Professional Documents
Culture Documents
Anlisis DAFO
Estamos ante una herramienta analtica previa del pensamiento estratgico, que nos
permite hacer un esquema a travs del cual podemos realizar un anlisis correcto de
la situacin competitiva de nuestra empresa. Por lo tanto, el anlisis DAFO consiste
en analizar el marco competitivo de la empresa desde dos perspectivas: a nivel
externo e interno.
Amenazas y Oportunidades
Uno de estos niveles sera en el que detectamos las amenazas y oportunidades que
nos ofrece el sector en el que operamos o la industria en la que nos movemos (a nivel
externo de la empresa).
Fortalezas y Debilidades
A nivel interno, analizaremos las fortalezas y debilidades de la empresa, siendo
siempre realistas y basndonos en hechos reales u objetivos. Debemos tener en
cuenta como se mueven nuestros competidores en el mercado de forma individual.
Necesitamos realizar un anlisis profundo de nuestros recursos disponibles, de
nuestras capacidades, y adems, tener en cuenta factores relativos de produccin,
marketing, recursos financieros, generales de la organizacin, etc
As, tratamos de utilizar nuestras fortalezas para aprovechar las oportunidades que
nos brinda el mercado y reducir, o en su defecto eliminar, las amenazas de ste
corrigiendo en la medida de lo posible nuestras debilidades.
Valor de producto: cuando hablamos del valor del producto hablamos de calidad,
de innovacin, envase, formato u otras caractersticas funcionales del mismo.
Valor econmico o de precio: precio del producto, oferta-promociones o
condiciones de pago que implican para el cliente un ahorro econmico.
Valor de servicio: disponibilidad del producto, rapidez, trato, informacin, gama,
comodidad, etc.
Valor de identificacin: imagen, marca, confianza, relaciones u otros aspectos
relevantes.
El valor percibido y las ventajas competitivas se relacionan a travs de los clientes en
relacin a la empresa y esto se consigue cuando:
La empresa tiene un precio inferior para igual valor percibido.
El cliente asigna a sus productos un valor percibido superior para un mismo precio
Dos son las variables que utilizaremos para la construccin de esta matriz:
el atractivo de mercado al que nos dirigimos y
la posicin en la que nos encontramos con respecto a nuestros competidores.