ESTUDIO DEL

MERCADO
DRA. KARIN SUPO GAVANCHO
1. OBJETIVOS Y ANALISIS
OBJETIVO: estimar la cuanta de los bienes y servicios
provenientes de una nueva unidad de produccin que la
comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados
precios.
Se define al mercado como el rea en la cual convergen las
fuerzas de demanda y a oferta con la finalidad de efectuar sus
transacciones compraventa de bienes y servicios a un precio
determinado.
1. OBJETIVOS Y ANALISIS
Estos estudios se delimitan geogrficamente, los estudios de
mercado se refieren a determinadas porciones de territorio, a
todo el territorio nacional o a otra regin cualquiera del
mundo.
El conocimiento de como se distribuyen los consumidores en
un rea geogrfica dada influir tanto en la cuanta de la
demanda, as como la localizacin de la empres.
1. OBJETIVOS Y ANALISIS
Es definir, para un determinado periodo quienes van a
comprar el producto fabricado, en que, en que cantidad y a
que precio.
La complejidad de un estudio de mercado puede variar en una
escala muy considerable, de acuerdo con la naturaleza
especifica de un proyecto.
1. OBJETIVOS Y ANALISIS
Para efectuar el anlisis del mercado, metodolgicamente, los
aspectos que se deben de estudiar:
El anlisis de la demanda, determinacin los demandantes o
consumidores actuales y futuros.
El anlisis de la oferta, determinacin de la competencia y los
ofertantes actuales y futuros.
Anlisis de comercializacin del producto.
1. OBJETIVOS Y ANALISIS
El anlisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los
consumidores actuales y potenciales, identificando sus
preferencias, hbitos de consumo, motivaciones, de manera
que se obtenga un perfil sobre el cual pueda basarse la
estrategia comercial.
2. La estructura del mercado

Como producir o que

Cunto producir? Es
tecnologa se empleara
Que producir? Como decir, que cantidad de
para producir los bienes
elegir entre las diversas bienes y servicios deben
o servicios? O sea, se
opciones de produccin producirse y quienes los
producira con pocos
de bienes o servicios consumirn una vez
trabajadores y mucha
producidos.
maquinaria o viceversa.
2. La estructura del mercado
La economa de libre mercado, el precio actual como gua
principal en la transacciones entre compradores y vendedores.
La economa liberal requiere que exista un mercado de
competencia perfecta, que se caracteriza por la existencia de
muchos compradores y vendedores, de manera que ninguno
de ellos pueda influir individualmente en los precios.
El monopolio el oligopolio impiden que esa el precio del
mercado el que provoque el correcto ordenamiento y
funcionamiento de la economa.
2. La estructura del mercado
Tipos de mercado

Ofertantes muchos pocos Uno

Demandantes
Muchos Competencia Oligopolio de Monopolio
perfecta oferta de oferta

Pocos Oligopolio de Oligopolio Monopolio

demanda bilateral limitado de
oferta
uno Monopolio de Monopolio Monopolio
demanda limitado de bilateral
demanda
3. El mercado del proyecto
Tiene por objetivo analizar el mercado del proyecto, desde la
perspectiva del preparador, mas que el anlisis de los conceptos y
tcnicas especificas y generales de la comercializacin.
El concepto de estudio del mercado se identifica con la definicin
del precio y la demanda a que los consumidores estn dispuestos a
comprar.
Se han logrado establecer cinco los submercados que deben
analizarse en los estudios de pre inversin, incidindose con mayor
profundidad en el de factibilidad:
Mercado proveedor
Mercado competidor
Mercado Distribuidor
Mercado consumidor
Mercado Externo
4. Etapas del estudio de mercado
1. LA RECOPILACION DE ANTECEDENTES Y EL
ESTABLECIMIENTO DE BASES PARA EL ANALISIS:
1. Tiene como objetivo recopilar la informacin estadstica en
cuanto a comercializacin, normas legales, tipificacin,
racionamiento control de precios y otros elementos segn sea
el objetivo del estudio y el tipo de bien que se quiera estudiar
2. Una recopilacin de antecedentes es de tipo:
1. Estadstico o Cuantitativo: esta referido a volmenes fsicos o
cantidades expresadas en unidades de medida.
2. Cualitativo: esta referido a la calificacin de las cualidades de la
informacin.
4. Etapas del estudio de mercado
2. FUENTES DE DATOS:
1. Fuentes Primarias: Los datos de estas fuentes se extraen
directamente de la investigacin de campo, el investigador
acta directamente sin intermediarios. La encuesta es la
tcnica mas generalizada para investigaciones de mercado.
2. Fuentes Secundarias: Son datos que presentan personas e
instituciones, a travs de boletines, informativos, memorias,
anuarios etc.
1. Internas: cuando los datos estadsticos corresponden a un
determinado pas,
2. Externas: cuando los datos son de carcter internacional ONU,
CEPAL, ILPES, etc.
4. Etapas del estudio de mercado
3. ELABORACION Y ANALISIS DE LOS ANTECEDENTES: TECNICAS
1. Investigacin y Anlisis Preliminar: Es el sondeo general
del problema, se debern definir claramente las
informaciones o tipos de datos que se desea obtener, este
sondeo inicial tiene datos que se desea obtener, este
sondeo inicial tiene por objetivo establecer algunas
hiptesis de trabajo para la investigacin sistemtica y fijar
los puntos que se necesitan.
2. Planeamiento de la Investigacin: Se organiza el trabajo de
recoleccin, se esquematizan los tipos y fuentes de datos,
se preparan los formularios o encuestas, se determinan los
equipos de trabajo, los costos del estudio y requerimientos
del personal, se elige el sistema de muestreo, se elabora el
programa de computo.
4. Etapas del estudio de mercado
3. ELABORACION Y ANALISIS DE LOS ANTECEDENTES: TECNICAS
3. Recoleccin de Datos : Se procede a la recoleccin de los
datos, ya sean de fuentes primarias o secundarias, existentes
diversos mtodos:
El mtodo Consiste en determinar el comportamiento de los demandantes o consumidores.
Para el estudio se puede segmentar el mercado, demogrficamente,

observacional geogrficamente, etc

El Mtodo Consiste en efectuar pruebas para comprobar las reacciones del mercado frente a
las variables investigadas.

Experimental
La aplicacin Es el procedimiento mas difundido para la obtencin de datos de fuentes primarias.
Las encuestas son:
de tiempo variable
de encuestas tiempo constante o instantnea
4. Etapas del estudio de mercado
3. ELABORACION Y ANALISIS DE LOS ANTECEDENTES: TECNICAS
4. Muestreo Estadstico: Se emplea cuando los
antecedentes se refieren a un numero muy grande de
individuos, como sucede en general con los bienes o
servicios de consumo.
Tambin puede recurrirse al Muestreo Estratificado; que
consiste en dividir previamente la poblacin en estratos.
El muestreo por Conglomerados se realiza sub-dividiendo la
poblacin en conjuntos heterogneos.
5. Anlisis de la demanda
La demanda se define como el numero de unidades de un
determinado bien o servicio que los consuidores estn
dispuestos adquirir durante un periodo determinado de
tiempo y segn determinadas condiciones de precio, calidad,
ingresos, gustos de los consumidores, etc.
1. Analisis de la demanda actual
El producto
Los demandantas
El precio
La Elasticidad
5. Anlisis de la demanda
2. Estimacin de la demanda actual y futura
Cada una de las tcnicas de estimacin de la demanda
actual y futura tiene una aplicacin de carcter especial, que
para su seleccin es un problema de decisin influido por
diversos factores, tales como la validez y disponibilidad de los
datos o serie histrica, la precisin deseada de la estimacin, el
costo del procedimiento, los periodos futuros que se desee
estimar o proyectar y el tiempo disponible para realizar el
estudio.
6. Mtodos y tcnicas de proyeccin
Mtodos Subjetivos
Modelos Causales
Mtodo para extrapolacin de las tendencias histricas: Tasas
continuas de crecimiento
Mtodos para extrapolacin Histrica en vas al consumo aparente
Mtodos de regresin y correlacin