Empresas, Organizaciones y su Entorno

Fundamentos de la Administracin

Instituto IACC
 Desarrollo

1.- Variables Relevantes del Entorno General a considerar si la empresa decide exportar

sus productos.

- Entorno Poltico: debe averiguar si existe alguna rebaja arancelaria, algn tipo de

acuerdo, por ejemplo Acuerdo MERCOSUR.

Existen negociaciones las cuales benefician algunos rubros de mercadera, Tratado de Libre

Comercio.

Pactos y Cooperaciones econmicas entre pases y regiones.

- Entorno Econmico: El desempleo, la tasa de inflacin, la poltica fiscal, nivel de

desarrollo.

No es lo mismo que dentro del Pas exista un PIB del 30%, y que en el Pas a exportar tenga una

PIB del 24%, esto puede afectar negativamente al momento de exportar e ingresar el producto a

otro Pas, se puede ver desvalorizado su valor.

- Entorno Sociocultural: El estilo de vida, la distribucin de la renta, creencias y

costumbres.

Al querer exportar a otro Pas, en este caso a Per, tenemos que considerar el grado de cultura y

de desarrollo vs la cantidad que se pretende exportar. Lugares de difcil acceso inmediato,

pueblos aislados, esto puede hacer mas difcil el acceso a consumidores del producto.

2.- Actores Relevantes del Entorno Interno y como se relacionan con esta empresa.

- Competidores: existen 3 principales competidores de mayor tamao que exportan y adems

fabrican otros productos lo que puede llevar a que manejen mejores valores al exportar,

recuperando cualquier prdida con los productos internos o alternativos.

- Clientes: con buen poder adquisitivo, ventas seguras, esto puede definir una base en la

produccin mensual, un mnimo a producir, pero al ser un pago diferido puede influir en el valor

final del beneficio bruto de la empresa, por ejemplo el cliente compra en el mes 1 y paga en el

mes 3, compr a un valor A pagando en un mes que el valor ya no ser el mismo para la empresa

variando en ese momento a un valor 3A, el valor de compra de ese mes ser 3A, asumiendo esta

prdida la empresa.

- Proveedores: al no tener camiones para distribucin de sus productos, dependen de un tercero

para moverlos y distribuirlos, siendo un papel fundamental ya que si llega a fallar en algn

momento que tengan que cumplir con alguna entrega, debern buscar un distribuidor alternativo

que puede llegar a costar mas que el que ocupan regularmente, siendo una prdida que asume la

empresa.

3.- Anlisis FODA.

- Fortalezas: 1.- Empresa consolidada con ms de 15 aos de Experiencia en el rubro, genera

una mayor confiabilidad en los potenciales clientes.

2.- Buena calidad de productos, buenas referencias de otros clientes y mantencin de stos en el

tiempo.

- Oportunidades: 1.- El gobierno dispondr de un subsidio para la compra de camiones para las

empresas, al no tener camiones propios es un gasto adicional el tener que distribuir el producto,

por lo que se ver muy beneficiado con este subsidio.

2.- Tratado de Libre Comercio Chile-Per, comercio totalmente liberado, no tendr que pagar

impuestos para comercializar sus productos en Per, lo que har que no incremente el valor del

producto.

- Debilidades: 1.- Utilizan equipos que no son de ltima tecnologa, por lo que al querer exportar

pueden verse en dificultades al no cumplir con la produccin necesaria.

2.- Posee una baja remuneracin de acuerdo al mercado, por lo que puede no ser un lugar

atractivo para entrar a trabajar.

- Amenazas: 1.- Se encuentran pocos proveedores fuera del Pas para insumos especficos que

no se encuentran en el mercado Nacional, esto puede dificultar la produccin de algunos

productos al no encontrar alternativas en caso de alguna falencia de insumos.

2.- Existen 3 empresas de mayor tamao que abarcan el 60% del mercado, las cuales pueden

quitar potenciales clientes.

Estrategia FA: Al tener buena calidad de productos, sabemos que si no consiguen los insumos

adecuados, no recurrirn a un proveedor de dudosa reputacin.

Estrategia DA: Al saber que no tenemos equipo de ltima tecnologa, y adems que existen

otras empresas que abarcan el 60% del mercado, debemos actualizar la maquinaria necesaria

para poder llegar a competir con stas.

Estrategia FO: Una empresa consolidada y con trayectoria genera ms confianza en otro Pas, al

ser una marca reconocida y tener referencias crebles.

Estrategia DO: Al exportar los productos se puede aumentar la produccin, y eventualmente

aumentar las ventas, lo que generar ms ganancias hacia la empresa y sta podra mejorar sus

remuneraciones.

4.- Aportes del modelo de las Cinco Fuerzas de Porter.

Amenaza de la entrada de nuevos competidores.

Al tener un costo mas barato mientras mas produzca: Podramos ampliar la cantidad de

sucursales que posee la empresa, as compramos a nuestros proveedores mayor cantidad de

insumos los cuales debern tener un costo mas bajo.

Amenaza de ingreso de nuevos productos sustitutos.

Al hacer una comparacin de consumo de los productos ofrecidos vs los productos competidores

podramos ver la ocasin para usar cada producto y la manera de cmo prepararlos o

consumirlos debemos fortalecer o hacer ms sencillo estas ocasiones las cuales deberan ser

distintas a las ofrecidas por la competencia.

Poder de Negociacin de los Proveedores.

Al no existir algunos insumos en nivel Local-Nacional, se debe recurrir a proveedores Fuera del

Pas, los que al no ser muchos podramos negociar un tipo de acuerdo con el compromiso de

comprar una cantidad X todos los meses, y el proveedor asegurarnos tener esa cantidad.

Poder de Negociacin de los Clientes.

Al tener como clientes a los Colegios Municipales, se puede expandir a Jardines y Universidades

Estatales, teniendo como referencia a los primeros mencionados.

Nivel de Rivalidad de Los Competidores.

Al existir 3 empresas de Mayor Tamao y al expandirnos teniendo ms sucursales, se genera ms

competitividad con stas y en la misma manera se hace crecer la empresa teniendo una mayor

participacin en el mercado.
 Bibliografa

Aduana (2017). Tratado Comercial, Acuerdo Libre Comercio Chile-Per, consultado el 22 de

Abril de 2017 en:

https://www.aduana.cl/aduana/site/artic/20070711/pags/20070711115113.html

Economatic (2017). Crecimiento Econmico y Producto Interno Bruto, consultado el 22 de

Abril de 2017 en:

http://www.economiatic.com/crecimiento-economico-y-producto-interior-bruto/

Wikipedia (2017). Analisis de las 5 Fuerzas de Porter, consultado el 23 de Abril de 2017 en:

https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas