Universidad abierta para adultos (UAPA)

ESCUEA DE NEGOCIOS

Stalin Jos veloz peralta

17-2882

Unidad iii: Los mercados globales y la mercadotecnia

ELIANA CAMPOS DE FRANCO

Mercadotecnia i

Santiago, Rep. Dom. 13 de noviembre 2017

 Introduccin

En el siguiente trabajo abordaremos el tema Los mercados globales y la

mercadotecnia. La economa mundial se caracteriza en esta poca no slo
por los avances tecnolgicos sino tambin por los fenmenos de globalizacin,
los cuales se incrementarn en los comienzos del nuevo siglo con la entrada de
nuevos competidores al mercado mundial, producto de numerosos acuerdos de
libre comercio que estn planteando los pases del mundo, lo que obliga a las
empresas a comprender mejor estos paradigmas comerciales para poder
formular estrategias coherentes y lograr ser exitosas frente a dichos procesos.

El trabajo est compuesto en primer lugar por un reporte de los temas

fundamentales del tema a tratar como son estrategias en la Mercadotecnia
Internacional, oportunidades y Amenazas en los Mercados Globales y las
perspectivas de la Repblica Dominica frente a los Mercados Internacionales.

La segunda aparte es un mapa conceptual sobre la importacin y exportacin.

 Mercadotecnia l

Unidad ll:

Los mercados globales y la mercadotecnia

Actividades

1- Elaborar un reporte sobre los temas de la unidad.

3.1- La Mercadotecnia en los Mercados Globales.

La Mercadotecnia en los Mercados Globales hace alusin a las estrategias del

marketing aplicadas a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro
entorno, y por lo tanto debe tener en cuenta mltiples factores en el desarrollo
e introduccin de productos. Las razones econmicas del marketing
internacional son: acceso a productos no disponibles de otra forma y la ventaja
comparativa.

Las naciones alientan al comercio internacional por razones econmicas,

sociales y polticas. En particular, proporcionar el acceso a bienes que de otra
suerte serian inasequibles y, por la ventaja comparativa, maximiza el potencial
econmico de un pas. Las empresas participan en el marketing internacional
por la demanda que se genera ms all de sus fronteras, la saturacin de los
mercados internos y para servir a las necesidades internacionales de sus
clientes nacionales. Si bien el comercio internacional puede contribuir al
crecimiento de la economa de una nacin, todo el pas tiene que estar atento a
la relacin entre exportaciones e importaciones.
3.2- Estrategias en la Mercadotecnia Internacional.

- Estrategia global: es aquella en la que se emplea esencialmente el mismo

programa de marketing en todo el mundo. Es muy ideal porque es muy
eficiente en costo.
- Estrategia regional esta se utiliza cuando hay grandes reas geogrficas
que tienen mucho en comn, pero son muy distintas de otras regiones por
factores de clima, las costumbres o el gusto.
- Estrategia local en esta estrategia son muy pocas las dimensiones de la
mezcla de marketing que se transfieren de un mercado a otro.
- Estrategia de estandarizacin: Esta estrategia se basa en la
estandarizacin de productos al tener una marca y una serie de ventajas
asociadas. Se tiene economas de escala y se homogeneizan los gustos de
los consumidores. Esta estrategia aprovecha el hecho de que las
legislaciones vayan convergiendo si se parecen en los distintos pases.
Adems, la existencia de tratados y acuerdos econmicos beneficia la venta
de ese producto.
- Estrategia de adaptacin: Esta estrategia consiste en la adaptacin del
producto en funcin del pas al que la empresa se dirija. Siempre hay
diferencias legales, culturales, en los hbitos y costumbres, que aconsejan
la adaptacin del producto. La empresa ha de valorar el grado de
adaptacin necesario. La compaa debe considerar que una excesiva
adaptacin puede conllevar la prdida de ventajas que precisamente ofrece
el producto.
- Estrategias competitivas (diferenciacin): La empresa busca la
diferenciacin y la ventaja competitiva por marca, producto, servicio o
localizacin. Lder en costes. Ser capaz de ofrecer los precios ms bajos.
Segmentacin. Se trata de ser lderes en una pequea fraccin del
mercado, aprovechando la especializacin de la compaa.
- Estrategias competitivas (crecimiento): Crecimiento en profundidad.
Puede haber un incremento de ventas a los clientes actuales. Las empresas
tienen que tener presente que es mucho ms costoso atraer un nuevo
cliente que vender ms productos al existente.
Crecimiento en superficie. Se centra en obtener nuevos
 consumidores/clientes. No se dispone de ms productos en el portfolio.
Nuevos mercados. Se trata de una variante del anterior. Si el mercado es
maduro y la empresa necesita ms clientes, la compaa debe salir al
extranjero.

3.3- Oportunidades y Amenazas en los Mercados Globales.

- Oportunidades de la globalizacin

En condiciones apropiadas este fenmeno ofrece posibilidades extraordinarias

de progreso en trminos de organizacin, eficacia, productividad, difusin de
los conocimientos, mejora del nivel de vida y acercamiento entre los hombres.
Puede contribuir a que se produzca en un contexto mundial un crecimiento ms
fuerte, mejor equilibrado y ms propicio para el desarrollo de los pases pobres.
La globalizacin plantea la oportunidad de mejorar las condiciones de acceso a
mercados que anteriormente se hallaban ms fragmentados.

Los flujos de informacin, tecnologa y capital de cartera han sido los que ms
han incrementado su movilidad y por consiguiente, constituyen los mercados
donde ms han mejorado las condiciones de acceso para economas con
menor capacidad relativa de generacin endgena. Sin embargo las
condiciones para aprovechar estas oportunidades esta heterogneamente
distribuidas entre pases. Un aspecto central. Por consiguiente, reside en
identificar los atributos que mejoran dicha capacidad y permiten revertir los
aspectos negativos heredados de comportamientos pasados.

El proceso de globalizacin tambin crea nuevas oportunidades en tanto

incrementa la competencia, sienta las bases para el establecimiento de nuevas
alianzas empresarias y sociales, y contribuye a la desarticulacin de los
oligopolios establecidos.

- Amenazas de la Globalizacin

Entre las amenazas podemos resaltar los cambios de leyes de los gobiernos
que afectan el mercado internacional con algunas certificaciones y fuerzas
polticas y legales. Otra de las amenazas es el nivel de desarrollo econmico y
ambiente econmico en que se desenvuelva el comercio internacional. Peligro
de conflictos comerciales o crisis financiera. Un hecho resalta la complejidad de
que la globalizacin es un fenmeno que se aplica a los bienes, servicios,
capitales y de manera bastante desigual, a los hombres. La economa global
puede atentar contra los lazos de solidaridad entre los ciudadanos.

3.4- Perspectivas de la Repblica Dominica frente a los Mercados

Internacionales.

La Repblica Dominicana est encaminando sus esfuerzos hacia formular

acuerdos que le permitan integrarse en diferentes bloques comerciales de
pases, consciente de que esta realidad implica una mayor competitividad tanto
a lo interno de nuestro mercado, por la entrada de productos similares a los
que producimos debido a la apertura comercial, como a lo externo del mismo,
ya que la integracin nos permite acezar a otros mercados en condiciones de
igualdad, es lgico suponer que adems de involucrarnos en un proceso de
produccin eficiente, que nos permita adaptarnos a las nuevas reglas del juego
que tambin se establecern, dichos procesos tambin incidirn de forma
directa en nuestra prctica mercadolgica, por lo que nuestras empresas
debern alinear adecuadamente los elementos crticos de la mezcla de
mercadotecnia para la comercializacin exitosa de sus bienes y servicios y de
esta forma poder competir y salir airosas frente a ofertas de otros mercados.

2- Elabore un mapa conceptual sobre la importacin y exportacin.

 Importacin y exportacin

Importacin Exportacin

Es el transporte legtimo de
bienes y servicios nacionales Es cualquier bien o servicio
exportados por un pas, enviado fuera del territorio
pretendidos para el uso o nacional.
consumo interno de otro pas.

Efectos favorables Efectos favorables

Permiten a los agentes econmicos

adquirir los productos que en su Requiere de una baja inversin y
pas no se producen, ms baratos, permite a los administradores tener
o de mayor calidad, beneficindolos un control operativo mayor.
como consumidores.

Efectos desfavorables Efectos desfavorables

Aumentan la competencia sobre Exportar tambin significa perder

la industria local del pas control sobre el marketing de la
importador empresa.
 Conclusin

Podemos afirmar que los procesos de globalizacin inciden de manera positiva

en nuestra economa por la misma tendencia continua de la
internacionalizacin de los factores de produccin. Dada esta tendencia, los
pases pequeos como el nuestro, no pueden influir en el mbito internacional
sino es mediante un proceso de integracin, as tenemos la posibilidad de
influir concertando alianzas estratgicas a nivel externo y reforzando nuestras
polticas e instituciones a nivel interno.

Por otra parte, dado los cambios que se producen en la economa mundial,
ningn pas puede quedarse aislado, la tendencia a la formacin de bloques
econmicos est determinada precisamente por la necesidad de la ampliacin
de los mercados donde las empresas puedan colocar el excedente de su
capacidad productiva, ya que en el tiempo por el mejoramiento de dicha
capacidad; producto del uso de tecnologa y por el proceso de acumulacin de
capital, se requiere de segmentos de mercados mayores y de economas de
escala.

Otra ventaja que las empresas de nuestro pas adquieren de la globalizacin y

est determinada por el concepto de especializacin de la produccin en
aquellos bienes que nos producen ventajas comparativas frente a otros pases,
esto unido a un proceso de produccin eficiente nos permite insertarnos en el
mercado internacional vendiendo nuestros productos y comprando otros
producidos externamente que son demandados por el mercado interno.
 Bibliografa

- https://es.wikipedia.org/wiki/Importaci%C3%B3n

- https://es.wikipedia.org/wiki/Exportaci%C3%B3n#Ventajas_y_desventajas

- http://www.monografias.com/trabajos102/mercados-globales-y-
mercadotecnia/mercados-globales-y-mercadotecnia.shtml

- https://www.accioncontraelhambre.org/sites/default/files/documents/u.d.9_e
xportacion_importacion.pdf