PROYECTO FINAL

SUSTENTADO POR:

Eunice Alejandra Aguilar 21611308

Kendra Hinds 21511314

Keily Hinds 25511313

Omar vila 21611197

Anglica Osorto 21611012

Rafael Pea 21551099

A PETICION DE:

Ing. Danis Castillo

SAN PEDRO SULA, CORTES HONDURAS,

C.A.

Junio, 2017
INDICE

Contenido
INTRODUCCION................................................................................................................................... 2
DESCRIPCION DE LA EMPRESA ............................................................................................................ 3
OBJETIVOS ........................................................................................................................................... 4
GRAFICOS ............................................................................................................................................ 5
Factores de influenciaron las compras: .............................................................................................. 9
Microentorno .................................................................................................................................. 9
Revisin de la competencia ................................................................................................................ 9
INTRODUCCION

En esta investigacin veremos cmo la empresa Proh-Foam es una empresa con

alcance de distribucin a nivel nacional con su casa matriz en la ciudad de San Pedro Sula. Se
caracteriza por elaborar su propia materia prima que luego vende al mayor y al por mayor,
haciendo que su costo de produccin sea bajo y ejerciendo siempre calidad de primera que
hacen de esta empresa nica en el pas.

La distribucin del producto bsicamente se realiza a travs de forma directa con el

cliente o por medio de distribuidores, eso crea diversidad para hacer llegar el producto a
miles de personas en todo el pas. Creando solidez y confianza en la marca de la empresa que
se caracteriza nuevamente por su calidad y eficacia con respecto a sus productos.

La empresa Proh-Foam cuenta con diversas lneas de cama. Se recolectarn datos en

el rea de ventas de camas, de acuerdo a su tamao, que varan; sea unipersonal, matrimonial,
queen o king. La empresa sigue y seguir trabajando en el mercado local para as poder
expandir su potencial y porque no un posible alcance al mercado internacional.
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Es una empresa dedicada a la fabricacin de esponja la cual es procesada para la elaboracin
de productos tales como:

Colchonetas

Camas

Almohadas

Esponjas de varias densidades para tapicera.

Esta empresa es una empresa con alcance de distribucin a nivel nacional, que cuenta con la
casa matriz en San Pedro Sula y una filial en Tegucigalpa, se caracteriza por elaborar su propia
materia prima lo cual hace que el costo de su producto sea bajo y portando una calidad de
primera.

La distribucin de su producto, se realiza a travs de intermediarios o de forma directa con el

consumidor final, ya que ellos pueden llegar y pedir el producto o este puede ser enviado a
cualquier parte del pas.
OBJETIVOS
Objetivo General

Identificar los porcentajes de diferentes reas en la empresa.

Objetivos especficos.

Calcular la media y la mediana de ganancias

Demostrar grficamente los producto ms vendido
Determinar el margen bruto y su porcentaje.
GRAFICOS

Numero de Ventas Mensuales

Columna1 Columna2 Columna3
Relaxation Unipersonal 20
Ortopedica unidades
15
Relaxation matrimonial unidades
35
Relaxation King unidades

Numero de Ventas Mensuales

40

30

20

10

0
1 2 3

Series2

Precios de Venta (Intermediarios)

Columna1 Columna2 Columna3 Columna4
Precio de venta (Intermediarios)
Relaxation Unipersonal
Ortopedica 5500
Relaxation matrimonial 6800
Relaxation King 8600

Precio de Venta (Intermediarios)

10000

8000

6000

4000

2000

0
1 2 3

Series2
Margenes Brutos
Columna1 Columna2 Columna3 Columna4
Margenes
Brutos
Relaxation Unipersonal
Ortopedica 36.40%
Relaxation matrimonial 30.90%
Relaxation King 30.20%

0.4 Margenes Brutos

0.35
0.3
0.25
0.2
0.15
0.1
0.05
0
1 2 3

Precio de Compra
Columna1 Columna2 Columna3 Columna4
Precio de Compra (Consumidor Final)
Relaxation Unipersonal
Ortopedica 7500
Relaxation matrimonial 8900
Relaxation King 11200
 Precio de Compra
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
1 2 3

Total precio de Ventas

Columna1 Columna2 Columna3 Columna4
Total Precio de Ventas
Relaxation Unipersonal
Ortopedica 93900
Relaxation matrimonial 61200
Relaxation King 232200

Total Precio de Ventas

250000

200000

150000

100000

50000

0
1 2 3

Estudio de la Competencia
Columna1 Columna2 Columna3
 Estudio de la Competencia
Foam de Honduras 6000
Camas Logesa 6500
Camas Olympia 12637

Estudio de la Competencia
14000

12000

10000

8000

6000

4000

2000

0
Foam de Honduras Camas Logesa Camas Olympia

Series1 Series2

Anlisis General

Una vez la realizada la investigacin logramos determinar que las camas Relaxation King
fueron las ms vendidas mensualmente con 35 unidades, adems de ello segn las estadsticas
tenemos un precio de venta de 8000 seiscientos la unidad, luego segn el estudio de los
mrgenes brutos hemos tenido un porcentaje de 30.20%. Asimismo, tenemos un precio para
los clientes de 11, 200 para una ganancia positiva que nos hacen referentes en el mercado
nacional.
Factores de influenciaron las compras:
Microentorno
La empresa: En el proceso de fabricacin de la materia prima para la elaboracin de
los colchones y camas, se hace uso de todos los departamentos de la empresa a los que
mantienen informados lo que provoca que los productos tengan toda la dedicacin y al
terminarlo sea un producto de calidad con el mejor diseo y durabilidad.

Proveedores: Debido a que la empresa provee su propia materia prima con la mejor
calidad en la produccin de las camas, le da un valor agregado a la opinin que los clientes
tienen de ellos.

Competidores: Las ventas de los nuevos productos han resultado un xito debido a
las diferencias entre los competidores y la empresa, ya que ofrece variedad de camas de buena
calidad y durabilidad a precios accesibles, con los cuales ellos no pueden competir.

Pblicos: Desde la creacin de la empresa los pblicos de esta de cualquier ndole ya

son financieros, medios de comunicacin o accin social, han tenido aceptacin por el producto
debido a que nunca han hecho pblico que existiera descontento con el producto o procesos
que se llevan a cabo para elaborarlos y en muchos de los casos se ha recibido el apoyo de
alguno de esto (pblicos financieros, medios de comunicacin).

Intermediarios de marketing: Muchas de las distribuidoras a nivel nacional que

compran los productos le dan una categora privilegiada a cada uno de ellos en sus tiendas, ya
que la empresa tiene algunas clusulas entre las cuales estn los acuerdos de fijacin de precio
segn calidad que le permite al intermediario ofrecer un producto de calidad a un precio justo
y esto eleva las ventas de la empresa fabricante de los productos en este caso Proh Foam.

Clientes: Las ventas incrementan debido a aquellos clientes que son fieles a la marca
y a todos aquellos que por primera vez la compran y quedan satisfechos con ella, beneficia a la
empresa ya que percibe ms los cuales quedaran satisfechos con el producto.

Revisin de la competencia
Despus de hacer un anlisis profundo de la competencia en la ciudad de San Pedro
Sula de Proh Foam, hemos concluido que la competencia mayor para dicha empresa son las
siguientes: Foam de Honduras, Camas Logesa y Camas Olympia. Hemos concluido que las
empresas mencionadas anteriormente son la competencia mayor, debido a la demanda de todas
y al prestigio que estas poseen. A continuacin, se presentar un desglose de los productos ms
vendidos en dichas empresas:
 Conclusiones

Segn los grafico pudimos notar que en el entorno nacional las camas de nuestra
empresa son mas cmodas, los que nos hacen lderes en el mercado nacional con respecto a la
competencia. La demanda de las camas Proh Foam es creciente y eso crea mayores mrgenes
de ganancia.
BIBLIOGRAFIA

Foam de Honduras: Segn lo investigado, La Condesa Classic es el

producto ms demandado de la empresa, en cuanto a lo que Proh Foam ofrece con el
nuevo producto que estamos lanzando (Relaxation). Los precios varan segn mtodos
de pago, y va desde los L. 4,500 a los L. 7,000.
Anexos