2015

PLAN DE NEGOCIO

MODELO CANVAS
MINIDEPARTAMENTOS

ALVARADO RISMO MIRELY SULMARITA

AVELLANEDA NANCY
GUEVARA DVIA LISETT
LPEZ RAMOS TANY JHOSELI
 En el word solo va
redaccin, nada de tablas, eso va en anexos.

Explicar de lo general a lo especfico.

Tengo que organizar la redaccin.

Dime como le est yendo a tu sector de mercado, como es

la economa de ellos.

Colocar siempre la fuente.

MODELO CANVAS

ALQUILER DE MINIDEPARTAMENTOS

DETECCIN DE LA NECESIDAD

La ciudad de Bagua Grande se viene desarrollando comercialmente, esto ha provocado la

inmigracin hacia este lugar, atrayendo no solo inversionistas, si no profesionales, que
llegan para cubrir puestos de trabajo, que no solo buscan un lugar para descansar, sino que
tambin buscan, por lo prolongado de su estada, un lugar que les ofrezca facilidades para
poder llevar una rutina como; cocinar, descansar, aseo personal, etc. Adems de
profesionales que se independizan de la familia y ya buscan un lugar donde alojarse.

En contraposicin a estas necesidades, en la mencionada ciudad solo existe el servicio de

alquiler, pero de cuartos, por este motivo nuestra propuesta de Negocio es brindar el
servicio de alquiler de mini-departamentos semiamoblados.
PROYECTO DE PROF.: (PROPUESTA DE VALOR) BRINDAMOS SOLUCIONES INTEGRALES
PARA FOTRTALECER EL BIENESTAR PERSONAL Y MEJORAR SU CALIDAD DE VIDA, A
TRAVES DE PROGRAMAS DE NUTRICION INNOVADORES

TE AYUDAMOS A VIVIR SALUDABLEMENTE.

Miro el crecimiento del sector: agricultura, minero, salud etc para ver cunto quiero
crecer gracias a marketing.

SEGMENTACIN DE MERCADOS
Nuestro servicio est orientado a trabajadores; funcionarios, ejecutivos o afines, que
buscan una forma diferente de vivienda, que cubra sus necesidades y expectativas de un
lugar para habitar cmodamente.

Tipo de mercado al que vamos orientados:

Geogrfico:
Regin Amazonas.
Provincia Utcubamba.
Distrito Bagua Grande.

Demogrfico:

Edad: 22 35 aos
Sexo: Ambos sexos
Situacin civil:
- solteros
- casados
Hijos: 0 - 1
Educacin: Nivel superior.
 Psicogrfico:
Clase social: Orientado a los niveles socioeconmicos B y C.
Estilo de vida: Personas que les gusta vivir cmodamente.
Economa: con sueldo mayor a S/. 1200.00
Estado Civil: Solteros, casados sin Hijos u hogares con un solo
hijo.

PROPUESTAS DE VALOR
Ofrecemos ambientes seguros, con infraestructura propicia para vivienda, semi-
amoblado, con servicios de cable, Internet, telfono. Con los requerimientos necesarios
como para sentirse en su propia casa.

DESCRIPCIN DEL SERVICIO:

Cada mini departamento contar con:

Bao: jabonera, porta papel, repisa de bao, espejo.

Sala-comedor.
Cocina: alacena, lavatorio.
Dormitorio: closet empotrado.

CANALES DE DISTRIBUCIN
Anuncios a travs del diario de mayor circulacin DIARIO AHORA.
Mediante paneles publicitarios ubicados en la Va principal de la ciudad.
Uso de redes sociales como Facebook.
Pgina web.

RELACIONES CON CLIENTES

La atencin a nuestros clientes ser de manera directa.

Adems, se publicarn fotos de los mini departamentos en las redes sociales, utilizando
estos medios como forma para captar la atencin de nuestros posibles clientes.
FUENTES DE INGRESOS
Nuestro negocio tendr ingresos por:

alquiler de los 7 de mini departamentos que se encuentran en el segundo piso y

tercer piso.
Alquiler del local comercial, ubicado en el primer piso.

RECURSOS CLAVE
Nuestra empresa requerir de los siguientes recursos:

Recursos fsicos: 07 Espejos, 07 Roperos empotrados,07 Alacenas, 07 jaboneras, 07

porta papel, 07 repisa de bao.
Recursos humanos: arquitecto, ing. Civil., obreros, vigilante.
Recursos financieros: capital aportado por los socios y un prstamo de una entidad
financiera.

ACTIVIDADES CLAVE
Alquiler de Mini Departamentos Semi Amoblados.

ASOCIACIONES CLAVE
Buscaremos asociarnos con:

Agencias de Vigilancia.
Agencias de lneas telefnicas que proporcionen internet, cable y telfono.

ESTRUCTURA DE COSTES
COSTOS DURANTE LA EJECUSIN DEL SERVICIO

UNIDAD DE
COSTOS DESCRIPCIN S/.
MEDIDA
Anuncio en el
VARIABLES 1 MES S/. 300.00
DIARIO AHORA
 PANELES
1 MES S/. 500.00
PUBLICITARIOS
Agencia de
1 MES
seguridad
FIJOS Persona de limpieza 1 MES
Pago a lnea
1 MES
telefnica.
Pago se servicios
1 MES
bsicos

COSTOS ANTES DE LA EJECUSIN DEL SERVICIO

DESCRIPCIN CANTIDAD S/.

PLANO 01
TERRENO 8mts x 28 mts
CONSTRUCCIN
MANO DE OBRA
DE
COSTOS
CONSTRUCCIN
ESPEJOS 07
JABONERAS 07
PORTA PAPELES 07
ALACENAS 07
ROPEROS 07

ANALISIS DEL ENTORNO

MACRO AMBIENTE (TANY)

ASPECTOS LEGALES
Hasta cuantos pisos permiten hacerse en Bagua?
Segn el REGLAMENTO NACIONAL DE EDIFICACIONES (66 Normas Tcnicas) - Decreto
Supremo Nro. 011-2006 - VIVIENDA, del 05.05.2006, en el CAPTULO III EDIFICACIONES.

El Art. 4: nos dice que se puede ejecutar edificaciones en todo el territorio nacional, con
excepcin de las zonas arqueolgicas, histricas o de patrimonio cultural (declaradas
intangibles por el Instituto Nacional de Cultura, actual Ministerio de Cultura), de lugares de
alto riesgo de desastres naturales (calificadas en el Plan de Desarrollo Urbano), de la
superficie de parques an inexistentes, de reas de recreacin pblica y en las riberas de
ros, lagos o mares.

Adems los proyectos de obra, debern ser realizados por profesionales con Ttulo a
Nombre de la Nacin, inscritos en el Colegio Profesional respectivo y con Certificado de
Habilitacin Vigente, de acuerdo a su especialidad.

Se debe presentar un anteproyecto y un proyecto, el primero a los dueos y el ltimo

mencionado a las instancias correspondientes, en la localidad, para tramitar el permiso de
ejecucin de la obra. Los cuales deben contener:

Anteproyecto:

a) Plano de ubicacin

b) Planos de distribucin por niveles.

c) Planos de elevaciones

d) Planos de cortes por los elementos de circulacin vertical Artculo

El proyecto:

a) Plano de localizacin y ubicacin

b) Planos de distribucin por niveles

c) Planos de elevaciones

d) Planos de cortes por los elementos de circulacin vertical

e) Planos de detalles constructivos

f) Planos de seguridad

g) Memoria descriptiva, incluyendo aspectos de seguridad.

h) Especificaciones tcnicas.

En la actualidad muchas de las edificaciones existentes en nuestras ciudades se han

ejecutado de una manera informal, no contando con la intervencin de un profesional en
el diseo, aprobacin del proyecto, ni en el proceso de ejecucin de la obra. No contando
as mismo con la fiscalizacin adecuada por parte de la Municipalidad respectiva.

Esta informalidad, causada por el tedioso, extenso, complicado y caro, proceso para la
obtencin de la aprobacin del proyecto de Habilitacin Urbana y de la Licencia de Obra,
ha trado como consecuencia, edificaciones sin licencia de obra, que no respetan las
normas vigentes, pero sobre todo, no cumplen con los parmetros tcnicos de
edificacin, generando edificaciones inseguras con riesgo para la poblacin. Este caso lo
hemos podido ver claramente como consecuencia del sismo ocurrido el 15 de Agosto de
2007.

Dentro de este marco, el Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento, en

coordinacin con entidades como CAPECO, Municipalidad Metropolitana de Lima,
Colegio de Arquitectos del Per, Colegio de Ingenieros del Per entre otras, ha formulado
un Proyecto de Ley de Regulacin de Habilitaciones Urbanas y de Edificaciones aprobado
por el Congreso de la Repblica el 13 de setiembre de 2007 y promulgado por el
Presidente de la Repblica el 24 de setiembre de 2007.

ASPECTOS ECONMICOS:
El sector inmobiliario mantendr un importante crecimiento en el Per por 15 0 20 aos
ms, gracias al boom econmico de la construccin, previ el sbado la Unin
Iberoamericana de Trabajadores de Edificios y Condominios (UITEC).

En la capital se estima, segn la Cmara peruana de la Construccin (Capeco), que se

necesitan construir 50,000 nuevas viviendas cada ao.
En la actualidad se est edificando entre 20,000 a 25,000 viviendas que en su mayora, en
ms de un 90%, son departamentos.

Capeco proyecta un crecimiento del sector Construccin de 9% para el 2015, tanto

el inicio de la mega obras (Gasoducto Sur Peruano, Lnea 2 del Metro de Lima y el Nodo
Energtico del Sur) como las medidas lanzadas por el Ministerio de Economa y Finanzas
(MEF) para reactivar la economa permitirn que el sector Construccin crezca cercano al
nueve por ciento el prximo ao, proyect el presidente de Cmara Peruana de la
Construccin (Capeco), Lelio Balarezo.

La demanda de vivienda en el Per sigue su marcha y eso dinamiza la entrega de crditos

hipotecarios, los cuales crecern en 13% por ciento este ao segn el Banco de Crdito del
Per (BCP), y su gerente del rea de Negocios Hipotecarios del BCP, Nancy Tueros, seala
que las familias peruanas con ingresos brutos de S/. 1,500 al mes ya pueden acceder a
dichos prstamos.

ASPECTOS TECNOLGICOS
El avance de la tecnologa y de Internet ha cambiado nuestros hbitos de vida, es tal la
incidencia de este aspecto, que nos hemos vuelto dependientes y usuarios frecuentes, que
buscamos la comodidad para disfrutar de estos.

ASPECTOS DEMOGRFICOS
El impacto de la violencia en la economa del Per le representa un costo de 4.5% de su
PBI, inform el Instituto de Economa y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cmara de
Comercio de Lima. (A. ECONOMIC0)

NIVEL SOCIOECONMICO SEGN APEIM

Basado en estas tablas podemos deducir que la capacidad adquisitiva monetaria ha ido en
aumento, pues al comparar estas imgenes, podemos observar que el sector C ha disminuido
y el sector B ha aumentado.
Cuadro ao 2013
Cuadro - 2012

Para el departamento de amazonas observamos lo mismo antes mencionado, con la

diferencia de la variante en el comportamiento de los sectores A y B, que se han unificado.

ASPECTO ECONMICO

INDUSTRIA

Pese a los adelantos alcanzados por esta localidad que cuenta con una agricultura
mecanizada y sistema de regado, su industria es incipiente y en gran medida artesanal. Su
industria molinera de otros aos ha decado ostensiblemente, porque ahora el arroz que
comercializa a Chiclayo ya no es descascarado en Bagua Grande.

Tambin se debe hacer mencin el trabajo que realiza la nueva procesadora de Caf, dicha
empresa corresponde a la Cooperativa Cafetalera S. A. C.

COMERCIO
La situacin comercial en esta ciudad tiene gran movimiento, puesto que est ubicada en
una zona central de acceso tanto a la selva como a la costa.

PRINCIPALES ACTIVIDADES AGROPECUARIAS

AGRICULTURA

Desde la dcada de 1990, cuando el Banco de Fomento Agrario, Sucursal Chiclayo, inicia en
la zona de cohesin de crditos para diversos cultivos, fundamentalmente para el arroz,
marca el inicio de un potencial y sostenido desarrollo en la actividad agrcola; teniendo clima
adecuado y agua suficiente, le permiten al agricultor realizar dos cosechas por ao. Dando
seguridad de abastecimiento al consumo nacional.

La produccin agropecuaria tambin ha decado debido a la falta de apoyo al agro.

Anteriormente el Banco agrario se encargaba de efectuar prstamos a los agricultores, al
desaparecer esta entidad durante el primer gobierno del Ing. Alberto Fujimori, ha sido
sustituido por el Banco de Crdito, que presta a un grupo minoritario para el cultivo de arroz,
caf, cacao y maz. A esto se suman los bajos precios de los productos agropecuarios en esta
parte del pas.

De otro lado otras empresas que prestan apoyo a los agricultores, son las Cajas rurales de
ahorro y crdito: San Martn, Piura, Trujillo, etc.

Hoy en da se est haciendo uso del apoyo que ciertos grupos de agricultores reciben del
Banco del Agro (algo similar al banco Agrario)

GANADERA

Dentro del distrito de Bagua Grande se ha generalizado la cra de variadas razas de ganado,
sin embargo, la ms resistente al clima duro de la zona es precisamente la raza CEB, BRIWN-
SWIS, AMAZONAS.

PEA ocupada (Poblacin econmicamente activa ocupada) segn datos de INE, la PEA de
Amazonas viene creciendo en 2% aproximadamente.
Y su la poblacin con educacin superior es de 4844 personas

MICRO AMBIENTE ( Sulmarita)

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:

Cuntas existen que podran entra en mi mercado. S existen muchas, entonces la amenza por
nuevos competidores el alta.

Y que sea acorde al segmento en que he orientado.

La necesidad de vivienda, es un servicio muy demandado, por lo que algunos moradores ven
la oportunidad de ofrecer el servicio de alquiler de cuartos en sus propias casas, o como es
un mercado naciente podemos tener la presencia como de la empresa LOS PORTALES, que
ahora se encuentra en la vecina ciudad de Jan.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:

Existe . Hoteles, con precios promedio de ..

Se encuentran posicionados en su sector, con su servicio de alquiler (por cuartos en su

mayora), con precios que oscilan entre S/. 120.00 y S/. 250.00.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES:

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES:

Este servicio est dirigido a los clientes que buscan un ambiente adecuado con las
caractersticas que le ofrezca un mejor nivel vida, las personas que buscan este servicio de
calidad, cuentan con los recursos disponibles, para poder acceder a este servicio .
AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

En la actualidad encontramos servicios sustitutos potenciales que satisfacen parte de sus

necesidades, pero este modelo de negocio que ofrecemos no es comn en la zona, ya que
el servicio que se brindar es completo para la persona que habite y por ende se sienta
cmodo y seguro.

ANALISIS DEL MERCADO

3.1. Objetivos generales y especficos

Objetivos generales

Analizar la situacin actual del mercado con el fin de saber el grado de aceptacin de
nuestro servicio, y saber qu es lo que requieren las personas para alquilar una vivienda.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Obtener el grado de aceptacin que tiene el mercado objetivo para nuestro servicio.

Categorizar y priorizar lo que valoran nuestros clientes objetivo.

Determinar la demanda y oferta.

Determinar los mrgenes de precios del servicio

ANALISIS DEL MERCADO

3.1. Objetivos generales y especficos

Objetivos generales
 Analizar la situacin actual del mercado con el fin de saber el grado
de aceptacin de nuestro servicio, y saber qu es lo que requieren
las personas para alquilar una vivienda.

Objetivos especficos

Obtener el grado de aceptacin que tiene el mercado objetivo para

nuestro servicio.
Categorizar y priorizar lo que valoran nuestros clientes objetivo.
Determinar la demanda y oferta.
Determinar los mrgenes de precios del servicio.

Hiptesis de la investigacin

En la ciudad de Bagua Grande existe un nicho de mercado, que requiere ser

atendido con el servicio de alquiler de mini departamentos.

Fuentes de la informacin

Fuentes de informacin primaria

La informacin para el desarrollo de esta investigacin fue
recogida de tres pginas principales de investigacin:
- www.inei.gob.pe
- http://www.capeco.org/
- http://gestion.pe/
- http://apeim.com.pe/niveles.php
 FICHA TCNICA
ENCUESTA REALIZADA A LA POBLACIN DE LA CIUDAD DE BAGUA GRANDE UTCUBAMBA -
AMAZONAS
OBJETIVO: CONOCER NUESTRO SEGMENTO DE MERCADO
INSTRUCCIONES: Marque con una X, segn su criterio, la alternativa que usted considere
conveniente.
NOMBRES Y/O APELLIDOS:
UCUPACIN Y/O CARGO:
EDAD:
REMUNERACIN MENSUAL:
ESTADO CIVIL:
N DE HIJOS:
VIVE CON SUS HIJOS?
1. DE QU LUGAR DEL PER PROVIENE?

2. ALQUILA UN AMBIENTE PARA VIVIR?

SI ( ) NO ( )

3. QU TIPO DE AMBIENTE ALQUILA?

4. SE SIENTE A GUSTO EN EL LUGAR DONDE VIVE?

SI ( ) NO ( )
PORQUE:

5. POR CUNTO TIEMPO ALQUILA ESTE AMBIENTE?

a) Diario
b) Semanal
c) Quincenal
d) Mensual
e) Anual
f) Otro:

6. CON QU FRECUENCIA LO ALQUILA?

7. QU FACTORES CONSIDERA AL MOMENTO DE ALQUILAR? ELIJA 03 FACTORES.

a) Seguridad
 b) Ubicacin del predio
c) Precio de alquiler
d) Tamao del ambiente
e) Diseo del ambiente
f) Servicios que ofrece: internet, cable, telfono fijo
g) Otro:

8. QU TAN IMPORTANTE ES PARA USTED EL SERVICIO DE VIGILANCIA, AL MOMENTO DE ELEGIR

EL LUGAR PARA VIVIR?
a) Muy importante
b) No tan importante
c) No tiene importancia

9. COMO PREFIERE EL LUGAR QUE ALQUILE

a) Vaco
b) Semiamoblado: alacena, ropero empotrado, accesorios de bao.
c) Amoblado: todo lo necesario para vivir.

10. CUENTA CON VEHCULO PROPIO PARA TRANSPORTASE?

SI ( ) NO ( )

11. QU CANTIDAD DE SU PRESUPUESTO PUEDE DESTINAR A VIVIENDA?

PLANEAMIENTO ESTRATGICO

ANALISIS FODA

FORTALEZAS.-Definida como las capacidades humanas y materiales con las que cuenta una
organizacin para adaptarse y aprovechar al mximo las ventajas que ofrece el entorno social y
enfrentar con mayores posibilidades de xito las amenazas.

DEBILIDADES.-Son las limitaciones o carencias de habilidades, conocimientos, informacin,

tecnologa y recursos financieros que padece la organizacin y que impiden el aprovechamiento
de las oportunidades que ofrece el entorno social y que no permiten defenderse de las
amenazas.

OPORTUNIDADES.-Son situaciones o factores socioeconmicos, polticos o culturales que

estn fuera de nuestro control, cuya particularidad es que son factibles a ser aprovechados si se
cumplen determinadas condiciones en el mbito de la organizacin.

AMENAZAS.-Son factores externos que estn fuera de nuestro control y que podran

perjudicar y/o limitar el desarrollo de la organizacin. Las amenazas son hechos que ocurren en
el entorno que representan riesgos para la organizacin.
 FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:
Terreno disponible. Crecimiento de la demanda en servicio de
Plano de la estructura disponible. hospedaje.
Predisposicin de funcionamiento Polticamente estable, con un nuevo
con capital propio y externo. gobierno.
Historial crediticio limpio. Este ao se proyecta pavimentacin de calles
Terreno se ubica cerca a lugares en la ciudad de Bagua Grande.
comerciales, de educacin y La mayora de los trabajadores de las
transporte. empresas son forneas.
Desarrollo del Sector Educativo: Filial de la
UNTM, UPMPB (Universidad Particular Mario
Pelez Bazn).
Presencia de Instituciones financieras.
Ciudad Comercial y de obligacin de paso a la
Selva.
Capacidad para acceder a recursos
tecnolgicos como: internet.

DEBILIDADES: AMENAZAS:
No se cuenta con un capital suficiente Inseguridad Ciudadana.
para ejecutar el proyecto. Inestabilidad climatolgica y presencia del
Capacidad de gestin, por parte del fenmeno del nio.
inversionista. Eliminacin de exoneracin tributaria en la
Dbil capacitacin en personal y Regin.
comunicaciones.

(NANCY)
Visin Misin

Visin:
 Misin:
Objetivos generales o estratgicos

Estrategias del negocio a nivel empresarial

Estrategia de diferenciacin

Fuentes de la ventaja competitiva.