Martn Varsavsky: "La Argentina

podra ser Australia, pero nunca

encuentra bien su camino"
El cofundador de Jazztel y creador de Viatel, Ya.com y Fon va por su
nuevo proyecto destinado a la fertilidad: Prelude. Cul fue su
experiencia como inversor en el pas, qu piensa de Macri y por qu
sigue de cerca la economa local en un mano a mano exclusivo.
Jos Del Rio
LA NACION
MIRCOLES 17 DE MAYO DE 2017

Martn Varsavsky vive hoy en Miami aunque se define como un ciudadano

global. Es de la liga de los emprendedores seriales y cuenta en su haber con
varios unicornios (empresas valuadas en ms de US$ 1000 millones) de su
autora.

"Estuve 18 aos en Espaa, tambin en la Argentina y ahora en Estados

Unidos nuevamente", resume en una entrevista exclusiva con LA NACION.
Su regreso al pas del Norte fue hace dos aos para fundar Prelude, su sptima
compaa, destinada a la fertilidad. Si bien por el momento slo tiene
operaciones en Estados Unidos, la apuesta es regional. "La idea se me ocurri
por una situacin personal. Yo ya estaba con Fon, la red Wi-Fi ms grande del
mundo, que tiene 22 millones de usuarios y est por todos lados, y donde
tengo de socios a Microsoft, a Google y a British Telecom. Esa compaa ya era
rentable y entonces les dije a los accionistas que quera crear un nuevo
proyecto distinto al mundo de las telecomunicaciones. All nombraron nmero
uno a mi nmero dos, l se hizo CEO y yo me convert en presidente del
directorio", describe desde sus headquarters en Miami.

-Qu anlisis hace hoy del pas?

-La Argentina es siempre conflictiva para m, por haberme tenido que ir

cuando era adolescente y por el asesinato de mi primo por parte del gobierno
militar, y el tema de que mi padre era un cientfico y lo perseguan como si
fuera un peligro cuando el solo quera ayudar a la Argentina. Entonces el
origen de mi relacin con la Argentina es muy conflictivo por mi infancia.

-Hoy hay una apuesta por las aerolneas low cost y en su momento
usted entr al mercado de cabotaje argentino. Le interesa volver?

-La inversin en Southern Winds fue un desastre (haba comprado parte de las
acciones de la area de la familia Maggio en 2004), fue terrible ms que nada
por una sobre reaccin en el sentido de que, porque haba unas manzanas
podridas, se acab el rbol. Y eso me dej con un mal gusto de invertir en la
Argentina. Pero despus segu apoyando emprendedores de Internet, invert
con Alejandro Estrada en Dinero Mail y tambin en una empresa de
videojuegos a la que le va muy bien.

-Entonces su apuesta pasa ms por el ecosistema emprendedor...

-Lo que hago ms es apoyar el sistema de emprendedores jvenes argentinos.

Y eso es algo que va muy bien, porque hay chicos muy brillantes en temas de
tecnologa y tecnologa aplicada. Tambin estoy en contacto con gente que
hace cosas en el agro, y lo hace muy bien.
-Qu balance hace del primer ao y medio de Macri como
presidente?

-Me parece que tiene una situacin difcil, pero ms que nada porque los
peronistas tienen buena suerte con los factores externos. Menem tuvo suerte,
los precios internacionales estaban mejor, mientras que para De la Ra fue un
desastre. Kirchner tuvo un viento a favor impresionante. Y ahora a Macri le
toc la debacle de Brasil. Digamos que le toc una situacin muy difcil.

-Se refiere al impacto de Brasil concretamente...

-Mucho de lo que pasa en la Argentina depende de lo que pasa afuera del pas,
pese que la mayora de la gente no se da cuenta de eso. Entonces a veces uno
tiene viento a favor o viento en contra. Mauricio tiene mucho viento en contra.
Pero me parecen bien algunas de las cosas que l hizo, como transparentar el
dlar y terminar con un sistema donde todo el mundo cometa un crimen cada
vez que ahorraba. No se puede tener un pas en que el criminal era el ahorro,
como con Kirchner. Y me parece que est haciendo algunas cosas bien, otras
no tanto; el gobierno de Kirchner haca cosas mal y bien y el de Mauricio cosas
mal y bien, pero en proporcin va mejor ahora que antes.

-Es casualidad o causalidad lo que usted marca de las olas

peronistas?

-No es casualidad. Porque los peronistas ven la ola, se suben a la ola,

la surfean y cuando se les acaba la ola o no hay ola, le entregan la tabla a otro
para que los extraen.

-Por eso se produce el recambio...

-Yo creo que si no hubiera empezado a tener el viento en contra al final, los
kirchneristas se hubieran quedado en el gobierno. La gente tolera la
corrupcin tremenda del peronismo, cuando al pas le va mejor. Y dicen,
bueno roban pero algo hacen, y despus cuando ya slo roban y al pas le va
mal, los echan. Y despus le toca a otro, que hereda una situacin desastrosa.
Entonces yo creo que Mauricio es mucho mas capaz que De la Ra, pero tiene
una situacin difcil y espero que saque el pas adelante.

-Recin hablaba de una relacin conflictiva con la Argentina como

pas, pero cmo es su visin sobre los argentinos?

-Me parecen geniales, buena gente. Yo no tengo un amor institucional por la

Argentina, tengo un amor por ciertos argentinos, me parecen capaces,
generosos. Y hay gente en el gobierno, por ejemplo el ministro de Educacin,
Esteban Bullrich, que es muy bueno. Durante el gobierno de Kirchner tambin
hubo gente muy buena y muy patriota.

-La idea de la oposicin que habla de lite gobernante tiene

asidero?

-Macri pertenece a una lite, pero los Kirchner y toda su gente de alrededor
son otra lite. Y muy ricos en los dos lados. Es decir, yo creo que el modelo de
Macri es un poco mejor, pero necesita expandirse en lo social. Pero creo que el
modelo Kirchner tena unas debilidades enormes a la hora de hacer de la
Argentina un pas productor. Y se iba a hacer una cosa como en Venezuela,
que est explotando. Entonces entre las dos opciones, me quedo con la de
Macri.

-Cules son las fortalezas y debilidades de ambos modelos?

-El modelo de Kirchner estaba destruyendo el aparato productivo y al

gobierno de Macri le falta un contacto con un gran sector de la poblacin
argentina, que tiene problemas vlidos. La Argentina podra ser Australia,
podra ser Nueva Zelanda, pero nunca encuentra bien su camino.

Su nuevo proyecto
Varsavsky habla pausado. Sin embargo, cuando se refiere a su nuevo proyecto
denominado Prelude se le nota su entusiasmo de emprendedor serial.
-Por qu apost a la fertilidad como negocio?

-El objetivo es hacer que la gente llegue a tener bebs sanos, cuando estn
listos en la vida. Entonces, hoy, ms o menos un tercio de la gente no logra
cumplir esos objetivos. Un tercio de la gente fracasa en lo ms importante que
se podra considerar en la vida, que es formar una familia.

-Usted cuantific esa tendencia...

-En Estados Unidos, cuando uno les pregunta a las mujeres de menos de 30
aos cuntos hijos quieren tener, el promedio que sale es de 2,7; pero cuando
uno mira las que cumplieron 45 aos, el 19% no tuvo ningn hijo y el 22%,
uno solo; mientras que un 2% los tuvo con enfermedades genticas que se
podran prevenir.

-El debate sobre la ciencia, religin y fertilidad est abierto a nivel

internacional...

-Lo que hacemos es luchar contra los abortos espontneos, los abortos
programados, las enfermedades congnitas y la infertilidad. Esos son los
objetivos de Prelude Fertility. Es usar tecnologa para que la gente tenga bebs
sanos, cuando estn listos. Y para lograr esto, lo que se hace es que la gente
congele sus gametos cuando son frtiles (es decir cuando tiene veintipico o
treinta pocos aos), despus testean genticamente los embriones ellos
mismos para ver que estn sanos, y luego se transfiere uno a la vez para no
tener mellizos.

-Cunto incidi su experiencia personal en el proyecto?

-Mucho. De hecho, fue por una experiencia personal por algo que ocurri en
mi familia. Acabo de tener mi sptimo hijo y desde hace 25 aos que tengo
hijos. Fue hace 6 aos, cuando empezamos a tener hijos con Nina, con quien
estamos juntos desde hace once aos y con quien tuve mis ltimos tres, que
tenamos problemas de infertilidad. Entonces yo, que soy un emprendedor de
tecnologa, pienso que la tecnologa puede solucionar muchas cosas, no todo,
pero muchas cosas, eventualmente puede ser casi todo, y decid estudiar el
tema.

-Qu hizo concretamente?

-Haba estudiado previamente medicina en Estados Unidos, muchos aos,

pero todava me acordaba algo de lo que haba estudiado, me puse a leer
informes cientficos y entonces trabajamos para resolver la situacin. Yo ya
tena 4 hijos ms grandes y estaba especialmente preocupado porque mis hijos
fueran sanos. Todo el mundo quiere que sus hijos lo sean.

-Va a lanzar la empresa en Amrica latina?

-El objetivo de Prelude est en transformar la industria de la infertilidad en la

industria de la fertilidad. Hemos tenido 4000 bebs nacidos de donaciones. Y
estamos pensando en hacer una expansin en Amrica latina. Porque en la
regin antes la gente tena los hijos muy temprano y no tena problemas para
tener hijos, pero ahora, cada vez ms, la gente los tiene despus de los 30, y
ah es cuando empiezan los problemas. Y cada vez ms en Buenos Aires, como
en todas las grandes ciudades, la clase media tiene los hijos ms tarde.

-Cmo jugar la Argentina?

-Iremos a los pases ms importantes de la regin, que son Brasil, Argentina,

Mxico y Colombia, despus puede ser Per y Chile.

Emprendedor serial: los hitos en la carrera de

Martn Varsavsky
En la primera rueda de inversin consigui unos US$ 200 millones para
Prelude, su empresa con la que apunta a disrumpir en la industria de la
fertilidad. La tcnica de congelamiento de vulos antes de que empiece a
decaer la fertilidad es parte central de la estrategia de la nueva firma.
Es la sptima compaa en su carrera que coincide con las dificultades que
tuvo para la llegada de su sptimo hijo. Adquiri la clnica RBA y My Egg
Bank, que congela alrededor del 40% de los vulos de donantes en Estados
Unidos, para hacer del start up un camino ms rpido. La firma creada en
2015 ya tiene ingresos por unos US$ 35 millones.

Varsavsky tiene tambin entre sus hitos varios unicornios -empresas valuadas
en ms de US$ 1000 millones-, entre otras Jazztel, una compaa de
telecomunicaciones que hoy tiene un valor de mercado superior a los US$
4000 millones. Tambin cre Fon, que ya tiene 22 millones de usuarios y que
hizo una primera escala regional en Brasil. En los 90 fund Viatel, que ofreca
llamadas de larga distancia a bajo costo. Luego inici Ya.com, que vendi a
Deutsche Telekom. La empresa siguiente fue el servicio de aplicaciones
Einsteinet, con el que no le fue bien y al que destin ms de US$ 50 millones.
En la Argentina las experiencias de Educ.Ar y Southern Winds le dejaron un
sabor amargo