UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA DE INGENIERIA CIVIL
INGENIERIA ECONOMICA 1 (700)
CATEDRATICO: ERICK RUIZ
AUXILIAR: BRIAN MORALES

PROYECTO FINAL

GRUPO: 15

INTEGRANTES: Vctor Ricardo Contreras Urrutia 201313779

Stacy Elisa Jimnez Kunce 201403727
Brayan Stid Ortiz Sosa 201404162
Luis Gustavo Monzn Lpez 201513785
Ren Adolfo Monzn Lpez 201122985

FECHA DE ENTREGA: 03/11/17

 DISPENSADOR DE AGUA PRODUCTO A

INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA

Nombre de la Empresa: D`WATER

Logotipo y Eslogan:

Yo soy salud, yo soy D`WATER

Imagen1. Fuente: Creado por Walter Guzmn- Diseador Grafico

Misin
Desarrollar, producir, comercializar y distribuir los mejores productos de calidad,
superando las expectativas del consumidor, adems de cubrir la necesidad bsica
ya que nos apasionamos por ofrecer un servicio al cliente de excelencia, dndole
nuestra mayor atencin a cada posible consumidor.

Visin
Ser una empresa internacionalmente reconocida por nuestros productos de
calidad e innovadores, en beneficio de nuestros consumidores.

Descripcin General de la empresa

D`WATER es una empresa dedicada a la venta y distribucin minorista de

dispensadores de agua de buena calidad y de una tecnologa avanzada que se
encuentra ubicada en zona 1 10 -35 local 35 , adems de que promueve tener
una vida saludable y estar conscientes del ambiente a nuestro alrededor.

La empresa D`WATER se enfoca en la distribucin especficamente en la zona 1,

como la primera zona de distribucin, ofreciendo entrega en nuestra tienda o
tambin entrega a domicilio.
La empresa se cre como sociedad annima en 2000 por un grupo de
emprendedores estudiantes de la facultad de ingeniera con la idea de poner al
mercado el dispensador manual y poco a poco tener un posicionamiento dentro
del mercado en otras zonas capitalinas.

Descripcin del Producto o Servicio

Los dispensaros de Eco filtros es de nuestras tecnologas ms avanzadas ya que

poseemos certificacin de la empresa amrica ERT y su funcionamiento es de la
ms alta calidad a unidad de filtracin se produce de 3 materiales naturales que
son la arcilla, el aserrn y la plata coloidal. Juntos, estos materiales tienen las
siguientes caractersticas:

La arcilla crea canales microscpicos dentro de las paredes interiores de la unidad

de filtracin y atrapa todos los contaminantes que existan en el agua, incluyendo
slidos, BACTERIAS Y PARSITOS.
El aserrn se convierte en carbn activado durante el proceso, y este elimina todo
mal olor, sabor y turbiedad del agua sin importar cul sea su proveniencia (arroyo,
ro, pozo, laguna o lago).
La plata coloidal se impregna en la superficie del filtro cermico despus de que
este se cose en el horno. Es un bactericida utilizado en todo el mundo para
purificar el agua y no tiene ningn efecto secundario. Esta funciona como una
segunda capa protectora para neutralizar a los contaminantes.
Imagen2. Fuente: http://www.ecofiltro.com

Imagen3. Fuente: www.ecofiltro.com

ESPECIFICACIONES TECNICAS:

Material: Peltre
Capacidad: 20 lts
Velocidad de filtrado: 1 2 lts/hora
Cantidad: 5 6 miembros de la familia
Estudio de Mercado

Factores Econmicos

Actualmente las dimensiones del mercado en la repblica de Guatemala ms

especficamente en la Zona 1 capitalina se encuentra en una distribucin baja ya
que nos encontramos en una zona con desarrollo econmico bajo por la situacin
actual del pas y tambin se encuentra en una distribucin decreciente por los
bajos precios de los competidores especficamente agua pura salvavidas.
Tomando en cuenta los factores mencionados anteriormente podes decir que el
factor ms influyendo en el reduccin de ventas de la empresa D`WATE es el bajo
nivel salarial de los habitantes de la ciudad de Guatemala de la zona 1.

Factores Econmicos sociales

En la Zona 1 capitalina se realiz un FODA a los alrededores de la empresa

D`WATE y se determin que los factores que ms afectan a las bajas ventas en
nuestra empresa son los factores de delincuencia tanto en la zona 1 como a todo
nivel nacional, entre las forales de la empresa se encuentran la ubicacin en la
que estamos ubicados ya que es una rea muy residencial y hay afluencia
vehicular durante todo el da, tambin podes recalcar el precio accesible de
nuestros productos.

Fuente: http://www.repositorio.usac.edu.gt/1456/1/16_0925.pdf

Factores relativos a los proveedores

EMPAQUES Y MAS / EMASA

14 Avenida 19-50 Zona 4 Mixco Condando El Naranjo Bodega 28 Guatemala,
Guatemala
Tel: (502) 24362987

CAMSA, S.A
Carreta Mayan Golf Km 18.5 Villa Nueva, Guatemala
Tel: (502) 66313615

ECOFILTRO, S.A.
Res San Pedro El Panorama No.13 Antigua Guatemala, Guatemala
Tel: (502) 79346208

Competidores
 Competidores directos

Distribuidora Panamericana S.A.

Direccin: 10 Avenida, 21-71 zona 1 Guatemala, Guatemala
Tel: 2232-9127 al 29 Fax: (502) 2232-0396

MULTIPRODUCTOS
3ra calle 3-87 zona 1 Guatemala
Tel: (502) 4219-3420; 4219-3419; 7938-5807; 4219-4009

Competidores Indirectos

Max Zona 1
7a. Avenida 12-72, Zona 9
Tel(s): 2339-0481 / 2339-0410/0420

EL MANANTIAL
12 Ave. 12-54 Zona 1 Col. Fuente
Tel: (502) 5391-4740

LAGUA
18 Ave. 1-35, Zona 1
Tel: (502) 2220-1807

Fuente: http://www.paginasamarillas.com.gt/guatemala

Estimacin de demanda
Conformo a los estudios realizados por diferentes entidades podemos determinar que la
venta de dispensadores de agua en zona 1 de la ciudad de Guatemala capitalina rodeada
entre los 500 y 900 dispensadores entres los que podes incluir dispensador de garrafn,
dispensadores de electrnicos y dispensadores Eco filtros esto basando en el consumo de
agua de la zona 1 capitalina
Imagen 4. Fuente:https://es.slideshare.net/tutor03770/proyecto-purificadora-agua

Segmentacin de mercado
Conforme a estudios realizados anteriormente se puede determinar el costo y la
cantidad de personas que usaran los dispensadores de agua en la zona 1
capitalina de la ciudad de Guatemala

Imagen5. Fuente: https://es.slideshare.net/tutor03770/proyecto-purificadora-agua

ESTIMACION DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES

Costo de la construccin de dispensadores eco filtros

Tabla1.
Fuente: http://biblio3.url.edu.gt/Tesario/2014/03/06/Ventura-Marco.pdf

Con los datos presentados anteriormente podemos determinar que la venta de los
dispensadores de agua de la empresa D`WATE est en un buen lugar y ubicacin
para la venta
 EVALUACIN DE LA INVERSIN
D'WATER
Estimacin de Tasa de Inversin (TMAR):
Para la evaluacin se ofrecen dos prototipos diferentes del producto de los cuales
se muestra la inversin inicial y los ingresos de la empresa en un periodo de 5
aos:
Ao A B
0 -500 -500
1 150 100
2 300 100
3 200 200
4 -100 200
5 180 300

Conclusin: El periodo de recuperacin de una inversin es el nmero de aos

que tomar el proyecto para recuperar la inversin inicial. Segn este mtodo
debera seleccionarse A, puesto que en dos aos se recupera la inversin inicial;
en tanto que B tomara 3.5 aos. La deficiencia ms evidente del mtodo es que
no est tomando en cuenta todos los flujos de efectivo del proyecto. Si se
observan los flujos de efectivo de los seis aos, claramente B es superior a A,
independientemente de que en el anlisis se considere una TMAR.

Evaluacin de los flujos de efectivo

Opcin No1
Opcin No 2
Anlisis de Sensibilidad: PARA LA OPCIN A
Anlisis de Sensibilidad: PARA LA OPCIN B

ANLISIS Y DESCRIPCIN DE RESULTADOS:

Segn los parmetros establecidos de inversin en cada opcin se puede
concluir que la TMAR que ms favorece a nuestros inversionistas es la opcin A
en cuanto a tiempo, esto se concluye a partir de que en el ao no. 3 se recupera al
100% lo invertido, por lo contrario en la opcin B se necesitan 4 aos para poder
recuperar al 100% lo invertido.
Sin embargo si se estudia de manera minuciosa lo estipulado anteriormente
se observa que a partir del ao 6 se obtienen ms ingresos en la opcin B, el
problema es que se debe de establecer en concreto el doble de tiempo, por esta
razn crece la TMAR.

CONCLUSIONES: Para Beneficio y seguridad de los inversionistas se

seleccion la opcin A, por cuestiones de tiempo, porque aunque la TMAR
aumenta, se debe de esperar el doble de tiempo para observar los resultados.

GUANTES DE LATEX - PRODUCTO B

INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA

Nombre de la Empresa: Guantexmala S.A.

Logotipo:

Imagen1. Fuente: Creado por Wilson Sanchez Diseador Grafico

Eslogan:
Una opcin de profesionalidad y calidad seguro

Misin:
Ofrecer una respuesta inmediata a la necesidad de nuestros clientes,
proporcionndole soluciones a bajos costos, haciendo uso de las tecnologas ms
actualizadas y personal altamente calificativo.

Visin:
Ser reconocidos como empresa lder en nuestra rea, innovando con equipo
altamente profesional, dando la solucin ms fiable y confiable en el mercado.

Descripcin Empresa:
Estamos ubicados en zona 12 de Villa Nueva colonia Villas de San Juan, cerca de
la farmacia Carolina & H., ofreciendo guantes de ltex mdicos de la mejor calidad
posible, a precios asequibles y con envo inmediato, ya sea a personas, farmacias,
laboratorios de diferentes servicios de la zona.

Descripcin producto/Servicio
Ofrecemos el producto en s, por medio de pedidos o que pasen a nuestra
tienda, solamente enfocndonos en los guantes de ltex mdicos color
azul.
Adems, ofrecemos el servicio de proveedor a hospitales o farmacias que
no tengan suficiente de este producto, por lo que, gracias a nuestra
cercana en la ubicacin, les podemos ofrecer inmediato servicio.
Ofrecemos guantes de ltex mdicos color azul de tipo con polvo y sin
esterilizar

Guantes de ltex:
Imagen 2: Guantes de ltex base
 ste es un ejemplo de los guantes de ltex que podramos vender, ya sea a
empresas como farmacias, hospitales, etc. o incluso a personas de forma
individual, no ser una plenamente una distribuidora, ya que as, s se puede lograr
un poco ms en el mercado, adems, con estos guantes de ltex, conlleva a lo
que es el 100% de la empresa, ya que es el principal producto que podemos
ofrecer, ya sea por contrato de venta o simplemente una venta singular, adems
hay disponibles solamente de color azul.

Especificacin del producto:

Color: Azul

Tipo de Guante: Con polvo

Tallas: M

Embalaje: Dispensador de 10 unidades, la caja incluye 5 dispensadores de 10

unidades.

Tipo: Desechable

ESTUDIO DE MERCADO
 Anlisis Entorno General

1. Factores:

ANLISIS ESTRATGICO CON LA MATRIZ FODA

Nombre del proyecto
FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA FACTORES EXTERNOS A LA EMPRESA

DEBILIDADES AMENAZAS
Falta de variedad. Hospitales que ofrezcan este servicio.
Poblacin muy limitada. Poblacin que prefiere lo conocido a lo nuevo.
Producto desechable fcilmente. Falta de propaganda por falto de presupuesto.
No es la nica distribuidora. Otra empresa con precios ms bajos

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Una de las pocas empresas que ofrece Nuevos rumbos de poblacin.
producto.
Ofrece servicio tambin. Siempre relacionado con hospitales o
farmacias.
Ser inmediato. Distribuidora constante en esos campos.
Distribucin de calidad. Producto de calidad aprobada y al momento.
Ser conocido mundialmente cmo servicio y
producto

Competidores:

2.1 Ubicacin:
Como empresa con misin comercial, y con capacidad de crecimiento, nos
interesa ms que todo reas transitadas, donde haya comercio y que no est un
punto de venta parecido a lo que nosotros ofrecemos, y as evitando la
competencia directa en un mismo lugar, nuestra ubicacin es en base a reas en
donde no haya un negocio o venta similar, adems, tomando en cuenta a posibles
sucursales, stas estaran localizadas en puntos donde hayan farmacias o ventas
de belleza, o incluso hasta centros comerciales, en donde podemos vender a
empresas ya establecidas que pueden usar nuestros productos como
complemento de los suyos, tomando en cuenta la venta individual de nuestra
empresa tambin, y se puede tomar en cuenta que no hay otro tipo de empresa en
ese lugar que se dedique plenamente a lo nuestro, solo las farmacias, pero no se
considera competencia porque no venden solamente los guantes de ltex. Dicho
esto, nuestros puntos de venta son los siguientes:

1era. Opcin:
Imagen 1: Ubicacin 1

(Fuente: Google Maps)

En esta primera opcin, en Villa Nueva, Guatemala, nos podemos dar cuenta que
est la farmacia Carolina & H, que nos puede servir como gran base de nuestro
negocio, la idea es estar cerca de otros lugares que no ofrezcan lo de nosotros,
pero que podemos ser un complemento, y esa sera la idea principal si nos
decidimos localizar en este respectivo lugar.

2nda. Opcin:
Imagen 2: Ubicacin 2

(Fuente: Google Maps)

En esta segunda ubicacin, zona 11 de Guatemala, se puede observar que es un

rea muy transitada debido al anillo perifrico, estando al lado de ste y con un
pster visible, se puede lograr algo, adems, como lo dicho anteriormente, est
cerca de Majadas, un lugar muy comercial y muchos salones de belleza a quin
proporcionarle nuestro producto como venta, no servicio, debido a que los guantes
de ltex son muy solicitados en esa rea. Y otro factor a favor es que estamos a la
par del sanatorio Majadas, es una gran ventaja como distribuidores.

Estimacin de la demanda
 Como dato estimado, se puede observar que en el municipio de Villa Nueva hay
un estimado de poblacin entre 800,000 y 1 milln de habitantes en 2012 1, como
es un aproximado nada ms, entonces tomaremos como base la poblacin de
800,000.

Teniendo en cuenta esto, se puede proceder a verificar la poblacin de demanda,

tomando en cuenta que no todos son adultos, tomaremos como referencia que
hay 300,000 a quin le podemos ofrecer nuestros servicios, siendo estos mdicos,
adultos o jvenes universitarios que estudian la carrera de medicina.

Entonces nuestro mercado se enfoca en esos 300,000, que representa el 37.5 %

de la poblacin, lo que prosigue es la segmentacin de este mercado.

Segmentacin del mercado

Geogrfica:
Nos enfocamos en Villa Nueva, municipio de la Ciudad de Guatemala, cuyo clima
es mayormente tropical.

Parmetros climticos promedio de Villa Nueva

Mes Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. Anual
Temp. mx. media (C) 25.2 26.1 27.4 27.8 27.5 25.9 25.9 26.2 25.5 25.4 24.9 24.8 26.1
Temp. media (C) 19.4 19.8 20.9 21.7 22.0 21.3 21.2 21.3 20.9 20.7 19.8 19.3 20.7
Temp. mn. media (C) 13.6 13.6 14.5 15.7 16.6 16.8 16.6 16.4 16.4 16.0 14.8 13.8 15.4
Precipitacin total (mm) 1 3 5 26 126 253 217 182 244 130 16 5 1208
6
Fuente: Climate-Data.org

Por lo que esto nos dice un factor demasiado importante respecto a nuestros
competidores, el clima de Guatemala es tropical, por lo que a la hora de cultivar
nuestros palos de hule, crecern de forma ms eficiente y velocidad dado el clima
en el lugar en donde podramos invertir.

Demogrfica:

1
Fuente: Municipalidad de Villa Nueva, 2012
A las personas a las que ira nuestro producto, dado que es fundamentado en la
medicina, nos llevara a personas adultas o que estn en estudio de sta carrera.
Por lo que nos lleva a personas mayores de edad que trabajen en la profesin de
medicina u otras carreras afines a sta o que sean estudiantes de esta carrera,
donde se incluyen productos para ambos gneros, ya que es el mismo producto
en s, y que est directamente relacionado a personas que desean estos guantes
a la hora de inyecciones caseras o algo por el estilo, por lo que tomando en cuenta
este factor, deberan de ser personas adultas quines hagan estas acciones, por
lo que se resalta de nuevo a la poblacin a la que podra comprar nuestro
producto o empresas que se dediquen al manejo de stas.

Psicogrfica:
Ms que todo va para todas las personas en general que puedan ejercer el
producto para distintas tareas mdicas, un estilo de vida mdico social, lo que
queremos decir es que deben tener influencia mdica para poder ejercer nuestro
producto, ya sea que la persona sea profesional o no, el motivo mdico es lo que
interesa, ya que si se usa para lavar platos, el producto no funcionar como debe,
porque no va para ese aspecto, debe de tenerse un inters mdico para que
nuestro producto funcione correctamente.

Integracin de Costos
Tabla 1: Costos Iniciales

Descripcin Inversin
Mquina para hacer guantes 2,000
Alquiler 25,000
Depsito 25,000
Materia Prima 15,000
TOTAL 67,000

Tabla 2: Costos Fijos

Descripcin Costo
Luz 2,000
Agua 2,000
Utilera 10,000
 Sueldos 20,000
Anuncios (TV Y Radio) 5,000
TOTAL 39,000

Tabla 3: Costos Variables

Descripcin Costo
Materia Prima 10,000
Transporte 5,000
Total 15,000

Estimacin Efecto Y Demanda

Respecto a lo anterior, en la estimacin de la demanda, evaluaremos el efecto y la
demanda por medio de una tasa de crecimiento del 3%, debido a la proporcin
obtenido en un principio respecto a la poblacin objetivo, siendo un 37.5 % de la
poblacin, del que se tomar un 5% como una poblacin inicial, siendo un total de
15,000 personas, del 37.5 % de lo que se tomar en cuenta, usando el precio de
Q50 el precio de un par de guantes mdicos se tiene:
Tabla 4: Demanda

Ao Demanda
1 3,000
2 3090
3 3,183
4 3,278
5 3,376

Tabla 5: Oferta

Ao Oferta
1 30,000
2 35,000
3 42,000
 4 48,000
5 50,000

Tomando en cuenta la oferta y la demanda, mediante una comparacin, la oferta s

equilibra bastante la inversin inicial, sin embargo, tomando en cuenta los gastos
variables, no se logra obtener una ganancia, siempre se obtiene prdidas, por lo
que se tiene que es una inversin insatisfecha.
EVALUACIN DE LA INVERSIN GUANTEXMALA
Estimacin de Tasa de Inversin (TMAR)
Para la evaluacin se ofrecen dos prototipos diferentes del producto de los cuales
se muestra la inversin inicial y los ingresos de la empresa en un periodo de 5
aos:
Ao A B
0 -700 -700
1 250 500
2 300 100
3 100 200
4 100 50
5 200 50

Conclusin: El periodo de recuperacin de una inversin es el nmero de aos

que tomar el proyecto para recuperar la inversin inicial. Segn este mtodo
debera seleccionarse B, puesto que en tres aos se recupera la inversin inicial;
en tanto que A tomara 4 aos. La deficiencia ms evidente del mtodo es que no
est tomando en cuenta todos los flujos de efectivo del proyecto. Si se observan
los flujos de efectivo de los cinco aos, claramente B es superior a A,
independientemente de que en el anlisis se considere una TMAR.

Evaluacin de los flujos de efectivo

Opcin No1
Opcin No2
Anlisis de Sensibilidad: PARA LA OPCIN A

23

Anlisis de Sensibilidad: PARA LA OPCIN B

ANLISIS Y DESCRIPCIN DE RESULTADOS:

Segn los parmetros establecidos de inversin en cada opcin se puede
concluir que la TMAR que ms favorece a nuestros inversionistas es la opcin B
en cuanto a tiempo, calidad y ganancia, esto se concluye a partir de que en el ao
no. 2 se recupera al 100% lo invertido, por lo contrario en la opcin A se necesitan
4 aos para poder recuperar al 100% lo invertido.

CONCLUSIONES: Para Beneficio y seguridad de los inversionistas se

seleccion la opcin B, por cuestiones de tiempo y tambin de ganancia.