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PLAN DE EXPORTACION

(PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR)

Empresa:
ndice
El ndice o tabla de contenido debe incluir el ttulo de cada seccin del plan de negocios y la pgina
respectiva donde se encuentra, as como los temas principales relacionados en cada seccin

Cartula 1
ndice 2
Resumen Ejecutivo 3
I. Visin, Misin y Objetivos de exportacin 4
II. Anlisis competitivo del sector y la empresa 5
2.1 Tendencias del sector 5
2.2 Ubicacin de la empresa en el sector 5
2.3 Factores de xito en el sector 6
2.4 Anlisis competitivo de la empresa 6
III. Evaluacin de la capacidad exportadora 7
3.1 Evaluacin de la capacidad productiva 7
3.2 Evaluacin Financiera de la Empresa 7
3.3 Evaluacin de la capacidad Comercial 7
3.4 Evaluacin de los recursos Humanos 7
3.5 Capacidad gerencial y de exportacin 7
IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin 8
4.1 Tamao de mercado 8
4.2 Anlisis del competidor 8
4.3 Anlisis del consumidor 8
4.4 Identificacin del nicho de mercado 8
V. Plan de mercadeo y estrategia de penetracin 9
5.1 Desarrollo de Producto de exportacin 9
5.2 Polticas de precio y cotizacin 9
5.3 Seleccin del canal de distribucin 9
5.4 Estrategias promocionales 9
VI. Plan financiero 10
6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa 10
VII. Conclusiones 11

ANEXO 11
Resumen Ejecutivo
Es la seccin principal del plan, debe ser escrito con mucho cuidado, ser revisado varias veces y
sintetizar la informacin ms importante, su redaccin debe ser al ltimo, ya que depende de
todas las dems secciones del plan.

Concepto de Negocios.

Ventaja Competitiva y la Propuesta de Valor.

Proyeccin de Ventas de Exportacin.

Rentabilidad de la exportacin.
I. Visin, Misin y Objetivo de Exportacin
En esta parte usted debe definir cules sern la visin, misin y objetivos de la empresa en la
actividad de exportacin que quiere iniciar, ampliar o reestructurar. Para esto se recomienda
investigar y revisar de otras empresas exportadoras cuales son su visin, misin y objetivos de
exportacin.

Visin

Misin

Objetivo general

Objetivo Especfico 1

Objetivo Especfico 2
II. Anlisis competitivo del sector y la empresa
En esta seccin se debe presentar un panorama del entorno econmico comercial del sector o rama
industrial donde se desempea la empresa tanto en el plano nacional como internacional. Se debe
hacer nfasis en las tendencias que se identifican.

2.1 Tendencias del sector

2.2 Ubicacin de la empresa en el sector


En aproximadamente dos a tres prrafos deber determinar cual es la ubicacin competitiva de la
empresa dentro de su sector econmico, si se trata de una empresa nueva deber evaluar en
forma general y hacer referencia a la empresa ms parecida a su idea de empresa. Se debe
identificar las Oportunidades y amenazas que existen en el mercado para el negocio y/o producto
que se piensa comercializar, as mismo identificar las fortalezas y debilidades de la empresa.

Oportunidades
Seale todas las oportunidades que puede aprovechar de su entorno para sacar
ventaja en su negocio.
1
2
3
4
5

Amenazas
Seale las amenazas del entorno, que tendr que contrarrestar para evitar que
afecte tu negocio.
1
2
3
4
5

Fortalezas
Seale con qu fortalezas cuenta para hacer que su negocio tenga xito.
1
2
3
4
5

Debilidades
Seale que debilidades tendr que superar para hacer ms viable su negocio.
1
2
3
4
5

2.3 Factores de xito en el sector


En aproximadamente dos prrafos deber determinar cul son los elementos (atributos)
considerados claves para el xito en el negocio que desea desarrollar, ya sean del producto, las
competencias o fortalezas, habilidades o logros de mercado que influyan ms con los rendimientos
de la empresa.

2.4 Anlisis competitivo de la empresa


De lo se trata de identificar y sealar aqu es cuales son las actividades en las que sobresale la
empresa, como las capacidades para competir. El nivel de competitividad muchas veces est
relacionada con la experiencia y desarrollo de destrezas que hace la diferencia y mejora la propia
competitividad. Trate de calificar su competitividad considerando los siguientes aspectos.

Evaluacin de la capacidad exportadora

Esta seccin del plan de negocios est destinada a los componentes que otorgan potencialidad de
exportacin a la empresa y que se complementan con la operatividad propia de la empresa si es
que ya est funcionando en el mercado local.
3.1 Evaluacin de la capacidad productiva

3.2 Evaluacin Financiera de la Empresa

3.3 Evaluacin de la capacidad Comercial

3.4 Evaluacin de los recursos Humanos

3.5 Capacidad gerencial y de exportacin


IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin
El autor del plan de negocios debe mostrar que los ejecutivos de la empresa conocen muy bien el
mercado consumidor de su producto o servicio (por medio de las investigaciones de mercado):
cmo est segmentado, su crecimiento, las caractersticas del consumidor y su ubicacin, si hay
estacionalidad y cmo actuar en este caso, anlisis de la competencia, participacin de mercado,
etc.

4.1 Tamao de mercado

4.2 Anlisis del competidor

4.3 Anlisis del consumidor

4.4 Identificacin del nicho de mercado


V. Plan de mercadeo y estrategia de penetracin
Se debe mostrar cmo la empresa pretende combinar las variables controlables para poder alcanzar
las metas de ventas con su producto o servicio para conquistar a sus clientes, mantener el inters
de los mismos y aumentar la demanda. Debe abordar sus mtodos de comercializacin, diferencias
del producto o servicio para el cliente, poltica de precios, principales clientes, canales de
distribucin y estrategias de promocin -comunicacin y publicidad, as como proyeccin de ventas.
5.1 Desarrollo de Producto de exportacin

5.2 Polticas de precio y cotizacin

5.3 Seleccin del canal de distribucin

5.4 Estrategias promocionales


VI. Plan financiero
Debe contener un flujo de caja con horizonte de por lo menos 3 aos; balance patrimonial; anlisis
del punto de equilibrio; necesidades de inversin; muestras de resultados; anlisis de indicadores
financieros del negocio, tales como ventas proyectadas, margen estimado, plazo de retorno sobre
la inversin inicial.

6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa

Concepto Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Ingresos (A)
Ventas
Egresos (B)
Gastos operativos
Cambio en capital de trabajo
Cambio de Materia Prima
Insumos
Cambio en Mano de Obra
Costos Indirectos
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Saldo Antes del Impuesto (A-B)
Impuesto a la renta
(2.5% mensual)
Saldo Econmico
(Despus de Impuestos)
Saldo Acumulado
VII. Conclusiones
A diferencia del resumen ejecutivo, que es una sntesis de los tema abordados en el plan de
exportacin, las conclusiones contienen un factor subjetivo, porque su autor realiza una
interpretacin de los hechos.

Anexos
Debe contener informacin adicional que se considere relevante para una mejor comprensin del
plan de exportacin. Por eso, no existe un lmite de pginas o exigencias que se deben cumplir.
Tambin se puede incluir informacin, como fotos de productos,