GUIA EJERCICIOS PARA DESARROLLAR EN CLASE

1. El departamento de investigacin y desarrollo de la empresa ha diseado un nuevo producto

del cual se estima puede tener uno de cuatro posibles resultados al ser comercializado, asi: la
respuesta del mercado es excelente, buena, regular o mala. El departamento de mercadeo
estima que las probabilidades de estos resultados seran 10, 15, 25 y 50% respectivamente.
Si la respuesta es excelente, se estima que en la vida til del producto se pondran vender
50000 unidades; si es buena, se venderan 200000 unidades, si es regular 50000 unidades y si
es mala, no se vendern unidades. La compaa se enfrenta al dilema de desarrollar y
comercializar directamente el producto, vender incondicionalmente los derechos o venderlos
condicionalmente. La venta obligara al comprador a asumir los costos de desarrollo y
comercializacin. El costo del desarrollo del producto se estima en $100.000 si hay ventad del
producto. Si la respuesta es mala se abandonara sin concluir y el costo sera de $75.000. Si se
comercializa el producto la ganancia neta por unidad, habiendo descontado los costos de
comercializacin sera de $1.50. Si se venden los derechos incondicionalmente, se recibira
$45.000, mientras que con el contrato condicional, se reciben $0.5 por unidad vendida siempre
que se vendan 500000 o 200000.
Antes de tomar una decisin ha pensado contratar una firma para un estudio de mercados. El
costo de contratarla es de $5.000. Esta firma no es 100% confiable, por lo que ha recopilado
siguiente informacin de los ltimos 60 estudios sobre las condiciones para el lanzamiento de
un producto con base en la respuesta del mercado.

Condiciones Condiciones
No concluyente
favorables desfavorables
Excelente 15 3 2
Bueno 6 3 1
Regular 5 7 3
Malo 2 4 9

Qu recomendara usted?

2. La GOFERBROKE COMPANY es duea de algunos terrenos en los que puede haber petrleo.
Un gelogo consultor ha informado a la gerencia que piensa que existe una posibilidad de 1
entre 4 de encontrar petrleo. Debido a esta posibilidad, otra compaa petrolera ha ofrecido
comprar las tierras en $90 000. Sin embargo la Goferbroke est considerando conservarla para
perforar ella misma. El costo de perforacin es $100 000. Si encuentra petrleo, el ingreso
esperado ser de $800.000; as, la ganancia esperada para la compaa (despus de deducir
el costo de la perforacin) ser de $700 000. Se incurrir en una prdida de $100 000 (el costo
de barrenar) si no se encuentra petrleo.
Sin embargo, antes de decidir si vender o perforar, otra opcin es llevar a cabo una exploracin
sismolgica detallada en el rea para obtener una mejor estimacin de la probabilidad de
encontrar petrleo. Esta compaa est operando sin mucho capital por lo que una prdida de
$100 000 sera bastante seria. La empresa que se desea contratar para la realizacin del
sondeo ssmico nos da los siguientes datos:
La probabilidad de que el sondeo ssmico sea desfavorable dado que haya petrleo es del 40%.
Mientras que la probabilidad de que el sondeo ssmico sea desfavorable dado que no haya
petrleo es decir est seco es del 80%. Perforara s o no y cunta utilidad obtendra la
empresa?