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PREGUNTAS
1. Anlisis de la Situacin
Anlisis de la Situacin
Fortalezas Debilidades
- Tiene el conocimiento para el sector - Escasa presencia en los grandes
del calzado. mercados europeos como Francia,
- Mano de obra especializada, Alemania o Reino Unido.
trabajan con tecnologa y trabajo - Dificultad sobre la exportacin en
artesanal para elaborar los zapatos. pases asiticos como Japn y Reino
- Est presente en ms de 3,000 Unido por las diferentes
puntos de venta de cerca de 30 caractersticas de crecimiento en el
pases lo cual puede hacer frente a pie.
la crisis de consumo en el mercado - No aprovechar las posibilidades que
interno. ofrece el marketing digital y la
- Equipo de 10 personas dedicado comunicacin en redes sociales.
exclusivamente al desarrollo e
investigacin de materias primas,
nuevos colores, etc.
- En los zapatos (producto) cuenta con
un catlogo de aproximadamente
1,000 modelos los cuales se
renuevan cada ao para nios y
jvenes entre 0 y 16 aos (nmeros
16 hasta 42). Tambin, sus
clasificaciones en series, diseos de
calidad y amplitud del catlogo.
Amenazas Oportunidades
- El calzado deportivo (zapatillas de - Pablosky se posiciona en un
marcas reconocidas como Nike, segmento alto y exclusivo en los
Adidas) constituyen una amenaza ya pases como Emiratos rabes y
que en algunos pases son ms los Kazajistn. Por tanto, puede
nios y adolescentes que utilizan ese aprovechar la buena imagen del
calzado para las actividades diarias. calzado espaol para posicionarse
- Poder de adaptacin en las en mercados emergentes en el
caractersticas del zapato para Reino segmento alto.
Unido y Japon. - Exploracin de mercados nuevos
- Creciente presencia internacional de cmo: Colombia, Per, Chile y Hong
zapatos de nios fabricados en China Kong. Adems, estos pases estn
y Brasil. ligados al dlar, lo cual beneficia la
depreciacin del euro con el dlar
para ajustar sus precios y ser ms
competitivo.
2. Seleccin de mercados exteriores
2.1. Criterios de seleccin
- Pases que ofrezcan buenas tasas de crecimiento de PBI.
- Pases en los que no haya competencia local fuerte en el segmento medio-alto de
calzado infantil.
- Pases que aprecien los diseos y colores vivos de zapatos de PABLOSKY.
5. Objetivos y presupuestos
5.1. Objetivos
- Alcanzar una cifra total de exportacin del 41% sobre el total de ventas del ltimo ao,
que ha sido de 45.5 millones de Euros.
- Obtener un margen comercial medio del 20.5% sobre el total de exportaciones.
5.2. Presupuesto