Resumen Charla:

VISIN TCNICA-EJECUTIVA DE UN INGENIERO.

Charla: VISIN TCNICA-EJECUTIVA DE UN INGENIERO.

Introduccin: Muchos ingenieros tcnicos, brillantes acadmicamente, ingresan a una empresa

sin haber recibido en ocasiones una orientacin que les prepare a analizar la posibilidad de
cultivar una carrera administrativa e incluso ejecutiva que involucre liderazgo y desarrollo de
equipos, para poder buscar y/o desempear jefaturas o gerencias de mantenimiento,
produccin, planta, ventas, servicios, proyectos, financiero e incluso una gerencia general, o
elevados cargos pblicos partiendo de su formacin tcnica. La clase de Instalaciones Elctricas
Industriales, ha invitado al Ing. Fabin De la Cruz, Partner Manager Siemens Regin Austral-
Andina y Sales Manager de Siemens Ecuador (en funciones), para que desde su experiencia
exponga esta opcin, su alcance, y la visin/preparacin que los interesados debern asumir
para establecer una posible carrera administrativa, integrndola a su preparacin de ingeniera.

Objetivo: Mostrar al estudiante el alcance laboral en trminos administrativos que puede

perseguir un ingeniero tcnico, incluyendo una carrera ejecutiva, y establecer la introduccin
a su preparacin.

Habilidades a despertar: Liderazgo, actitud empresarial, trabajo en equipo, amplitud de

pensamiento.

Modalidad: Conversatorio.

Fecha: Julio 18 de 2017

Horario: 17H00 18H30, durante la clase de Instalaciones Elctrica Industriales.

Lugar: Edificio principal FIEC, aula A-105, primer piso.

Temario:

- Opciones administrativas y ejecutivas de un ingeniero elctrico/electrnico.

- La actitud: Elemento clave.

- La comunidad politcnica y su liderazgo en la sociedad futura.

- Es usted un lder o un seguidor?

- Estrategia y tips para acelerar un proceso de desarrollo de carrera.

- Foro abierto.
Tips para una entrevista de trabajo exitosa. Palabra clave: Proyeccin

A la hora de enfrentar una entrevista de trabajo y para que sta sea exitosa, debes prepararla
con tiempo. Debes aprender a respirar profundo, eliminar los nervios y procurar lucir
profesional.

1 . HAZ TU BSQUEDA.
Lo mejor que puedes hacer es indagar previo a la cita sobre la industria y el puesto
para el que te postulas. Para esto, puedes ingresar al sitio web de la
compaa, aprender sobre su visin y misin, los valores de la misma y las ltimas
publicaciones que hayan sido publicadas sobre ella.
2. PREPARA TUS PREGUNTAS.
Antes de concurrir a la entrevista piensa en las posibles preguntas que te harn tales
como cul es tu fortaleza que puede sumar a la firma?, mustrame cmo tus
habilidades comunicativas son utilizadas en tu actual empleo, cuntame sobre ti o
porqu quieres este puesto.
3. PRACTICA TUS RESPUESTAS.
Para cada pregunta que te hayas imaginado que te pueden hacer prepara tus
respuestas. Luego practcalas en voz alta.
4. LLEGA A TIEMPO.
Llega a la cita en el tiempo indicado. Chequea el da, la hora y el lugar del encuentro.
5. PRESTA ATENCIN A QUINES TE ENTREVISTARN.
Averigua sus nombres y cargos ya que cuanto ms te familiarices con ellos, ms fcil te
ser desenvolverte en la entrevista.
6. CONTROLA TUS NERVIOS.
Los minutos previos a la cita puede que tus nervios aumenten de forma considerable
pero debers aprender a controlarlos. Para esto, respira profundo y conserva la calma.
7. S PAUSADO.
Cuando sea tu turno para hablar intenta hacerlo de forma pausada. Es comn que
muchos candidatos quieran expresar sus ideas lo ms rpido posible pero de esa forma
puede que no se focalicen en lo que es verdaderamente importante y que el receptor
no entienda el mensaje.
8. HAZ CONTACTO VISUAL.
No olvides mirar a los ojos a quien te entreviste, especialmente cuando termines tu
oracin.
9. ENTIENDE LAS PREGUNTAS.
Antes de contestar escucha al entrevistador que finalice la pregunta. Y si no entiendes,
puedes preguntar.
10. TERMINA CON CONFIANZA.
Para dejar una buena impresin en el reclutador de personal, termina el encuentro
agradecindole por la oportunidad y dndole un buen apretn de manos.

Que busca un empleador? Palabras claves: Hard Skill, Soft Skill

Durante la solicitud de empleo y el proceso de entrevista, los empleadores buscan candidatos

con dos conjuntos de habilidades: Hard Skills y Soft Skills. Cul es la diferencia entre estos
tipos de habilidades?

Hard Skills son las habilidades de enseanza o conjuntos de habilidades que son fciles de
cuantificar. Normalmente, aprender Hard Skills en el aula, a travs de libros u otros materiales
de capacitacin, o en el trabajo.

Ejemplos de Hard Skills incluyen:

 Dominio de un idioma extranjero
Un ttulo o certificado
Digitando rapido
Mquina de operacin
Programacin de computadoras

Estas Hard Skills a menudo se enumeran en su carta de presentacin y en su curriculum vitae,

y son fciles de reconocer por un empleador o reclutador.

Las Soft Skills, por otro lado, son habilidades subjetivas que son mucho ms difciles de
cuantificar. Tambin conocidas como "habilidades interpersonales", las Soft Skills se relacionan
con la forma en que se relacionan e interactan con otras personas.

Ejemplos de Soft Skills incluyen:

Comunicacin
Flexibilidad
Liderazgo
Motivacin
Paciencia
Persuasin
Habilidades de resolucin de problemas
Trabajo en equipo
Gestin del tiempo
tica de trabajo

Mientras que ciertas Hard Skills son necesarias para cualquier posicin, los patrones buscan
cada vez ms a los candidatos del trabajo con Soft Skills particulares. Esto es porque, mientras
que es fcil para un empleador entrenar a un nuevo empleado en una Hard Skill particular
(como la forma de utilizar un determinado programa de computadora), es mucho ms difcil
entrenar a un empleado en una Soft Skill (como la paciencia).

Durante el proceso de solicitud de empleo, por lo tanto, debe asegurarse de hacer hincapi
tanto en sus Hard skills, cmo en las Soft Skills.

De esta manera, incluso si le falta una Hard Skill particular requerida por la empresa, puede
hacer hincapi en una Soft Skill particular que usted sabe que sera valiosa en la posicin.

Usted querr asegurarse de que los empleadores potenciales son conscientes de sus habilidades
durante todo el proceso de solicitud de empleo. Esto significa destacar sus Hard Skills y Soft
Skills en su currculum y carta de presentacin.

Incluya habilidades relevantes en su carta de presentacin. Su carta de presentacin es tambin

una oportunidad para resaltar ambos conjuntos de habilidades. Cuando se trata de Soft Skills,
sin embargo, en lugar de decir que usted tiene una Soft Skill, demuestre que la tiene.

Pero, qu habilidades debe destacar? Examine esta lista de habilidades para currculos, cartas
de presentacin y entrevistas, habilidades de empleo para una variedad de diferentes tipos de
trabajos e informacin sobre habilidades especficas de trabajo, para obtener inspiracin para
qu habilidades resaltar durante el proceso de solicitud de empleo. Tambin, lea la descripcin
del trabajo cuidadosamente para tener una idea de las habilidades que el empleador est
buscando en los solicitantes.
Consejos para un buen currculo. Palabras Clave: Puntual, Resumen, Orden

Reglas bsicas en el momento de estructurar el currculum vitae:

Se breve. Tu currculum no debe pasar de una o dos hojas, como mximo.

Utiliza un papel de color blanco o de colores claros, en formato A4 y de calidad.
Escribe con una fuente legible y espaciada que facilite la lectura.
Imprime el currculum, no lo escribas a mano ni los mecanografes.
Evita los adornos. Aydate de negritas y destacados para una mayor claridad.
Respeta mrgenes y deja espacio entre los prrafos.
Escribe por una sola cara del folio.
Cuida el estilo y evita los errores de ortografa.
Resaltar tus logros, y maquilla los fracasos, pero nunca inventes.
No expliques fracasos.
No hace falta incluir documentos y ttulos acreditativos, a no ser que lo soliciten.
Enva siempre originales, nunca fotocopias.
La fotografa debe ser reciente, de color y de tamao carnet.

Aptitud y Actitud. Palabra clave: Aprendizaje

Se suele confundir estos dos conceptos por su semejanza escrita y porque ambos son cualidades
importantes para la productividad y la competitividad:

La aptitud es la habilidad que se tiene para lograr algo. Por ejemplo un msico debe
tener aptitud musical, un comunicador debe tener aptitud verbal y un profesional debe
tener aptitud profesional.
La actitud es la exteriorizacin de la forma emocional para enfrentar situaciones. Por
ejemplo la actitud que se toma frente a los problemas puede ser estresada, tranquila,
asertiva, nerviosa, entre otros. La actitud se relaciona hoy en da con la inteligencia
emocional, o sea, saber cmo reaccionar de forma asertiva equilibrando la agresividad
y la pasividad comunicacional.

Tanto la actitud como la aptitud pueden ser naturales o adquiridas. Son naturales aquellas
actitudes que forman parte de nuestra personalidad y son naturales aquellas aptitudes que
llamamos talento, o sea, una facilidad innata para hacer algo bien.
Las aptitudes adquiridas o aprendidas son aquellas que se consiguen con esfuerzos y estudios.
Cuando se maneja bien las aptitudes que se tiene en el mbito profesional se logra ser
productivo ya que porque se consiguen las metas en menos tiempo.
La competitividad de un trabajador se adquiere juntando una buena actitud y aptitud. La
aptitud ayudar a cumplir la tarea y la buena actitud mantendr la motivacin en el trabajo,
la buena relacin con los compaeros de trabajo, clientes, jefe y la efectiva solucin de los
conflictos presentados.

Crear Empata. Palabra clave: Ventas

Generar empata es la clave para mantener un liderazgo fortalecido, captar ms clientes y

renovar de manera constante tu lista de proveedores. Qu necesitas saber para persuadir?
Aprender a dar para despus recibir, afirma Pamela Jean, especialista en Ingeniera del
Lenguaje, durante su participacin en el evento Hombre Nuevo, Mxico.
Para la experta la vida es como el escenario de un mago en el que todos buscamos convertir lo
ordinario en algo extraordinario y la clave para crear empata con los dems es pensar de qu
manera lo que decimos puede ser interesante para el otro, y de esta manera, buscar el mismo
fin. Cmo?
Claves para crear empata y persuadir a tu cliente:

1. Conecta
Es forzoso, necesitas crear una conexin con los dems, independientemente de si te agradan
o si no concuerdas con su forma de pensar. Recuerda: t lo que necesitas es conectar. Para
ello, Pamela recomienda lo siguiente:
Cuida tu imagen. La gente escucha lo que ve, siempre es de esta forma. Tu imagen es
realmente la primera impresin, indica Jean. Es importante cuidar tu imagen, sin
embargo, tambin es esencial que lo que vean sea congruente con lo que realmente
eres.
Sonre. Cuntas veces al ver una sonrisa tu da cambia? Para los dems es lo mismo.
Al crear un lenguaje de confianza y alegra, la mayora reaccionar positivamente a un
estmulo de tal fuerza. Por ello es importante mantener un lenguaje corporal que
exprese tranquilidad y apertura.
Necesitas adaptarte. Si eres de los que piensan que los dems deben amoldarse a tu
persona, ests muy equivocado. Debes generar empata a travs del camuflaje. Aqu
es donde entran las neuronas espejo, cuando alguien ms se encuentra de cierto humor,
de manera inmediata, nosotros cambiamos a ste () se trata de acomodarnos a la
situacin. As es como los jefes convencen a sus empleados, los colaboradores a los
clientes y los buenos trato scon los jefes.

2. Comprende
Una vez que hayas llamado la atencin del cliente, de tu colaborador o del jefe, es momento
de interesarse en lo que dice y hacer que ellos se interesen en lo que t vas a ofrecerles. Pon
atencin!
Hazlo sentir importante. Para Jean no hay mejor forma que preguntar. Si tu jefe habla
de la situacin de la empresa, asegrate de que quede convencido de que a ti tambin
te interesa. Pregntale sobre los nuevos clientes, platcale sobre alguna solucin para
un problema, haz que se sienta importante.
Lo mismo pasa con un cliente, verifica que antes de empezar a vender, comprendas las
necesidades que ste tiene, as tendrs la ventaja de transformar tu producto a algo
que para l sea importante.
Escucha y memoriza. Si lograste que se sintiera importante, seguramente pudiste
tener informacin sobre sus intereses, sus necesidades y aquello que lo puede
conquistar. Es momento de memorizar lo que ms te convenga y usarlo a tu favor.

3. Convence
Ojo! No hablamos de manipular, hablamos de alinear los intereses de uno y otro con el mismo
objetivo: vender un seguro y que ste le sirva para proteger lo ms preciado para ellos.
Alinea intereses. Sabes cul es tu objetivo, lo tienes claro desde un principio. Ya sabes
lo que a l le interesa, ahora es momento de alinear ambos intereses y conseguir
nuestro propsito. Lo mismo pasa cuando t, como lder, quieres llevar a tu equipo
hacia un mismo objetivo. Debe comprender lo que a ellos les importa, para entonces
alinearlo con los intereses de la empresa.
Cierra el trato. Tanto para vendedores como para cualquier propsito en la empresa,
pues todos somos vendedores, o incluso, para una bsqueda de trabajo: convncelos a
travs de lo que ellos necesitan o quieren. De esto se trata el lenguaje persuasivo.

Tips para las mujeres que buscan trabajo:

1. NO sacar el tema de hijos o familia

S, ya s que estamos en el siglo XXI, que las mujeres gozan de los mismos derechos que los
hombres, y que nadie debera discriminar basndose en el nmero de hijos que podamos tener,
pero lo cierto es que todava, en muchas entrevistas de trabajo, la realidad es muy diferente.
Todava los entrevistadores parecen discriminar en cuanto se enteran de que la mujer tiene
hijos en casa. Tienen miedo de que las responsabilidades familiares vayan a entorpecer el
rendimiento profesional. Una de las entrevistadas, una ejecutiva en el sector farmacetico, me
comentaba cmo, en los pasillos de su empresa, todava se respira un aire de miedo a mencionar
temas familiares a la hora de aplicar por un trabajo.

En muchos casos, preguntar, en una entrevista de trabajo, acerca del nmero de hijos o de su
estado civil se puede considerar ilegal, por lo que, si te preguntan acerca de tu familia, puedes
redirigir la pregunta, cuestionando la relevancia de la misma con la capacidad para desempear
el empleo.

2. VESTIR de una manera conservadora

Para muchos, eso de juzgar la apariencia les puede parecer anticuado, desfasado, not
cool, aunque, al igual que el punto anterior, todava juega un papel importantsimo a la hora
de la entrevista de trabajo. Lo cierto es que la ropa, el maquillaje, la apariencia en general,
revela informacin, a veces de manera involuntaria, en la sociedad en la que vivimos. Por muy
profesionales que seamos, una eleccin equivocada a la hora de presentarnos en pblico puede
arruinar todas las posibilidades de conseguir el empleo que deseamos.

3. LENGUAJE corporal- el equilibrio

Muchas mujeres, sobre todo las que se intentan hacer un hueco en una industria
mayoritariamente masculina, sufren de una falta de confianza excesiva, como si se tuvieran
que disculpar por haber llegado hasta aqu, hasta el punto de que esa falta de confianza se
refleja claramente en su postura corporal. Aparecen cabizbajas, con los brazos cruzados,
ocupando el menor espacio posible, lo que denota una debilidad y falta de autoestima.

Una vez sentada enfrente del entrevistador, mantn una posicin erguida, mirndo a los ojos,
sin encogerte de hombros, expandiendo el espacio que ocupa tu cuerpo.

QUE ES EMPATIA?
EJEMPLOS DE TEMAS PARA CREAR EMPATA:

A QUE GENERACIN PERTENECES?