Anlisis del Microentorno: Las Cinco Fuerzas de Porter.

En toda industria, sin importar si es nacional o internacional, o si se produce un

bien o servicio, las reglas de la competencia estn contenidas en cinco fuerzas de
la competencia: la entrada de ms competidores, la amenaza de los nuevos
sustitutos, el poder negociador de los compradores, el poder negociador de los
proveedores y la rivalidad entre los competidores actuales. De esta manera para
realizar el anlisis de la industria del proyecto Barcade en la regin de Atacama
se utilizar el esquema metodolgico diseado por Michael Porter.

Baja
Amenaza de Atractivo
nuevos
entrantes

Alto Alto
Poco Atractivo Poco Atractivo

Poder de Rivalidades Poder de

negociacin entre los negociacin
de los competidores de los
proveedores existentes compradores

Amenaza de
productos
Baja sust
susitutos

Atractivo Media
Atractivo

En base a este anlisis, se concluirn tres aspectos: atractividad (no atractividad)

de la industria, oportunidades y amenazas albergadas en sta.
Amenaza de nuevos entrantes.

Las barreras de entrada son fciles o no de franquear por nuevos participantes,

que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una
porcin del mercado. Es por ello que la posibilidad de nuevos ingresos a un sector de
actividad est relacionada con el tamao de las barreras de acceso al mismo.

Barreras de entradas.
Se identifican las barreras de entrada que podan usarse para crear a la organizacin
una ventaja competitiva, analizando tenemos:
Economas de escala.
Existen ciertas economas de escala en el servicio, en gastos de administracin y
ventas y en la negociacin con los proveedores.
Diferenciacin del producto.
La tendencia de los consumidores hacia un servicio de calidad favorece la instalacin
del Restobar.
Curva de aprendizaje o experiencia.
El know-how de toda empresa marca una importante limitacin a los posibles
competidores que tienen que acudir sin mayor conocimiento ni experiencia en el
mercado. Al ser el nico Restobar en la regin se privilegia un alto conocimiento del
RRHH impactando en la calidad del servicio.

Amenaza de los nuevos entrantes.

Tabla xx: Anlisis del factor Amenaza de nuevos entrantes.

Barreras de entrada Ponderacin Alta Baja

Economas de escala
0,4 X
Diferenciacin del producto
0,3 X
Curva de Aprendizaje o
0,3 X
Experiencia

Fuente: Elaboracin propia.

 La amenaza de los nuevos entrantes es alta (70%), lo que indica que la atractividad
de la industria es baja.

Amenazas de productos sustitutos.

En la actualidad existen diversos bares en la regin de atacama, pero ninguno con
caractersticas o valor agregado que los diferencia al tener video juegos cuando sus
clientes asisten al local.

Determinantes de la amenaza de sustitucin.

Precios relativos de los productos sustitutos.
No existen productos sustitutos relativos al servicio.

Propensin de los compradores a sustituir.

El servicio se tendr a preferir por los dems ya que otorga entretencin al momento
de compartir con los amigos y degustar de un licor.

Nivel percibido de diferenciacin de producto.

Servicio de calidad lo que permite cobrar un mayor precio producto de la
diferenciacin.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Existen diversos productos sustitutos asociados al servicio en el mbito de lo que
ofrece un bar.

Amenaza de productos sustitutos.

Tabla xx: Anlisis del factor Amenaza de productos sustitutos.

Determinantes de la amenaza de Ponderacin Alta Baja
sustitucin

Precios relativos de los productos 0,2 X

sustitutos

Propensin de los compradores a 0,3 X

sustituir

Nivel percibido de diferenciacin de 0,2 X

producto

Disponibilidad de sustitutos cercanos 0,3 X

Fuente: Elaboracin propia.

La amenaza de productos sustitutos es baja (50%), por lo tanto, la industria es
atractiva.

Poder de negociacin de los proveedores.

Los proveedores son poderosos si logran capturar mayor parte del valor para s
mismos, restringiendo la calidad o transfiriendo gran parte de los costos a los
participantes del sector.

Determinantes del poder de los proveedores.

Diferenciacin de insumos.
No existe diferenciacin del insumo principal del Restobar que corresponde a los
diversos licores y bebidas que se ofrecen a los clientes, debido a que nuestros
proveedores establecen este producto con caractersticas genricas en la industria
permitiendo bajos costos de adquisicin y a la vez una oferta diversificada.
Presencia de insumos sustitutos.
Existen diversos insumos sustitutos relacionados con la carta del Restobar.
Concentracin de proveedores.
La industria de licores se concentra en todo el territorio nacional.
Importancia del volumen para el proveedor.
El volumen del proveedor tiene gran relevancia debido a que se incurre en una
disminucin de costos unitarios de produccin si a ellos se le demanda un gran
volumen de insumos para el Restobar con respecto a su carta y oferta de licores,
permitiendo de esta manera traspasar bajos costos a sus clientes lo que se concluye
en bajas de precios hacia los demandantes a travs de economas de escala,
adems se logran establecer relaciones rentables con los clientes en el largo plazo.
Poder negociador de los proveedores.

Tabla xxx: Anlisis del factor Poder negociador de los proveedores.

Determinantes del poder Ponderacin Alta Baja

de los proveedores

Diferenciacin de 0,2 X
insumos

Presencia de insumos 0,2 X

sustitutos

Concentracin de 0,3 X
proveedores

Importancia del volumen 0,3 X

para el proveedor

Fuente: Elaboracin propia.

El poder negociador de los proveedores es alto (80%) conllevando as a que la

industria no sea atractiva.

Poder de negociacin de los compradores.

Los clientes son poderosos si son capaces de capturar mayor valor del sector, si
logran obligar a disminuir los precios y exigir mejor calidad de producto.

Determinantes del poder de los compradores.

Concentracin de compradores frente a concentracin de empresas.
Actualmente existe una gran cantidad de bares en la regin, pero ninguno con las
caractersticas que ofrece este proyecto.
Volumen de los compradores.
Existen compradores con conductas similares de compra en cuanto a volumen,
pero se debe considerar todo consumidor que est dispuesto a pagar un precio mayor
dada la diferenciacin que otorga el Restobar durante la estada de sus clientes.
 Capacidad de integrarse hacia atrs.
Para que se produzca la integracin vertical hacia atrs, sera necesario que el cliente
iniciara la instalacin de un Restobar con caractersticas de Gamer, para lo cual es
necesaria una inversin inicial cuantiosa y adems se requiere la expertiz para llevar
a cabo el servicio de calidad en la regin.
Existencia de productos sustitutos.
Dentro de la industria de los productos de Restobar existen diversos en la regin,
algunos clientes podran considerar el servicio como estndar sin mayor
diferenciacin entre s, para los cuales ser fcil sustituirlo por otro de similar.
Sensibilidad al precio.
Se ve afectada por la disposicin a la pagar por los clientes que asisten en base a la
diferenciacin percibida con respecto a la competencia.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
En la actualidad existe informacin disponible para el comprador, pero depende del
grado de inters de ellos hacia el servicio y si el grado es alto esto podra reducir
el poder de negociacin, ya que, ste puede ser consciente de los costos de
produccin, de sus alternativas, y de otros, lo que le dar una ventaja.
Poder negociador de los clientes.

Tabla xxx: Anlisis del factor Poder negociador de los clientes.

Determinantes del poder de los Ponderacin Alta Baja

compradores

Concentracin de compradores 0,2 X

frente a concentracin de empresas

Volumen de los compradores 0,3 X

Capacidad de integrarse hacia atrs 0,1 X

Existencia de productos sustitutos 0,2 X

Sensibilidad al precio 0,1 X

Disponibilidad de informacin para el 0,1 X

comprador

Fuente: Elaboracin propia.

El poder negociador de los clientes es alto (60%), lo que indica que la atractividad
es baja.

Rivalidad entre los competidores existentes.

La rivalidad entre los competidores puede adoptar distintas formas, incluyendo
descuentos de precios, campaas publicitarias, nuevos productos, etctera. Un alto
grado de rivalidad derivar en una disminucin de la rentabilidad del sector.

Determinantes de la rivalidad.
Crecimiento de la industria.
La industria de los video juegos en los ltimos aos ha tenido un crecimiento
sostenido, lo que se torna un escenario favorable para el proyecto.
Diversidad de competidores.
Existen diversos bar en la regin de atacama con una oferta sostenida en el tiempo.
Diferencias de productos.
La diferencia del producto se otorga en la diferenciacin de los juegos.
Identidad de marca.
Servicio con alto nivel de diferenciacin y calidad.
 Barreras de salida.
Los costos fijos de salida si representaran una barrera de salida alta, ya que los
costos de cancelacin de contratos con proveedores pueden significar prdidas que
obliguen a permanecer en la industria.

Rivalidad de la industria.

Tabla xxx: Anlisis del factor Rivalidad de la industria.

Determinantes del poder de Ponderacin Alta Baja

los compradores

Crecimiento de la industria 0,3 X

Diversidad de competidores 0,1 X

Diferencias de productos 0,2 X

Identidad de marca 0,2 X

Barreras de salida 0,2 X

Fuente: Elaboracin propia.

La intensidad de la rivalidad de la industria es baja (70%), por lo tanto, la industria

es atractiva.

Resultado del Anlisis del Microentorno.

Tabla xxx: Resultado final de la evaluacin del Microentorno.

Determinantes de la Ponderacin Alta Baja

atractividad

Amenaza de nuevos entrantes 0,2 X

Amenaza productos 0,2 X

sustitutos

Poder negociador de los 0,2 X

proveedores

Poder negociador de los 0,2 X

clientes

Rivalidad de la industria 0,2 X

Fuente: Elaboracin propia.

Por lo tanto la atractividad de la industria en el sector es baja
(40%).