REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA

EDUCACIN UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD POLITCNICA TERRITORIAL DE LOS ALTOS MIRANDINOS
CECILIO ACOSTA
PROGRAMA NACIONAL DE FORMACIN EN ADMINISTRACIN

Lder de Proyecto: Participantes: C.I

Ruth Rebeca Rubio Franco Ibelys 21.375.246

Velasco Roco 24.462.374

Los Teques, Octubre de 2017

 DEMANDA

El Block Salmn define la demanda como la cantidad de un bien o servicio que la

gente desea adquirir. En el caso de La Empresa de Propiedad Social Pichu-Costuras la
demanda son aquellas diferentes tiendas infantiles y de accesorios del Centro Comercial
Ciudad LA CASCADA; que compran nuestro producto para revenderlo.

En la actualidad solo tres tiendas de accesorios para Damas y Nias venden nuestros
cintillos, esas tiendas son:

Mujer Bonita (Piso 2, Local N15).

Ms que Accesorios (Pasillo del piso 2, Local N 23).

B-bitos (Piso 1, Local N 10)

Lo cual representa en la siguiente grfica el porcentaje de tiendas en el Centro Comercial

Ciudad LA CASCADA que demanda nuestro producto.

TOTAL DEMANDA

14%

TOTAL TIENDAS
PICHU- COSTURAS
86%
 OFERTA

El Block Salmn define la Oferta como la cantidad de bien o servicio que el vendedor
pone a la venta. En el caso de La Empresa de Propiedad Social Pichu-Costuras la Oferta del
producto que ofrecemos es alta; pues hicimos un conteo de las tiendas que ofrecen productos o
accesorios para ni@s en el Centro Comercial Ciudad LA CASCADA y pudimos observar que
todas ofrecen cintillos y accesorios para nias.

En el siguiente cuadro podemos observar el nmero de tiendas que hay por piso:

TIENDAS
TIENDAS INFANTILES CANTIDAD TIENDAS ACCESORIOS CANTIDAD
PB 1 PB 2
PISO 1 5 PISO 1 1
PISO 2 4 PISO 2 4
PISO 3 0 PISO 3 1
TOTAL 10 TOTAL 8

TOTAL TIENDAS 18

Sin embargo, la cantidad de tiendas que venden un producto muy parecido al que nuestra
Empresa de Propiedad Social Pichu-Costuras ofrece son pocas, a continuacin un grfico:

12%
16%
TOTAL TIENDAS
COMPETENCIA
72%
PICHU- COSTURAS

Podemos observar que solo cuatro (4) tiendas del Centro Comercial Ciudad LA CASCADA que
representan un 16% en la grfica ofrecen un producto muy parecido al nuestro.
 VENTAJAS QUE OFRECE LA COMPETENCIA:

Se pudo observar que tres (3) de las cuatro (4) tiendas que ofrece a la clientela un
descuento del 20% si la compra es por dbito en la temporada del da del nio y temporada
decembrina son surtidas por un mismo proveedor; por lo tanto la promocin es exactamente la
misma en tales tiendas.

La tienda restante ofrece un 50% de descuento en la mercanca durante todo el ao, sin
embargo pudimos observar que no cuentan con variedad de modelos y colores y muchas de ellas
presentan detalles como descoloridos o gomas estiradas.

QU PORCIN DEL MERCADO ACAPARA LA EMPRESA DE PROPIEDAD SOCIAL PICHU-COSTURAS

ACTUALMENTE?

A travs de una encuesta realizada a nuestros compradores pudimos conocer la porcin del
mercado que tenemos acaparado actualmente en nuestra poblacin muestra el Centro Comercial
Ciudad LA CASCADA.

Hacer la encuesta

PRECIO

La estrategia de precio que utiliz nuestra Empresa de Propiedad Social Pichu-Costuras fue
la de Penetracin, pues decidimos entrar al mercado con precios realmente bajos para ganarnos
un porcentaje de clientes minoristas mucho mayor, de manera que nuestro producto pueda estar
en la mayora de las tiendas infantiles y de accesorios del Centro Comercial, brindndoles as la
oportunidad de que puedan presentar diferentes promociones y precios que llamen la atencin
del consumidor final.

Dicha estrategia es arriesgada, pero debido a que el Centro Comercial es muy transitado tenemos
la confianza de que el porcentaje de ganancia se recuperar en cuento los compradores conozcan
nuestro producto.