MARKETING VERDE

1. DEFINICIN:

El marketing verde es el marketing que se ocupa de darle un enfoque ambiental, tanto

social como empresarial a una empresa o producto. Se puede entender tambin como
la comercializacin de productos enteramente ecolgicos como estrategia para la
aceptacin de nuestros clientes.

2. ORIGEN:

El Green Marketing, llamado tambin Marketing Ambiental o Marketing Sostenible o

Marketing Verde o Marketing Ecolgico, busca promover un cambio social favorable
hacia el medio ambiente. Es una tendencia mercadolgica que consiste en crear
productos y/o servicios que sean beneficiosos para la gente y las personas. sta
proviene por la creciente corriente de cuidar el ambiente desde los noventas.

Su origen se basa en la constante y creciente conciencia ambiental que se origin a

finales de 1980 y principios de 1990. Su mayor influyente es Al Gore, quien, tras su
pelcula ambientalista, desato una necesidad de generar productos que fuesen
amigables con el ambiente a corto y largo plazo. Al Gore es el fundador y actual
presidente de la Alianza para la Proteccin de Clima y recibi el premio Nobel de la
Paz por su activismo sobre el cambio climtico.

3. CONCIENCIA EMPRESARIAL:

Produccin limpia: los fabricantes de productos electrnicos deben dejar de

utilizar sustancias qumicas peligrosas. En muchos casos ya existen
alternativas ms seguras.
Recoleccin de productos: los contribuyentes no deben ser los que soporten
el coste de reciclaje de los residuos electrnicos. Los fabricantes deben asumir
la responsabilidad de sus productos durante todo su ciclo de vida y, cuando
terminen su vida til, deben responsabilizarse de su recoleccin ya sea para
reutilizacin, reciclaje seguro o eliminacin.

4. EL CONSUMIDOR VERDE

El consumidor verde o ecolgico se puede definir como aquel consumidor preocupado

porque el impacto negativo sobre el medioambiente sea el menos perjudicial posible,
trasladando ese inters a sus decisiones de compra.

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 Conciencia ecolgica: los conocimientos y creencias ecolgicos que el
consumidor mantiene, as como el nivel de informacin recibida y recordada.
Eco postura: es una dimensin afectiva hacia los productos ecolgicos. Est
influida por la cultura del grupo social al que pertenece o aspira pertenecer el
consumidor, as como tambin por la educacin e informacin recibida.
Eco actividad: reside en la personalidad del individuo. Es la tendencia a acta
ecolgicamente.

4.1. PERSPECTIVAS DE MARKETING VERDE

4.1.1. DESDE UNA PERSPECTIVA SOCIAL

Desde la perspectiva social, podemos ver el marketing ecolgico como un conjunto de

actividades que buscan incentivar a la sociedad para crear conciencia ecolgica, para
mejorar unos comportamientos que podran ser mucho ms beneficiosos para el medio
ambiente. Estaramos hablando de un conjunto de actuaciones llevadas a cabo por
empresas sin ninguna finalidad de lucro, slo para difundir ideas y comportamientos
medioambientales deseables entre los ciudadanos y las instituciones de los pases.

4.1.1.1. OBJETIVOS:

Informar/educar sobre temas de carcter medioambiental. Un ejemplo

lo constituiran las campaas que se realizaron con el fin de informar sobre
la utilizacin de contenedores de recogida selectiva de residuos slidos
urbano, tras la aprobacin de la Ley de Envases y Residuos de Envases.
Estimular acciones beneficiosas para el medio ambiente. Por ejemplo
aquellas campaas de ahorro de agua o energa, que buscan incentivar
acciones ciudadanas ms respetuosas con el medio.
Cambiar comportamientos nocivos para el entorno natural. Por
ejemplo campaas en verano destinadas a evitar comportamientos
ciudadanos que pudieran derivar en incendios.
Cambiar los valores de la sociedad. Ejemplo las campaas de
recomendacin para el respeto al ciclo de vida de los peces.

4.1.2. DESDE UNA PERSPECTIVA EMPRESARIAL

Desde la perspectiva empresarial, podemos decir que es el que se aplica para vender
productos ecolgicos, es decir, el que busca satisfacer necesidades sin daar al medio
ambiente. Es un distinto modo de concebir y ejecutar la relacin de intercambio. Todas
las partes tienen que salir ganando, la empresa, los consumidores y el planeta. Con
ello se contribuye a un desarrollo sostenible de la economa y de la sociedad.

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5. FUNCIONES DEL MARKETING VERDE

a) Redirigir las elecciones del consumidor:

b) Reorientar el marketing mix

El precio ecolgico

Los costes principales para evaluar las acciones medioambientales son:

Producto
Procesos e instalaciones
Emisiones controladas o no de contaminantes
Cumplimiento de la normativa legal
Acciones legales por incumplimiento de la normativa

El producto ecolgico
La comunicacin ecolgica

Se debe utilizar datos claros y comprensibles para conseguirlo existe una gua
bsica de la que debe componerse la promocin:

Publicidad: permite alcanzar un nmero de clientes potenciales

Venta personal: se traslada al consumidor el mensaje de forma directa,
para conseguir una respuesta inmediata
Propaganda y relaciones pblicas: ofrecen mayor credibilidad al
mensaje
Marketing directo: el consumidor recibe el mensaje mediante las nuevas
tecnologas informativas
La distribucin ecolgica

En el Marketing Ecolgico entonces, se podra afirmar que la distribucin tiene

varios objetivos:

Minimizar el consumo de recursos escasos y la generacin de residuos

durante la distribucin fsica del producto (transporte, manipulacin,
almacenamiento)
Incorporar el impacto ambiental como un criterio de seleccin de
distribuidores.

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 Crear un sistema de distribucin inversa de los productos para su
reutilizacin y de los envases o sus residuos para su reciclado, desde
el consumidor al fabricante (marketing inverso).
Abarcar todas las etapas del proceso de creacin, uso y residuo de los
productos, lo que le da gran importancia como soporte de las relaciones
entre los participantes en el ciclo de vida del producto.

c) Reorganizar el comportamiento empresarial

6. LA EMPRESA Y EL MARKETING ECOLGICO

En la toma de decisiones de la empresa, esta tiene que considerar y valorar los

recursos naturales que utiliza y las implicaciones de este uso para el medio natural.
Entre los factores que van a influir en esta toma de decisiones estarn: los precios de
las materias primas y energa, las tecnologas existentes y el coste de las mismas, la
legislacin ambiental existente, las restricciones, tributos y sanciones que van a afectar
a los costes de los productos a ofertar.

El marketing ecolgico no es solamente un conjunto de tcnicas destinadas a disear

y comercializar productos menos perjudiciales para el entorno natural; es tambin, una
forma de entender las relaciones de intercambio, basada en buscar la satisfaccin de
las tres partes que intervienen en ella: el consumidor, la empresa y el medio ambiente.
Aplicar la filosofa que hay detrs del marketing ecolgico no se puede limitar a
implantar un departamento de marketing que aplique las tcnicas del marketing
ecolgico. Adoptar la filosofa de marketing ecolgico exige que el respeto por el medio
ambiente impregne todo el comportamiento de la organizacin, no slo de aspectos
comerciales.