que seria invivel o investimento e
desenvolvimento interno dessas capacidades no
curto prazo e optou, assim, pela busca de nova
parceria. Entendemos que essa deciso tambm
se relaciona a uma opo estratgica da AD, pois
esta direcionou seu core business para o nicho
especializado de bioprospeco e desenvolvimento
tecnolgico, assim o investimento prioritrio
em infraestrutura de produo e operaes no
apresentaria coerncia estratgica. Neste sentido,
consideramos que a principal plataforma explicativa
para essa relao de parceria entre a AD e a Belaia
se baseava na complementaridade de recursos.
Outra alterao relevante na configurao
da rede de parcerias dessa etapa foi a sada
da COFRUTA da participao direta no
empreendimento. Por um lado, a gesto da cadeia
de suprimentos passaria a ser responsabilidade da
Belaia, a qual j possua uma rede de produtores
de aa certificados. Por outro lado, a COFRUTA
expressava o interesse no desenvolvimento de
produtos mais agregados a partir da operao
de sua prpria fbrica de processamento. Assim,
o desenho da rede de parcerias nesta fase foi
concebido de acordo com a figura 3, a seguir:
Figura 3 Rede de parcerias durante negociao de
transferncia tecnolgica (difuso)
Fonte: autoria prpria (Software Cmap Tools verso
5.03).
Legenda: ITEC Instituto de Tecnologia; PIEBT Progra-
ma de Incubao de Empresas de Base Tecnolgica; BN-
DES Banco Nacional do Desenvolvimento; BNB Ban-
co do Nordeste do Brasil; CNPq RHAE Programa de
Formao de Recursos Humanos em reas Estratgicas.
84 RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL
A negociao entre AD e Belaia durou
aproximadamente um ano, tendo chegado a
uma definio dos termos do acordo no final de
2012. As empresas realizaram vrias atividades no
decorrer de 2013, inclusive com investimentos
financeiros, visando produo durante o segundo
semestre daquele ano (perodo de safra). Essas
atividades estavam associadas tanto produo,
com o scale up e validao da planta industrial, em
que se efetuou o processamento experimental de
um lote dos produtos, quanto comercializao,
com a realizao de visitas a clientes no exterior
e entrega de amostras dos produtos para testes,
inclusive com propostas de compra para aquela
safra (2013).
No entanto, para que a AD pudesse formalizar
o acordo com a Belaia, era necessrio concluir a
celebrao de contrato relacionado explorao da
patente entre AD e UFPA, referente titularidade
e gesto da patente o contrato concederia
exclusividade para a AD. Esse foi o primeiro acordo
de licenciamento de tecnologia a ser firmado
tanto pela AD como pela UFPA. Por esse motivo,
parmetros e espaos de governana tiveram que
ser construdos. Mas o tempo necessrio para
celebrao desse contrato (30 meses) tornou-se um
obstculo ao processo de transferncia tecnolgica,
pois somente foi concludo no final de outubro de
2013 (prximo ao final da safra) e, assim, a joint
venture entre AD e Belaia no foi efetivada para
produo da safra daquele ano.
No entendimento de um scio da AD, a
principal razo para a no efetivao da joint
venture em 2013 se relaciona ao perodo de final
de safra, uma vez que j havia sido perdida a
solicitao de compra anteriormente conseguida,
o que acarretaria muita dificuldade de conseguir
novos pedidos de clientes o acordo geraria
obrigaes financeiras entre as partes no perodo,
sem, contudo, haver probabilidade de efetiva
comercializao da inovao no ano, visto que sua
produo somente tecnicamente vivel durante
a safra.
Quanto a essa no concretizao da coproduo
no perodo estudado, um aspecto que consideramos
relevante que as relaes estabelecidas na
rede foram preponderantemente didicas. Os
esforos em torno da parceria para coproduo se
concentraram na relao didica entre a AD e a
Belaia, sendo baseada, sobretudo, em condies
de complementaridade de recursos, no mbito de
uma lgica tradicionalmente empresarial. A AD
e a UFPA tambm mantiveram relaes didicas
sobre desenvolvimento tecnolgico e gesto da
patente. Neste sentido, apesar de a rede envolver
uma diversidade de atores, no observamos uma
| VOL. 07 - N. 2 - MAIO./AGO. - 2014
 DIANA CRUZ RODRIGUES | MRIO VASCONCELLOS SOBRINHO
ampliao de espao de discusso interno na
rede que alcanasse a participao de todos os
atores. Assim, compreendemos que os atores no
conseguiram articular uma estrutura de governana
para resoluo conjunta de problemas entre
todos os envolvidos para avano do processo de
inovao.
De forma geral, entendemos que a busca de
alterao na configurao da rede no perodo
emergiu para viabilizar o modelo do negcio
baseado na linha de produtos inovadores no que se
refere a critrios de sustentabilidade. O objetivo foi
aumentar a capacidade de produo por meio da
difuso da tecnologia e assim atender as exigncias
institucionais e de mercado, com o atendimento
s certificaes e escala de produo de grandes
lotes industriais. Neste aspecto, observamos que
critrios de sustentabilidade adotados pela rede
para o empreendimento foram influenciados por
arranjos institucionais mais amplos, incluindo
requisitos relacionados a regulamentaes estatais e
s exigncias dos clientes neste caso, corporaes
industriais de grande porte do ramo de cosmticos
e alimentos.
GUISA DE CONCLUSO
Neste artigo, trouxemos reflexo algumas
perspectivas e aspectos relacionados a
modelos de negcios inovadores sustentveis.
Especificamente, buscamos analisar em que
medida as parcerias intersetoriais podem contribuir
para o desenvolvimento de negcios inovadores
sustentveis e examinar a necessidade de formao
de uma esfera pblica ampliada de discusso sobre
seus desafios.
Em termos gerais, compreendemos que a
formao de uma rede de parcerias representa um
formato interorganizacional que pode contribuir
significativamente no processo de desenvolvimento
de negcios inovadores sustentveis, ao agregar
diferentes capacidades e gerar processos de
aprendizagem em torno de objetivos comuns.
Notamos no caso estudado que relaes
intrassetoriais e intersetoriais criam diferentes
movimentos na constituio da identidade e
autonomia dos parceiros de uma rede, assim
como na prpria construo de identidade do
empreendimento coletivo. Tambm examinamos
que fatores relacionados mobilizao e ao
compartilhamento de recursos interagem com
elementos de percepo de problemas sociais
comuns na formao do empreendimento e na
configurao das parcerias.
Sob o ponto de vista de complementaridade de
recursos, constatamos no estudo a importncia do
RGO REVISTA GESTO ORGANIZACIONAL | VOL. 07 - N. 2 - MAIO/AGO. - 2014 85
compartilhamento de conhecimento, capacidades
e outros ativos necessrios ao processo de inovao
e para implementao de um empreendimento
sob uma nova abordagem orientada para a
sustentabilidade e de custo elevado. Deste modo,
a anlise das relaes interorganizacionais e
intersetoriais apresentou-se como relevante para
o desenvolvimento do processo de inovao, uma
vez que elas podem potencializar ou limitar esse
compartilhamento de capacidades.
Empiricamente, identificamos que a definio
de objetivos comuns vinculados promoo de
desenvolvimento regional foi relevante para a
formao da rede. A proposio inicial de negcio
baseada no desenvolvimento de linha de produtos
e processo de produo inovadores dentro de
parmetros de sustentabilidade econmica, social
e ambiental foi compreendida por seus membros
como uma contribuio na resoluo de problemas
sociais na regio contribuio esta que, por um
lado, procurava concatenar soluo questo
socioambiental a ser superada na regio referente
incluso de pequenos produtores regionais
em processos de desenvolvimento vinculados
sua cultura e potencialidade local; por outro
lado, buscava o avano cientfico e tecnolgico
endgeno que gerasse maior agregao de valor
produo regional e melhorasse a competitividade
das organizaes locais.
Contudo, medida que o empreendimento
avanou em suas etapas de implementao,
percebemos maior influncia de fatores e
arranjos mais amplos de mercado e de presses
institucionais sobre o modelo de negcio, o que
representou dificuldades ao seu desenvolvimento.
Destacamos, assim, que a rede estabelecida
possua poucos atores e experincia limitada na
implantao de um modelo de negcio orientado
para inovao sustentvel, e enfrentou obstculos
prprios do processo de inovao e da necessidade
de construo de um espao pblico de discusso
no mbito da rede, como um empreendimento
coletivo. Entretanto, se o estabelecimento de uma
governana ampla interna rede um processo
necessrio, consideramos que no suficiente
superao de dificuldades relacionadas a arranjos
institucionais e de mercado mais amplos, que
demandam participao de maior nmero e
diversidade de atores e setores.
Um modelo de produo baseado em
cadeias produtivas sustentveis, relacionadas
biodiversidade que conferem formao de um
novo mercado, requer mudanas institucionais na
regio com vistas a garantir as inovaes e alterar
positivamente as relaes sociais e de poder
(BECKER, 2010). Desta forma, consideramos
 NEGCIO INOVADOR SUSTENTVEL E REDE DE PARCERIAS INTERSETORIAIS NA AMAZNIA BRASILEIRA: DESAFIOS
PARA UMA NOVA LGICA PRODUTIVA
que as redes de parcerias se apresentam como DAROIT, Doriana; NASCIMENTO, Luis Felipe. Dimenses
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