ACELERA TU NEGOCIO

CUESTIONARIO

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INTRODUCCIN

Este cuestionario tiene como objetivo tener datos concretos de los resultados obtenidos
en el pasado y de la situacin y aspiraciones en el momento presente.

Es importante que las respuestas sobre el pasado se basen en datos reales. En el

mtodo que vamos a aplicar durante los prximos 3 meses nos basaremos en datos
medibles. Mirar atrs de forma concreta nos servir para saber concretamente de dnde
venimos y poder as medir de forma real los progresos que se realizan.

Adems, realizar este cuestionario debera activar un proceso reflexivo. Hacer una pausa
para ver datos concretos de lo que ha ocurrido nos puede llevar a reconocer xitos y
aprender de lo que se ha hecho.

Adems, como se ha mencionado, estableceremos las aspiraciones y la visin de futuro.

PRIVACIDAD

Los datos que se piden en este cuestionario son de carcter totalmente privado. En el
proceso de trabajo se tiene totalmente en cuenta este hecho y se respeta la mxima
privacidad de los mismos, limitando su uso exclusivamente dentro del marco del proceso
privado que se va a realizar.

Para poder prestar un asesoramiento preciso y lo ms adaptado a la realidad, es

aconsejable que todas las respuestas sean compartidas en el proceso. Sin embargo, si
hay preguntas que se consideran privadas y no se quieren compartir, se puede informar
de ello y reservarlas como respuestas personales.

Pero es muy importante, incluso si no se comparten en el proceso, que se rellene el

cuestionario completo para poder tener toda la informacin a nivel personal.

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 ANLISIS ULTIMOS 12 MESES

MTRICAS

Hay que basar estas mtricas en los ltimos 12 meses. En caso de no posseer datos
especficos se debe realizar la mxima aproximacin a los mismos.

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MTRICAS ESPECFICAS

Cules son las mtricas claves en tu negocio o actividad profesional?. Todos los
negocios tienen mtricas generales, como volumen de ventas, gastos fijos etc pero
hay negocios que tienen mtricas especficas, como puede ser el nmero de contactos
en una base de datos, nero de conferencias realizadas, etctera.

Lista y cuantifica las mtricas ms significativas de tu actividad:

PRODUCTOS Y SERVICIOS VENDIDOS

Qu productos has vendido? Aqu se deben incluir todas las fuentes de ingresos:

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INGRESOS TOTALES

El total de ingresos que han llegado en el negocio o actividad profesional.

GASTOS TOTALES

El total de gastos producidos en el negocio o actividad profesional.

PORCENTAGE DE GASTOS

Especificar los porcentajes de gastos segn las siguientes categoras:

MARKETING (publicidad y promocin):

COSTES DE PRODUCCIN:

SUELDOS:

BENEFICIO DEL NEGOCIO O ACTIVIDAD PROFESIONAL

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EFECTIVIDAD

Califica del 0 al 10 los siguientes aspectos de tu actividad.

A - Generacin de nuevos contactos (Efectividad del sistema de contactos conseguidos

por referidos, publicidad, promociones, conferencias, etc.)

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B - Conversin a clientes (Efectividad del sistema de venta)

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C - Satisfaccin de los clientes (Efectividad en satisfacer a los clientes)

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D - Generacin de ingresos (Efectividad en la generacin de ingresos)

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E - Generacin de beneficios (Efectividad en la generacin de beneficios)

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F - Equipo Humano Actual (Efectividad del equipo humano actual)

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G - Sistemas financieros (Efectividad en el funcionamiento del sistema financiero)

ANLISIS Y REFLEXIN
De nuevo, este anlisis se realizar en el periodo de los 12 meses anteriores.

Cules fueron los xitos destacables?

Qu lecciones aprendiste?

Cules fueron los puntos dbiles? Qu crees que estara bien

mejorar?

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Hubo alguna oportunidad perdida?

Hubo mejoras en el sistema de atencin al cliente?

Hubo reas fuera de control?

Qu cosas de marketing funcionaron?

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Cmo valoraras tu capacidad de liderazgo?

Cmo valoraras tu motivacin en el negocio o actividad

profesional?

Si tuvieras que describir en una nica palabra tu actividad en los

ltimos 12 meses, cul sera?

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ANLISIS MOMENTO PRESENTE

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D.A.F.O

El sistema D.A.F.O. es una forma clsica de anlisis del negocio basado en las siguientes
preguntas:

Cules son las fortalezas actuales de tu negocio y personales?

Cules son las debilidades del negocio y personales?

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Cules son las amenazas en el negocio o mercado?

Cules son las oportunidades en el negocio o mercado?

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 LA VISIN Y EL PLAN

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VISIN DE FUTURO

Qu visin tienes de tu negocio o actividad a 2, 5 o 10 aos? Por

qu haces lo que haces?

Cules son las grandes oportunidades en el prximo ao?

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Qu es lo que ms te excita de tu negocio?

Imagina que maana te encuentras con una persona por la calle

que eres t dentro de un ao. Le preguntas Cmo se presenta el
futuro? Deja que te explique cmo sern los prximos 12 meses.

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En los prximos 12 meses ser cuando.

Qu quieres crear en los prximos 12 meses?

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Cul es el objetivo econmico en los prximos 12 meses? Cmo
crees que lo conseguirs?

Qu productos te gustara crear este ao?

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Qu tienes que crear para dar el apoyo a tu negocio en relacin a
estos objetivos? (Equipo, sistemas, funcionamiento)

Qu habilidades necesitas adquirir para tu negocio en los prximos

12 meses?

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Qu quieres o necesitas aprender para tener el crecimiento
adecuado?

Hay algun mentor, profesor, coach o relacin que quieras

incorporar este ao?

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PROYECTOS Y OBJETIVOS

Si estudias las necesidades del negocio, el objetivo y la visin a largo trmino. Siendo
consciente del nivel actual de tu negocio o actividad profesional, haz una lista de entre 5
a 15 proyectos u objetivos clave que tendran un impacto inmediato en tu negocio:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

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3 OBJETIVOS CLAVES

Ahora que tienes un listado de objetivos Cules de ellos son los 3 ms importantes que
tendrn ms impacto en el negocio?

1.

2.

3.

Siendo consciente de tus recursos actuales (tiempo, finanzas, equipo) Es posible

completar estos 3 objetivos en los prximos 3 meses?

Si la respuesta es negativa:

Contina revisando los 3 objetivos clave

hasta que tengas un listado de objetivos
realizables en los prximos 3 meses

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 Si la respuesta es afirmativa:

Has terminado el cuestionario,

es el momento de pasar a la accin y
vamos a definir la estrategia para conseguirlo.

Enva el resultado de este cuestionario a

miquel@miquelbaixas.com

Nos vemos en la primera sesin!

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