PROPUESTA COMERCIAL EXPORTACION DE ROSAS

FLORES DELICAT S.A.S.

ELABORADA POR:
LORENA DAVILA
ANGIE DE LA HOZ
JAVIER ARMANDO ORTIZ
NAIVE CATHERINE PALACIOS
CRISTIAN RODRIGUEZ
CRISTIAN ROMAN
EDWIN AEVEY TOVAR
RODY ANDREY VILLARREAL

Direccin: carrera 15 No. 116 -36 Oficina 509

Ciudad: Bogot D.C
Tel: 478 3232
e-mail: delicatsas@gmail.com

DOCENTE:
XIMENA ANDREA CUJABANTE VILLAMIL
NEGOCIACIONES COMERCIALES

UNIVERSIDAD DE BOGOT JORGE TADEO LOZANO

BOGOT, D.C 2016
RESUMEN EJECUTIVO

FLORES DELICAT S.A.S tiene el gusto de presentar a PREMIUM FLORISTWORLD INC, la

propuesta comercial para la negociacin de las rosas de exportacin, reconocemos la
oportunidad nica para crear un vnculo comercial y estamos dispuestos a brindar el mejor
servicio, con una excelente calidad en nuestros productos.

Habiendo analizado debidamente su requerimiento y solicitud en el producto solicitado,

sabemos que nuestros servicios de produccin y comercializacin de flores, responden y se
ajustan de una manera adecuada a sus necesidades.

ANTECEDENTES DE LA COMPAA

Nosotros Somos productores y comercializadores Flores Delicat S.A.S. representamos un

segmento de los floricultores que manejan ms del 55% de las exportaciones totales de flores
de Colombia, reuniendo cerca de 100 cultivos de rosas y claveles ubicados en la Sabana de
Bogot, Colombia. Nuestra oficina comercial se encuentra Ubicada en la ciudad de Bogot,
Colombia

La misin de la compaa es tener un impacto social y comercial a nivel internacional,

satisfaciendo las necesidades de todo tipo de usuario, as como tener un gran reconocimiento
en el mercado de la floricultura.

La visin de la compaa es ser reconocidos nacional e internacionalmente en el 2025 una

compaa lder del sector floricultor, moderna, gil e innovadora, de mayor cubrimiento
nacional e internacional en sus categoras. Gestionado por una corporacin transparente
comprometida y responsable que aporta al desarrollo sostenible y al bienestar de la
comunidad.

Los servicios que brindamos es la comercializacin de rosas y claveles a nivel nacional e

internacional, contando con nuestros propios cultivos. Somos reconocidos en los diferentes
mercados gracias a nuestra experiencia, calidad, consistencia y responsabilidad en el
desarrollo de nuestras actividades diarias.

Un factor importante de nuestros cultivos es que estn ubicados en la sabana de Bogot, lo

cual es una excelente posicin geogrfica por dos factores, a lo largo del ao el clima tiene
una variacin muy baja, lo que permite un crecimiento continuo de las flores y una produccin
estable a lo largo del ao, agregndole a esto que estn ubicados entre 2 y 3 horas del
aeropuerto el Dorado, puerto del cual se despachan las flores a Europa (si se transporta
areo), lo que hace que los tiempos de trnsito dentro de la ciudad sean tiempos cortos.
FLORES A NIVEL NACIONAL

Colombia es el pas de Amrica Latina que ofrece mayor variedad de flores ya que cuenta
con un ncleo empresarial muy consolidado de cultivadores, proveedores y facilidades
logsticas, adems de un lugar geogrficamente estratgico que le permite tener un
territorio megadiverso, Colombia alberga de sur a norte todo un paraso floral que atrae las
miradas del mundo.

Por tratarse de una tierra privilegiada en cuanto a ubicacin geogrfica y topografa, ofrece
diversos microclimas con ptimas condiciones de luminosidad, humedad, temperatura y
fertilidad, que favorecen la produccin de las flores de la mejor calidad.

Adems es el segundo pas con ms plantas con flores angiospermas en el mundo, despus
de Brasil. El pas cuenta con 26.000 especies. Las familias de angiospermas con mayor
nmero de gneros y especies son Orchidaceae, Rubiaceae y Asteraceae. Los gneros ms
diversificados en el pas son Psychotria,Piper y Epidendrum.
Con un portafolio de 1.600 variedades de flores, Colombia provee de flores a 89 pases
convirtindose en el segundo exportador a nivel mundial. El pas adems, es el principal
exportador del mundo de claveles con un mercado que supera los 600 millones de dlares.
La regiones productoras en Colombia de flores son Cundinamarca, Antioquia, Boyac, Eje
Cafetero y Crdoba con un porcentaje de hectreas sembradas de 73.2%, 23.8%, 1.0%,
1.9% y 0.9% respectivamente. Segn cifras registradas por el Instituto Colombiano
Agropecuario (ICA).
En el mercado colombiano del ao 2014 el sector floricultor tuvo una participacin del 2,5%
del total de las exportaciones del ao segn el informe realizado por el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo (MinCIT).
Las empresas que dominan el mercado Colombiano del sector Floricultor son las medianas
con un porcentaje de 51% y las que menos participacin tienen son las Microempresas con
un porcentaje de participacin del 1%.

El sector floricultor tiene alto impacto social, genera ms de 120 mil empleos directos y vincula
alrededor del 25% de la mano de obra rural femenina. As mismo, involucra programas de
sostenibilidad medioambiental y responsabilidad social.

Las tendencias del sector

Aproximadamente el 28% de los hogares compran regularmente flores frescas.

Algunos das importantes de consumo son: da de la mujer, da de la madre, Amor y
amistad.
Las variedades ms populares son: rosas, crisantemos, claveles y alstroemerias.

Los consumidores estn interesados en productos que sean amigables con el medio
ambiente as como comercio justo.

Oportunidades

Flores tradicionales: rosas, claveles, crisantemos y alstroemerias.

Flores tropicales: heliconias, ginger.
Bouquet

Las exportaciones florcolas de Colombia, basadas en informacin proporcionada por

ASCOLFLORES, comenzaron en 1965 con un retorno de US$20.000, pero en el 2004 esta
cifra alcanz los US$580 millones. Estados Unidos es el principal mercado de destino de las
flores colombianas, demandando en el 84% del total de sus exportaciones florcolas, lo que
se traduce en US$472 millones y 141.700 toneladas en transporte areo. La tercera parte
corresponde a rosas (US $148 millones). El segundo comprador de flores colombianas es la
Unin Europea con un 9,8% de participacin en sus ventas, es decir US $57 millones, donde
las preferencias se inclinan por el clavel (US$34 millones).
ASOCOLFLORES representa a un segmento de los floricultores que manejan ms del 70%
de las exportaciones totales de flores de Colombia, reuniendo cerca de 300 cultivos ubicados
en la Sabana de Bogot, Cundinamarca, Antioquia y la regin Centro Occidente del pas. En
Colombia hace parte de diferentes organizaciones empresariales, tanto del sector pblico
como del privado. En el exterior, ASOCOLFLORES pertenece a las principales
organizaciones representativas de la floricultura. En cada una de ellas, la asociacin
promueve la competitividad de las flores colombianas en los mercados de todo el mundo.

Las principales especies exportadas son las Rosas, el clavel, el crisantemo, la alstroemeria,
y otras especies como podemos observar el siguiente grfico elaborado por Asocolflores con
datos proporcionados por el Dane.

El principal pas al que exportamos Rosas es Estados Unidos seguido por Rusia, el
porcentaje de exportacin lo podemos observar en el siguiente grfico por pases.

De igual manera Estados Unidos es el principal pas al que Colombia exporta claveles
seguido por Japn como se observa en el siguiente grfico.
Como observamos
Estados Unidos es el pas principal al que realizamos exportaciones de flores, pero Rusia
aunque con un porcentaje muy pequeo es el segundo pas al que realizamos exportaciones
de Flores.

COMERCIO DE FLORES A NIVEL INTERNACIONAL

Las flores colombianas poseen un lugar destacado dentro de las preferencias del consumidor
internacional por su alta calidad, colorido, belleza, tamao y variedad. En efecto, con estas
cualidades y en tan slo aproximadamente 40 aos de actividad, el sector logr convertirse
en el mbito internacional como el segundo exportador a nivel mundial con la participacin de
12% en el comercio total, despus de Holanda que cuenta con una participacin del 58%.

La comercializacin y exportaciones se ha convertido en un sector muy importante de la

economa para varios pases que dependen de la agricultura, este sector es ampliamente
productivo y atrae la atencin de los inversionistas, un ejemplo de esto es que la Unin
Europea importa cerca de 3.400 millones de euros y que consume ms del 50 por ciento de
las flores del mundo.
Pases que predominan en la exportacin de flores; Los productores mundiales de flores
en el mundo son Colombia y Ecuador, quienes abastecen principalmente a Holanda, Rusia,
Estados Unidos, Unin Europea y Norteamrica. Kenia es el mayor productor de rosas en el
mundo y uno de los principales exportadores, uno de sus mayores clientes es la Unin
Europea.

En Europa es donde se realizan las mayores importaciones de flores en el mundo, Holanda

es el mayor productor de flor cortada y el primer exportador a nivel mundial, distribuyendo por
el mundo de forma anual 1,7 toneladas de flores, teniendo como principales clientes a
Alemania, Francia, Suiza y Reino Unido.

Amrica Latina tiene un amplio territorio, muchas horas de sol, grandes reservas de agua y
muchas especies vegetales, razn por la cual debera encabezar el listado de pases con
mayores niveles de exportacin mundial , pero la principal razn para que sea Holanda quien
encabece la lista es debido al desarrollo de la ingeniera gentica, en la cual este pas tiene
Mucho conocimiento, por este motivo puede producir flores ms duraderas, resistentes y
vistosas, incluso en ocasiones donde el cambio climtico es bastante fuerte, todo esto
contribuye a su capacidad de distribucin y marketing, este pas importa buena parte de
cultivos florales de pases en el extranjero y posteriormente los exporta desde sus propios
mercados nacionales, estas son las principales razones para que supere a pases como
Colombia, Ecuador y Kenia.

Principales Pases Importadores de Flores; Los seis mayores importadores de flores del
mundo son: Alemania, Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Holanda y Japn, quienes
responden por el 80% de las importaciones mundiales de flores cortadas, sin importar el pas
de origen del producto.

La Unin Europea es el principal importador mundial de flores y follaje, alcanzando

anualmente un monto de ms de US$3 billones. El principal importador es Alemania (33%),
seguido por el Reino Unido (18%), Francia (14%) y Holanda (14%).

Del total de importaciones de flores que realizan los pases de la Unin Europea (UE), solo el
23% se importa de terceros pases (pases fuera de la UE). Holanda lidera las compras de
flores fuera de la UE con un 52% del total importado, sin embargo, gran parte de esas
importaciones son reexportadas a otros pases de la UE, principalmente a Alemania.

La importancia de los pases en desarrollo dentro de las importaciones de flores de la UE

puede notarse con la presencia de Kenia, Colombia, Ecuador, Zimbabwe, India, Tailandia y
Sudfrica dentro de los 10 principales proveedores. Otros proveedores importantes son:
Turqua, Zambia, Marruecos, Tanzania, Uganda, Costa Rica, Per, Malawi y China.

Rusia es uno de los principales importadores de flores en el mundo, con compras que llegan
a US$686 millones, teniendo a Pases Bajos y Ecuador como sus principales proveedores.

El mercado ruso demanda cada vez ms productos colombianos y puede posicionar al pas
como su principal proveedor en el mundo. Actualmente, Rusia es el segundo destino de las
exportaciones colombianas de flores y fechas especiales como el Da de la Madre e inicio del
ao escolar son una oportunidad para aumentar las exportaciones.

Actualmente la mayora de exportaciones que se realizan a Rusia son las Rosas seguidas
por el Clavel que son culturalmente en Rusia las flores ms importantes para sus
celebraciones esto se evidencia en el siguiente grfico.

INTERESES Y OBJETIVOS

Expansin comercial hacia Rusia, principal comprador de flores en el mundo

- Establecer un acuerdo comercial con Rusia, para realizar la exportacin de flores
hacia este pas en forma continua y que permita realizar acuerdos definitivos y
puntuales que fortalezcan la relacin comercial.
 - Globalizar el mercado hacia Europa; teniendo como principal cliente el pas Ruso, se
buscar llegar a dems ciudades Europeas mostrando la calidad de la flores
Colombianas.
- Ser el principal proveedor de rosas para Rusia, siendo esta la flor ms solicitada en
este mercado, se buscar ofrecer la mayor variedad de esta flor para fidelizar al pas
con nuestro producto.
- A travs del comercio continuo de flores explorar la posibilidad de abrir una sucursal
de ventas en este territorio, buscando disminuir los costos y logsticas y esperando
ofrecer un mejor precio.
Establecer el mejor acuerdo econmico en la exportacin de flores.
- Realizar envos de mercanca de grandes cantidades, para as poder ofrecer el mejor
precio disponible sin afectar los mrgenes de rentabilidad que se tengan en los
productos.
- Posicionar la rosa colombiana como la mejor del mundo, de esta forma el producto
tendr un valor agregado y se reconocer su precio en el mercado por encima de los
dems productores y comercializadores.
- Mejorar el margen de rentabilidad de las flores, exportando el producto se buscar
aumentar la ganancia que se tiene respecto al comercio nacional.
- Procurar el pago oportuno de la mercanca, de esta forma el flujo de caja de la
compaa mejorar. Y para lograr dicho acuerdo y si es necesario, se otorgarn
descuentos para motivar el pago al momento de la entrega.

PLAN DE NEGOCIO

El producto a ofrecer son las rosas, nuestra compaa cuenta con diferentes cultivos de rosas
en el pas, con el fin de satisfacer las solicitudes de nuestros clientes en cualquier momento
que lo requieran, certificamos que nuestros productos son de alta calidad.

A continuacin daremos a conocer los costos y la metodologa de trabajo para la venta de

las rosas solicitadas por el cliente.

Nuestra propuesta consiste en exportar la cantidad de rosas requeridas y solicitadas por el

cliente, debido a esto contamos con varias modalidades segn la necesidad del cliente

Consisten en que nuestra compaa se encargar de exportar el producto y realizar la debida

entrega en el lugar especificado por el cliente, dando la opcin de escoger el trmino incoterm
que ms se acomode a sus necesidades, brindamos toda la facilidad en la exportacin hasta
el punto en que realizamos la exportacin y tendr toda la responsabilidad de las rosas hasta
el momento en que este producto se encuentre en el puerto de destino, en este caso en
Mosc, Rusia.

A continuacin se podr evidenciar el costo de estas modalidades.

Uno de los costos a tener en cuenta es el embalaje. Dependiendo del tamao se necesitar
diferente tipo de tabaco.

Teniendo en cuenta lo anterior las mejores opciones para el embalaje sera:

Los costos de envo se muestran en la siguiente matriz;

MATRIZ DE COSTOS EXPORTACIN DE FLORES A RUSIA

CANTIDAD A EXPORTAR 400 KG

CAJAS POR CONTENEDOR 200 UNDS
TASA DE CAMBIO 2882.69 USD
COLOMBI
PUERTO DE ORIGEN BOGOT A
PUERTO DESTINO MOSC RUSIA
CIUDAD DE ENTREGA MOSC RUSIA
 MOSC
CONCEPTOS
COSTO TIEMPO
COSTO DE LA MERCANCA USD 4,800.00
EMPAQUE Y EMBALAJE USD 367.71
MARCADO Y ROTULADO USD 38.40
VALOR EXW USD 5,206.11 2
MANIPULEO LOCAL USD 4.56
TRANSPORTE (SABANA DE BOGOT - AEROPUERTO
BOGOT) USD 62.44 1
DOCUMENTACIN USD 60.00
BANCARIOS (1.5% EXW) USD 78.09
AGENTES USD 60.00
MANIPULEO EMBARQUE USD 70.00 1
COSTOS DFI PAIS EXPORTACION USD 741.21
VALOR FOB USD 5,947.32
TRANSPORTE FLETE USD 333.02 1
VALOR CPT USD 6,280.34
SEGURO COLOMBIA USD 24.00
VALOR CIF USD 6,304.34
FLETE INTERNO MOSC USD 150.00 1
VALOR CIP USD 6,454.34
MANIPULEO DESEMBARQUE USD 70.00 1
AGENTE USD 60.00
COSTO DFI TRANSITO INTERNAL USD 637.02
VALOR DAT USD 6,584.34
DOCUMENTOS USD 60.00
MANIPULEO LOCAL IMPORTADOR USD 32.92
COSTO DFI PAS IMPORTADOR USD 92.92
VALOR DDP USD 6,677.26 7
COSTO POR UNIDAD USD 33.39

Igualmente contamos con una amplia variedad de rosas, es decir, manejamos diferentes
tamaos de tallos, variedad de colores, as como se puede observar en el siguiente catlogo