Necesidades fisiolgicas

el cuerpo cuenta con diversas guas de autorregulacin

y cuando a stas se les altera, ignora o rechaza deliberadamente, surgen estados motivacionales.
Tales estados motivacionales (p. ej., hambre, desdicha) continuarn y se intensificarn hasta que
elindividuo acte para corregir las guas reguladoras alteradas las necesidades fisiolgicas, los
sistemas biolgicos, los estados motivacionales y la conducta actan en
concierto para alcanzar una regulacin fisiolgica estable.

Una necesidad es cualquier condicin inherente a la persona que es esencial y necesaria

para la vida, el desarrollo y el bienestar. Cuando las necesidades se ven cuidadas y
satisfechas, se mantiene y aumenta el bienestar. Si se les descuida o frustra, la
obstaculizacin de la necesidad producir daos que trastornen el bienestar fsico o
psicolgico.
El modelo cclico que describe el aumento y disminucin de la pulsin psicolgica implica
siete procesos esenciales (Clark Hull):
a) necesidad fisiolgica describe una condicin de deficiencia biolgica.
b) Pulsin es un trmino psicolgico, no fisiolgico. Es la manifestacin consciente de
una subyacente necesidad biolgica inconsciente
c) Homeostasis es el trmino que describe la tendencia del cuerpo a mantener un estado
interno estable.
d) La realimentacin negativa se refiere al sistema fisiolgico de interrupcin de la
homeostasis . Las personas comen y duermen pero slo hasta que ya no tienen
hambre o sueo. La pulsin activa la conducta; la realimentacin negativa la detiene.
e) entradas, o medios de activacin. Por ejemplo, uno puede sentir sed despus de
sudar, de comer alimentos salados o de donar sangre, en respuesta a la estimulacin
elctrica de alguna estructura cerebral particular o de una hora especfica del da.
salidas, o respuestas conductuales, que satisfacen la pulsin. Cuando hace fro, la
persona puede ponerse una chamarra, prender un calentador, hacer ejercicio vigoroso
o temblar.
f) mecanismos intracorporales incluyen todos los sistemas biolgicos reguladores
dentro de la persona que actan en concierto para activar, sostener y finalizar las
necesidades fisiolgicas que subyacen a la pulsin. Las estructuras cerebrales, el
sistema endocrino y los rganos del cuerpo constituyen las tres categoras principales
de mecanismos intracorporales.
g) Los mecanismos extracorporales incluyen todas las influencias ambientales que
representan un papel en la activacin, sostenimiento y finalizacin de la pulsin
psicolgica. Las categoras principales de mecanismos extracorporales son las
influencias cognitivas, ambientales, sociales y culturales

Sed:
Cuando nuestro volumen de agua cae en cerca de 2%, sentimos sed.
La sed surge como necesidad fisiolgica porque nuestros cuerpos pierden
agua de forma continua a travs de la sudoracin, la miccin, la respiracin e,
incluso, a travs del sangrado, el vmito y los estornudos
El agua dentro del cuerpo humano se encuentra en los lquidos tanto
intracelulares (agua que se encuentra dentro de las clulas cerca de 40% del
 peso corporal) como extracelulares (agua que se encuentra fuera de las
clulas en el plasma sanguneo y en el fluido intersticial cerca de 20% del peso
corporal).
La deshidratacin celular produce la sed osmtica y la hidratacin celular la
detiene y Cuando el lquido extracelular requiere reponerse (p. ej., despus de
sangrar o vomitar) surge la sed volumtrica. La hipovolemia (reduccin del
volumen de plasma) ocasiona la sed volumtrica

la sed osmtica es la causa primordial de la activacin de la sed, pues la sed

proviene principalmente de las clulas deshidratadas.

Cuando las personas beben, no lo hacen eternamente; algo alerta al cuerpo a

dejar de beber. El sistema de realimentacin negativa es importante porque el
cuerpo no slo debe reponer su deficiencia de agua, sino que tambin debe
evitar beber tanta agua que se ocasione una disfuncin celular. En su
totalidad, existen mltiples sistemas de realimentacin negativa para la
saciedad de la sed; en la boca, el estmago y las clulas.

El cerebro (a travs del hipotlamo) monitorea el encogimiento celular

(ocasionado por los bajos niveles de agua) y libera una hormona al plasma
sanguneo que manda el mensaje a los riones de que conserven sus reservas
de agua

El hipotlamo crea el estado psicolgico consciente de sentir sed que dirige la

atencin y la conducta hacia cursos de accin de reposicin de agua

La influencia ambiental ms importante para el beber es el sabor

Hambre: Existen dos modelos que ocupan la atencin de la mayora de los investigadores del
hambre.
a) Apetito a corto plazo:
La hiptesis glucosttica argumenta que los niveles de glucosa en sangre son
crticos para el hambre; cuando el nivel de glucosa en sangre desciende, las
personas sienten hambre y desean comer.
Las clulas requieren de glucosa para producir energa, de modo que despus que
una clula utiliza su glucosa para llevar a cabo sus funciones, surge una necesidad
fisiolgica de glucosa.3 El rgano del cuerpo que monitorea los niveles de glucosa
en la sangre es el hgado y cuando los mismos se encuentran bajos, el hgado enva
una seal excitatoria al hipotlamo lateral (HL), el centro cerebral responsable de
generar la experiencia psicolgica del hambre.
La estructura cerebral involucrada en la finalizacin de las comidas es el
hipotlamo ventromedial, acta como centro de saciedad del cerebro; es decir, el
HVM es el sistema de realimentacin negativa del apetito a corto plazo.
la grelina en el plasma estimula al HL (y el hambre) mientras que la leptina en el
plasma estimula al HVM (y la saciedad)
b) Equilibrio de energa a largo plazo

Segn la hiptesis liposttica (lipo = grasa; stsis = equilibrio), cuando el volumen de grasa
almacenada disminuye por debajo de su equilibrio homeosttico, el tejido adiposo secreta
hormonas (p. ej., grelina) al torrente sanguneo para promover una motivacin de aumento
de peso que incrementa la ingesta de alimentos.
Por el contrario, cuando la masa adiposa almacenada aumenta por encima del equilibrio
homeost- tico, el tejido adiposo secreta hormonas (p, ej., leptina) al torrente sanguneo a
fin de que se disminuya la ingesta de alimentos y se promueva la motivacin para la prdida
de peso.
La teora del punto fijo postula que cada individuo tiene un peso corporal biolgicamente
determinado o termostato de grasa que se fija por la gentica, la activacin del hambre y
la saciedad dependen del tamao (no del nmero) de las clulas adiposas propias, que
varan a lo largo del tiempo. Cuando se reduce el tamao de la clula adiposa (p. ej., a travs
de las dietas), aumenta el hambre y persiste hasta que la conducta de alimentacin permite
que las clulas adiposas regresen a su tamao (punto fijo) natural.
Influencias ambientales: Las influencias ambientales que afectan la conducta de comer
incluyen la hora del da, el estrs y la vista, aroma, apariencia, sabor de la comida,
disponibilidad de una variedad de comidas y las porciones de gran tamao.

c) Punto fijo o puntos de ajuste?

Robert Bolles argumentaba en contra de esta idea tradicional y en favor de la idea
de puntos de ajuste. Para hacer una analoga, las motivaciones fisiolgicas
aumentan y disminuyen ms como lo hace el nivel del mar o como lo hacen los
precios de las acciones en la Bolsa de Valores de Nueva York.

En cuanto a la analoga del nivel del mar, nadie monitorea un nivel del mar ptimo
(o precio accionario ptimo) ni vierte agua dentro del mar cuando los niveles
disminuyen, ni retira agua del mismo cuando los niveles aumentan. En lugar de esto,
las fuerzas como la evaporacin o la precipitacin dan al mar un nivel de ajuste
siempre cambiante

Algunas influencias ambientales asociadas con la obesidad incluyen las prcticas de

crianza infantil y de alimentacin infantil, un bajo nivel socioeconmico, un alto
contenido de grasas en la alimentacin ,falta de ejercicio y estrs . Es claro que son
importantes los factores genticos, como la eficiencia metablica, el tamao de las
clulas adiposas, los trastornos hepticos y la sensibilidad hipotalmica, ya que
algunos cuerpos estn ms genticamente predispuestos a almacenar sus reservas
de grasa que otros.

Sexo:
La conducta sexual humana est influida, pero no determinada, por las hormonas.
Las hormonas sexuales son los andrgenos (p. ej., testosterona) y los estrgenos, y
su liberacin al torrente sanguneo (de la glndula suprarrenal) est bajo el control
del hipotlamo.
 Aunque se encuentran presentes en ambos sexos, los andrgenos contribuyen a la
motivacin sexual de los varones y los estrgenos contribuyen a la motivacin
sexual de las mujeres. , los andrgenos representan un papel significativo en la
regulacin de la motivacin sexual, donde la disminucin de la testosterona (como
durante el proceso de envejecimiento) presagia una disminucin en el deseo
sexual y los aumentos de testosterona (como en el caso de terapia de reemplazo
de andrgenos) reviven el apetito sexual.
En los varones, la correlacin entre la excitacin fisiolgica y el deseo psicolgico
es elevada; por ejemplo, la correlacin entre la respuesta erctil de los varones y
su deseo consciente es muy alta, los hombres exhiben un ciclo trifsico de
respuesta sexual: deseo, excitacin, orgasmo
En los hombres el deseo sexual aparece de manera bastante espontnea a partir
de un activador de la excitacin (dado el apoyo base apropiado de los niveles
hormonales) y ese aumento en el deseo sexual genera una excitacin fisiolgica y
psicolgica acompaante
En las mujeres, la correlacin entre la excitacin fisiolgica y el deseo psicolgico
es baja, el deseo sexual en las mujeres no puede predecirse ni explicarse en el
contexto de su necesidad fisiolgica (p. ej., estrgeno, testosterona) o excitacin
(p. ej., tumefaccin genital). En lugar de ello, el deseo sexual de las mujeres es
altamente receptivo a los factores relacionales tales como la intimidad emocional.
Hay tres categoras que explican qu rostros se juzgan como atractivos; rasgos
neonatales, rasgos de madurez sexual y rasgos expresivos. Los rasgos neonatales
corresponden a aquellos que se asocian con el recin nacido, como ojos grandes y
nariz pequea, y se relacionan con mensajes atractivos no verbales de juventud y
gracia .Los rasgos de madurez sexual corresponden a aquellos que se asocian con
un estado postpubescente, como pmulos prominentes y, en el caso de los
varones, vello facial y cejas pobladas, y se relacionan con mensajes atractivos no
verbales de fortaleza, estatus y competencia. Los rasgos expresivos como una
boca y sonrisa amplia y cejas elevadas son medios para expresar emociones
positivas como felicidad y franqueza.
Guin sexual es la representacin mental que se tiene de la secuencia paso a paso
de eventos que suceden durante un episodio sexual tpico, El varn joven aprende
a coordinar su guin sexual con las tres etapas lineales en el ciclo de respuesta
sexual de deseo (emocin), excitacin y orgasmo, mientras que el contenido
sexual de la mujer est en mayores probabilidades de incluir sucesos como el
enamoramiento (ms que participar en relaciones sexuales).
Los esquemas sexuales son creencias acerca del self sexual que se derivan de las
experiencias pasadas y que incluyen tanto pensamientos y conductas positivos
orientados a la aproximacin, como pensamientos y conductas negativos
orientados a la evitacin, Los elementos positivos de los esquemas sexuales
promueven el deseo y excitacin sexual; los elementos negativos de los esquemas
sexuales inhiben el deseo y la excitacin sexual.
Necesidades psicolgicas:

Las necesidades psicolgicas promueven una disposicin a buscar e interactuar con un

ambiente que esperamos podr nutrir nuestras necesidades psicolgicas. Debido a que
estas necesidades motivan la exploracin y la bsqueda de retos, se les entiende como
necesidades de crecimiento (ms que como deficiencias).

La teora orgnica sostiene que la relacin entre el ambiente y la persona es recproca

(bidireccional); el ambiente acta sobre la persona y sta acta sobre el ambiente. Tanto la
persona como el ambiente se encuentran en constante cambio. La persona acta sobre el
ambiente por curiosidad, inters y por una motivacin intrnseca de buscar y efectuar
cambios en el mismo; el ambiente ofrece potencialidades (oportunidades), impone
estructura, hace demandas, proporciona realimentacin, ofrece relaciones que satisfacen o
que frustran las necesidades y brinda un contexto comunitario y cultural al tiempo que la
persona se esfuerza por ajustarse y adaptarse al mismo

El desenlace de la dialctica persona-ambiente es una sntesis permanentemente

cambiante en la que el ambiente satisface (o frustra) las necesidades de la persona y
produce nuevas formas de motivacin dentro de la misma.

De manera colectiva, las necesidades psicolgicas orgnicas de autonoma, competencia y

afinidad les dan a las personas la motivacin natural para aprender, crecer y desarrollarse

a) Autodeterminacin:
La autonoma es la necesidad psicolgica de experimentar una autodeterminacin y
ratificacin personal en el inicio y regulacin de la propia conducta , La conducta es
autnoma (o autodeterminada) cuando nuestros intereses, preferencias y anhelos guan
nuestro proceso de toma de decisin de participar o no en una actividad particular.
No existe esta autodeterminacin (es decir, nuestras conductas estn determinadas por
otros) cuando alguna fuerza exterior nos quita nuestro sentido de eleccin y, en lugar de
esto, nos presiona a pensar, sentir o comportarnos de maneras especficas.
Hay tres cualidades experienciales que trabajan en conjunto para definir la experiencia
subjetiva de autonoma:
a) El locus percibido de causalidad (PLOC) se refiere a la comprensin del individuo de la
fuente causal de sus acciones motivadas.
b) La volicin es una disposicin libre a participar en una actividad
c) La eleccin percibida se refiere a la sensacin de opcin que experimentamos cuando
nos encontramos en ambientes que nos ofrecen una flexibilidad en la toma de
decisiones que nos otorga muchas oportunidades entre las cuales elegir.

Existe una diferencia entre el suceso ambiental de que se nos ofrezca una
opcin y la experiencia personal de eleccin verdadera. Por lo general, ofrecer
opciones s aumenta el sentido de autonoma y motivacin intrnseca de una
persona no obstante, no todas las opciones son iguales ni todas las elecciones
promueven autonoma (Por ejemplo, ofrecerle a las personas una eleccin
entre contestar un crucigrama o trabajar en la elaboracin de un ensayo no
 ocasion un aumento de autonoma, interaccin o desempeo) Cuando a las
personas se les ofrecen opciones irrestrictas sin condiciones especiales y
cuando se les permite elegir aquello que realmente refleja sus valores, metas e
intereses personales es el momento en que s sienten la sensacin de
autonoma

Lo que hace que cualquier enfoque que motive a otros sea promotor de la
autodeterminacin (es decir, sus condiciones facilitadoras) es la disposicin de
una persona a tomar en cuenta la perspectiva del otro y valorar las
oportunidades de crecimiento personal durante una actividad mientras que un
enfoque en donde una persona presione a otra hacia un desenlace prescrito y
utilice tcnicas de influencia social para lograr dicho desenlace de socializacin
especificado se transforma en un enfoque auto controlador.

La manera precisa en que las personas crean y establecen ambientes

promotores de la autodeterminacin para otros implica cuatro formas
esenciales de relacionarse con los dems:

a) Fomentar los recursos motivacionales internos

b) lenguaje informativo apropiado (usualmente las personas a las que
tratamos de motivar son apticas es por esto que es necesario de un
lenguaje flexible, no controlador y aclaratorio que ayuda a la otra persona
a diagnosticar y resolver el problema motivacional).
c) argumentos aclaratorios: Al tratar de motivar a los dems, a veces les
pedimos que participen en tareas relativamente poco interesante(los
doctores les piden a sus pacientes que tomen sus medicamentos de manera
puntual) las personas con un estilo promotor de la autodeterminacin
comunican el valor, mrito, significado, utilidad o importancia de
involucrarse en este tipo de conductas.
d) Reconocer y aceptar los afectos negativo y resistencias de las personas a
las que se pretenden motivar: Hay veces en que las personas a las que
tratamos de motivar muestran poca motivacin y expresan afectos
negativos acerca de tener que llevar a cabo tareas que no les parecen
interesantes, los individuos que promueven la autodeterminacin dicen
est bien y despus trabajan en colaboracin con el otro para resolver la
causa subyacente del afecto negativo y la resistencia.

b) Competencia:

Todos queremos desarrollar habilidades y mejorar nuestras capacidades, talentos y

potencial. Cuando nos encontramos cara a cara con un reto, le damos nuestra plena
atencin al momento. Cuando se nos da la oportunidad de acrecentar nuestras
habilidades y talentos, todos queremos hacer progresos. Cuando lo hacemos, nos
sentimos satisfechos e, incluso, felices. En otras palabras, tenemos la necesidad de
ser competentes
 La competencia es la necesidad psicolgica de eficacia en las interacciones con el
ambiente y refleja el deseo de ejercer las propias capacidades y habilidades y, al
hacerlo, buscar y dominar desafos de manera ptima

Las condiciones ambientales clave que involucran nuestra necesidad de

competencia son:

a) Desafo ptimo:
Mihaly encontr que la esencia del disfrute se poda rastrear en la
experiencia de flujo. El flujo es un estado de concentracin que
implica un enfrascamiento y profundo involucramiento en una
actividad y produce tal placer que es muy probable que se vuelva a
repetir, Experimentar un desafo excesivo amenaza la competencia y
esa amenaza se manifiesta en forma emocional como preocupacin (si
el exceso no es demasiado) o ansiedad (si el exceso es considerable). Si
el desafo se equipara con la habilidad (el desafo y la habilidad son al
menos moderadamente elevados), surgen la concentracin, el
involucramiento y el disfrute y cuando las habilidades superan el
desafo (las habilidades son altas, el desafo es bajo), el involucramiento
con la tarea se caracteriza por una concentracin reducida,
involucramiento mnimo con la tarea y aburrimiento emocional.

un bajo desafo y una baja. Cuando el desafo y la habilidad son

inferiores, literalmente todas las medidas de emocin, motivacin y
cognicin se encuentran en sus niveles ms bajos; la persona
sencillamente no se interesa por la tarea.

el flujo emerge en aquellas situaciones en las que tanto el desafo

como las habilidades son moderadamente elevadas.

la persona no experimenta el reto sino hasta que empieza a

desempearse y recibe el primer indicio de realimentacin.

una de las caractersticas sobresalientes del desafo ptimo es que el

xito y el fracaso son igualmente probables.

b) Estructura:
La estructura es la cantidad y claridad de informacin acerca de lo que
el ambiente espera que la persona haga a fin de lograr los desenlaces
deseados.

lo que estn haciendo las personas que proporcionan estructura a fin

de involucrar la necesidad psicolgica de competencia de la otra
persona es proporcionar 1) informacin acerca de las vas que se
 dirigen hacia los desenlaces deseados y 2) apoyo y gua para seguir
tales vas.

c) Tolerancia al fracaso:
La tolerancia al error, la tolerancia al fracaso y la toma de riesgos
dependen de la creencia de que aprendemos ms de nuestros errores
que de nuestros xitos.

El fracaso produce la oportunidad de aprender porque tiene aspectos

constructivos donde las personas identifican sus causas, intentan
estrategias nuevas, buscan consejo e instruccin y as sucesivamente

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Realimentacin positiva:
La realimentacin del desempeo en sus diversas formas, generada por la tarea, generada por uno
mismo y generada por los dems, ofrece la informacin que los individuos necesitan para formular
una evaluacin cognitiva de su nivel percibido de competencia. Cuando estas fuentes de
informacin convergen en una interpretacin de trabajo bien hecho, experimentamos una
realimentacin positiva que es capaz de satisfacer la necesidad psicolgica de competencia.

c) Afinidad:
La afinidad es la necesidad psicolgica de establecer lazos y vnculos emocionales cercanos con otras
personas y refleja el deseo de estar emocionalmente conectado e interpersonalmente involucrado
en relaciones clidas.

La satisfaccin de esta necesidad requiere de la creacin de un lazo social entre la intimidad personal
y el otro (o entre la intimidad personal y el grupo). A fin de ser satisfactorio, dicho lazo social necesita
caracterizarse por la percepcin de que la otra persona 1) se interesa por el bienestar de uno y 2) le
tiene afecto

Las relaciones de intercambio son aquellas entre conocidos o entre personas que hacen negocios
juntas. no existe obligacin alguna entre quienes interactan de preocuparse por las necesidades o
el bienestar del otro.

Las relaciones comunales son aquellas entre personas que se interesan por el bienestar del otro,
como lo ejemplifican las amistades, la familia y las relaciones romnticas. En las relaciones
comunales, ambas partes se interesan por las necesidades de cada cual y ambos sienten una
obligacin por apoyar el bienestar del otro. Slo las relaciones comunales satisfacen la necesidad
de afinidad.
a) internalizacin:

Se refiere al proceso a travs del cual un individuo transforma una regla o valor
externamente prescrito en uno ratificado de manera interna

La internalizacin refleja la tendencia del individuo a adoptar e integrar voluntariamente en

su persona los valores o reglas de otras personas (o de la sociedad)

La afinidad es una condicin necesaria (pero no suficiente) para que suceda la

internalizacin o la transmisin cultural. La internalizacin florece en relaciones que ofrecen
un amplio suministro de 1) satisfaccin de la necesidad de afinidad y 2) una argumentacin
clara y convincente de por qu las prescripciones y prohibiciones del otro beneficiarn la
individualidad de la persona.

b) Involucramiento:

Involucramiento es un trmino que captura la intensidad y calidad emocional que las personas
muestran cuando inician y llevan a cabo actividades

Cuando se encuentran altamente involucradas, las personas exhiben involucramiento conductual

(atencin a la tarea, esfuerzo, persistencia), involucramiento emocional (inters, disfrute),
involucramiento cognitivo (preferencia por desafos, autorregulacin de lo que estn haciendo) y
voz (expresin de las preferencias e intereses propios).

c) Vitalidad:
Me siento vivo y vital.
En ocasiones, me siento tan vivo que quisiera explotar.
Me siento energizado

Necesidades Sociales:
Cuasinecesidades:

Las cuasinecesidades son anhelos y deseos de induccin situacional que en realidad no son
necesidades autnticas

Se les denomina cuasinecesidades porque en algunas maneras se asemejan a las

necesidades verdaderas. Por ejemplo, afectan la manera en que pensamos, en que nos
sentimos y en que actuamos Ejemplos incluyen necesitar dinero en una tienda, una curacin
despus de cortarse y un paraguas para la lluvia.

Las cuasinecesidades se originan a partir de las demandas y presiones situacionales, las

cuasinecesidades desaparecen en cuanto obtenemos lo que deseamos es la seal que
revela que esta necesidad no es una necesidad en toda la extensin de la palabra.
Necesidades sociales:
Los seres humanos adquieren las necesidades sociales a travs de la experiencia, el
desarrollo y la socializacin.

a) Logro:
La necesidad de logro es el deseo de tener un buen desempeo en cuanto a un estndar de
excelencia, Un estndar de excelencia es cualquier desafo al sentido de competencia de la
persona que finaliza con un resultado objetivo de xito frente al fracaso, de victoria frente
a la prdida, o de acierto frente al error.

Los individuos con una elevada necesidad de logro generalmente responden con emociones
orientadas a la aproximacin como esperanza, orgullo y gratificacin anticipatoria. Por el
contrario, los individuos con una baja necesidad de logro normalmente responden con
emociones orientadas a la evitacin, como ansiedad, defensa y temor al fracaso.

a.1)Modelo de Atkinson:

La necesidad de logro slo predice la conducta de logro de manera parcial. La conducta de logro
depende no slo de la necesidad disposicional de logro del individuo, sino tambin de su
probabilidad de xito especfica de la tarea en una actividad y del incentivo para triunfar en la misma
(La variable Le es igual a 1 Pe. Por ende, si la probabilidad de xito es 0.25, el incentivo de
xito en dicha tarea sera .75 (1.00 0.25).)

Te = Me Pe Ie Te: conducta de logro (tendencia a aproximarse al xito)

Me: motivo del xito (necesidad de logro)
Pe: probabilidad de xito
Le: incentivo al xito

Tendencia al fracaso:

Tef = Mef Pf If TEF: tendencia a evitar el fracaso

Mef: motivo por evitar el fracaso
Pf: porcentaje de fracaso
If: valor de incentivo negativo del fracaso (If = 1 Pf)

Cuando Te es mayor que Tef, la persona se acerca a la oportunidad de someter a prueba su

competencia personal contra el estndar de excelencia, pero cuando Tef es mayor que Te,
la persona vacila o evita la oportunidad por completo. La frmula completa de Atkinson
para predecir la tendencia al logro (Tl) es:

Tl = Te - Tef = (Me Pe Ie) (Mef Pf If)

a.2)Modelo de la dinmica de la accin:

En el modelo de la dinmica de la accin, la conducta de logro sucede dentro de una

corriente de conductas continuas

La corriente de conducta est determinada principalmente por tres fuerzas:

La instigacin ocasiona un aumento en las tendencias de aproximacin y sucede al confrontar

estmulos ambientales asociados con recompensas pasadas (Te)

La inhibicin ocasiona un aumento en las tendencias de evitacin y sucede al confrontar estmulos

ambientales asociados con castigos pasados (Tef)

La consumacin se refiere al hecho de que llevar a cabo una actividad ocasiona su propio final

Existen tres situaciones que son particularmente notables en cuanto a su capacidad de

implicar y satisfacer la necesidad de logro:

Tareas moderadamente difciles: Las personas con una elevada necesidad de logro tienen un
mejor desempeo que las personas con una baja necesidad de logro en tareas de dificultad
moderada. Sin embargo, las personas con una elevada necesidad no tienen un mejor desempeo
que las personas de baja necesidad en tareas fciles o difciles, El desempeo en una tarea de
dificultad moderada activa en las personas con elevadas necesidades de logro un conjunto de
incentivos emocionales y cognitivos positivos.

Competencia: las personas con elevadas necesidades de logro buscan informacin diagnstica de
sus capacidades, buscan oportunidades para someter a prueba sus habilidades, valoran la
competencia en s, se ven atradas a las oportunidades de autoevaluacin y disfrutan de demostrar
o comprobar sus capacidades. En el caso de las personas con una baja necesidad de logro, las
presiones valorativas de las contiendas despiertan principalmente ansiedad y evitacin

Espritu emprendedor: las personas con una elevada necesidad de logro a menudo exhiben el
patrn conductual del espritu emprendedor. Las personas con una elevada necesidad de logro
prefieren casi cualquier ocupacin que ofrezca retos, trabajo independiente, responsabilidad
personal y una rpida realimentacin del desempeo

Las dos metas de logro principales son las metas de dominio y las metas de desempeo, En
el caso de las metas de dominio, la persona que se enfrenta al estndar de excelencia busca
desarrollar una mayor competencia, hacer progresos, mejorar en s misma y vencer desafos
a travs de un esfuerzo intenso y persistente es decir progresar segn un estndar
autoimpuesto. En el caso de las metas de desempeo, la persona que se enfrenta al
 estndar de excelencia busca demostrar o probar su competencia, exhibir una elevada
capacidad, aventajar a otros y triunfar es decir superar a los dems.

tericos de la entidad: personas que creen que ellos (y los dems) estn dotados de
cualidades fijas y duraderas. los tericos de la entidad generalmente adoptan las metas de
desempeo.

tericos incrementales: personas que creen que ellos (y los dems) estn dotados de
cualidades maleables y cambiantes. La idea es: Mientras ms tratas y ms aprendes, mejor
te vuelves. los tericos incrementales generalmente adoptan metas de dominio en
situaciones de logro.

b) Afiliacin e intimidad:

Al inicio de su estudio, la necesidad de afiliacin se conceptu como establecer, mantener

o restaurar una relacin afectiva positiva con otra persona o personas. La necesidad de
afiliacin no es el mismo constructo que la extraversin, la cordialidad o la sociabilidad. En
lugar de fundarse en la extraversin y la popularidad, la necesidad de afiliacin se encuentra
arraigada en el temor del rechazo interpersonal

Las personas que tienen una elevada necesidad de afiliacin no se perciben como amistosas,
cordiales y sociales sino, ms bien, como dependientes.

Temor y ansiedad: El aislamiento social y las condiciones que despiertan el temor son dos
situaciones que aumentan el deseo de una persona por afiliarse con otros, a fin de reducir
este tipo de ansiedad y temor, los humanos tpicamente adoptan la estrategia de buscar a
otros para obtener apoyo emocional y para ver cmo otros manejan las emociones que
experimentan a causa del objeto del temor.

Establecimiento de redes interpersonales: Es comn que las personas con una elevada
necesidad de intimidad se unan a grupos sociales y formen relaciones estables y duraderas
en comparacin con las personas que tienen una baja necesidad de intimidad. los
individuos con una elevada necesidad de intimidad llegan a saber ms de la informacin
personal y antecedentes de sus amigos por lo que se sienten ms y ms satisfechos a
medida que la relacin progresa, mientras que los individuos con una baja necesidad de
intimidad informan sentirse cada vez menos satisfechos con sus relaciones.

Mantenimiento de las redes interpersonales: