You are on page 1of 23

ADEN BUSINESS SCHOOL / 1

NEURO
Programa Especializado Online

MARKETING

#1
en innovacin
Aprendizaje experiencial.
35 simuladores de negocios.

Desafate a ti mismo
ADEN BUSINESS SCHOOL / 2

NEUROMARKETING

El Marketing est integrado por decisiones actualidad un programa que no incorpore el


que van desde el posicionamiento, portfolio uso de las neurociencias aplicadas al marketing
y desarrollo de productos hasta las ms y a las ventas, el conocimiento e identificacin
modernas tecnologas para la creacin de de los comportamientos sociales que hacen
experiencias memorables que potencien la a las distintas comunidades, a las distintas
fidelizacin del consumidor. Del mismo se herramientas y tecnologas que permiten crear
nutren las decisiones que componen el motor experiencias y un relacionamiento que garantice
de la accin empresaria y de l dependen los la satisfaccin y lealtad de los clientes, todo ello
ingresos de la empresa. No se concibe en la expresado a travs de una propuesta de valor.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 3

OBJETIVOS DE TRANSFERENCIA

Al finalizar el cursado, el participante habr alcanzado


los siguientes objetivos de transferencia:

Cambiar la forma de hacer marketing en las Desarrollar un plan de accin de relacional.


empresas.
Disear y aplicar una exitosa propuesta de
Conocer los procesos de creacin de Valor.
demanda.
Conocer los input fundamentales que
Aprender a aplicar neuromarketing en la aborda el neuromarketing
toma de decisiones.
Adquirir las habilidades esenciales para la
Determinar los distintos comportamientos gestin de la comunicacin digital
sociales y como se conforman las
comunidades. Integrar los conocimientos adquiridos del
neuromarketing al marketing tradicional y
Aplicar las distintas formas de marketing digital
experiencial.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 4

PERFIL PROFESIONAL

Gerentes Generales, Propietarios de Empresas


y todos aquellos que deseen ampliar sus
conocimientos en una forma fcil y amena.
Gerentes Comerciales y de Marketing, Agencias
de publicidad, Brand Manager, Product
Manager y todos aquellos profesionales
del rea de Marketing y Ventas que deseen
aprender una forma nueva de hacer marketing.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 5

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

NEUROMARKETING

MDULO 1 MDULO 2 MDULO 3 MDULO 4


Marketing y Neuromarketing Relacionamiento Introduccin al
Oportunidades Empresa/Mercado Marketing Digital

MDULO 5 MDULO 6 MDULO 7


Simulador de Marketing Planes y propuestas Simulador Sim Brand
y Comunicacin Digital de valor

COMPONENTES DEL PROGRAMA

Video Conferencias
Multimedia Interactivas
Actividades
CONTENIDO CONOCIMIENTO Professional Workshops
Biblioteca Virtual Simuladores
ACADMICO APLICADO
ACADEMIC CONTENT WORKING KNOWLEDGE
ADEN BUSINESS SCHOOL / 6

CONTENIDO DEL PROGRAMA

MDULO 1 | Marketing y Oportunidades.

UNIDAD 1: Definiciones y Conceptos


Nuevo concepto de Marketing que le otorga
como finalidad crear demanda, adecuar
la oferta, disminuir costos y mejorar
procesos para ganar ms. Cambios en el
Marketing que le han permitido enfrentar
los momentos de crisis. El marketing como
funcin integrada a la gerencia, mostrando
como insuficiente la tradicional coordinacin
de actividades estrictamente relacionadas
con el marketing. La distorsin y cambios de
significado de conceptos que son claves a la
hora de definir el mercado obligan a precisar
conceptos como: Mercado Meta, Mercado
Actual, Mercado Real y Mercado Potencial.

UNIDAD 2: Oportunidades
La deteccin de oportunidades y la necesidad
de resolver problemas como inicio de todo
negocio. Anlisis de oportunidades. La
investigacin de mercados como primera
funcin de marketing: objeto de estudio,
informacin necesaria a obtener, eleccin de
los medios y tratamientos de la informacin,
plan de desarrollo y presupuestos. La
segmentacin como un proceso que
determina qu, a quin y cundo. Variables
utilizadas para la segmentacin de mercados,
segmentacin por comportamientos
sociales y sincrografa.

UNIDAD 3: Crear Demanda


El concepto de crear demanda, cmo hacer
que la gente compre lo que queremos vender.
La irracionalidad del ser humano a la hora de
comprar. La Imaginera Mental Inducida IMI
que surge de cmo pensamos y actuamos
los seres humanos, pero sobre todo pasa
por la imaginacin y la fantasa. Cmo hacer
para diferenciarnos de la competencia y a
crear ventajas competitivas. Cmo hacer
que los consumidores actuales, reales y
potenciales, piensen, imaginen y sientan
nuestra marca y productos por sobre los de
la competencia: posicionamiento. Preguntas
para crear y desarrollar una IMI Imaginera
Mental Inducida.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 7

MDULO 2 | Neuromarketing

UNIDAD 4:
Concepto y herramientas del
neuromarketing.

El anlisis de los comportamientos del ser


humano al proceso de compra presenta
cada vez ms explicaciones objetivas a
comportamientos que a simple vista se
presentan subjetivos e irracionales. Las
herramientas propias de la neurociencia
aplicadas al neuromarketing, comienzan a
dar indicadores sobre la importancia de las
sensaciones, sentimientos, pensamientos,
actuaciones y relaciones que se pro-cesan y
generan en las distintas partes del cerebro
humano.

UNIDAD 5:
Gestin de estmulos sensoriales.

La profundizacin y anlisis del proceso de la


percepcin deben asociarse a la planificacin
y diseo de acciones de marketing. La
exposicin, atencin e interpretacin de
los mensajes a travs de distintos medios
pueden ser los determinantes del xito o
fracaso de un producto o servicio. La gestin
de los inputs a travs de diferentes medios y
sentidos son las herramientas para generar
conductas en nuestros consumidores.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 8

MDULO 3 | Relacionamiento Empresa - Mercado


UNIDAD 6:
La Marca: El Capital ms importante
La Marca como inventario mental de
audiencias, desarrollado a partir de las
acciones de una empresa, que influye a la
hora de decidir la compra de un producto
o servicio. Construccin de marcas como
visin de largo plazo. Branding para
emociones y sentimientos que conectan
la marca con el consumidor. Identidad de
Marca: definir la Identidad de marca es
definir quines somos, para qu estamos y
qu nos hace nicos. Fuentes de la identidad
de marca, personalidad, gerenciamiento y
cultura de marcas.

UNIDAD 7: Marketing Comunitario


El Marketing de Comunidades, rama que
administra o estudia grupos de personas
o empresas con actividades u objetivos
afines. Cmo las empresas que desarrollan
comunidades de clientes, en general, estn
muy por delante de sus competidores
promedios. Creacin de una Comunidad.
Redes Sociales y su interaccin.

UNIDAD 8: Herramientas de Comunicacin


Conceptos. Cules son las herramientas
para comunicarse con su comunidad:
proximity marketing, marketing game, IPTV
marketing o televisin por internet, mobile
marketing, marketing virtual, engagement
marketing, marketing viral y web marketing.

MDULO 4 | Introduccin al Marketing Digital

UNIDAD 9:
Ecosistema del Marketing Digital.

UNIDAD 10: El sitio web y buscadores.

UNIDAD 11: Redes sociales.

UNIDAD 12: Mobile Marketing.


ADEN BUSINESS SCHOOL / 9

MDULO 5 | Simulador de Marketing y Comunicacin Digital

Mediante el Simulador ADEN Comunicacin


y Marketing Digital se exploran las prcticas
y acciones necesarias para dirigir en forma
exitosa la comunicacin corporativa digital.

UNIDAD 13: Identidad digital. Sitio web.

UNIDAD 14: SEO

UNIDAD 15: SMM. SMMS

UNIDAD 16: E-mail marketing

MDULO 6 |Planes y Propuesta de Valor

UNIDAD 17: Marketing Experiencial


Concepto. Identificacin de dnde y
cundo el consumidor est ms receptivo a
aprender y experimentar la marca. Enfoque
en las experiencias del cliente. El consumo
como una experiencia holstica. Los clientes
irracionales y emocionales. Mtodos
eclcticos y gestin de experiencias.

UNIDAD 18: Marketing Relacional


Del marketing transaccional al marketing
relacional. El marketing relacional como
creacin y mantenimiento de clientes a
travs de una relacin personal continuada,
relevante y fructfera para ambos. Gestin
integral del marketing Relacional. Plan de
marketing relacional.

UNIDAD 19: Propuesta de Valor


La propuesta de valor como una experiencia
nica de compra y uso de productos,
servicios y beneficios que una empresa
ofrece a una comunidad determinada bajo
una gestin integral de marketing relacional
aplicando tcnicas de neuromarketing.
Pasos para la creacin de una Propuesta de
Valor.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 10

MDULO 7 | Simulador Sim Brand

A travs de la prestigiosa empresa finlandesa


especializada en Simuladores de Negocios
en este programa se aplica el simulador
SimBrand desarrolla la comprensin y
dominio de toda la toma de decisiones
de marketing en un medio interactivo,
competitivo y divertido.
reas de aprendizaje y factores que deber
gestionar el participante:Gestin activa
de la cartera de productos. Gestin de las
caractersticas Cualitativas y Cuantitativas.
Manejo del Ciclo de Vida del Producto.
Segmentacin. Posicionamiento. Gestin
de precios. Anlisis de competencia.
Presupuesto de publicidad. Canales de
distribucin. Administracin. Postventa.
Investigacin y Desarrollo.

UNIDAD 20: Cartera de Productos

UNIDAD 21:
Segmentacin.Posicionamiento. Gestin de
Precios.

UNIDAD 22: Anlisis de Competencia

UNIDAD 23: Canales de distribucin


ADEN BUSINESS SCHOOL / 11

SIMULADORES DE NEGOCIOS TRANSVERSALES

Neuro

INNOVACIN COMO DIFERENCIAL DEL


APRENDIZAJE EJECUTIVO
Son innovadores sistemas de formacin que
refuerzan la programacin de ADEN, estn basados
en modelos matemticos que permiten vivenciar y
reproducir situaciones propias del mundo de los
negocios, donde se toman decisiones y se verifica su
impacto, en un entorno ldico.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 12

TRANSFERENCIA DEL APRENDIZAJE AL TRABAJO

WORKING KNOWLEDGE

La principal caracterstica de este programa es investigacin y desarrollo, resolucin de casos y


el foco en los conocimientos y la transferencia situaciones de simulacin, tienen como objetivo
de habilidades aplicadas al trabajo. A lo largo lograr el liderazgo por parte de los participantes
de todo el desarrollo, las actividades de frente a las diferentes situaciones presentadas.

FORMACIN
con conocimientos DECISIONES SOLUCIONES CRECIMIENTO
y habilidades adecuadas adecuadas PROFESIONAL
aplicadas al trabajo

GLOBAL KNOWLEDGE

TALLERES VIRTUALES
MULTIDISCIPLINARIOS BIBLIOTECA
INTERACTIVOS VIRTUAL

Los participantes del master, adems de las Como programa especializado vinculamos a
videoconferencias interactivas tienen una nuestros alumnos a las fuentes exclusivas de
invitacin activa a todos los talleres virtuales informacin sobre comunicacin e imagen
desarrollados en ms de 40 programas en donde corporativa. Nuestra biblioteca electrnica,
podrn interactuar con profesores y alumnos de brinda libros, papers y noticias vinculadas a los
todos los programas extendiendo el horizonte entornos comerciales y digitales, brindando a
del aprendizaje a actividades y disciplinas del los participantes la posibilidad de conectarse al
management empresario. flujo de informacin cambiante y actualizada de
los centros de referencia a nivel mundial.
NUESTRO
ECOSISTEMA
DE FORMACIN
Talleres
My Oxford multi
English disciplinarios

Networking
Casos
International

ADEN
Business Simuladores
Journal

Eventos Project Lab


Presenciales

Programas Mobile
Asociados
Test Redes
Personales Sociales



Una experiencia de formacin en negocios
que aporta valor en todas las dimensiones del management.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 14

EXPERIENCIA ADEN

TALLERES
MULTIDISCIPLINARIOS
Como actividad acadmica de formacin
continua, cada semana los alumnos cuentan
con la posibilidad de asistir a talleres virtuales
en la que se desarrollan y analizan distintos
tpicos propios del mbito de los negocios.
Temticas:
Gestin Estratgica de RRHH - Logstica
y cadena de suministro - Direccin de
operaciones y gestin de proceso Gestin
de empresas familiares - Negociaciones
efectivas - Direccin general - Direccin de
Ventas - Gestin Estratgica de los Negocios
- Finanzas Corporativas Tendencias del
marketing Gestin de calidad Gestin del
Retail Coaching empresarial Cultura de la
innovacin Comunicacin corporativa.

CASOS
La metodologa del caso, un clsico recurso
utilizado en las escuelas de negocios de
mayor prestigio en ADEN IBS se plantea en un
modelo que permite la integracin, interaccin
y colaboracin entre alumnos de distintas
localizaciones geogrficas y especialistas
de distintas disciplinas del management
configurando un entorno enriquecido por la
multiculturalidad y la riqueza conceptual y
experiencial de cada uno de los participantes.

SIMULADORES
El aprendizaje basado en simulacin es
simplemente una forma de llevar a la prctica lo
adquirido a lo largo del proceso de enseanza/
aprendizaje, en un contexto controlado,
sin poner en riesgo capital real pero con un
desarrollo regido por la competencia entre los
participantes de cada simulador que buscan
las mayores ganancias y rentabilidad para
los socios de las compaas que virtualmente
representan.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 15

PROJECT LAB
En todos los mbitos de los negocios el
crecimiento est asociado en forma directa
a la generacin y administracin correcta de
proyectos. Para este fin es necesario saber
aplicar, formular y evaluar todos los aspectos
de un proyecto. Durante el cursado el alumno
tendr la oportunidad de profundizar algunos
las etapas crticas que le permitirn adquirir
competencias para su gestin.

MOBILE
En los ltimos aos los dispositivos mviles
se convirtieron en los principales elementos
de comunicacin y accesibilidad a Internet.
La importancia de estos dispositivos ha
tomado un rol central tambin en el mbito
de la educacin y los negocios, optimizando
la comunicacin y los trabajos colaborativos
entre otros.

REDES SOCIALES
Amrica Latina ocupa el primer lugar
del mundo en el porcentaje de usuarios
conectados a redes sociales. Contar con
modelos de interaccin en redes sociales
dirigidas al sector profesional permite una
interaccin multicultural y multidisciplinaria
que enriquece el proceso de formacin en
negocios a travs de interesantes debates.

TEST PERSONALES
La aplicacin de test sobre el conocimiento
propio de las competencias y reas de mejoras
necesarias para optimizar las competencias
en el mbito de las Habilidades Directivas.
A travs de un asesoramiento personal,
los interesados podrn optar por distintos
modelos de evaluacin.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 16

PROGRAMAS ASOCIADOS
La propuesta de formacin de ADEN ha sido
desarrollada con el objetivo de generar un
mbito de desarrollo integral para directivos y
MBA MASTERS
ejecutivos que buscan proyectar su formacin
a un alto nivel de profesionalismo con un perfil PROGRAMAS
de gestin prctico y efectivo. Este programa ESPECIALIZADOS

MBA
se especializa en un rea del management, con
una estructura flexible, asociada a no menos MASTERS
de 10 programas, que permitirn profundizar
los intereses personales y profesionales.

EVENTOS PRESENCIALES
ADEN International Business School,
actualmente es la red de negocios con mayor
presencia en Amrica Latina, adems con
importantes sedes en Madrid y Barcelona. Sus
alumnos y egresados representan la mayor
comunidad de profesionales dedicados
al estudio y actualizacin permanente en
negocios. Nuestro inters es que cada alumno
sea una parte activa en esta comunidad, por
ello a lo largo del ao son invitados a eventos
que sern de importancia para su desarrollo
profesional en donde adems podr conectar
con el mundo ADEN en forma directa.

ADEN BUSINESS JOURNAL


La publicacin de artculos de negocios basados
en trabajos de investigacin, es una prctica
que demuestra una actitud de superacin,
una visin positiva y un inters por compartir
y formar parte del mundo de la investigacin
adquiriendo un rol activo y destacado por su
contribucin en conocimientos a la Sociedad
de la Informacin. ADEN IBS, a travs de la
ADEN Business Reserch Journal, contribuye
al mundo de los negocios con aportes
que permiten el desarrollo de procesos
competitivos y de calidad con basamento
en competencias con dominios tericos y
metodolgicos.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 17

NETWORKING
INTERNACIONAL
Una de las caractersticas que acompaa a
ADEN desde su inicio es la alta interactividad
y networking entre los profesionales que
conforman la red educativa. Entre los objetivos
fundamentales como escuela de negocios
en cada actividad sumamos la necesidad de
desarrollar la relacin social y profesional
entre los miembros de nuestra comunidad.

MY OXFORD ENGLISH
Como agregado de valor a la formacin en
negocios, ADEN IBS incorpora como parte
opcional los programas de ingls a travs
de la Universidad de Oxford con ms de 500
aos de historia y la mayor reputacin en la
enseanza del idioma ingls.
PROGRAMA ESPECIALIZADO ONLINE
ADEN/ NEUROMARKETING
BUSINESS SCHOOL // 18
18

TE AYUDAMOS A ALCANZAR TU FUTURO


ADEN International Business School, ofrece a los profesionales con alto potencial un programa
ayuda financiera que les facilite continuar con su desarrollo profesional.

Con este programa aseguramos la igualdad de oportunidades en el desarrollo de empresarios y


profesionales.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 19

METODOLOGA DE ENSEANZA

APRENDIZAJE DEL PROGRAMA


ADEN ONLINE ha logrado en 10 aos una Estudiar los casos prcticos propuestos y
innovadora experiencia educativa dirigida a proponer las soluciones
ejecutivos y directivos de empresas. Intervenir en los foros aportando opiniones
con fundamento terico y prctico.
El programa ha sido diseado para un cursado Interactuar con los compaeros de grupo,
100% online con amplia flexibilidad horaria y tomar decisiones y aplicarlas en el simulador.
absoluta independencia geogrfica. Participar en las videoconferencias integradoras
y talleres virtuales con especialistas.
Ejecutivos de todo el mundo eligen este
programa como una oportunidad para La interaccin docente/alumno o alumno/
perfeccionarse al ms alto nivel, sin interferencia alumno ha sido planteada en forma sincrnica y/o
con sus responsabilidades laborales, momentos asincrnica, es decir que profesores y alumnos
familiares o actividades recreativas. pueden o no coincidir en el horario de ingreso a
la plataforma y de igual manera interactuar en
El motor principal del proceso enseanza forma constante sin dejar de resolver la totalidad
aprendizaje del Master est dado por un de las consultas. Adems los encuentros a travs
contexto en donde el alumno es desafiado de videoconferencias en tiempo real a lo largo
constantemente, motivado y acompaado a de todo el programa optimizan la relacin entre
travs de una interactividad constante con el todos los participantes.
director del programa como los especialistas a El espacio geogrfico lo define el alumno cuando
cargo de cada tema. se conecta desde su hogar, aeropuerto, etc. ya sea
desde una PC, Notebook, Tablet o Smartphone.
Los participantes al ingresar a la plataforma Es decir no hay aulas fsicas, que requieran
deben ocuparse semanalmente de las siguientes desplazamiento fsico, ni cumplimiento de
actividades: horarios, pero se requiere intercambio constante
de ideas, propuestas, proyectos y desarrollo del
Analizar las lecturas y realizar las actividades de networking entre los participantes bajo la tutora
investigacin y desarrollo vinculadas a ellas. liderada por el director del master como por los
Analizar el material multimedia y responder los profesionales especialistas a cargo de cada tema.
cuestionarios asociados.

PLATAFORMA EDUCATIVA INTERACTIVA.


ACOMPAAMIENTO PERSONALIZADO.
RITMO INDIVIDUAL.
EXCELENCIA ACADMICA.
SIN HORARIOS FIJOS NI DESPLAZAMIENTO GE-
OGRFICO.
VINCULACIN DIRECTA A LA ACTIVIDAD LABORAL.
95% DE NUESTRO PARTICIPANTES DE MBA+
OBTUVIERON ASCENSOS EN SU TRABAJO.
VIDEOCONFERENCIAS PROGRAMADAS.
ANLISIS DE CASOS Y DESARROLLO DE PROYEC-
TOS.
APRENDIZAJE MULTICULTURAL.
100% ACCEPTANCE FOR MOBILE.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 20

CERTIFICACIN

George Washington University y ADEN International Business School, otorgarn en forma conjunta
certificado de Specialization in NEUROMARKETING (^) a quienes completen las horas de instruccin
y superen las evaluaciones previstas.

(^) Certificado de educacin continua, que no implica ttulo ni grado, a ser emitido por School of Business, George
Washington University en Washington DC, USA.
ADEN BUSINESS SCHOOL / 21

FACULTY

El cuerpo docente de ADEN est conformado Se trata de un claustro conformado por 150
por directivos de reconocidas empresas docentes que mantienen un fuerte vnculo
internacionales con amplia experiencia gerencial. con el mundo empresario y que brindan una
Son expertos en su materia, acadmicos y visin multicultural de los negocios, aportando
autores de libros de consulta y publicaciones en su experiencia prctica as como tcnicas
medios de prestigio. Nuestros docentes aportan avanzadas de gestin.
a la clase distintas perspectivas de gestin en el
entorno de los negocios creando un programa
dinmico y desafiante.

PERFIL DEL PROFESORADO


EXPERIENCIA

70% 100% 80%


CONSULTORA PROFESIONAL FORMACIN
EJECUTIVA ACADMICA
INTERNACIONAL
ADEN BUSINESS SCHOOL / 22

FACULTY

PABLO LPEZ LECCE

Doctorando en la Universite de Management (Suiza).


Master en Negocios Internacionales (Universidad de Lleida).
Master en Business Administration (I.D.E.). Licenciado
en Administracin de Empresas (UCC). Licenciado en
Economa (U.N.C.). Especializacin en Planeamiento
Estratgico y E-Business (UCLA).

Especializacin en Negociacin (Kellog). Durante sus ms


de veinte aos de trayectoria profesional ha trabajado
ocupando cargos directivos en empresas de Salud, Seguros,
Coca-Cola, Helados, Construccin y como Consultor en
temas de Planeamiento Estratgico, Mercadeo, Ventas y
Negociacin. Tiene amplia experiencia como Formador
en distintas empresas y organizaciones, con un estilo
experiencial y una metodologa vivencial diferente y muy
activa. Su carrera en la Consultora se desarrolla como
Asesor, Consultor y formador Senior en Estrategias,
Negociacin, Mercadeo, Ventas y Servicios de atencin
a clientes.Posee una amplia experiencia en el desarrollo
e implementacin de planes de Fidelizacin de clientes,
Mercadeo Relacional y Mercadeo de Comunidades
en empresas latinoamericanas. Se desempea como
docente en ADEN Business School en todas sus sedes
de Iberoamrica, impartiendo programas de Marketing,
Comercializacin y Negociacin.

Ha escrito numerosos artculos sobre temas de Estrategia,


Marketing, Ventas y Negociacin. Co-autordel libro
Direccin Estratgica de Venta Profesional y Autor del
Libro Marketing Irracional.
www.aden.org

You might also like