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Tabla 1.1
Criterio Optimista
Criterio Pesimista
Miguel dar un rendimiento de 3 millones de euros si los clientes demandan orientacin tcnica
c) Cualquiera que sea la decisin que tome el equipo de trabajo, el director general est
interesado en minimizar el impacto negativo que una posible decisin errnea pudiera
tener sobre la rentabilidad econmica de ESI.
Criterio de Penalizacin
Candidatos si OI
Miguel 3 10
Elisa 2 8
Nuria 1 15
Juan 2 16
Penalidad = 3 3 = 0
Penalidad = 3 2 = 1
Penalidad = 3 1 = 2
Penalidad = 3 2 = 1
Penalidad = 16 10 = 6
Penalidad = 16 8 = 8
Penalidad = 16 15 = 1
Penalidad = 16 16 = 0
Tabla resultante
Candidatos si OI
Miguel 0 6
Elisa 1 8
Nuria 2 1
Juan 1 0
d) Los miembros de ventas y marketing del equipo de trabajo estiman que los tres tipos de
demanda se darn por igual. Por trmino medio, es probable que los clientes se
distribuyan proporcionadamente entre las opciones.
Ejercicio 2
Los Dueos de Fast Foods Inc., estn tratando de decidir si construyen una nueva sucursal en un
centro comercial abierto, en un centro comercial cerrado o en un lugar remoto del que los
analistas opinan que tienen un gran potencial de crecimiento. Adems del costo de construccin
$ 100 000, independiente del lugar, la renta anual de arrendamiento de cinco aos en el centro
al aire libre es de 30 000 $, en el centro comercial cerrado es de 50 000 $ y en un lugar retirado
es de 10 000 $. La probabilidad las ventas de 5 aos estn por debajo del promedio se estima
en0.3, la probabilidad en el promedio es de 0.5, y de que estn por encima del promedio es de
0.2. El personal de mercadotecnia ha preparado las siguientes proyecciones de
recuperacin para cinco aos para cada resultado posible:
VENTAS Centro al Aire Libre Centro Cerrado Lugar Retirado
Por debajo del 100 000 200 000 50 000
promedio
Promedio 200 000 400 000 100 000
Por encima del 400 000 600 000 300 000
promedio
Solucin:
1.- Decisor:
2.- Alternativas:
Y: Ventas en el promedio
X Y Z
A -150 -50 150
B -150 50 250
C -100 -50 150
p 0.3 0.5 0.2
Datos adicionales
Para:
AX=100 (100+30*5)=-150
BX=200 (100+30*5)=-50
CX=400 (100+30*5)=150
AY=200 (100+50*5)=-150
BY=400 (100+50*5)=50
CY=600 (100+50*5)=250
AZ=50 (100+10*5)=-100
BZ=100 (100+10*5)=-50
CZ=300 (100+10*5)=150
a) Optimista
X Y Z Oi
A -150 -50 150 150
B -150 50 250 250
C -100 -50 150 150
Rpta: 250
b) Pesimista
X Y Z Si
A -150 -50 150 -150
B -150 50 250 -150
C -100 -50 150 -100
Rpta: -100
Ejercicio 3
La empresa Brillo del Norte, necesita tener ms sucursales en el Per por tanto debe escoger
una ciudad de la costa en la que sera conveniente tenerla. La junta directiva tiene que escoger
entre tres ciudades que son las ms concurridas de la costa, por consiguiente ha estimado la
recuperacin esperada en los 2 siguientes aos para la ciudad de Piura, lima e Ica basndose en
lo que ganara la empresa y en la aceptacin que tendra el pblico hacia la nueva sucursal y se
indica en el siguiente cuadro:
Uno de los principales puntos en el cual la junta directiva est enfocado es en tener el menor
impacto negativo en la decisin que se tome acerca de la ciudad a elegir.
Criterio de Penalizacin
Tabla resultante
Calcula y selecciona la decisin que tiene menor valor (la mxima penalidad )
Criterio de Proporcional
Proporciones
Recuperacin
Ganancia de la empresa
esperada
(S/.)
Alta Media Baja
Piura 185000 165000 130500
Lima 250000 220000 190000
Ica 210000 180000 155000
Piura
185 000 x (0.1) = 18 500
165 000 x (0.5) = 82 500
130 500 x (0.4) = 52 200
Lima
210 000 x (0.1) = 25 000
180 000 x (0.5) = 110 00
190 000 x (0.4) = 76 000
Ica
210 000 x (0.1) = 21 000
180 000 x (0.5) = 90 000
155 000 x (0.4) = 62 000
Sumando: 21 000 + 90 000 + 62 000 = 173 000
Decisin: Se le recomienda a la junta directiva escoger la ciudad de Lima pues all es donde se
obtendr la mayor ganancia esperada segn las proporciones dictadas.