PLAN DE MARKETING

1- ANLISIS DE LA
SITUACIN

1
1. Anlisis de la situacin

1.1. Empresa, marca y posicin.

La empresa DICA es la nica empresa en la regin de Ica inmersa en la

produccin de mermelada de dtil, siendo este un cultivo que abunda en dicha
parte del pas con un agregado que es la cha. Es una empresa nueva con
muchas ambiciones a futuro y que una de sus metas es brindar a la poblacin
informacin del verdadero valor nutricional que tiene este fruto.

1.2. El mercado.

PROVINCIA: Ica
TAMAO: 321332 habitantes (INEI, 2007)
TAZA DE CRECIMIENTO: 1.9 (INEI,2007)

2
 1.2.1. Caractersticas del mercado.

La poblacin rural es del 23.63% (INEI) la cual segmentaremos ya que

trabajamos con la poblacin urbana, y nos queda trabajar con 245402
personas.
Segn INEI la poblacin de 0-4 aos es de 29931 la cual
segmentaremos, esto nos da una poblacin de 215471
Segn fuente INEI la poblacin de 80 aos a ms es de 5697 la cual
segmentaremos, esto nos deja con una poblacin de 209774 personas.

1.3 La competencia.

Sera la primera empresa en producir mermelada de dtil reforzada con cha.

1.2.2. Principales competidores.

TENDRIAMOS COMO PRINCIPALES COMPETIDORES A:

GLORIA
FANNY
A-1
BELLS

Cabe precisar que seran una competencia indirecta porque ninguna de

estas marcas elabora mermelada de dtil con cha.

1.4 Anlisis F.O.DA

FORTALEZA OPORTUNIDADES

-Ser la primera empresa que realiza una -Aprovechar el aumento de siembra y

mermelada de dtil.
-Realizar la mermelada de dtil en la ciudad
donde est su mxima produccin.
-Tratar de dar el verdadero valor al dtil.
-Ser innovadores y manejar un producto
con mucha identidad iquea.
-Tenemos la materia prima muy cerca.
DEBILIDADES
cultivo de dtiles en la ciudad.
-Brindarle conocimientos a los pequeos
agricultores de este producto.
-Aprovechar la cercana del fruto para
que baje nuestros costos.
AMENAZAS

-La poca produccin de dtiles. -Llegada de la competencia.

-El poco conocimiento del mercado hacia el -Sequia.
producto. -Seguridad
-Competicin indirecta con otras marcas.

3
PLAN de MARKETING
2- Estrategia de Marketing

4
2. Estrategia de Marketing

2.1 Grandes lneas estratgicas.

La publicidad que se establecer ser a travs de volantes antes de la

apertura del local y del stand que se colocar en la plaza de Armas, y el
casero de CACHICHE o lugares a los que recurren gran cantidad de
personas. En el local estar un panel con la imagen de nuestra
MERMELADA que se les ofrece adems de informacin nutricional
especificando las maravillas del DATIL y la CHIA, tener una imagen de la
marca amplio para el reconocimiento de clientes al momento de que
reconozcan el atractivo del diseo. Se anunciar por radio el cual es el
medio masivo de mayor uso ya que la mayora de personas estn en las
calles y no ven la televisin

2.1.1 Valor diferencial.

Dar el verdadero valor nutricional, econmico que tiene el dtil como fruto y
ayudar al aumento de su produccin y consumo.

2.1.2 La Idea en la mente del consumidor.

Incentivar al consumidor a preferir algo de su tierra y que hace que sea un poco
exclusivo, que algo que se produce en grandes cantidades.

2.1.3 Los Beneficios para el cliente.

Nuestros clientes tendrn muchos beneficios nutricionales, aqu en las

siguientes tablas el valor nutricional de la chia como la del dtil
respectivamente.

5
 2.1.4 Branding y posicionamiento.

Para lograr el posicionamiento de una marca tenemos que usar la psicologa de

las personas, vamos a buscar que la gente se identifique con su ciudad a
travs de consumir un producto 100% iqueo. Y ayudarnos de la famosa frase
Primero lo nuestro y despus el resto. As buscaremos lograr el
posicionamiento que una marca anhela.

2.1.5 Estrategia de lanzamiento.

En la primera etapa de apertura de la empresa y lanzamiento del

producto, se pretende llegar directamente a los nios, jvenes y
adultos, porque representan el mercado principal. Esto se realizar
durante los primeros meses de inicio de operaciones de la empresa,
para ello, la colocacin del producto se realizar en bodegas y kioskos
del centro de Ica.

6
PLAN de MARKETING
3- Estimaciones
econmicas

7
3. Estimaciones econmicas

3.1 Previsin de inversin

3.1.1 volantes

Dos meses antes del lanzamiento del producto estaremos repartiendo

volantes en cada zona estratgica de la ciudad (centros comerciales, plaza
de armas, principales calles de la ciudad para que la gente conozca la
marca y tenga expectativas. Con una inversin total de s/ 1200 mensuales.
(Precio incluye formato, diseo, realizacin de imagen y planificacin de
difusin).

3.1.2 Prensa escrita 4.1.2

Se consider que para los dos primeros meses de lanzamiento de la

marca, se har uso de la prensa escrita, durante los das viernes, sbado y
domingo. Con una inversin de s/1200 soles mensuales. (Precio incluye
redaccin, interpretacin, diseo, circulacin y planificacin de difusin).

3.1.3 Prensa audiovisual (tv)

Se consider que a partir del tercer mes hasta el dcimo mes pasado el
lanzamiento, se har uso de la prensa audiovisual (tv) mediante el canal de
tv ms prestigioso de la regin. Con 20 repeticiones de nuestro comercial a
lo largo del da. Con una inversin de s/3000 mensuales. (Precio incluye
realizacin de comercial, costo por tiempo en tv y planificacin de difusin).

Servicio Valor unitario cantidad total

Volantes 1200 2 2400
Prensa escrita 1200 2 2400
Prensa audiovisual 3000 8 24000
Total 28800

3.3 Resultados previstos.

Con esta tcnica de marketing esperamos obtener unos resultados fantsticos

y ptimos que fidelicen al cliente con la marca y consuma el producto por su
alto valor nutricional y a su vez se haga la marca ms reconocida.