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2. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
Estrategia Genrica Diferenciacin
Ventaja competitiva Calidad de los productos, servicio post venta,innovacin,Personal capacitado y motivado
Estrategia de Crecimiento Penetracin del mercado, desarrollar confianza y satisfaccin de nuestros clientes
En el anlisis de los grupos estratgicos nos concentraremos en nuestros competidores directos de los cuales comparten las mismas caractersticas que nosotros.
Anlisis del Grupo Estratgico
El grupo que seguimos, son las empresas que estn en proceso de posicionamiento y ganar ms participacin de mercado y que como estrategia genrica usan diferenciacin con enfoque en calidad
estratgia de crecimiento de penetracin de mercado, confianza con sus clientes a travs de la calidad del producto y su servicio.Estas empresas hacen un gran esfuerzo econmico de inversin a travs relacionado a nuestro nivel son.
del marketing y tienen una rentabilidad acorde a dicho esfuerzo
Nuestros competidores ms directos.
3. GERENCIA COMERCIAL
Anlisis del Mercado
La demanda en Atlntida se comporto como lo planteado. Para este periodo se prevee nuevas incidencias en las empresas dado lo manifestado en el SNEW-14 solo 9 de las 16 empresas poseen ultilidades.
Por ende se infiere que en el periodo 6, cinco empresas ve veran mermadas en sus colocaciones.
Es as como Luxe-D, atacara estas posibles dememandas. Con el objetivo de generar politicas de captacin a clientes enfocados en la calidad y en un buen servicio.
El objetivo para este periodo es aumentar en un 6,3% para el canal Supermercado, un 6,5% para Farmacias y un 12,9% para Almacenes.
En lineas generales se espera un aumento en la demanda de las familias en un 4% para este periodo.
Anlisis de la Competencia
Hemos rentabilizado mucho mas que las empresas rivales del periodo anterior. Es por esto que ahora realizaremos enorme esfuerzo para lograr quitar participacin a las empresas 43102- TEETHONE,
43108-BASH y 43114-LUMINUS.
Para lograr esto debemos mejorar nuestra oferta de precios y analizar nuestras proyecciones.
A su vez analizamos nuestros precios y hemos decidido bajar en Supermercados $600 andinos.
Con esto esperamos aumentar en nuestra participacin tortaldel mercado en un 7,84% para este periodo.
Participaciones de Mcdo- Valores P 6 - Estim Per 5 - Real Per 4 - Real Per 3 - Real
Supermercados 6.3% 5.1% 2.6% 4.4%
Farmacias 6.5% 5.7% 3.1% 3.9%
Almacenes 12.9% 8.4% 3.4% 6.1%
Total del Mercado 7.8% 6.4% 3.1% 4.8%
Estrategia de Posicionamiento
Sabemos lo relevante y estratgicos que es el posicionamiento de Luxe-D como marca.
Debemos enfatizar que cada uno de los productos que ofrecer a sus clientes lograr ubicarse en las mentes de cada familia de todos los segmentos.
Tenemos como rol principal de la compaa de mantener una imagen limpia y permanente recalcando nuestros valores, certificaciones y slido compromiso que tenemos, por ser una empresa reconocida
en productos de calidad.
Hemos trabajo arduamente para encontrar las mejores configuraciones que nos proporciona el mercado con el fin de determinar parmetros de alto valor tales como la segmentacin u
homogeneidad entre la poblacin, encontrar los mejores atributos de cada producto, analizar el comportamiento de compra y hbitos de consumo, etc. Todo esto con el fin de ofrecer los mejores
productos a cada segmento y permanecer con una imagen para quedar en el subconsciente colectivo.
PRODUCTOS
ofrecidos
Indicar en y Marca
Producto UltrafreshPro Sanity Classic
c/canal
Funciones Funciones Blanqueamie Blanqueamie
de alta nto + nto +
calidad + Productos Proteccin
blanqueamie Naturales + prolongada
nto + Proteccin
Productos prolongada
Segmento ABC1
Naturales + C2C3 C3-DE
Target Familia
Proteccin Familia Familia
Slogan Hacemos lo imposible para darte los mejor
prolongada
Precio del producto para Supermercados 33,520 0 0
% Venta Ponderada 100% 0% 0%
Precio del producto para Farmacias 0 21,900 0
% Venta Ponderada 0% 100% 0%
Precio del producto para Almacenes 0 0 13,500
% Venta Ponderada 0% 0% 100%
Poltica de Precios
Bajamos el precio a $600 Andinos para aumentar nuestra participacin y colocacin el canal Supermercado.
si bien la baja no es muy agresiva, es claro demarcar que somos un producto de calidad, con productos diferenciados en todo el mercado. Y si la baja es muy alta poedemos generar una impresin poco
favorable a nuestros clientes cautivos de nuestra gran marca.
Justificacin
Hemos analizado a nuestros competidores y analizamos sus precios, % de participacin por los canales. Con esto logramos establecer una estrategia de posicionamiento por precios.
Para esto bajamos $600 en nuestro producto UltraFreshPro. Cabe destacar que es el producto con mas calidad y mejores ingredientes en el canal de Supermercados.
PUBLICIDAD SIGEM
Indicar el Nmero de Avisos P 6 - Actual Per 5 Per 4 Per 3
Tv A 12 10 0 25
Tv B 40 35 20 25
Rv C 40 35 20 15
Rev X 8 7 0 10
Rev Y 12 10 10 0
Inversion Total en MA$ 12,540 10,870 5,050 10,350
Estrategia de Publicidad
La publicidad
En aspectos en Luxe-D
generales esestrategia
nuestra clave al igual que susespromociones
de publicidad mantener una para lograr
presencia que nuestro
constante modelo
a travs de negocios
de los distintos prospere
medios y se
permitidos posicione
para en ellos
hacerlo, variar tiempo como
canales primerapara
publicitarios opcin entre
abarcar sus clientes.
diversos medios,
y desarrollar modelos publicitarios acorde a lo que est ocurriendo en cada instante de tiempo y con un alto nivel de calidad visual
Se proyecta para el periodo 5 un aumento en las inversiones en publicidad acorde a la estimacin de demanda, con el fin de abrir nuestra presencia en canal de TV B y TV C, los cuales concentran la mayor
poblacin de los segmentos C2C3
En cuanto a los valores de inversin esto significa un incremento en publicidad de un 46% respecto al periodo anterior, justificado completamente al tipo de segmento que queremos apuntar.
Aumentaremos 10% la publicidad para acaparar mas mercado objetivo.
Almacen: C3-DE
Inserto Diario C, Popular 2 de Atlantida" "Contrato de uso micros para publicidad con afiches (valor Unitario)" "Exhibidores para almacenes", "Lego Star Wars x 10"
Costo Total en MA$ de los eventos informados 10,442 4,220 5,724 498
4. GERENCIA DE PRODUCCIN
Compras/Ventas a la competencia
Productos Terminados CoV
a Empr
Precio
Unid
Detalle de Eventos Especiales de Produccin Presupuesto Activo por Costo Costo Mercado en MA$
Codigo Detalle Total MA$ Inv Prod MA$ Prod MA$ Superm Farm Alm
EP 28 Botines de seguridad 30 $ 30
EP 35 Guantes de seguridad 5 $ 5
EP 37 Lentes de seguridad 7 $ 7
EP 42 Tapones odos 4 $ 4
EP 43 Uniformes de seguridad 30 $ 20
AER 21 Diplomas y otros distintivos enmarcados 0.45 $ 0
ARJ 20 cena para toda la familia en un restaurant de lujo (5 personas) 30 $ 30
COM 63 Soporte Web Mantencin 20 $ 20
AER 54 Trofeos 2 $ 2
IN 27 Hot Wheels car painter 16.22 $ 16
IN 5 Auto Barbie 17.84 $ 18
AHBP 19 Depiladora media 113.51 $ 114
AHBP 4 Afeitadora elctrica Wet & Dry 105.41 $ 105
ARJ 4 Alquiler de cancha de Futbol estrato bajo 5 $ 5
EP 36 Implementar sistema JIT o Kaizan 500 500
Costo Total en MA$ de los eventos informados 886 0 876 0 0 0
Polticas de RRHH:
Seleccionar y reclutar a los trabajadores con el mejor perfil tanto tcnico como profesional para entregar un producto de calidad agregando valor y cumplimiento ya sea en cuanto a la demanda,
como las fechas acordadas. Sin dejar de lado la motivacin por cumplimiento de metas y comunicacin, todo esto en conjunto con las capaccitaciones de los trabajadores, y un gran ambiente
Laboral.
Personal de Produccin N 10 x
Supervisores N
Detalle de Eventos Especiales de Recursos Humanos Presupuesto Activo por Costo MA$ Costo en MA$ Mercado
Codigo Detalle Total RH MA$ Inv RH MA$ RRHH Superm Farm Alm
RH15 Seguro de salud adicional trabajadores y administrativos 121 121
RH41 Gimnasia Laboral 121 121
RH63 Tcnica de ventas 1400 1400
VI 1 Dentro del pas, ida y vuelta 30 30
AE 52 Estufa 30 30
RH 77 Ingreso mutual de seguridad, inscripcin 2 aos, se puede pagar en 3 cuotas 500 500
RH 82 Sistema de gestin de riesgos laborales 800 800
RH 72 Contratacin empresa experta en prevencin de riesgos 800 800
RHB47 Manejos de Inventarios 1200 1,200
DATOS RESUMEN
PRECIOS Promedio Mix de productos
Para el Canal Supermercados 33520
Condicin de Crdito 1
Para el Canal Farmacias 21900
Condicin de Crdito 2
Para el Canal Almacenes 13500
Condicin de Crdito 1
PUBLICIDAD SIGEM
Tv A 12
Tv B 40
Rv C 40
Rev X 8
Rev Y 12
Vendedores Tipo A - Supermercados 8
Farmacias 20
Almacenes 0
Vendedores Tipo B - Supermercados 0
Farmacias 0
Almacenes 39
Sueldo Fijo Vended A (c/u) 150
Sueldo Fijo Vended B (c/u) 100
% Comisin Vendedor A - Supermercados 3.96
Farmacias 7.38
Almacenes 0.00
% Comisin Vendedor B - Supermercados 0.00
Farmacias 0.00
Almacenes 13.00
Orden de Produccin
Participacion de mercado 7.8
Planta EEUU, Producccin en nmero de unidades 13583
Turnos 3
Planta Japon, Produccin en nmero de unidades 0
Turnos 0
% estimado de mermas 0.00
DECISIONES FINANCIERAS
Estudios de mercado 2700
Inv Eventos Especiales Supermercados 4220
Inv Eventos Especiales Farmacias 5724
Inv Eventos Especiales Almacenes 498
Inversion Valores negociables 0
Remuneraciones Ejecutivos 16,240
Pago Dividendos 800
Linea de sobregiro 14,423
Ingresos aporte capital 0
Eventos especiales Produccin 5,878
Inv Bs Rs 200,000
Inv Muables y Utiles 20,000
Inv Plantas 100,000
Compras/Ventas a la competencia 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Productos Terminados CoV 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
a Empr 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Precio 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Unid 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
INFORME EJECUTIVO
Empresa DENTAL
Cdigo Empresa 40001
Perodo del Informe 3
2. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
Estrategia Genrica Diferenciacin
3. GERENCIA COMERCIAL
Anlisis del Mercado
Anlisis de la Competencia
Estrategia de Posicionamiento
PRODUCTOS
ofrecidos
Indicar en y Marca
Producto Dental Plus Dentalin
c/canal
Funciones Belleza Higiene
Blancura Blancura
Control sarro
Poltica de Precios
Justificacin
PUBLICIDAD SIGEM
Indicar el Nmero de Avisos P 3 - Actual Per 2
Tv A 2 5
Tv B 0 0
Rv C 1 0
Rev X 2 0
Rev Y 5 0
Inversion Total en MA$ 10,000 20,000
Estrategia de Publicidad
C
Verificacin con
GERENCIA DE PRODUCCIN
Marca del producto Dental Plus
Canal de venta Totales SF
Materias Primas , detallar componentes
A$ 5,000
A$
A$ 1,000
A$ 1,000
A$ 1,000
A$
A$
Envases y Empaque A$ 500
Costo Variable Mat. Primas p Producto A$ 8,500
Costo M Obra Variable, bonos x unid A$ 0
Costo Variable M. Prima + M Obra Var A$ 8,500
PRODUCCION ORDENADA x Producto par 11,000 2,000
Costo Total M. Prima + M. Obra Var MA$ 76,500 17,000
Costo Promed M Primas + M Obra Var A$ 6,955 8,500
Numero de Productos en Produccin # 3
Recargo x producir 2 o ms productos % 10%
% Increm/(Dismin) CVP x Nvos Proyectos %
Costo Var. Prod. Promedio Final A$ 7,651
Compras/Ventas a la competencia NN
Productos Terminados CoV Compra
a Empr 40001
Precio 9000
Unid 2000
Polticas de RRHH:
Personal de Produccin N
Supervisores N
GERENCIA FINANZAS
PUBLICIDAD SIGEM
Tv A 2
Tv B 0
Rv C 1
Rev X 2
Rev Y 5
Vendedores Tipo A - Supermercados 5
Farmacias 5
Almacenes 5
Vendedores Tipo B - Supermercados 5
Farmacias 5
Almacenes 5
Sueldo Fijo Vended A (c/u) 100
Sueldo Fijo Vended B (c/u) 60
% Comisin Vendedor A - Supermercados 1.00
Farmacias 2.00
Almacenes 3.00
% Comisin Vendedor B - Supermercados 2.50
Farmacias 3.50
Almacenes 4.50
Orden de Produccin
Participacion de mercado 0.1
Planta EEUU, Producccin en nmero de unidades 12000
Turnos 3
Planta Japon, Produccin en nmero de unidades 0
Turnos 0
% estimado de mermas 0.01
DECISIONES FINANCIERAS
Estudios de mercado 1900
Inv Eventos Especiales Supermercados 7000
Inv Eventos Especiales Farmacias 3000
Inv Eventos Especiales Almacenes 6000
Inversion Valores negociables 0
Remuneraciones Ejecutivos 10,500
Pago Dividendos 0
Linea de sobregiro 0
Ingresos aporte capital 0
Eventos especiales Produccin 3,500
Inv Bs Rs 0
Inv Muables y Utiles 0
Inv Plantas 0
JECUTIVO
Observaciones importantes
Los datos de este ejemplo, no tienen que ver con datos
de referencia de ninguna naturaleza para el mercado
son slo ejemplos con nmeros cualquiera.
2,000
2,000
2,000
6,000 0
2,000
2,000
2,000
6,000 0
2,000
2,000
2,000
6,000 0
18,000 0
0 0
18,000 0
Per 1 - Real
Dental mix
Higiene
Limpieza
DE
Familia
No hay
14,000
30%
14,000
85%
Per 1
Per 1
4
2
5
2
1
30,000
Inversiones en Miles de A$
Totales Superm Farm Alm
1,000 1,000
2,000 1,000 1,000
2,000 1,000 1,000
5,000 5,000
1,000
1,000
500 500
7,500 5,500 0 0 0 0 0 0
0 0
7,500 5,500 0 0 0 0 0 0
5,000 4,000
37,500 22,000 0 0 0 0 0 0
7,500 5,500 0 0 0 0 0 0
Totales
Per 1
9,000
2
0
0
1.30%
8,000
2,000
10,000
5,000
Inversin Invers Inversin en Funcion
Total Func
Produccin Superm Comercializacion
Farm Alm
8000 6,000 1,000 1,000
1000 1,000
Per 1
5
10
22
18
55 0
N
Per 1
3
3
3
3
3
3
100
60
1.00
2.00
3.00
2.50
3.50
4.50
Contratados Indemnizac
Indefinid Fijos MA$
Inversion Invers Inversion en Funcion
Total RH Func
Prod/RRHH Superm Comercializacion
Farm Alm
5000 4,000 500 200 300
Costo Total de los eventos informados 5,000 4,000 500 200 300
Verificacin con lo informado en punto 1. Resumen 5,000
Per 1
Corresponde a los avisos que se indican en el Sistema Sigem
Los eventos especiales corresponden a los informados en el
archivo Tarifas-Eventos o autorizados por la empresa Sigem-Eventos
1,800 1,800
600 600
a 250 250
300 300
28 28
a 250 250
20 20
20 20
20 20.00
85 85
1 1
1,000 1,000
35 35
600 600
125 125
3 3
30 30
Inserto Diario C, Popular 2 de Atlantida
Contrato de uso micros para publicidad con afiches (valor Unitario)
Exhibidores para almacenes
""
Inserto Diario C, Popular 2 de Atlantida" "Contrato de uso micros para publicidad con afiches (valor
Inserto Diario C, Popular 2 de Atlantida" "Contrato de uso micros para publicidad con afiches (valor
ublicidad con afiches (valor Unitario)" "Exhibidores para almacenes" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "
ublicidad con afiches (valor Unitario)" "Exhibidores para almacenes" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "