UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

INDICE

1.-TITULO

2.-INTRODUCCION

3.-ANALISIS DE IDEA DE NEGOCIO

4.-VISION

5.-MISION

6.-ANALISIS EXTERNO

7.-ANALISIS INTERNO

8.-MATRIZ FODA

9.-OBJETIVOS GENERALES, ESPECIFICOS

10.-ESTRATEGIAS: Corporativas y de Crecimiento

11.-PLAN DE MARKETING

12.-PLAN DE OPERACIONES

13.-PLAN DE RRHH

14.-PLAN FINANCIERO

15.-PLAN DE RESPONSABILIDAD SOCIAL

16.- INDICADORES DE GESTION (BSC).

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

Trabajo de investigacin Creatividad y Organizacin Empresarial

ALIMENTACION PARA RTU MEDIANTE PANEL SOLAR

INTEGRANTES:

PERALTA RUIZ, SILVIA

JUAREZ YAMUNAQUE NOEL
ALVARADO VEGA, OSCAR
YARLEQUE GUTIERREZ, MARGARITA
VIERA CRUZ ROGER JESUS

PROFESOR:

Miguel Gerardo Acua Lara

PIURA-Per 2017
ALIMENTACION PARA RTU MEDIANTE PANEL SOLAR

2.-INTRODUCCION

Hablar de la conservacin de la energa, las ideas del fsico Nicols Tesla, la

tecnologa verde, fuentes de energas alternativas, nos conlleva a plantearnos
nuevas ideas frente a nuevos retos de aplicacin; una de ellas es la
alimentacin de las RTU en campo, Se realiza en zona de cultivo campo donde
se aprovechara la luz solar y reutilizarlo como energa a travs de paneles
solares y estos a su vez generar energa que se utilizar para activar mandos
de control en el sistema de riego.
Es tipo de sistema mayormente se usa en la zona agrcola donde es
implantado en el campo, donde en varios casos para este sistema utilizan
bateras que son dainas para el medio ambiente. Se trata de implantar algo
sustentable e innovador en ese tipo de sistema en el campo, y a la vez
amigable con el medio ambiente aprovechando los recursos naturales como lo
es el sol.

3.-ANALISIS DE IDEA DE NEGOCIO

Nos planteamos desarrollar un sistema que permita el funcionamiento del RTU

con sus respectivos solenoides mediante un panel solar, un regulador de carga
y una batera recargable, para lo cual implementamos dos pruebas en campo
para estimar el consumos y respuesta de los RTU ante posible cambio, un
basndose en los datos obtenidos en campo y la informacin obtenida nos
ayudara a determinar que opciones y parmetros que debemos tomar.
Esto ayudara a beneficio de la conservacin del medio ambiente, un beneficio
rentable a largo plazo, adems el aprovechamiento de nuestro sol para generar
energa natural y que es sustentable en el medio de implantacin, reduciendo
costos de energa elctrica.
CUAL SERA TU VENTAJA COMPETITIVA?
Generar tu propia energa elctrica tiene enormes beneficios, tanto para el
medio ambiente como para tus finanzas. Solo por mencionar algunos de los
ms importantes, producir electricidad personal ayuda a disminuir los gases de
efecto invernadero, aumenta el valor de la vivienda, y recuperaras tu
inversin en un lapso menor a 5 aos, ya que los paneles tienen una
duracin promedio de hasta 30 aos (inclusive sin mantenimiento requerido) y
tambin mejora el tiempo de utilidad de los electrodomsticos de tu hogar.

Por qu debo elegir la energa solar?

Ilimitada y fiable
Actualmente nos apoyamos en los combustibles fsiles, y cada vez ms en las
importaciones. Pero la energa del sol es ilimitada, por lo que es una fuente
segura de poder para el futuro.
Gratis
Cuando los proveedores de electricidad suben sus precios, el sol sigue
brillando de forma gratuita. Los paneles solares producen energa a partir de la
luz del da, as que todava trabajan en das nublados. Usted puede generar su
propio poder libre, y dejar de preocuparse por el aumento de las facturas.
Dinero
Con los esquemas de retorno de la inversin, usted puede ganar dinero de
producir energa solar incluso si lo usa todo usted mismo. Es de bajo riesgo,
con rendimientos predecibles anuales que le dan una mejor tasa de retorno a
su inversin inicial.
Fcil
Los paneles Solares no tienen complicaciones, fciles de instalar y muy bajo
mantenimiento. La energa de los paneles est garantizada por 25 aos y se
espera que contine generando durante muchos aos ms all de su vida
garantizada. Todo lo que necesita para empezar es un edificio o un terreno y
es tranquilo, con poco impacto visual.
Mantenimiento
A diferencia de los combustibles fsiles que crean la contaminacin atmosfrica
perjudicial y el calentamiento global, la electricidad creada a partir del sol est
limpia. As que una casa tpica con energa solar podra ahorrar una tonelada
de dixido de carbono al ao, mientras que un acre de energa solar podra
ahorrar unas increbles 10.000 toneladas.
Una inversin para estar orgulloso
Al elegir la energa solar, usted hace una inversin de la que puede estar
orgulloso y mostrar su compromiso con la energa limpia y renovable. Lo que,
es ms, estar apoyando a los instaladores y la economa en estos tiempos
difciles.
Existe una enorme variedad de tamaos y potencias de paneles solares
disponibles en el mercado. Se pueden encontrar los mismos con potencias
de 10W, 15W, 25W, 45W, 90W, 140W y 195W o incluso existe el panel solar
de 300W.

4.-VISION

VISION:

Ser una empresa reconocida en Piura al 2020 como una empresa lder en
productos tecnolgicos basados en energa solar ya que lo consideramos
innovador porque adicionaremos valor agregado que cautive sus expectativas
econmicas, contribuya con el medio ambiente e incluso pueda reemplazar las
actuales herramientas de riego debido a su practicidad.

VALORES:

Dedicacin
Responsabilidad
Perseverancia
Autocritica
Integridad

5.-MISION

MISION:

Impulsar el consumo de energas renovables en base a tecnologa RTU para el

sector agrario, as mismo en Electronic NOE S.A. somos personas
emprendedoras con talento, pasin y compromiso que se dedicara a la
elaboracin y comercializacin de tecnologas a base de energa solar, y
renovable accesible al pblico en general.

6.-ANALISIS EXTERNO

ANALISIS DE LA SITUACION EXTERNA

a) Entorno Econmico

En la ltima dcada, el Per destac como una de las economas de ms

rpido crecimiento en Amrica Latina y el Caribe. La tasa de crecimiento
promedio del PIB fue del 5,9%, en un entorno de baja inflacin (2,9% en
promedio). Un contexto externo favorable, polticas macroeconmicas
prudentes y reformas estructurales en distintos mbitos se combinaron para dar
lugar a este escenario de alto crecimiento y baja inflacin. Como resultado, el
fuerte crecimiento del empleo y de los ingresos gener una reduccin drstica
de los ndices de pobreza desde un 55,6% hasta un 21,8% de la poblacin
entre 2005 y 2015. Se estima que solo en 2014, aproximadamente 221 mil
personas escaparon de la pobreza. De igual manera, la pobreza extrema bajo
del 15,8% al 4,1% en el mismo periodo.

Despus de una desaceleracin en 2014, el crecimiento del PIB se recuper en

2015 de un 2,4% a un 3,3% gracias al aumento de los inventarios
(principalmente de cobre) y de las exportaciones (3,3%). Sin embargo, en un
contexto de confianza empresarial ms baja, de lenta implementacin de
algunos proyectos mineros y del bajo dinamismo del sector inmobiliario, la
inversin privada se contrajo en un 7,5%. La inflacin finaliz por encima del
rango meta (4,4%) debido a la depreciacin del tipo de cambio que se tradujo
en un incremento de las tarifas de electricidad y los precios inmobiliarios.

Para 2016 se espera que el crecimiento del Per sea similar a los niveles de
2015 y que, en adelante, se recupere progresivamente a un ritmo promedio de
alrededor del 3,8% en 2017-18. En este sentido, la expectativa es que el inicio
de la fase de produccin de grandes proyectos mineros en los prximos dos o
tres aos, as como una mayor inversin tanto pblica como privada en
proyectos de infraestructura den soporte a la demanda agregada, mientras que
la aplicacin continua de reformas estructurales sostendran la confianza de los
inversionistas privados.

En el mbito externo, los factores que pueden impactar el crecimiento

econmico son:

La cada de los precios de las materias primas, vinculada en gran

medida con la desaceleracin de China, uno de los principales socios
comerciales del Per;

Un eventual perodo de volatilidad financiera, asociado al ritmo del ajuste

monetario de Estados Unidos.

En el mbito interno, las proyecciones de crecimiento del PIB son vulnerables

a:

Los retrasos en la implementacin de los programas de inversin pblica

y privada.

Al impacto del Fenmeno de El Nio en la economa real.

Los retos asociados a la capacidad del prximo gobierno a seguir

implementando reformas para incrementar la productividad y
competitividad nacional.

En adelante, los principales desafos sern: lograr que el crecimiento

econmico sea sostenible y continuar fortaleciendo los vnculos entre el
crecimiento y la equidad. Por consiguiente, se debe tomar en cuenta la
vulnerabilidad de un parte de la poblacin a los vaivenes del crecimiento que
podra recaer en la pobreza revirtiendo, de este modo, el progreso logrado en
la ltima dcada.

b) Entorno socio-demogrfico

Paneles solares y agricultura

La investigacin de la Unin Nacional de Agricultores de Mxico muestra que la
tierra utilizada para las matrices solares puede ser completamente
multifuncional y producir alimentos junto con la generacin de electricidad, la
diversificacin de los ingresos. El Reino Unido, Alemania y muchas otras
naciones europeas han combinado con xito la ganadera agrcola con energa
solar. Incluso hay planes para usar granjas solares de prxima generacin en
el este de frica para mejorar los rendimientos de los cultivos a travs de la
sombra y un aire ms limpio. En el Per, especialmente en la regin Piura
contamos con amplias reas de cultivo, tierras frtiles y altamente productivas,
y zonas llenas de terrenos aprovechables que podran hacer un gran uso de la
electricidad proveniente de tecnologas de energa solar.
El entorno demogrfico

Edad: 25 aos a ms

Gnero: masculino y femenino

Ingreso mensual: 850

Ocupacin: Estudiantes, profesionales, trabajadores y jubilados

Religin: todas

Raza: todas

c) Entorno poltico jurdico

El mercado es cada vez ms exigente en los productos que demanda,

provocando la preocupacin por parte de las empresas por la obtencin de
certificados de calidad que la acrediten, diferencien y posicionen antes sus
consumidores.

d) Entorno ecolgico

La creciente preocupacin ecolgica hace que los consumidores demanden en

mayor medida, alimentos biolgicos ya que estos son respetuosos con el medio
ambiente. Este producto ecolgico tiene grandes posibilidades de ayudar a
mejorar su negocio.

e) Entorno tecnolgico

Las nuevas tecnologas se han integrado en la vida cotidiana del entorno

familiar y empresarial, provocando un mayor flujo de informacin que
desemboca en una mayor comunicacin entre los agentes implicados.

a) Mercado (Naturaleza y estructura)

b) Clientes

La identificacin de los principales consumidores en lo que se refiere a la

tecnologa RTU seran los agricultores; incluyendo jvenes, estudiantes,
profesionales, amas de casa, padres de familia ya que todos los que poseen
tierras de cultivo y desean mejorar su negocio pueden acceder a nuestro
servicio.

c) Competidores

Pequeas empresas que ofrecen servicio de venta de estos productos por

internet, pero sin asesoramiento tcnico.

d) Proveedores

7.-ANALISIS INTERNO

Anlisis de la situacin interna.

Los productos ofertados por Electronic NOE S.A. se caracterizan por su

elevada calidad y su compromiso con el medio ambiente, dos elementos que
nos posicionara en el mercado. De esta forma, Electronic NOE S.A. ofrece a
sus clientes un producto no convencional, pero de elevada calidad y a un
precio asequible.
Si bien la amplitud y profundidad de la gama de productos no es muy extensa
se ha cuidado de manera especial el asesoramiento y la fabricacin de los
mismos.

Por lo que respecta a la distribucin arrancaremos con nico punto de venta

situado en una zona estratgica.

El esfuerzo publicitario se centrar en la creacin de una fuerte imagen

corporativa (diseo de uniformes, rotulo del establecimiento, prueba de
productos, etc.).

8.-MATRIZ FODA

A travs del conocimiento actual que tenemos de nuestro equipo tcnico,

integrantes y pensando en la proyeccin que queremos para nuestra empresa
desarrollamos el siguiente anlisis FODA:

Las fortalezas que se identificaron fueron las siguientes:

F1 Buena rentabilidad a largo plazo
F2 Equipo de direccin con ideas innovadoras
F3 Un diseo innovador
F4 Contamos con el conocimiento tecnolgico, tcnico necesario
F5 Calidad de productos, en busca de mejoras en el sistema

Las oportunidades del entorno que creemos poder aprovechar mejor:

O1 Personal altamente capacitado y con conocimiento del territorio
O2 Experiencia en manejo de esta tecnologa
O3 Ubicacin geogrfica privilegiada (ya que vivimos en una zona netamente
agrcola, aprovechando los recursos de la naturaleza)
O4 Un diseo innovador.
O5 Relaciones de trabajo estables y posibles convenios favorables con
universidades con carreras afines en nuestro radio de accin.

Las principales debilidades son:

D1 precio de proyecto
D2 poco de complejidad en el manejo del sistema
D3 recursos financieros limitados
D4 Insuficiencias en el Sistema de Gestin de Desarrollo Humano
D5 demora en la llegada de productos y retraso a la vez en los trabajos

Las amenazas que ms deben tomar en cuenta son:

A1 Dificultades de envi de los productos
A2 Problemas para hacer llegar los pedidos
A3 Limitaciones derivadas de la legalidad vigente
A4 Falta de capital para invertir
A5 poca confiabilidad de nuevas tecnologas

I. Cruce de la matriz FODA

 Lista de Fortalezas: Lista de Debilidades:
F1 Buena rentabilidad a largo D1 precio de proyecto
FACTORES EXTERNOS plazo D2 poco de complejidad en
F2 Equipo de direccin con el manejo del sistema
ideas innovadoras D3 recursos financieros
F3 Un diseo innovador limitados
F4 Contamos con el D4 Insuficiencias en el
FACTORES INTERNOS conocimiento tecnolgico, Sistema de Gestin de
tcnico necesario Desarrollo Humano
F5 Calidad de productos, en D5 demora en la llegada de
busca de mejoras en el sistema productos y retraso a la vez
en los trabajos

Lista de oportunidades: FO (Maxi-Maxi) DO (Mini-Maxi)

O1 Personal altamente Estrategia para maximizar Estrategia para
capacitado y con conocimiento tato F como O: minimizar las D y
del territorio Con el personal capacitado maximizar las O.
O2 Experiencia en manejo de hacer un estudio de Implantar un sistema
esta tecnologa productos que rindan, con un ms sencillo que cumpla
O3 Ubicacin geogrfica diseo rentable e innovador las mismas funciones
privilegiada (ya que vivimos en y fcil manejo de Con el personal tcnico
una zona netamente agrcola, operatividad capacitado se pueden
aprovechando los recursos de la hacer mejoras e
naturaleza) innovaciones buscando
O4 Un diseo innovador. reducir costos, dificultad,
O5 Relaciones de trabajo y sea fcil operatividad
estables y posibles convenios
favorables con universidades con
carreras afines en nuestro radio
de accin.
Lista de Amenazas: FA (Maxi-Mini) DA (Mini-Mini)
A1 Dificultades de envi de los Estrategia para fortalecer el Estrategia para
productos producto y minimizar las minimizar las A y las D.
A2 Problemas para hacer llegar amenazas : Contactar con varios
los pedidos Hacer un estudio de proveedores que nos
A3 Limitaciones derivadas de la productos, de buena calidad, den crdito e
legalidad vigente contactar directamente con innovadores productos
A4 Falta de capital para invertir el proveedor y llegar a un
A5 poca confiabilidad de nuevas acuerdo de crdito si fuera
tecnologas necesario

9.-OBJETIVOS GENERALES, ESPECIFICOS.

La empresa tiene como objetivo establecer enlaces de cooperacin con

diferentes empresas u organizaciones encaminadas al estudio y fabricacin de
sistemas alternos de generacin de energa elctrica para su implantacin en
los sistemas de distribucin.
Se busca establecer acciones estratgicas de crecimiento mediante el
involucramiento a fondo y del comercio del noroccidente del pas, contar con
sistemas autorizados para su aplicacin directa en el campo agrcola, elaborar
planes de financiamiento para empresas, as como para diversos clientes.
El establecer las alianzas y enlaces para cada una de las acciones, busca
consolidarse a la empresa en el noroccidente para la aplicacin de tecnologas
renovables y buscar los apoyos para involucrar acciones a seguir por parte de
los gobiernos, estatales y municipales.
Buscamos ser una empresa de aplicacin de nuevas tecnologas para la
elaboracin de energa elctrica en los sectores pblicos y privados, mediante
el establecimiento de alianzas con empresas lderes en el ramo y contribuir al
cuidado del medio ambiente.
Ser una empresa altamente competitiva en la aplicacin de sistemas de
generacin de energas renovables en el noroccidente del pas y buscar su
desarrollo a nivel nacional para la aplicacin de sistemas de nueva generacin
en las empresas y para uso en general.

10.-ESTRATEGIAS: Corporativas y de Crecimiento.

Como se mencion anteriormente uno de los principales objetivos y estrategias

de desarrollo sern el generar alianzas con instituciones y organizaciones
dedicadas al cuidado del medio ambiente para buscar mediante el desarrollo
de acciones en conjunto, dar a conocer los tipos de equipos que se busca
distribuir, estas acciones vienen a consolidar las opciones futuras de
crecimiento para regresarle a la naturaleza algo de lo mucho que le hemos
quitado y que en adems no solo le quitamos si no que le entregamos cosas y
acciones que se sabe que van a contaminar y generar situaciones negativas al
poco tiempo.
El buscar el acercamiento con los grupos naturistas, as como asociaciones
enfocadas a la utilizacin de energas renovables, de nuevas opciones de
generacin de energa elctrica nos dar informacin acerca de los
requerimientos de los clientes y avances que se tenga en la materia y buscar
mediante el conocimiento del mercado nuevas lneas de productos a manejar.
El coordinar visitas y presentaciones a las instituciones educativas y
formadoras de tcnicos en la materia, permitir dar a conocer los sistemas de
manera directa con los futuros generadores de soluciones para la industria y la
sociedad, por lo que se buscara trabajar de manera conjunta con las acciones
de desarrollo y difusin con que cuentan las instituciones educativas.
Coordinarse con las empresas lderes en el ramo de fabricacin e
implementacin de equipos para transformacin de energas renovables para
obtener, soporte y desarrollo de nuevos productos en los mercados, as como
el de conocer las tendencias de la industria y las posibles aplicaciones para las
mismas.
Con esto se busca el generar acciones para dar a conocer los equipos a utilizar
y estar con esto en posibilidad para generar acciones de crecimiento en el
mercado.
11.-PLAN DE MARKETING

Definicin de mercado.
1. Mercado potencial.- implementar este mtodo en todos los
sistemas de las industrias agroindustriales,
Mercado objetivo.- micro y pequeas empresas agrcolas
Segmentacin.-
1. Geogrficas.- Piura (ubicado noroccidental del Per)/ 46, 7
hab/km7 / clima tropical.
2. Demogrficas.- el 37.2% de la poblacin del departamento
de Piura es menor de 15 aos, que equivale a 567 mil 198
nios. El grupo de poblacin en edad de trabajar de 15 a
59 aos, constituye 861 mil 044 personas, es decir, el
56.4%. La poblacin de 60 y ms aos de edad,
considerada de la " Tercera Edad", representa el 6.4%,
equivalente a 98,145 personas.
Se han registrado 2357 Matrimonios, 64 Divorcios y 5374
Defunciones, de los cuales 2928 (54%) son hombres y
2446 (46%) son mujeres.

3. Pictografas.- Vida saludable, gozar de salud fsica;

Vocacin de Servicio, Responsabilidad,
Respeto, Transparencia, Honestidad, Amor al Trabajo.
4. Conductuales.- hacer conocer nuestro sistema de
innovacin y generar confianza
Posicionamiento.
1. Electronic NOE: Rentabilidad e Innovacin
Establecimiento de la estrategia competitiva.
1. Lder en el mercado.-
a. Expansin mercado total.- mercado local, regional y
nacional.
b. Expansin porcin del mercado.- mercado ms
grande sin desabastecer el mercado local.
 c. Proteccin de la porcin del mercado.- estudios e
innovacin de sistemas en la mejora continua
2. Retador del mercado.-
a. Defensiva.- lanzar estrategias que haga que las
competencias no son ms que una copia mal hecha
de lo que estamos haciendo.
b. Ofensiva.- hallar puntos clave o debilidades para
atacar en ese punto para que no alcance nuestra
superioridad.
c. Al flanco.- atacar cuando menos piensa o lanzar
nuevos productos similares para hacer que lo piense
dos veces antes de competir con nosotros.
d. Evasin.- tratar de competir y ver la posibilidad de
entrar en mercados menos explorado.
e. Guerrilla.- se aplica con estrategias aprovechando
su pequeo tamao de la empresa para organizar
decisiones rpidas para sacarlo del mercado.
3. Seguidor del mercado.- buscar puntos clave o ideas
concretas para evitar perder los clientes ya sea con
cualquier decisin como precios cmodos servicio de
calidad y buena atencin.
a. Seguidor cercano.- tratar de no alejarse del lder.
b. Seguidor a distancia.- tratar a no alejarse de los
precios al lder.
c. Seguidor selectivo.- tomar del lder estrategias
ventajosas y claves para nuestra empresa.
4. Nicho de mercado.- buscar clientes que tengan propuestas
de innovacin y aplicar nuestro sistema de acuerdo a las
especificaciones del cliente y as conocer ms
especializndonos
Mezcla de MKT.
1. Precio.- precio de producto, descuentos,
negociacin individual, periodo de pagos, planes
de crdito.
 2. Producto.- variedad de modelos, diseo,
caractersticas, ciclo de vida.
3. Plaza.- cobertura, canales, inventario, transporte,
logstica.
4. Promocin.- publicidad, ventas personales,
promociones de ventas, relaciones pblicas.
5. Personal.- reclutamiento, seleccin,
capacitaciones.
6. Procesos.- contacto de clientes, control de
calidad.
7. Proactividad.- activos intangibles como color,
diseo.

OBSERVACIONES:
1.-PORQUE TENDRIA QUE ELEGIR TU SERVICIO?
La energa fotovoltaica es una de las mejores alternativas para no depender de
las grandes compaas de luz y ahorrar dinero. Sin embargo, siempre se dice
que implementar este tipo de tecnologa es muy costoso y complejo.
Este mito popular no es tan cierto ya que por aproximadamente CLP
equivalente a USD $250 puedes crear tu propio panel solar. Es fcil de
hacer y, adems, es mucho ms liviano que los paneles tradicionales.
Adems se puede ahorrar hasta un 70% en la cuenta de luz (se ahorrara un
70% de luz elctrica)
La potencia del Sol que llega a la Tierra durante una hora producira ms
energa que toda la que utilizan los habitantes del planeta en un ao
completo en el caso de que la aprovechsemos.

Se puede usar en sistemas de bombeo de agua

El bombeo solar es una de las aplicaciones de la energa solar de mayor
crecimiento en la actualidad. En muchas ocasiones no se dispone de sistemas
de alimentacin de red elctrica para los sistemas de riego, agua potable y, en
general, para el bombeo de agua. En estos casos, el bombeo solar es una
solucin ecolgica, econmica y perfectamente viable.
Las instalaciones de bombeo solar consisten bsicamente en el reemplazo de
la fuente tradicional de energa elctrica (la red elctrica nacional), por un
sistema de generacin de energa elctrica a travs de paneles solares. Las
bombas que se utilizan en estas instalaciones son especiales para uso en
sistemas de energa solar, para aprovechar con la mayor eficiencia la energa
generada.

Las aplicaciones del bombeo solar no se limitan a

instalaciones en zonas rurales, ranchos y explotaciones agrcolas o ganaderas,
donde no hay acceso a la red elctrica. Tambin son una excelente solucin
para reducir el consumo de energa elctrica en instalaciones domsticas para
la alimentacin de bombas en sistemas de almacenamiento de agua de aljibe a
tinaco. En estos casos, el sistema solar permite una alimentacin de energa
confiable y econmica sin depender de la alimentacin de la red elctrica, con
lo que se reducen los costos de consumo de electricidad y se aumenta la
confiabilidad de la instalacin.
Aunque relativamente sencillo, el diseo adecuado de la instalacin de bombeo
solar es fundamental para su xito a largo plazo. Una instalacin mal diseada
podra conducir a insuficiencia en la capacidad de alimentacin de agua,
necesidad de costosas modificaciones posteriores o excesivos gastos de
mantenimiento.
Con gusto podemos ayudarle a disear su propio sistema de bombeo.
Contamos con una gama completa de bombas y componentes para un
sistema de bombeo. Nuestra experiencia en el ramo nos permite disear el
bombeo ideal para sus necesidades de agua, con el costo ms accesible.
Adems de poder disear un sistema de bombeo solar a la medida de sus
necesidades, ofrecemos paquetes pre-armados que resultan muy econmicos
y pueden satisfacer los requerimientos bsicos en la mayora de los casos.

3.- QUE HAY DE INNOVACION EN TU NEGOCIO?

Un medidor de energa neta controla todo el poder que produce su sistema
solar. Cualquier energa solar que no utilice simultneamente con la produccin
volver a entrar en la red elctrica a travs del medidor. En la noche o en das
nublados, cuando su sistema no est produciendo ms que sus necesidades
del edificio, usted consumir electricidad de la rejilla como normal.
Su utilidad le facturar por el consumo neto para cualquier perodo de
facturacin dado y le proporcionar un crdito en dlares por cualquier exceso
durante un perodo determinado. Usted puede llevar su crdito de la cuenta
hacia adelante por hasta un ao.
Podemos cambiar la luz solar directamente a la electricidad usando clulas
solares. Todos los das, la luz golpea los paneles solares de su techo con
fotones (partculas de luz solar).
El panel solar convierte esos fotones en electrones de corriente continua
(DC) de electricidad. Los electrones fluyen fuera del panel solar y en un
inversor y otros dispositivos de seguridad elctrica.
El inversor convierte esa energa DC (comnmente utilizada en las
bateras) en corriente alterna o potencia AC.
La corriente alterna es el tipo de electricidad que su televisor,
computadora y tostadoras usan cuando estn enchufados en el
tomacorriente.
12.-PLAN DE OPERACIONES

Plan de operaciones.
Ttulo del proceso: IMPLEMENTACION DE RTU MEDIANTE
PANEL SOLAR
Objetivo de proceso.- Aprovechar la energa solar
Alcance.- tomar en cuenta la zona de las instalaciones
Propietario o responsable.- Noel Jurez Yamunaqu,
responsable que el producto que vamos a ofrecer sea de calidad
confiable y de duracin.
 Descripcin del proceso- layout
Minimizar costo
Manejo de materiales.
Local con espacio menos posible. ETC

Flujo grama.

IMPLEMENTACION DE RTU
MEDIANTE PANEL SOLAR

NO
BATERIAS AHORRAR

SI
NO
IMPLENTAR SI PANEL
SOLAR

NO
SI
AMIGABLE CON EL
MEDIO AMBIENTE?
 Sistema de control.
13.-PLAN DE RRHH

Se cree comnmente, y muchos estudios recientes lo apoyan, que lo que tiene

mayor influencia en la capacidad de una organizacin para lograr el xito es la
gente que emplea. En el Plan de Recursos Humanos trataremos de analizar y
determinar todos los elementos relacionados con la poltica de personal: la
definicin de capacidades, la organizacin funcional, la dimensin y estructura
de la plantilla, la seleccin, contratacin y formacin del personal, y todos
aquellos aspectos relacionados con la dimensin humana de la empresa.

Administrador General.- Ser el encargado de dirigir y coordinar todas las

operaciones de la empresa, incluyendo revisin de contratos, especificaciones,
aprobacin de presupuestos y negociaciones finales. Realizara las tareas
propias del negocio y mantendr buenas relaciones con los clientes y personal
a cargo. El perfil del cargo es un Ingeniero Civil Industrial, idealmente con el
grado de Magister. Dentro de sus funciones especficas estar la seleccin,
contratacin y desvinculacin de los recursos humanos, conducir las relaciones
con empresas estratgicas, monitorear las operaciones clave de la empresa,
entre otras y ser responsable de la gestin global y rendimiento de la
empresa.
Vendedores Tcnicos.- Los especialistas vendedores tcnicos debern
desarrollar toda la gestin de venta como canal oferente y distribuidor de la
solucin. Debern tener una base slida de conocimientos tcnicos y conocer
todas las operaciones de la empresa. Su perfil Ingeniero Ejecucin Industrial o
Electricista. Entre las actividades que debe desarrollar, se cuenta la generacin
de los contactos y relaciones con las empresas ya identificadas, ofrecer y
distribuir la solucin, transmitir la propuesta de valor y promocionar las ventajas
de la misma. Deber planificar el proceso de compra de los componentes para
las instalaciones, supervisar la ejecucin de las obras, negociar contratos y
planificar y coordinar el servicio de post-venta. Se requerirn dos profesionales
para las oficinas de la zona centro y norte.
Especialista Tcnico.- Tendr a cargo supervisin de los contratos de estudios,
diseos e ingeniera de la solucin fotovoltaica. Eventualmente, participar del
desarrollo de estos. Ser la contraparte tcnica de la empresa constructora y
actuar como inspector tcnico de las obras. Dentro de sus funciones, deber
mantener un control de las instalaciones existentes y programar y planificar el
mantenimiento preventivo de las plantas en funcionamiento. Su perfil es de
Ingeniero Industrial o Electricista.
Relacionador Pblico.- El Relacionador Pblico mantendr ordenadas todas las
informaciones y noticias pblicas de la empresa. Ser responsable de los
cursos y charlas de capacitacin en el Show Room, as como gestionar todas
las visitas a la Planta Piloto. Apoyar estrechamente en reuniones de
presentacin y coordinacin al Equipo de ventas, sobre todo en las fases de
presentacin y negociacin con el tomador de decisiones del cliente.
MISION Y VALORES

Desarrollar el marco de Recursos Humanos para lograr una

mejor asignacin de recursos y la ms rpida adecuacin del
personal a sus puestos.
Aumentar la eficacia del personal de Ventas, Operaciones y
Servicio al cliente, para facilitar el cumplimiento de nuestros
objetivos como empresa de calidad de servicio, ventas y
rentabilidad.

Valores Institucionales:

Liderazgo

Responsabilidad

Honestidad

POLITICAS Y OBJETIVOS

Integridad irreprochable: Damos importancia primordial a la confianza y

responsabilidades que han depositado en nosotros nuestros donantes,
miembros, colegas, socios y el pblico en general.

Objetivos

Lograr un equipo de trabajo slido. Que nuestro personal se relacione

positivamente haciendo hincapi en que somos una sola organizacin y que
todos los puestos se interrelacionan
Al servicio de la empresa. Con enfoque en el servicio al cliente interno (todos y
cada uno de nuestros empleados)

Impulsar el liderazgo de nuestros empleados para aumentar nuestra eficacia

como ventaja competitiva

COORDINACIN, SEGUIMIENTO Y EVALUACIN

Medicin mediante cuadros estadsticos y encuestas internas nuestro

personal.
Desarrollo de herramienta especfica para evaluar a nuestros
trabajadores (servicio tcnico y vendedores) mediante observacin
directa de entrevistas de ventas y permitir as la cuantificacin de su
evolucin.
Superar auditoria interna trimestral y auditoria externa anual.

Organizacin Funcional:

Personal altamente capacitado, competitivo y con conocimiento del

territorio en su zona de trabajo
Experiencia en manejo de esta tecnologa.

Ubicacin geogrfica privilegiada (ya que vivimos en una zona netamente

agrcola)

En el territorio se cuenta con profesionales con deseos de incorporarse como

trabajadores de la empresa.

Organizar las tareas que realizar cada empleado:

Cada empleado con su respectiva capacitacin trabajara 30 das ya que la

jornada diaria es de mximo 8 horas, tendremos efectivamente 240 horas
mensuales, fuera de sus horas extras remuneradas.

Definir el nivel de conocimientos tcnicos requerido, as como la capacitacin

profesional de cada trabajador en la empresa contratado por Electronic NOE
S.A.
Puesto Descripcin Requisitos Sueldo Destrezas Personal a

Brindaremos capacitaciones constantes a nuestros trabajadores de acuerdo a

su rea labora

Establecer la importancia de cada una de las tareas en trminos absolutos y en

comparacin con el resto. Esto permitir establecer el nivel de exigencia
durante el proceso de seleccin de personal.
 de funciones Bsico a Requeridas Cargo
ofrecer

Gerente Deber dirigir Ttulo en Ingeniera S/ 3500 Definir Jefe de

y liderar todas Comercial, Industrial, objetivos Personal
las acciones, Mecnica o Economa sociales y
Jefe
decisiones y ambientales
Conocimientos Financiero
cambios
necesarios
generados Disear Personal
internamente Administracin polticas tcnico
bajo las estratgica estratgicas
polticas y con empresas
Aspectos ambientales
objetivos del asociadas
sistema para Manejo de Recursos
lograr el xito Humanos Estudiar
del mismo. diferentes
Utilitarios
alternativas de
Edad Promedio: 38 aos inversin y su
modo de
Experiencia: 4 aos
financiacin

Mantener
relaciones con
entidades
financieras
Liderar el
equipo
humano a su
cargo
Evaluar
productividad
de la
organizacin
Tcnico Realizar la Ttulo de Tcnico en s/1200 Vender
en venta directa electricidad Industrial, productos
Instalacin de los Electrnica o Mecnica ofrecidos
productos, se Fidelizar a
Conocimientos
encargar de clientes
necesarios
realizar las Realizar
instalaciones Manejo de Sistemas RTU seguimiento a
a domicilio y las
Aspectos ambientales
asesora instalaciones
tcnica Instalacin de sistemas
de redes y sistemas Manejo de
elctricos stock de
herramientas
Manejo de herramientas
y productos
de automatizacin

Edad Promedio: 24 aos

Experiencia: 2 aos

Contador El contador Conocimientos s/ 850

deber asistir necesarios
en la gestin
Contabilidad de costos y
contable y
financiera
financiera de
la empresa, Edad Promedio: 26 aos
realizando la
Experiencia: 2aos
parte
operativa de Actitudes y Habilidades
este sistema
Honestidad
para lograr
eficientemente Buenas relaciones
los objetivos personales
del
Discreta
departamento.
 PLAN DE CONTRATACION:

El plan de contratacin define el tipo de contrato que vincular a cada uno de

los empleados con la empresa, las condiciones generales de las relaciones
laborales y su coste. No es preciso que todas las personas cuyas habilidades
requiere la nueva empresa mantengan con ella vnculos de contratacin a
jornada completa y por tiempo indefinido. En algunos casos, ser suficiente
contratar algunas personas, a tiempo parcial por una temporada, o durante una
poca del ao. En otros, ser suficiente establecer un acuerdo de consulta o
asesoramiento peridico algunas veces al mes.

Los tipos de contrato:

Contrato tcito.
Contrato a plazo fijo.
Contrato indefinido.
Contrato de prueba.
Contrato por obra cierta.
Contrato por tarea.
Contrato por destajo.
Contrato eventual

Poltica salarial

El salario :

Ingenieros :3500

Tecnicos : 1500
Obreros: 1000

Practicantes : 850

Dependiendo la modalidad de contrato y el tiempo a laborar.

La jornada de trabajo : 8 horas diarias (fuera de sus horas extras )

Los costes de personal:

-ASIGNACION PESONAL

-AGUINALDO

-GRATIFICACIONES

-UTILIDADES

-ESCOLARIDAD

BONOS

14.-PLAN FINANCIERO.

La puesta en marcha de este proyecto requiere el respectivo financiamiento

para que la empresa empiece a funcionar operativa y comercialmente.

Como ya se ha mencionado, el proyecto se encuentra en etapa de desarrollo,

por lo que los requerimientos inmediatos de operacin deben ser atendidos
eficientemente.

Identificar la inversin inicial.

Los recursos necesarios para la implementacin del proyecto y sus costos

deben invertirse de manera inicial para poder constituir la empresa, sin
embargo, existen otros recursos que mensualmente deben devengarse para el
continuo funcionamiento de la empresa. El capital requerido para la inversin y
puesta en operacin del proyecto asciende de 25 000.00.
Necesidades de capital s/. Plan de financiamiento s/.

Taller y oficinas 10 000.00 Patrimonio.

Mquina y equipamiento. 5 000.00 Efectivo. 0.00

Contribucin en especie. Contribuciones en especie 0.00

Activos corrientes Opciones de crdito.

Costos de constitucin. 10 000.00 Prstamo privado. 0.00

Prstamo bancario. 25 000.00

Otros prstamos.

Total 25000.00 Total 25000.00

Los costos y los gastos para producir y comercializar el bien o desarrollar el

servicio
Detalles de gastos.

Gastos de depreciacin.- Como toda mquina pierde valor con el tiempo, est
perdida de valor est incluida en el clculo que se representa a las autoridades
tributarias como depreciacin para lo cual se ha considerado una
depreciacin en lnea recta.

Gastos financieros.- Dentro de los gastos financieros se ha determinado un

crdito bancario a travs del sistema financiero nacional para lo cual se ha
establecido un compromiso por deudas y este rubro se ver reflejado en el flujo
de caja y el plan de financiamiento, donde se destaca el pago de intereses.

Gastos, sueldos y salarios.- Como rubro de salario se ha determinado un

balance de personal de forma preliminar.

Gastos de promocin y publicidad.- La estrategia de publicidad ser en lo

posible el contacto directo con el cliente a nivel local, y marketing directo a nivel
nacional utilizando medios como internet y correos electrnicos, publicidad en
revistas y medios de comunicacin.

Capital de trabajo.

Se ha considerado un capital de trabajo 20 000.00 soles para iniciar las

operaciones de la empresa y de esta forma tener dinero en efectivo para
cualquier eventualidad, este monto se lo ver reflejado en el ao cero en el flujo
de caja.

15.-PLAN DE RESPONSABILIDAD SOCIAL

Fomentar la amistad entre la tecnologa y el medio ambiente es una gran

solucin a muchos problemas que enfrentamos y nuestro deber como
habitantes de la Tierra. El mundo tiene cambios constantes, y nuestra
responsabilidad como habitantes de este es conservar las maravillas que nos
da.

La tecnologa verde, tecnologa limpia o tecnologa ambiental es la que se

utiliza sin daar el medio ambiente, consiste en el diseo de soluciones o
dispositivos basados en la ecoeficiencia, lo cual garantiza un buen
funcionamiento que reduzca el impacto medioambiental.

Estas tecnologas estn diseadas para reducir costos. Producir ms con

menos es la clave para conservar el ambiente natural y los recursos, y frenar
los impactos negativos de la involucracin de humanos.

Para ser realmente tecnologa verde se necesitan dos factores:

Menor consumo de electricidad: nuevos aparatos que consumen

menos electricidad.
Reduccin en el uso de elementos txicos: productos fabricados sin
materiales altamente peligrosos para las personas y la naturaleza.
En los ltimos aos, hemos desarrollado de una forma ms global los
programas de Responsabilidad Social (RS).
Contamos con programas de responsabilidad social, invertimos en educacin,
en medio ambiente, en capacitar a los colaboradores, en salud, en cultura, en
vivienda y en otros sectores.
Comprometidos a brindar trabajo a los ciudadanos del territorio donde nos
encontramos ubicados, promoviendo ms trabajo, y disminuiremos la
contaminacin ambiental.
Esta metodologa de gestin empresarial ha hecho avanzado mucho ms en
estos ltimos aos.
Todava es necesario promover una cultura y compromiso individual de
responsabilidad social, en donde cada uno decida tener un comportamiento
tico no solo en su centro laboral, sino en todos los espacios en los cuales
interacte, lo que permitira disminuir la corrupcin a nivel nacional.

Continuidad de propsito: Nuestra misin gua nuestro enfoque y

orientacin en todo lo que hacemos, desde nuestras iniciativas de conservacin
hasta la distribucin de nuestros recursos. Trabajamos de una manera
cooperativa, sin confrontaciones, con nfasis en colaboracin y utilizando la
mejor ciencia de conservacin disponible.

Compromiso con la gente: Respetamos las necesidades de las

comunidades locales desarrollando maneras de conservar la diversidad
biolgica que permitan a los seres humanos vivir productiva y sosteniblemente.
Sabemos que el xito perdurable de la conservacin requiere de la
participacin activa de individuos con diversos antecedentes y creencias y
valoramos las contribuciones

Asociaciones efectivas: Estamos comprometidos a forjar asociaciones de

carcter pblico o privado que combinen distintas capacidades, habilidades y
recursos.

Innovacin y excelencia: Somos estratgicamente empresariales en la

bsqueda de la excelencia, motivando el pensamiento original y su aplicacin y
tenemos la voluntad de tomar riesgos basados en criterios comerciales firmes.
 Una sola entidad: Actuamos como un slo organismo, en el cual cada
programa presta ayuda a otros programas para que logren su mximo
potencial, asegurando as el xito de la organizacin completa.

Compromiso con el futuro: Nos comprometemos individual y colectivamente

a dejar para las generaciones futuras un mundo biolgicamente rico

16.- INDICADORES DE GESTION (BSC).

Un indicador es un valor que cuantifica el estado o situacin de aquello que se
desea medir (ya sea que se trate de factores cuantitativos como de
cualitativos).
Perspectivas relevantes de indicadores de gestin (BSC).

Perspectiva financiera.
La perspectiva del cliente.
La perspectiva de los procesos internos.
La perspectiva de la formacin y el crecimiento (del capital humano).

Factores crticos.
Rentabilidad.
Crecimiento.
Valor del accionista.
Cuota de mercado.
Retencin de clientes.
Adquisicin de clientes.
Satisfaccin de los clientes.
Rentabilidad de los clientes.
Innovacin.
Mejora operacional contina.
Tiempo del ciclo interno
Calidad.
Productividad.
Aprendizaje de las personas.
Infraestructura tecnolgica.
 Clima laboral.

EL BALANCED SCORECARD (BSC)

El Balanced Scorecard es un enfoque multidimensional para medir el
rendimiento corporativo de una empresa, en donde el desempeo
organizacional es visto desde cuatro perspectivas: Financiera, Cliente,
Procesos internos y Aprendizaje y crecimiento.

PERSPECTIVA
FINANCIERA

Tenemos que
presentar proyecto
de negocio rentable,
econmico e
VISION APRENDIZAJE Y
PERSPECTIVA DEL innovador
CRECIMIENTO
CLIENTE

Capacitaciones,
Presentar ideas
enfoque en
innovadoras
investigar los
ESTRATEGIA sustentables,
procesos para
prcticas, aplicar
obtener un mejor
ideas del cliente
servicio
buscando
mejoras

PERSPECTIVA
INTERA

Reducir nuestros
costos, buscar
mejoras en
nuestro servicio
como productos