Cmo calcular el precio de venta dado

el costo y el margen deseado

Calcular el precio de venta partiendo del costo y el margen parece sencillo. Para
muchos, incluso resulta evidente, a simple vista, cmo hay que hacerlo. Y, sin
embargo, abundan los que plantean mal una operacin tan sencilla como esta.

Carece de sentido que pretendamos calcular el ARPU, el churn rate, el CAC y

otros indicadores similares si, mientras tanto, estamos perpetrando una barbaridad
tan grande como calcular tu precio de venta al revs de lo debido. Para un novato
en el mundo del marketing y las ventas que no haya pensado mucho sobre el
tema, el primer impulso instintivo es plantear la operacin de esta forma:

Precio = coste + (coste x %margen)

De forma que, si un producto nos cuesta 100 unidades y queremos venderlo con
un 20% de margen, el clculo sera:

Precio = 100 + 100 x 0,20 = 100 + 20 = 120

Suena natural, verdad? Algo me cuesta 100 y quiero venderlo con un 20%, pues
le sumo 20 y listo. Pues no. Veamos primero la forma correcta de hacerlo y,
despus, se ver con claridad por qu no es as. La manera correcta de calcular
el precio de venta es:

Precio = Coste / (1 %margen)

Con los datos anteriores, la operacin sera:

Precio = 100 / (1 0,20) = 100 / 0,80 = 125

20% para 100% es 80% qu es la divicin del 0,80

Para verificar que esta es la forma vlida de calcular el precio de venta, hay que
pensar en lo siguiente: dado el precio de venta, cmo puedo calcular
descuentos fcilmente sabiendo en todo momento el beneficio que
mantengo? Vamos a comparar las dos maneras de calcular el precio haciendo,
sobre el precio de venta, un descuento del 10% y del 20%:

Esta tabla muestra, de manera evidente, por qu calcular el precio de venta con
la simple multiplicacin del coste por el margen pervierte el clculo rpido
de descuentos, lo que puede poner en serios apuros la rentabilidad de nuestras
operaciones. Bien calculado, no corremos el riesgo de incurrir en mrgenes
negativos a la hora de, por ejemplo, lanzar una promocin.

Obviamente, esta manera de calcular un precio no deja de ser una

ultrasimplificacin didctica: calcular tus costes fijos y variables es toda una
aventura analtica y determinar el precio al que tus clientes estn dispuestos a
comprarte es un reto para el departamento de marketing. Pero, al final de todo el
proceso, vas a tener que calcular, en un sentido o en otro, tu precio, tus costes
mximos o tu margen, as que ms te vale tener los conceptos bsicos bien claros

Ejemplo del clculo de precios de venta de

diferentes productos:
Ejemplo: Calcular el precio de venta de una Hamburguesa

Supongamos que el costo de producir una hamburguesa es de 5 dlares y

deseamos tener una rentabilidad o margen de ganancia del 40 % A qu precio
tendramos que vender la hamburguesa? Apliquemos la frmula:

Precio = 5 * (100/100-40)

Precio = 5 * (100/60)

Precio = 5 * 1.67
Precio = 8.33 Dlares.

El precio al que debemos vender este producto de comida rpida sera un valor
entre 8 y 9 Dlares. Casi el doble del costo del producto.
 Como Determinar Costos y Precios de
Una Exportacin
Manual de PROMXICO Click aqu

Los costos y precios de una exportacinse determinan mediante una frmula que
sintetiza los aspectos ms relevantes de cada operacin.

La mecnica para determinar los costos y precios de una exportacin estn

basados en una frmula que sintetiza los aspectos ms relevantes de cada
operacin.

Costos de una Exportacin Conceptos

Esta frmula determina el valor FOB (free on board= libre a bordo del barco en
origen) o FCA (free carrier= franco a disposicin del transportista) del producto en
cuestin y esta compuesta por los siguiente rubros:

Cx= costo de produccin o pre exportacin

Gx= gastos de la operativa de la exportacin, en algunos casos hay importes fijos
y otros variables o porcentuales sobre el valor de la operacin (por ejemplo, los
honorarios del despachante de aduna).
Ti= transporte interno
Ut= utilidad que deseas obtener de la operacin
Re= reintegro de impuestos abonados en las etapas productivas previas a la
exportacin.

Consideraciones especiales:
Se deben incluir todos los conceptos imputables a la operacin de exportacin o
con motivo de ella, no as los importes que se deben al mercado domstico
(publicidad, comisiones de vendedores locales, etc.)
Los conceptos volcados en la formula no deben incluir el IVA, dado que este es un
crdito fiscal a favor del exportador
Los importes volcados en el numerador son fijos y siempre suman
Los importes que aparecen en denominador son siempre porcentuales y siempre
restan
Los beneficios a la exportacin como el reintegro, suman en el denominador,
siempre que sean porcentuales o variables
A los efectos de la formula, la utilidad es considerada como un costo
Los valores porcentuales que aparecen en el denominador estn expresados
como porcentajes del valor FOB o FCA de la mercadera, tal es el caso de la
utilidad cuando se desea obtener un 15% sobre el valor del producto, esto es un
15% sobre el valor FOB o FCA.

La Frmula Para El Clculo de una

Exportacin FOB o FCA
Cx+Gx+Ti
FOB/FCA= -
1- (Ut+Gx) + Re

Ejemplo prctico
Veamos un ejemplo donde un exportador de frutas en almbar debe enviar 1000
cajas a Per con los siguientes datos:

Cx= $10/caja = $10.000

Gx= $ 300, gastos de despacho y otros
Ti= no corresponde dado que, en este caso, el transporte internacional terrestre
retira de su depsito
Ut= 20%
Gx = 1% de honorarios del despachante de aduanas
Re= 4%

De aqu se desprende que mi utilidad ser del 20% de 12.409,64 o sea $ 2481,93
y el reintegro a cobrar de $496,39.
Es justo aclarar que esta formula puede llegar a ser mucho mas compleja si le
agregamos otros elementos que pueden aparecer en algunas situaciones tales
como la devolucin de los tributos a la importacin en el caso en el que algunos
productos importados sean incorporados en el producto final a exportar.

Ese mecanismo se denomina Draw back.

Tomemos por ejemplo el caso anterior, si el exportador hubiera importado

previamente las latas y por el mismo abonado $400, estos se incorporan a la
formula de la siguiente manera:

A su vez podemos tener tambin otros rubros en los costos como las comisiones
de los agentes intermediarios (exportadores, brokers, trading companies, etc.) y
muchos otros que, de existir, se debern incorporar segn hemos mencionado en
las consideraciones especiales.