INTRODUCCIN

Clavel de poeta es una florera presente en una de las zonas ms importantes de

la ciudad de Lima,que busca atender a un segmento exclusivo del mercado que
demanda excelente calidad, buen gusto y precios competitivos.

Nuestro servicio es altamente personalizado y cuidadosamente supervisado para

que el envo de flores sea ptimo, atendiendo todos los detalles solicitados por
nuestros clientes.

Nuestra empresa se esmera para que la experiencia de compra de nuestros clientes,

a travs de telfono, nuestra pgina web o nuestras tiendas, exceda ampliamente
sus expectativas de servicio.

Les invitamos a ser parte de nuestro selecto grupo de clientes que estn dispuestos
a gozar de una nueva experiencia en el concepto de regalar, e invitar a adquirir flores
para las diferentes ocasiones en las que solemos hacerlo. Recuerde, que en todos
los momentos importantes de la vida, hay una oportunidad para regalar.

Esperando nos d la oportunidad de servirles y demostrarle los conceptos

innovadoras de nuestra floristera, quedamos a su entero servicio y disposicin.

pg. 1
 RESUMEN

Constantemente buscamos nuevas formas de comunicacin mediante obsequios y

nos encontramos en una permanente innovacin y capacitacin de nuestros
productos y servicios; por ello presentamos al pblico arreglos florares a domicilio.

Para distinguirnos de la competencia nuestra atencin ser antes, durante y despus

de la venta; asegurndonos de que los arreglos siempre lleguen a tiempo, por ello
pondremos especial atencin al servicio de entrega a domicilio; as mismo ya
finalizado el envo, llamaremos al cliente para asegurar que quedo conforme con el
servicio.

Otro elemento diferenciador ser nuestra creatividad para transformar diversas

variedades de flores en productos ornamentales con diseos originales y al gusto de
cada cliente.

De esta manera lograremos satisfacer los gustos y necesidades de nuestros clientes

y amigos con nuestra ms alta calidad y servicio en todos y cada uno de nuestros
arreglos.

pg. 2
INFORMACIN DEL
NEGOCIO

pg. 3
I. Nombre de la Empresa:

Razn Social: Arreglos Florales Clavel de Poeta S.A.C.

Nombre Comercial: Clavel del poeta S.A.C.

Marca: Clavelina

II. Ubicacin:

Av. la Marina 10460 San Miguel Lima

FIG.01

III. CIIU: 52593

pg. 4
IV. RESPONSABLES DEL NEGOCIO:

BARRUETA GUTIERRES, Anas DNI.: 72547555

CAMPBELL SNCHEZ, Briggite DNI.: 71501765
CAQUI CAMARGO, Liseth DNI.: 48254250
FIGUEROA QUISPE, Claudia DNI.: 73822046
LUIS SANCHEZ, Samira DNI.: 72642444

V.OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

Escogimos este negocio por la gran demanda en distintas zonas de Lima que se
est dando mayor acogida en las fechas especiales, como como lo podemos
demostrar en algunos diarios que circulan en Lima-Per:

pg. 5
 Diario: PERU 21 Diario: GESTIN
z

Fechas especiales:

FIG.02 FIG.03

pg. 6
Fechas importantes:

Da de la Mujer

Da de los
cumpleaos

Da de San Valentn

Da de la Madre

pg. 7
PRODUCTO O SERVICIO:

- Arreglos florares a domicilio: ofrecer a nuestros clientes y amigos diseos

florales innovadores, con los mejores precios de competencia.

Deseamos satisfacer los gustos y necesidades de nuestros clientes y amigos con

nuestra ms alta calidad y servicio en todos y cada uno denuestros arreglos

pg. 8
pg. 9
pg. 10
POLITICO

POLITICA FISCAL

Conjunto de instrumentos y medidas que toma el estado con la finalidad de configurar

el presupuesto del estado, el gasto pblico y los impuestos como variables de control
para asegurar y mantener la estabilidad econmica, controlando as las oscilaciones
de los ciclos econmicos y contribuyendo redistribuir la renta.

REGLAMENTOS SOBRE COMERCIO EXTERIOR

El comercio exterior o comercio internacional se puede definir como el intercambio

de bienes servicios entre pases.

Los bienes pueden definirse como productos finales, productos intermedios

necesarios para la produccin de finales o materias primas o productos agrcolas.

El comercio internacional permite a un pas especializarse en la produccin de los

bienes que fabrica de forma eficiente y con menores costos.

POLITICAS DE BIENESTAR SOCIAL

Para definir las polticas de bienestar social se detallara primero la definicin de

bienestar social como el conjunto de factores que participan en la calidad de la vida
de la persona y hacen que su existencia posea todos aquellos elementos que den
lugar a la tranquilidad y la satisfaccin humana.

Si a la definicin de bienestar social se le aplica por parte del estado servicios y

garantas sociales se obtienen las polticas de bienestar social. Normalmente se
aplican en objetivos como el derecho a la salud, las pensiones, la educacin, la
proteccin frente al desempleo, los servicios sociales, la lucha contra la pobreza, etc.

pg. 11
 REGLAMENTO DEL POLTICAS DE
POLTICA FISCAL COMERCIO BIENESTAR SOCIAL
EXTERIOR

FACTORES SOCIOCULTURALES

DEMOGRAFIA

La demografa es la ciencia que tiene por objeto el estudio de las poblaciones

humanas y que trata de su dimensin, estructura, evolucin y caractersticas
generales, considerados desde un punto de vista cuantitativo.

Por tanto la demografa estudia estadsticamente la estructura y la dinmica de la

poblacin y las leyes que rigen estos fenmenos.

El estudio de la poblacin puede ser esencial para pronosticar el comportamiento de

dicha poblacin, y establecer una clientela potencial dentro de la comunidad donde
est ubicada la florera.

pg. 12
 DISTRIBUCION DE LA RENTA

La distribucin de la renta puede ser analizada con diferentes enfoques: geogrfico-

espacial, funcional o personal, entre otros.

En el enfoque geogrfico espacial se tratar de medir las diferencias de renta entre

los habitantes de diversas regiones. Los resultados de este tipo de estudios pueden
ser presentados en una tabla de datos o representados en un mapa.

La distribucin funcional es una forma de mostrar la diferencia de las rentas

obtenidas por los propietarios de los factores productivos segn su funcin en la
sociedad. As se suele mostrar la parte de la renta nacional percibida por los
trabajadores, por los propietarios de la tierra y por los propietarios del capital.

MOVILIDAD SOCIAL

La movilidad social est vinculada a la teora de las clases sociales, y la teora de

una forma de gobierno basada en el mrito, consiste en los movimientos que realizan
los individuos dentro de un sistema socioeconmico.

CAMBIOS DEL ESTILO DE VIDA, ACTITUDES HACIA EL TRABAJO Y EL

OCIO,CONSUMISMO

Se entiende por estilo de vida la manera en la que vive cada individuo, lgicamente
se producirn cambios cada vez que a dicho individuo le afecte un factor externo
como pueden ser, el trabajo, el ocio, el sexo, la alimentacin, etc.

Hoy en da gran parte de la poblacin ha tenido que realizar cambios en su estilo de

vida, siendo estos determinados en la gran mayora de los casos por las movilidades
sociales producidas, lo que a partir de estos hechos se han dado actitudes hacia el
trabajo negativas, afectando estas al ocio y al consumismo.

pg. 13
 DEMOGRAFA DISTRIBUCIN DE LA MOVILIDAD SOCIAL
RENTA

CAMBIOS DEL ESTADO

DE
VIDA,CONSUMISMO

FACTORES TECNOLOGICOS

GASTO PUBLICO EN INVESTIGACION

El gasto pblico en investigacin, es la parte del presupuesto del estado destinado a

la investigacin.

pg. 14
Suelen estar asignadas en el momento que se realizan los presupuestos para
proyectos de diversos tipos.

NUEVOS DESCUBRIMIENTOS/DESARROLLOS

INVESTIGACIN
GASTO PBLICO EN

Rosas liofilizadas (rosas eternas): son rosas a las que se les aplica un mtodo de
desecacin que consiste en la eliminacin del agua por congelacin del producto
hmedo y posterior sublimacin del hielo en condiciones de vaco.

Obteniendo as a partir de una rosa natural, una rosa seca pero con todas las
caractersticas visuales de la natural.

Teido de flores naturales: La tincin de las flores es realizada por la absorcin de

la tintura que es preparada en disolucin acuosa y llega a los ptalos por transporte
del colorante al interior del tallo.

Etiquetas para flores: Esta aplicacin es la ms novedosa en el mundo de las

flores, consiste en la creacin de una pegatina que es colocada en el ptalo de la flor
que se quiere regalar, para crear el efecto de escritura en las flores.

pg. 15
 ROSAS LIOFILIZADAS

pg. 16
TINCIN DE FLORES NATURALES

ETIQUETAS PARA FLORES

FACTORES ECONOMICOS:

PRODUCTO BRUTO INTERNO

12

10

6
Variacion en porcentaje en PBI
4

0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

FIG.04

Ao 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014*

Porcentaje 8,99 9,84 1,12 8,78 6,92 6,29 5,02 3,8- 4,3*

La actividad productiva del Per creci 1.12% en el 2009

La actividad productiva peruana creci 8.78 por ciento en el ao 2010

La actividad productiva peruana aument 6.92% el ao 2011

La economa peruana creci 6.29% en el 2012

La economa peruana alcanz un crecimiento de 5.02% en 2013,

pg. 17
Este ao la evolucin del PBI peruano oscilara entre 3,8% y 4,3%.

TASA DE DESEMPLEO

8.2

7.8

7.6

7.4 Variacion porcentual de

personas desempleadas
7.2

6.8

6.6
2007 2008 2009 2010 2011 2012

FIG.05

Ao 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Porcentaje 7,2 8.1 8.1 7.9 7.9 7.7

En el ao 2007 el porcentaje de personas desempleadas fue 7,2%

En el ao 2008 el porcentaje de personas desempleadas fue 8.1%

En el ao 2009 el porcentaje de personas desempleadas fue 8.1%

En el ao 2010 el porcentaje de personas desempleadas fue 7.9%

En el ao 2011 el porcentaje de personas desempleadas fue 7.9%

pg. 18
En el ao 2012 el porcentaje de personas desempleadas fue 7.7%

TASA DE INFLACION

FIG.06

En el ao 2007 el porcentaje promedio de la tasa de inflacin fue de 3,9%

Ao 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014*
Tasa de 3,9 6,7 0,25 2,08 4,74 2,65 2,86 3,2*
inflacin
En el ao 2008 el porcentaje promedio de la tasa de inflacin fue de 6,7%

En el ao 2009 el porcentaje promedio de la tasa de inflacin fue de 0.25%

En el ao 2010 el porcentaje promedio de la tasa de inflacin fue de 2.08%

En el ao 2011 el porcentaje promedio de la tasa de inflacin fue de 4.74%

En el ao 2012 el porcentaje promedio de la tasa de inflacin fue de 2.65%

En el ao 2013 el porcentaje promedio de la tasa de inflacin fue de 2.86%

En el ao 2014 el porcentaje promedio de la tasa de inflacin fue de 3.2%

pg. 19
 TASA DE INTERS

FIG.07

Ao 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Porcentaje 5.0 6.5 1.25 1.25 3.0 4.1 4.0 3.75

En el ao 2007 el porcentaje de la tasa de inters fue de 5.0%

En el ao 2008 el porcentaje de la tasa de inters fue de 6.5%

En el ao 2009 el porcentaje de la tasa de inters fue de 1.25%

En el ao 2010 el porcentaje de la tasa de inters fue de 1.25%

En el ao 2011 el porcentaje de la tasa de inters fue de 3.0%

En el ao 2012 el porcentaje de la tasa de inters fue de 4.1%

En el ao 2013 el porcentaje de la tasa de inters fue de 4.0%

En este ao 2014 el porcentaje de la tasa de inters es de 3.75%

pg. 20
NICHO DE MERCADO

Lima metropolitana: poblacin y hogares segn distritos 2013 (en miles)

1 CONSUMIDORES

DISTRITO POBLACIN % HOGARES

SAN MIGUEL 135.2 1.4 40.2

2 DSITRIBUCIN DE LA POBLACIN

*De acuerdo dnde vive: URBANA

*Poder adquisitivo:

HOGARES

Miles % sobre Lima Metropolitana

118.9 4.8

ESTRUCTURA SOCIOECONMICA APEIM (% ORIZONTAL

A: ALTOB: MEDIO C: BAJO SUPERIOR D: BAJO INFERIOR E:MARGINAL

14.8 43.8 26.9 12.5 2.0

SOCIOECONMICA = 16,9% = 20,0941 mil

3 EDAD:

21-35 aos = 30% = 6,02823 mil hab.

4 SEXO:

pg. 21
Masculino = 50% = 3,014115%
Femenino = 50% = 3,014115%

CONCLUSION: Nuestros consumidores pertenece al mercado de San Miguel, viven

en zonas urbanas, tiene ingreso mayor a $1800 mensualidad familiar con una edad
entre 21 a 35 aos y es de sexo masculino.

pg. 22
 1) FORTALEZAS:
Tener capacidad de emprendimiento.
Haber encontrado buenos proveedores.
Conocemos como se elabora nuestro producto.
Contamos con personas en el negocio que nos pueden asesorar.
Entusiasmo, la capacidad de trabajo y las ganas de crecer.

2) OPORTUNIDADES:

Estudiando el mercado llegamos al objetivo principal que pertenece:

al mercado de San Miguel
viven en zonas urbanas
tiene ingreso mayor a $1800 mensualidad familiar
edad entre 21 a 35 aos y es de sexo masculino.

Esto favorecer el logro de nuestros objetivos.

3) DIFICULTADES:
No poseemos mucha experiencia.
No contamos con el debido capital.
No conocemos mucho el mercado, justamente por la falta de experiencia.
Aceptacin del pblico por ser una nueva marca, apostando por nuestros
productos.

pg. 23
4) AMENAZAS:
- La competencia:

a) Competencia directa: Aquellos negocios que ofrecen nuestro producto.

COMPETENCIA A: Rosatel ( http://www.rosatel.com/)

Ubicacin: San Miguel Av. La Marina 2530 (Grifo Repsol)

Razn social: Arreglos florales Rosatel S.A.C.
Productos: Cajas, peluches musicales, arreglos y canastas para
nios(as), chocolates, globos relojes, regalos en general para l y
ella.
Presentaciones:

COMPETENCIA B: Kariflor (http://www.karyflor.com/ )

Ubicacin: Av. Elmer Faucett N 1884 Urb. San Jos Bellavista - Callao - Per

pg. 24
 Razn social: Arreglos florales Karyflor S.A.C.
Productos: Chocolates, globos, vinos y licores, floreros, ramos de flores
(condolencias, matrimonio, bautizos), arreglos de flores en cajas, peluches.
Presentaciones:

COMPETENCIA C: Delivery
(http://www.floreriasdelivery.com/view/index.php?m=1)
Ubicacin: Av.la marina- Lima San Miguel
Razn social: Arreglos floralesDeliveryS.A.C.
Productos: Flores en Lima Peru,floreriasdelivery de rosas, arreglos
florales a domicilio, ramos de flores, envio de regalos chocolates,
globos con helio, peluches, tortas.
Presentacin:

pg. 25
b) Competencia Indirecta: Aquellos productos que pueden reemplazar al
nuestro.

COMPETENCIA A: Corazones(BAZAR-PLAZA SAN MIGUEL)

Ubicacin: LIMA / LIMA / SAN MIGUELAV. LA MARINA CDRA.20
Productos: Peluches en general, tazas dedicadas, tarjetas, llaveros,
globos, arreglos de peluches con chocolates.
Presentacin:

pg. 26
COMPETENCIA B: LA IBERIKA(http://www.laiberica.com.pe/)
Ubicacin: C.C. Plaza San Miguel Int. M24, Av. La Marina San Miguel
Razn social: Fbrica de chocolates La IberikaCorporationS.A.C
Productos y presentaciones: Chocolates- Toffees- Productos por
fechas festivas- Turrones- Pastas de Masapan.

COMPETENCIA C: JOYERIA ESPINOZA

(https://www.facebook.com/joyerias.espinoza)
Ubicacin: C.C. Plaza San Miguel Tda. 73. San Miguel, Lima 32 Lima
Razn Social: Joyera Espinoza S.A.C
Productos:Joyas para nias y adolescentes, JoyeraClsica y
Tradicional, Joyas Modernas y Contemporneas, Relojes variados de
alta calidad. Venta de Joyas en Oro de 18k y Plata de la ms Alta
Calidad, as como Fina Linea de Relojes Importados.

pg. 27
 Presentacin:

pg. 28
AFRONTAR

amenazas

CORREGIR

debilidades

MANTENER

fortalezas

EXPLOTAR

oportunidades

pg. 29
pg. 30
ANLISIS DEL CONSUMIDOR:

Nuestros consumidores pertenecen al mercado de San Miguel, viven en zonas

urbanas, tiene ingreso mayor a $1800 mensualidad familiar con una edad entre 21 a
35 aos y es de sexo masculino.

Cunto compran?

Los resultados de la encuesta realizada en el distrito de San Miguela distinto tipo de

clientes entre frecuentes, ocasionales y potenciales clientes llegan a un aproximado
de 15 arreglos florales por mes.

Dnde compran?

La mayora realiza sus compras en centros comerciales o a sus alrededores en este

caso nuestra referencia es el centro comercial PLAZA SAN MIGUEL

Qu ms compran?

Cuando se trata de obsequios en fechas importantes, tambin compran chocolates,

peluches, joyas, perfumes, tarjetas, etc.

Morales Daz Guillermo DNI: 10161152

Para qu comprar?

Para obsequiar a algn amigo, familiar, o para decorar las casas, los locales,etc.

pg. 31
 Pizarro Quiroz Liliana DNI: 10292732

Quin compra?

Nuestros consumidores tienen las siguientes caractersticas:

Edad: 21-35 aos

Sexo: todos lo compran

pg. 32
ANALISIS DE LA OFERTA

Quines son nuestra competencia?

COMPETENCIA A: Rosatel ( http://www.rosatel.com/)

Ubicacin: San Miguel Av. La Marina 2530 (Grifo Repsol)
Razn social: Arreglos florales Rosatel S.A.C.
Productos: Cajas, peluches musicales, arreglos y canastas para
nios(as), chocolates, globos relojes, regalos en general para l y ella.

COMPETENCIA B: Kariflor (http://www.karyflor.com/ )

Ubicacin: Av. Elmer Faucett N 1884 Urb. San Jos Bellavista - Callao
- Per
Razn social: Arreglos florales Karyflor S.A.C.
Productos: Chocolates, globos, vinos y licores, floreros, ramos de
flores (condolencias, matrimonio, bautizos), arreglos de flores en
cajas.

COMPETENCIA C: Delivery
(http://www.floreriasdelivery.com/view/index.php?m=1)
Ubicacin: Av.la marina- Lima San Miguel
Razn social: Arreglos floralesDeliveryS.A.C.
Productos: Flores en Lima Per, floreras delivery de rosas, arreglos
florales a domicilio, ramos de flores, envio de regalos chocolates, globos con
helio, peluches, tortas.

pg. 33
Cules son los productos que ms se venden?

Qucaractersticas tienen sus productos?

Flores en cajas y canastas, complementadas con vinos, peluches, chocolates.

Qu beneficios tienen para el consumidor?

Una forma de expresar un sentimiento puro.

Cules son los precios?

Los precios oscilan de 100 a 280 soles.

Cmo lo venden (distribucin)?

En tiendas, y por el servicio de delivery.

pg. 34
Qu medios de publicidad tienen?

Pginas web
Facebook
carteles
afiches

Qu tiempo tienen en el mercado?

La experiencia laboral que presenta competencia vara de 5 a 10 aos.

pg. 35
BUSQUEDA DE PROVEEDORES

Quines son nuestros proveedores?

Mercado de flores SANTA ROSA:

Pabelln 1 puesto 52, galera FLORES CLARIT

Pabelln 2 puesto 47, galera FLORES EL EDEN

Via D los campos

Mercado mayorista MESA REDONDA.

Tienda 047
Pabelln 2, tienda 012.

Dnde estn, como los busco?

Mercado de flores SANTA ROSA

ESPUMA FLORAL MARCA OASIS
Sr. VASQUEZ VISALOTE, Rubn
Ruben_Vasquez100@hotmail.com
Via DLos Campos:
Fundo Santa Adela s/n Nuevo imperial- Caete-Frente a SENASA.
www.vinosdloscampos.com
dloscampos@hotmail.com
TEF: 284 7270
Movistar: 999926764
RPM: *855644
RPC: 989024356

pg. 36
 NEXTEL: 811*4918
Qu venden?
Flores.
Chocolates.
Vinos.
Canastas.
Tarjetas.
Cintas.
Celofn.
Globos metlicos.

Qu condiciones de pago tienen?

Efectivo
Tarjeta.

pg. 37
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN

1) Descripcin del producto:

Caractersticas de elaboracin:

Consta de una amplia variedad de flores ornamentales, decoradas en

canastas y cajas, con vinos y champagne, globos y chocolates.

Presentacin:

pg. 38
Envase:

pg. 39
Marca:

Logo:

pg. 40
 2) Descripcin de la determinacin del precio

Costos y gastos que incurren en el negocio:

COSTOS Y TRMITES PARA LA FORMALIZACION DE UN NEGOCIO

1. Reserva de negocio S/.500

2. Elaboracin de la minuta S/.250

3. Elaboracin de la minuta en la escritura pblica S/.150

4. Elaboracin de la escritura pblica SUNARP S/.90

5. Libros contables

S/.9.90 (LauChun)
Registro de Compras (50 folios)
S/.9.90 (LauChun)
Registro de Ventas e Ingresos (50 folios)
Legalizacin de cada libro S/.18.00 (Notara Jara en Chorrillos)
Libro de actas 200 Folios S/. 8.80

6. Comprobante De pago

pg. 41
 Total S/.1500

INVERSIN PARA LA PRODUCCIN

Para comprar MENSUAL Gastos

Florista 2.(S/.850) S/. 1700.00

MATERIA PRIMA

1 ARREGLO FLORAL : 6 ROSAS + 8 AZUCENAS + 4 CLAVELES + 6 LLUVIAS

Para
comprar MENSUAL
ROSAS:
6 rosas x 14 = 84 rosas 7,5 docenas de rosas
7 docenas x s/ 15.00 S/. 105.00

Media docena x s/ 7.50 S/.7.50

AZUCENAS:
8 azucenas x 14 = 112 9,5 docenas de azucenas
9 docenas x s/ 6.00 S/. 54.00

Media docena x s/ 3.00 S/. 3.00

CLAVELES:
4 claveles x 14 = 56 5 docenas de claveles
5 docenas x s/ 5.00 S/.25.00
LLUVIAS:
6 lluvias x 14 = 84 7,5 docenas de lluvias
7 docenas x s/ 2.50 S/.17.50

pg. 42
 Media docena x s/ 1.30 S/.1.30

GASTO TOTAL S/. 213.30

INVERSIN TANGIBLE

Cuchillo 1 caja (24 unidades) x S/.26.00 S/.26.00

Pinzas 1 docena x S/. 3.50 S/.3.50
Tijeras 5 unidades x S/. 25.00 S/.125.00
Cinta adhesiva Paquete (10 unidades) x S/. 3.50 S/.3.50
Guantes 5 unidades x S/. 3.50 c/u S/.17.50
Mandil 5 unidades x S/.6.50 c/u S/.32.50
Gafas protectoras 5 unidades x S/. 4.50 c/u S/.22.50
Marcadores 1 docena x 28.80 S/.28.80
Mesas 2 mesas x S/.180.00 c/u S/.360.00
sillas 5 sillas x S/.25.00 S/.125.00
Vitrina pequea S/230.00 S/.230.00
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

Movilidad

Depreciacin de mesas $360(20%)=72/12anual= $6 S/.6.00

mensual
Depreciacin de tijeras, $154.50(30%) =46.35/12= $3.9 S/. 3.90
pinzas y cuchillos mensual

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Administrador S/.1000.00
Luz S/.50.00
Alquiler S/.300.00
Agua S/.50.00

Arbitrios S/.20.00

pg. 43
GASTO DE VENTAS
Chocolates Caja de 16 bombones FerreoRocher $ 10.00 S/ 60.00
docenas x S/ 10.00 = S/ 60.00
Globos Globos metlicos S/ 2.00 S/. 36.00
1,5 docenas x S/ 2.00 = S/ 36.00
Vino (Santiago 14vinos x S/. 7.00 S/.98.00
Queirolo)
Celofn Paquete (100 uni) x S/.3.50 S/3.50

Canastas 14 unid x S/.9.00 S/.126.00

Margen utilidad: S/.586.96

Precio: S/.251.56

3) Descripcin de la promocin

Facebook

4) Descripcin de la distribucin: Nuestro producto es un un servicio a domicilo,

por ello sera llevado hasta nuestros consumidores en una minibanc.

pg. 44
pg. 45
 Organigrama:

GERENTE:LUIS SNCHEZ,
SAMIRA

PRODUCCION:CAQUI TESORERIA:FIGUEROA LOGISTICA:BARRUETA MERCADOS:CAMPBELL

CAMARGO, LISETH QUISPE, CLAUDIA GUTIERREZ,ANAIS SNCHEZ, BRIGGITE

GERENTE (LUIS SANCHEZ, SAMIRA):

Planificar los objetivos del negocio.

Controlar el correcto funcionamiento de cada actividad.
Distribuye las tareas y responsabilidades de cada trabajador
Representa a la empresa legalmente.

PRODUCCIN(CAQUI CAMARGO, LISETH):

Realizar los arreglos florales:

Dejar limpio el ambiente
Preparar la lista de compras para luego enviarlo al encargado de logstica.

pg. 46
TESORA (FIGUEROA QUISPE):

Controlar el ingreso y salida del dinero: pago a proveedores, cobranzas, pago

al personal
Preparar boleta de pago
Abrir una cuenta en el banco
Elaborar el libro de caja: detallando los ingresos y egresos

LOGSTICA (BARRUETA GUTIERREZ):

Buscar los proveedores ptimos

Buscar rubros
Hacer una base de datos de los proveedores: NOMBRE, DIRECCION,
TELEFONO.
Suministrar los insumos.
Controlar las compras.

MERCADOS (CAMPBELL SANCHEZ, BRIGGITE)

Tiene la responsabilidad absoluta

Buscar consumidores
Ver la necesidad del mercado
Estudiar el mercado
Estudiar a la competencia
Formular el precio de los arreglos florales
Crear la pgina web

pg. 47
 Concientizar para la venta del producto, teniendo como objetivo que el cliente
siempre salga satisfecho.
Ser creativo.

CALCULO DEL COSTO DE PRODUCCION

Materia prima e insumos: S/. 205.80

Rosas S/. 105.00

Azucenas S/. 57.00
Claveles S/. 25.00
Lluvias S/. 18.80

Mano de obra directa: S/. 1500.00

Costos indirectos de fabricacin S/.209.90

Movilidad S/. 200.00

Depreciacin de mesas S/. 6.00
Depreciacin de tijeras y
Pinzas y cuchillos S/. 3.90

Gastos administrativos: S/. 1430.00

Administrador S/. 1000.00

Luz S/. 60.00
Alquiler S/. 300.00
Arbitrios S/. 20.00
Agua S/. 50.00

Gastos de ventas S/.

Gastos financieros S/. 55.00

pg. 48
 TOTAL DE COSTOS Y GASTOS: S/.
Costo total unitario:

CALCULO DEL COSTO TOTAL

Costo fijo

Depreciacin de mesas S/. 6.00

Depreciacin de tijeras y
Pinzas y cuchillos S/. 3.90
Administrador S/. 1000.00
Luz S/. 60.00
Alquiler S/. 300.00
Arbitrios S/. 20.00
Agua S/. 50.00
Operarias S/. 1700.00
TOTAL COSTO FIJO S/. 3139.90

Costo variable

Rosas S/. 105.00

Azucenas S/. 57.00
Claveles S/. 25.00
Lluvias S/. 18.80
Chocolates S/. 60.00
Globos S/. 36.00
Vino (Santiago Queirolo) S/. 98.00
Celofn S/. 3.50
Canastas S/. 126.00
Movilidad S/. 150.00

pg. 49
TOTAL DEL COSTO VARIABLE:S/. 678.5

COSTO TOTAL: S/. 3818.4

COSTO TOTAL UNITARIO:S/. 273

PRECIO DE VENTA: S/. 327.6

CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Costo fijo

Punto de equilibrio= ------------------------------------------------

Precio de venta costo variable unitario

= S/. 3139.90
327.6 273/14

= 10.191171

COMPROBACIN:

Ingresos = S/. 327.6 x S/. 10.1916 = S/. 3338, 8

Egreso = S/. 3139.097 + 198.705= S/. 3338,8

pg. 50
 CONCLUSIONES

Finalmente, una vez analizado todos y cada uno de los aspectos necesarios para
formar una florera, solo queda concluir que:

Poseemos un buen posicionamiento en la ciudad.

Nuestra situacin respecto al establecimiento es muy buena con respecto a
otras floreras, considerando el nivel de poblacin.
La distribucin en nuestra planta est claramente definida, bien estructurada
y diferenciada,produciendo as que los procesos se realicen con mayor
eficiencia.
Nuestra misin, visin y valores estn muy bien marcados, con gran
orientacin al cliente, buscando susatisfaccin y su fidelizacin.
Destacamos nuestro inters por el crecimiento de la empresa, con la
intencin de conseguir unmejor posicionamiento en el mercado, y un
reconocimiento dentro del sector.
Nuestros puestos de trabajo estn bien definidos y organizados, obteniendo
as una mayor eficiencia entodos los trabajos a realizar.
Seremos una empresa solvente, capaz de hacer frente a nuestros pagos,
tanto a largo como a cortoplazo, dispondremos de liquidez, por lo que
indicamos que nuestra florera no tendr problemas para devolver las
deudas.

pg. 51
ANEXOS

FIG.01

. :

FIG.02

. :

FIG.03

. :

FIG.04

FIG.05

.. :

FIG.06

. :

FIG.07

pg. 52
BIBLIOGRAFA:

Arreglos florales:

ttp://diario1.com/vida/2014/02/imagenes-lo-cursi-excentrico-y-raro-vivido-en-el-dia-
de-san-valentin/

Delivery:

http://www.floreriasdelivery.com/view/index.php?m=1

JOYERIA ESPINOZA:

https://www.facebook.com/joyerias.espinoza

Kariflor:

http://www.karyflor.com/

LA IBERIKA:

http://www.laiberica.com.pe/

Municipalidad de san miguel

http://www.munisanmiguel.gob.pe/

Rosatel:

http://www.rosatel.com/

Sunarp

http://www.sunarp.gob.pe/Modelos.asp?ID=3165

pg. 53