ALIANZAS ESTRATEGICAS

DISCURSO

Buenas tardes mi nombre es Gabrielly Bozo es un placer informarles acerca de

este tema que es de gran importancia para la sociedad y sobre todo para nosotros
como futuros abogados con respecto a las alianzas estratgicas que son parte del
derecho mercantil venezolano, en la actualidad, padece una de sus mayores
dificultades en el rea asociativa, que inclusive, se ha hecho intensivo dentro del
proceso de globalizacin comercial. Una de las materias ms complejas del
currculo de las sociedades mercantiles, es ese conjunto de normas de orden
pblico y privado que regulan la actividad, derechos y obligaciones, actos objetivos
o subjetivos mercantiles de los comerciantes, no comerciantes y del Estado. Por
otro lado, la tecnologa y la globalizacin, han dado lugar a cambios de
paradigmas, dentro de la praxis comercial, por ejemplo, las alianzas estratgicas,
unidad de empresas, concentraciones econmicas o contratos de colaboracin
empresarial, que constituyen figuras jurdicas

Entrando en materia segn el autor Carlos Albertos lvarez quintana las alianzas
estratgicas son frmulas de cooperacin empresarial, por las que dos o ms
empresas acuerdan voluntariamente compartir algn recurso para desarrollar una
estrategia que redunde en ventajas competitivas para los miembros de la alianza.
Las alianzas estratgicas generalmente se dan entre dos o ms empresas a
travs de un entendimiento que les permite formalizar un plan de accin con fines
y propsitos similares a su actividad comercial o complementarias; de tal manera
que todos los partcipes de dicha alianza, al sumar esfuerzos y recursos,
necesariamente deben obtener mejores resultados de operacin y mejores
resultados econmicos o financieros, a travs de un incremento o participacin en
el mercado y/o en menores costos de operacin y comercializacin;

Por otro lado al conocer la definicin de dicho tema nace la interrogante de por
qu la necesidad de realizar una alianza? La necesidad de una alianza estratgica
nace cuando se toma conciencia de que algo le hace falta a una empresa para
poder llegar a ciertos mercado y satisfacer los requerimientos de los clientes; y
que ese algo, traducido internamente como una deficiencia para atender con la
calidad requerida dichos mercados, lo tienen otras empresas afines o
complementarias, las cuales a su vez, tambin presentan deficiencias en algunos
aspectos en los cuales la otra empresa puede estar fortalecida.
Ese algo que hace falta, puede estar reflejado en uno o varios aspectos que
normalmente son conocidos como las debilidades de la empresa, o las amenazas
en el medio (de orden externo), para acceder a una mayor porcin del mercado u
obtener una mejor rentabilidad.
Crean ms valor para los clientes y para los consumidores finales. Proporcionar un
mejor servicio a los clientes. Introducirse en nuevos mercados. Desarrollar nuevos
productos que respondan a las nuevas demandas del mercado. Conseguir un
mayor poder de negociacin ante clientes o proveedores. Abordar proyectos de
innovacin conjuntamente. Compartir inversiones en comunicacin para lograr una
mayor notoriedad y fortalecer la imagen de marca. Incorporar recursos (humanos,
materiales o tecnolgicos) difcilmente asumibles de forma independiente

Al mismo tiempo tenemos las ventajas que presenta dicha alianza como lo son
compartir riesgos, ampliar mercados, salvar empresas en quiebras y
complementar productos y servicios asimismo las desventajas que presenta son
oportunismo, estructura inapropiada y socios pocos confiables

Las alianzas estratgicas, segn su modalidad y relacin jurdica, se conocen de

diferente manera a saber

En primer lugar tenemos al consorcio la figura de consorcio consiste en una

asociacin de varios comerciantes. Asociacin entre varias empresas (no
representan una sola empresa). El consorcio tiene el tiempo de duracin del
proyecto. Como no tiene personalidad jurdica completa no paga impuesto sobre la
renta, Las empresas pagaran este de forma individual.

Se establece que: tiene que ser por escrito (documento) debe ser registrado en el
registro mercantil como asociacin temporal, identificndose el consorcio y cada
una de las empresas que forman parte. Se les otorga un Rif. Contratan personal.
(Se debe colocar el objeto y la duracin)

Esta figura no se encuentra regulada en Venezuela pero con el pasar de los aos
se ha dado a conocer

As pues tenemos a Joint Venture algunos empresarios celebran contratos de

Joint Venture entendidos como una unin o agrupacin de dos o ms personas,
naturales o jurdicas, sin el propsito de formar una sociedad, para realizar una
operacin concreta en bsqueda de beneficios (Arrubla, 2005, p. 243) y como lo
es propio de este tipo de contratos asumiendo los riesgos de manera conjunta

Contrato por el cual un conjunto de sujetos de derecho realizan aportes de las ms

diversas especies, que no implicarn la prdida de la identidad e individualidad
como persona jurdica o empresa, para la realizacin de un negocio comn,
pudiendo ser ste desde la creacin de bienes hasta la prestacin de servicios,
que se desarrollar durante un lapso de tiempo limitado, con la finalidad de
obtener beneficios econmicos.
Un contrato de Joint Venture tpicamente incluye un acuerdo entre dos o ms
partidos o compaas (socios) para contribuir con recursos a un negocio comn

Ejemplo: la contratista al firmar el contrato con Pdvsa tiene problemas financieros,

una alternativa para solucionar el problema l es la Joint Venture, la cual consiste
en buscar un socio temporal para que este forme parte del proyecto invirtiendo en
el mismo.

Ese socio invertir un % en el proyecto y la ganancia ser el mismo % de la

cantidad obtenida.

(Si el trabajo quedo mal, Pdvsa tiene el derecho de reclamarle a la contratista pero
no al socio)

(No es un socio accionista: no se lleva al registro mercantil, l no est aportando

capital)

- Las contratistas tambin pueden subcontratar pero la diferencia es que en

el subcontrato la contratista socia va a cobrar y no a aportar) (la contratista
paga por un contrato)
- La formalidad de la Joint Venture es que tiene que tiene que estar por
escrito (documento) se deben establecer las condiciones de los socios. (el
convenio o documento puede ser pblico o privado).

Tambin forman parte de estas alianzas La franquicia es un mtodo utilizado por

muchas empresas para distribuir sus productos y servicios a travs de una cadena
de negocios independientes, operadas por terceros. El operador independiente
desarrolla su actividad comercial vendiendo los productos y servicios de la
empreza franquiciadora, utiliza sus mtodos de marketing, y aprovecha el
reconocimiento de marca con la que esta cuenta una de las mejores
oportunidades de negocio que existen. A cambio, el franquiciado le paga al
franquiciante un canon de entrada, y royalties mensuales o anuales

Las franquicias en Venezuela han tenido un gran impacto en la forma de hacer

negocios en el pas. Para los consumidores, las franquicias ofrecen una garanta
de recibir productos y servicios de calidad, y estandarizados. Para los
empresarios, las franquicias ofrecen la oportunidad de comenzar un negocio que,
aunque no garantiza el xito, ya ha sido probado.

El sistema de franquicias ha tenido una gran repercusin en Venezuela. Poco a

poco, las franquicias rentables en Venezuela han ido aumentando su presencia
y se han convertido en una de las mejores opciones para
muchos emprendedores. Uno de los sectores de franquicias rentables en
Venezuela, a la par que de los ms populares es el de la comida rpida, seguido
de otros tambin muy exitosos como el sector de las telecomunicaciones e
Internet, el del sector inmobiliario o franquicias de esttica y salud. Muchas
importantes franquicias rentables en Venezuela provienen de marcas de
Estados Unidos, Mxico o Espaa, entre otros pases, aunque tambin
existen franquicias originarias de Venezuela, como por ejemplo Churromana,
una franquicia que comercializa churros y dulces, ya presente en varios pases de
Amrica Latina y Estados Unidos. Otro ejemplo de franquicias rentables en
Venezuela son las marcas, ms recientes, CoffeeMilk, por un lado, nacida en
Venezuela y con capital cien por cien venezolano, o la franquicia de
restaurantes Ribs&Fries.

1. No est estipulado como un acto de comercio en el Cdigo de comercio,

por lo que es un acto subjetivo A.3
Aunque no estn establecidos en dicho cdigo si se desarrollan por comerciantes
en Venezuela.
- Franquiciante o Franquiciador: Propietario
- Franquiciado o Franquiciatario: Solicitante
La franquicia puede ser tangible o intangible.
La franquicia ha sido descrita como una tcnica de colaboracin
empresarial, mediante la cual una empresa denominada Franquiciante o
Franquiciador que ha ideado y experimentado un producto, un servicio o un
particular proceso productivo o distributivo, concede a empresarios
independientes con el carcter de Franquiciado o franquiciatario
autorizacin para producir, vender o prestar servicios bajo los signos
distintivos y con las modalidades o tcnicas de comercializacin del
comerciante a cambio de un pago inicial o de entrada y pagos peridicos
compuestos de una parte fija y otra variable en funcin de las ventas del
franquiciado.
Es un contrato de Adhesin porque una de las partes establece las
condiciones
Hay un pago de entrada y otros pagos fijos y variables

Ventajas del Franquiciante:

Agilidad y rapidez en la expansin de su negocio
Fortalecimiento de la marca
Menor gastos publicitarios y mayor difusin
Satisfaccin personal
 Desventajas del Franquiciante:
El franquiciante debe establecer una investigacin y control de su marca
Reduccin de independencia
Reduccin del control sobre unidades de negocios franquiciados

Ventajas del Franquiciado

La incertidumbre del xito est descartado
Asistencia profesional y apoyo constante

Desventajas del Franquiciado

No establece las reglas de su propio negocio
Pagos al franquiciante
(NEGOCIO INTANGIBLE, EJ. INMOBILIARIA
Por ultimo el arrendamiento financiero Se consideran arrendamiento financiero las
operaciones mediante la cual una arrendadora financiera adquiere un bien
inmueble o mueble conforme las espicificaciones indicadas por el interesado,
quien lo recibe para su uso por un periodo determinado a cambio de una
contraprestacin dineraria que incluye amortizacin del precio, inters, comisiones
y recargos previstos en el contrato.

En los contratos respectivos se establecer que el arrendamiento puede optar

durante el transcurso o al vencimiento del mismo, por devolver el bien, sustituirlo
por otro, renovar el
Los contratos y operaciones de arrendamiento financiero no se consideraran
ventas a plazo, cuando en ellos se obliguen a trasmitir al arrendatario en cualquier
tiempo, la propiedad del bien arrendado

Es un acto comercial subjetivo)

Ejemplo: una empresa que necesita x equipo con x caractersticas en la cual
recurre a la arrendadora, esta compraba todos los equipos y se arrendaban a la
empresa la cual debe pagar el canon o monto mensual. El arrendatario tiene la
opcin de adquirir el bien.
Con esta modalidad los arrendatarios se liberan de gastos extras por daos y
prdidas, puesto que las arrendadoras tienen la obligacin de servicios, reparacin
y sustitucin.
Opcin a compra: Ej. el arrendatario pago 90BF del precio real del bien el cual
costaba 100BF, en este caso l tiene la opcin de adquirir el bien sin renovar el
contrato, pagando los 10 faltantes.
(Se debe establecer la clusula por fuerza mayor)
Conclusin
El xito de las alianzas estratgicas depende de varios factores, pero considero
que se pueden resumir en los siguientes aspectos esenciales:
1. Reconocer que la empresa tiene una deficiencia para la prestacin integral de
algunos productos o servicios;
2. Identificar las fortalezas de las empresas que tienen el propsito de asociarse;
3. Generar confianza entre los socios y todos los principales gestores
(funcionarios) de las empresas que requieren la asociacin; quiz esta es para m
la premisa ms importante;
4. Finalmente, establecer objetivos comunes, procedimientos acordes a la cultura
de las empresas y generar un acuerdo escrito de todos los aspectos relevantes
que requiere la asociacin.